中硒集團:：將恩施硒產品賣進世界500強企業

創業11年，取得植物源硒代氨基酸純化技術重大突破，產品受到了小米集團、泰康人壽等世界500強企業的青睞。

一瓶產自瑞士的硒營養補充劑，國內售價高達3000多元，而進口價50歐元。11年前，國內高端硒產品市場幾乎被進口品牌壟斷。

2014年，在某知名互聯網企業做高管的田宗仁博士，無意中發現這一現象，并專程飛往瑞士巴塞爾考察。“老家作為‘世界硒都’，天然富硒資源稟賦優異，為何做不出這樣的高端硒產品呢？”田宗仁決定試一試，通過政府招商引資回到家鄉，創辦了。

如今，在硒博館里，展示著植物硒代氨基酸原料、富硒植物飲料、富硒凝膠糖果、富硒奶粉、富硒黃酮膠囊等硒產品。這些硒產品不僅打入日本、歐盟、中東等國際市場，更進入了泰康、小米集團、NovoNordisk等數十家世界500強企業集團。

田宗仁說，昔日夢想正在實現，公司打造的“硒食品精深加工 + 富硒康養服務”，帶領深山里的硒產品走向世界。

拒絕日資企業收購硒蛋白技術取得重大突破

企業在創業之初，面臨重重困難。田宗仁對硒食品精深加工、生物醫藥和化學制藥領域知之甚少，只能從頭學起，他大量時間在州各縣市進行硒資源調研和數據收集。

田宗仁調研時發現驚人反差：擁有全球唯一探明的獨立硒礦床，但當地涉硒企業逾 70% 陷入“全產業鏈陷阱”一一從種植到銷售全線布局，導致研發投入不足。更嚴峻的是， 90% 以上硒產品宣稱保健功能卻缺乏循證醫學證據，難以進入國際高端供應鏈。

“最諷刺的是，國外品牌用國內的硒原料加工成制劑，價格翻幾十倍再賣回中國。”田宗仁回憶道。

攻克技術壁壘勢在必行。2015年，聯合中國農業大學食品科學與營養工程學院啟動“植物硒純化項目”，但首次中試結果令人沮喪：植物硒代氨基酸純度僅80% 。

2016年底，已累計投入2000多萬元研發資金，現金流瀕臨斷裂。一家日資株式會社開出8000萬元人民幣收購要約，條件是核心技術成果和品牌等知識產權整體移交。

“那晚我在辦公室坐到凌晨兩點。”田宗仁回憶，桌上放著兩份文件：收購協議和下月工資發放表。最終他拒絕收購，自掏腰包墊付員工工資。

這次堅守迎來轉機：2017年，入選湖北省“金種子”企業，獲得首筆機構風險投資千萬元Pre-A輪支持。

有了風險投資的支持，田宗仁加大產品研發力度，在關鍵硒產品技術領域有了突破，得到了市場認可。2019年，通過FDA的GRAS認證，成為國內首家植物硒代氨基酸原料獲得美國市場準入的企業。

今年9月13日，在的聯合研發共建實驗室里，田宗仁拿起一份剛剛完成純化檢測的植物硒代氨基酸原料樣品，仔細品觀其色澤和氣味?！斑^去，我們連將植物硒代氨基酸純度穩定提升到 90% 都難以實現，現在已能做到 98% 這才是打開高端市場的鑰匙?！?/p>

借力楚商聯合會叩開世界500強的大門

有了硬核技術，如何打開硒產業的高端市場，田宗仁犯了難。

他想把硒產品賣給實力雄厚的世界500強企業，但他沒有渠道。在各方的幫助下，田宗仁加入了湖北省楚商聯合會。

田宗仁告訴支點記者，經湖北省楚商聯合會秘書處牽線，與泰康集團建立了聯系。2024年7月，全球楚商聯合會會長、泰康集團董事長陳東升還專門到訪考察。

“我們的硒產品進行了長達兩年的驗證測試，植物源硒代氨基酸原料以“零不合格批次’成績進入泰康健康產品供應鏈?！碧镒谌收f，如今，泰康集團每年向定制采購硒多寶黃精藤茶植物飲料、生命之火富硒DHA凝膠糖果等高端硒產品，用于其養老和會員增值業務。

小米集團也是田宗仁通過湖北省楚商聯合會鏈接到的客戶之一。研發團隊針對互聯網企業員工健康需求，開發出可隨身攜帶的富硒益生元益生菌壓片糖果?！八麄冃枰牟恢皇俏a品，而是健康管理解決方案?！碧镒谌收f。這種柔性定制能力，讓公司的高端硒產品成功納入小米員工健康計劃。

為日本市場定制化生產的硒多寶黃精藤茶植物飲料正在規模化生產。（企業供圖）

他介紹，公司的硒產品迭代速度顯著高于行業平均水平，如明星產品“硒多寶”自2016年面世至今，配方已迭代超過13代。背后是上百次小試、10余次中試、30余次規模量產的快速試錯與優化。

這種速度直接轉化為市場競爭力。當大型客戶提出個性化需求時，公司研發團隊能在極短時間內完成配方調整、小批量試產和送樣檢測等工作。“速度本身就成了壁壘?！碧镒谌收f，“傳統生產型企業跟不上這個節奏，自然被排除在高端定制門外?！?/p>

泰康保險集團董事長陳東升考察。（企業供圖）

正是有了泰康、小米、NovoNordisk等世界500強企業客戶的個性化和差異化需求，開創了獨特的“標準化定制”模式。在田宗仁看來，“標準化”在于核心原料、生產工藝和質量控制體系；“定制化”則體現在劑型、口味、復合配方等終端形態。

今年9月21日，州楚商聯合會正式成立，標志著湖北省地市州楚商聯合會實現全域覆蓋，州特色產業發展進人資源整合、區域協同與機制賦能新階段。田宗仁當選為首屆理事會執行會長。

田宗仁表示，州楚商聯合會的成立不僅有助于解決產業發展中的資金與技術瓶頸，更可通過龍頭企業帶動形成產業集群效應，進一步提升硒產業在價值鏈中的地位。

目前，已為數十家世界500強企業提供定制化科學補硒強身健體解決方案，高端業務復合增長率連續三年超 75% 。產品遠銷日本、歐盟、東南亞、中東等地，其中日本市場占有率超 25% 。

產品迭代按“季”算一個性化定制滿足客戶需求

在生物制藥行業，一款產品的迭代周期通常以“年”為單位。而卻將這一節奏提速至“季度”。

田宗仁帶領團隊駐扎聯合研發共建實驗室三個月，引人互聯網行業的快速迭代思維，將傳統制藥行業的“年迭代”壓縮至“季度迭代”。

他說，產品要進一步提檔升級，需要建設符合GMP標準的規模化智能生產車間，投入近億元。在擴張產能的同時，確保每一批次產品的植物硒代氨基酸純度都穩定在98% 以上，也是巨大的考驗?！暗仨毧邕^這個門檻，否則永遠是小作坊?！?/p>

田宗仁表示，隨著“健康中國”戰略推進和國民健康管理意識提升，精準營養補給市場迎來爆發式增長。已布局“城市標桿客戶引導-康養會所體驗-藥店連鎖科普-在線商城購買”四位一體的服務模式，打通從原料到服務的全價值鏈。