【摘 要】聚焦出版產業鏈的創新發展,結合出版產業鏈現狀,借鑒 “谷子經濟”在IP運營、多元開發、渠道拓展、社群營銷等方面的成功經驗,分析其在出版產業鏈應用的可行性及存在的問題,從內容創作、產品開發、渠道創新、營銷升級等維度探索出版產業鏈創新發展路徑,為出版產業在新經濟形勢下的突破提供理論支撐與實踐指南,以更好地適應市場變化,提升產業競爭力。
【關" 鍵" 詞】出版產業鏈;“谷子經濟”;IP運營;出版營銷
【作者單位】趙赟,二十一世紀出版社集團。
【中圖分類號】G239.22 【文獻標志碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2025.10.016
在數字化浪潮和市場競爭加劇的當下,出版業處于深刻變革中。隨著互聯網技術的飛速發展,信息傳播方式發生了巨大變化,讀者的閱讀習慣和消費需求也日益多元化。傳統出版產業鏈面臨諸多挑戰,如紙質書市場份額下滑、數字出版盈利模式尚未成熟、市場競爭激烈導致利潤空間壓縮等。與此同時,新的技術和理念也給出版業帶來前所未有的機遇,如人工智能、大數據、區塊鏈等技術在出版領域的應用,為出版產業鏈的創新發展提供了新的可能性。
“谷子”一詞是英文“Goods(商品)”的音譯,指圍繞動漫、游戲、偶像等二次元文化內容IP衍生的徽章(吧唧)、卡牌、掛件、玩偶、手辦等周邊產品。購買二次元“谷子”的行為被稱為“吃谷”[1]。從精美的徽章、角色卡牌、掛件、立牌,到工藝復雜的手辦、玩偶等,圍繞這些周邊商品形成的生產、銷售、消費等一系列經濟活動構成了“谷子經濟”體系。其核心在于通過對二次元IP的深度挖掘與開發,將文化內容轉化為具有情感價值與收藏價值的實體商品,滿足消費者對特定文化符號的情感寄托與消費需求。
在數字技術與多元文化深度交融的當下,傳統出版模式增長乏力,尋求新的經濟增長點與創新發展路徑迫在眉睫。與此同時,“谷子經濟”作為二次元文化產業衍生出的新型經濟形態,在形成完整產業鏈的基礎上憑借獨特的商業模式與強大的市場活力,迅速崛起并吸引了大量年輕消費群體,市場規模持續擴張。艾媒咨詢數據顯示,2024年中國“谷子經濟”市場規模達1689億元,較2023年增長超 40%[2],預計到2029年將繼續保持增長態勢。“谷子經濟”的蓬勃發展為出版產業鏈創新發展提供了新視角。深入研究“谷子經濟”,并將其成功要素融入出版產業鏈,對推動出版產業轉型升級、滿足消費者日益多元的文化需求、提升出版產業在新經濟格局中的競爭力具有重要的現實意義。
一、“谷子經濟”對我國出版產業的影響
1.“谷子經濟”的發展歷程與現狀
隨著二次元文化在全球范圍內的傳播與普及,“谷子經濟”經歷了從萌芽到快速發展的過程。早期,二次元周邊商品主要在小眾愛好者群體中流通,銷售渠道有限。近年來,互聯網的普及、社交媒體的興起以及年輕一代消費能力與文化消費意愿的提升,為 “谷子經濟”發展提供了肥沃土壤。眾多二次元內容平臺、游戲廠商、潮玩企業積極布局完善產業鏈各環節,推動市場規模迅速擴大。2024年以來,“谷子經濟”產業呈爆發式增長,在銷售規模上超越部分傳統文化產業,據北京開卷監測數據,2024年我國圖書零售市場碼洋規模為1129億元[3],而同期谷子經濟市場規模已增至1689億元。“谷子經濟”還催生了新的商業形態與消費潮流,如二次元主題商場、谷子專賣店大量涌現,成為商業領域新熱點。
“谷子經濟”構建了獨特的商業模式。其在上游以優質IP創作與運營為核心,通過挖掘、培育具有潛力的二次元IP,為后續周邊開發奠定基礎;在中游整合設計、生產資源,將IP元素轉化為多樣化周邊產品;在下游拓展線上線下多元銷售渠道,線上依托電商平臺、二次元社區等拓展消費群體范圍,線下通過漫展、專賣店、主題店等直接觸達消費者。其市場特征鮮明:一是消費群體年輕化,主力為Z世代(95后、00后),他們對二次元文化高度認同,消費意愿強且具有較高的品牌忠誠度;二是情感驅動消費,消費者購買谷子更多是基于對IP角色、故事的情感共鳴,愿意為情感價值買單;三是產品更新迭代快,為持續吸引消費者,相關機構需要不斷推出新IP周邊與限量版、限定版產品,刺激消費熱情。
在產業協同方面,“谷子經濟”構建了一個以IP為核心,涵蓋內容創作、產品設計、生產制造、銷售推廣等多個環節的協同產業生態。以熱門動漫IP為例,動漫制作公司負責內容創作,吸引粉絲群體;周邊產品設計公司根據IP 形象和粉絲喜好設計各類周邊商品;生產制造企業進行規模化生產;銷售渠道則涵蓋線上電商平臺、線下動漫專賣店、展會等,各方緊密合作,實現IP價值的最大化。
2.出版產業鏈與 “谷子經濟” 的關聯性分析
出版產業鏈與“谷子經濟”在多個方面存在關聯性。在產業模式上,兩者都以內容為核心,通過對內容的開發和運營實現價值增值。出版產業鏈依靠優質的圖書、期刊等內容吸引讀者,通過發行銷售獲取收益;“谷子經濟”基于二次元IP 內容,開發周邊商品進行銷售盈利。兩者都需要整合產業鏈上下游資源,實現協同發展。出版產業鏈需要作者、編輯、印刷企業、發行商等各方合作,“谷子經濟”也需要IP方、設計公司、生產廠家、銷售渠道等協同運作。
出版產業鏈各環節可以通過建立產業聯盟、戰略合作伙伴關系等方式,實現資源共享和優勢互補。在文化產業轉型升級的背景下,文創IP開發成為許多出版機構融合發展的重要路徑。出版機構可以通過綜合開發策略、垂直下沉策略、單點突破策略、超級品牌策略運營文創IP,通過挖掘用戶需求、重組資源、拓寬傳播渠道、跨界合等拓展IP鏈路[4]。例如,多家出版機構可以聯合成立數字出版平臺,共同開發數字內容資源,共享技術和渠道,降低運營成本。出版機構還可以與影視、動漫、游戲等行業的企業合作,開展IP跨媒體開發,實現IP價值的最大化。通過產業協同發展,出版產業鏈各環節能夠形成合力,共同應對市場競爭,提升整個出版產業的競爭力。如《哪吒之魔童鬧海》是劃時代的電影作品和文化現象,科技賦能中華優秀傳統文化表達、精準觸達與話題營銷并進、傳統文化與現代科技共鳴等三方面因素共同鑄就了該電影在傳統文化資源與現代科技有效融合上的成功實踐[5]。
在創新需求上,出版產業鏈和“谷子經濟”都面臨數字化時代的挑戰與機遇,需要不斷創新以適應市場變化。出版業需要借助數字技術實現內容生產、傳播和消費方式的變革,如發展數字出版、在線教育等新業態;“谷子經濟”則需要利用互聯網和新媒體進行產品推廣和粉絲運營,拓展銷售渠道,如通過社交媒體平臺進行周邊商品的宣傳和銷售。在市場導向上,兩者都以滿足消費者需求為出發點。出版產業鏈需要根據讀者的閱讀喜好和需求進行選題策劃和內容創作;“谷子經濟”則要深入了解粉絲對 IP 周邊商品的需求和期望,開發符合粉絲口味的產品。兩者都注重品牌建設和粉絲關系維護,通過提升品牌知名度和美譽度,提升消費者的忠誠度。
“谷子經濟”在IP開發和運營方面的成功經驗為出版產業鏈提供了可借鑒的思路,出版機構可以學習“谷子經濟”對IP的深度挖掘,包括對IP形象的多元化開發、粉絲社群的運營等,將優質出版內容進行跨媒體開發,如將暢銷小說改編為影視、動漫作品,開發相關周邊商品,拓展盈利渠道。在營銷方式上,“谷子經濟”的創新性營銷手段,如互動式營銷、體驗式營銷等,為出版產業鏈的營銷創新提供了參考,出版機構可以借鑒這些營銷方式增強與讀者的互動,提升營銷效果。
二、“谷子經濟”賦能出版產業鏈創新現狀
1.“谷子經濟”在出版產業鏈應用的可行性
(1)IP 運營與價值挖掘:培育優質IP ,開發延伸產業鏈
“谷子經濟” 高度重視IP源頭,出版機構可借鑒其經驗,構建科學的IP評估體系,從內容質量、受眾潛力、文化內涵、市場趨勢等多維度評估IP價值,挖掘具有長期開發潛力的優質IP。當下一些出版機構開始關注具有影視改編潛力、二次元受眾基礎的小說IP,提前布局,通過版權運營為后續多元開發奠定基礎。在培育方面,出版機構可與作者深度合作,在選題策劃階段介入,依據市場需求與作者創作優勢,打造具有獨特魅力的原創IP,如磨鐵文化在網絡文學IP培育方面投入資源,成功打造多個熱門IP。
參照“谷子經濟”對IP的多元開發模式,出版產業鏈應打破單一出版模式,向全產業鏈延伸。以二十一世紀出版社出版的“大中華尋寶記”為例,除出版紙質圖書外,該項目還開發有聲讀物,授予其他機構影視播放權,同步推出相關周邊產品,如人物形象的徽章、鑰匙扣、文具等。通過不同媒介形式與產品形態,觸達不同需求的消費群體,實現IP價值最大化。
(2)產品多元化開發:拓展產品形態,提升產品附加值
出版機構可借鑒“谷子經濟”豐富產品品類的做法,突破傳統圖書形態限制,開發創意文具,如帶有書中角色形象或經典語句的筆記本、書簽;推出文化飾品,如基于文學作品元素設計的項鏈、手鏈等;打造主題家居用品,如印有知名書籍封面或插畫的抱枕、裝飾畫等。這些多元化產品不僅能滿足消費者在不同生活場景下對文化產品的需求,還能提升出版品牌的滲透力。
借鑒“谷子經濟”賦予產品情感價值的策略,出版機構可通過限量版、簽名版、定制版等形式提升產品附加值。如版權方和二十一世紀出版社集團在新書《寧夏尋寶記》上市之前精心策劃,開創性地將主流的“谷子”品類——吧唧植入新書。作為獻給孩子們的“六一”禮物,出版機構借此契機制造話題,發起“曬書曬吧唧”有獎活動,在小紅書、微信等社交平臺傳播;同步配合開發多款IP“谷子”,借勢營銷,使得該系列徽章產品成為熱門話題,實現了較好的銷售轉化。此外,一些出版機構還推出限量版圖書配以獨特裝幀設計、專屬編號,邀請作者簽名,增加圖書的收藏價值;依據消費者個性化需求出版定制產品,如在書籍封面、內頁加入個人照片、祝福語句等,滿足消費者對獨特性的追求;圍繞產品打造文化故事、背景解讀等內容,加深消費者對產品文化內涵的理解,強化情感連接。
(3)渠道創新與拓展:構建融合渠道,拓展新興渠道
“谷子經濟”通過線上電商平臺、二次元社區與線下漫展、專賣店結合,實現全渠道覆蓋。出版機構應加強線上線下融合,在線上利用電商平臺大數據精準營銷,根據讀者瀏覽、購買記錄推送相關出版物與周邊產品信息[6]。在線下書店開展主題活動,包括作者簽售會、讀書分享會、文化體驗活動等,吸引讀者到店,同時利用書店空間展示、銷售多元文化產品,如結合圖書主題推出相關文創周邊,通過線上線下互動提升讀者參與度與購買轉化率。
此外,出版機構還可關注新興消費場景與渠道,如與咖啡館、文創集市、藝術展覽等合作,設立圖書與文化產品展銷區。在咖啡館設置圖書角,搭配銷售與書籍主題相關的飲品、甜品;在文創集市開設攤位,展示、售賣特色出版物與文創產品。出版機構通過拓展新興渠道,可接觸更廣泛潛在的消費者,尤其是年輕、追求個性化的消費群體,拓寬出版產品的銷售路徑。
(4)社群營銷與粉絲經濟:粉絲社群建設,精準營銷互動
借鑒“谷子經濟”強大的粉絲社群運營經驗,出版機構應重視粉絲社群建設[7]。比如:利用社交媒體平臺,建立官方粉絲群、興趣小組,定期發布圖書創作幕后故事、作者動態、產品預告等內容,吸引讀者關注和參與;鼓勵粉絲分享閱讀體驗、創作同人作品,增強粉絲歸屬感與社群凝聚力。一些出版機構還在微博、小紅書等平臺舉辦閱讀打卡活動、同人作品征集比賽,吸引大量粉絲參與,提升品牌熱度。
基于粉絲社群數據,出版機構可分析粉絲興趣偏好、消費行為,推送符合其需求的產品信息與營銷活動,實現精準營銷。出版機構還可以通過線上直播、問答互動、線下粉絲見面會等形式,加強與粉絲互動,了解粉絲需求,及時調整產品策略與營銷方案。如在圖書出版前,出版機構通過社群收集粉絲對封面設計、內容排版的建議;在產品推廣中,出版機構邀請粉絲參與產品試用、評價,借助粉絲口碑傳播提升產品知名度與市場認可度。
2.“谷子經濟”在出版產業鏈應用存在的問題
(1)內容創作不足:IP衍生根基薄弱
內容是“谷子經濟”的核心紐帶,而出版機構在IP衍生內容創作上存在短板,較難支撐“谷子”的情感價值轉化。問題主要有以下兩方面。
一是IP內容挖掘淺層化是首要問題。大多數出版機構僅將“谷子”開發視為圖書內容的簡單延伸,未能深入挖掘IP內核與粉絲情感需求的連接點。部分出版機構對自有IP的角色設定、故事場景、文化符號等核心元素梳理不足,開發“谷子”時僅停留在“形象貼標”層面,如將圖書封面角色直接印在徽章、立牌上,缺乏對角色名場面、經典臺詞、隱藏設定等粉絲關注細節的轉化。這種淺層開發導致“谷子”缺乏情感共鳴點,難以形成收藏價值,與ACG領域“以劇情細節撬動粉絲消費”的成熟模式差距顯著。
二是IP創作與衍生協同缺失問題突出。傳統出版產業鏈中,內容創作與衍生開發分屬獨立環節,缺乏前置性協同機制。編輯部門在圖書選題策劃階段未考慮“谷子”開發需求,使得新書內容中未能預留適合衍生的視覺符號或故事節點;文創部門開發 “谷子”時又難以獲取核心創作資源,只能被動適配既有內容。閱文集團的實踐出現過類似問題,其衍生品業務比較依賴《全職高手》等老舊IP,新IP儲備不足且創作與衍生節奏脫節,使得“谷子”缺乏持續的內容熱度支撐。
(2)產品開發較為薄弱:供給與需求錯位
產品“谷子”是“谷子經濟”的價值載體,而出版產業鏈在“谷子”開發上存在一定難度,使得供給與市場需求錯位。問題可以從兩方面分析。
一是產品同質化現象普遍。受限于開發能力與創新意識,大多數出版機構的“谷子” 集中于徽章、立牌、筆記本等常規品類,設計風格大同小異,缺乏差異化競爭力。部分出版機構甚至直接模仿市場熱銷款,僅替換IP形象便倉促推出,導致消費者審美疲勞,庫存積壓問題突出。這種同質化現象源于兩重因素:其一,開發門檻低,輕型“谷子”的設計生產易被復制,且非獨家授權模式導致多個出版機構圍繞同一IP開發相似產品;其二,對粉絲需求調研不足,未能精準捕捉不同圈層的細分需求,如面向核心粉絲的收藏級產品與面向大眾讀者的平價產品界限模糊。
二是產品結構失衡加劇市場適配難題。大多數出版機構的“谷子”集中于低附加值的輕型品類,高附加值的收藏級產品與場景化組合產品供給不足。輕型品類雖然開發成本低、入門門檻低,但利潤空間有限且競爭激烈;手辦、限量典藏套裝等高端品類則因技術要求高、開發風險大,鮮有出版機構涉足。同時,針對不同渠道的定制化產品缺失,如書店渠道缺乏“圖書+谷子” 的深度組合,潮玩渠道缺乏專屬限定款,導致產品與渠道場景適配性較差,難以有效撬動終端消費。
(3)渠道創新能力不足:價值傳遞效率低下
渠道是“谷子經濟”的流通樞紐,而出版機構在渠道布局與運營上創新不足,較難實現“谷子”的高效觸達。以下兩方面存在不足。
一是渠道布局存在結構性缺陷。大多數出版機構仍依賴傳統圖書渠道銷售“谷子”,如將“谷子”陳列于書店角落或作為圖書贈品,未能搭建專業化的“谷子”銷售場景。盡管目前部分新華書店、網紅書店已增設“谷子”專區,但無論是陳列方式還是場景營造,都不及專業潮玩店與“谷店”,難以吸引核心“吃谷”人群。其線上渠道雖然覆蓋天貓、京東等平臺,但缺乏對內容電商、社群電商的深度運營,如在小紅書、抖音等平臺僅進行簡單商品上架,未結合平臺特性開展場景化營銷。這種渠道布局導致“谷子”既難以觸達泛二次元用戶,又無法滿足核心粉絲的專屬消費需求。
二是渠道運營精細化程度不夠。出版機構對不同渠道的特性與定位缺乏清晰認知,采取“一刀切”的鋪貨策略,未能根據渠道特點匹配相應的產品與政策。例如,在潮玩集合店鋪設平價文具類“谷子”,在親子書店缺乏互動性強的體驗式產品,導致渠道效能無法充分釋放。同時,對渠道的賦能支持不足,大多數出版機構僅向經銷商提供產品,缺乏陳列指導、營銷物料、數據支持等增值服務,難以形成渠道協同效應。而且大多自有渠道建設滯后,除漫庫、谷知谷知等少數專業品牌外,大多數出版機構尚未搭建線上自營商城或線下主題店,難以實現用戶沉淀與品牌強化。
(4)營銷能力不夠:粉絲連接與轉化乏力
營銷是“谷子經濟”的增長引擎,而出版機構在“谷子”營銷上缺乏系統性策略,難以實現粉絲的有效連接與消費轉化。以下兩方面問題較為突出。
一是粉絲運營粗放化。大多數出版機構尚未建立精細化的粉絲運營體系,對粉絲群體缺乏分層分類管理,將普通讀者與核心“谷圈”粉絲混為一談。在運營方式上,出版機構大多依賴簡單的促銷活動,如滿贈、打折等,缺乏對粉絲情感需求的深度回應,未開展粉絲共創、限定款預售等“谷圈”特色運營活動。而且出版機構對粉絲社群建設較滯后,未能通過社群實現持續互動與價值傳遞,導致粉絲黏性低,難以形成口碑傳播與促進復購行為。
二是營銷場景與內容脫節。當前出版機構的“谷子”營銷多聚焦于商品本身,未能與IP 內容形成有效聯動,缺乏“內容種草—商品轉化”的完整鏈路。在產品營銷時,出版機構僅強調產品材質與價格,未能結合圖書故事、角色情感等內容元素講好產品故事;在節點營銷時,出版機構未能同步新書首發、動畫上線等IP關鍵事件,錯失營銷窗口期。此外,線下營銷場景單一,多局限于書展快閃等傳統形式,缺乏“一日店長”“粉絲交換會”等沉浸式互動場景,難以激發粉絲參與熱情。
三、基于“谷子經濟”的出版產業鏈創新路徑
1.內容創作環節:融合多元文化元素
一是積極引入二次元、游戲、影視等流行文化元素,創作跨界融合作品。如出版融合動漫元素的繪本、漫畫小說,將熱門游戲故事改編為小說,或將經典文學作品以漫畫、動畫腳本形式呈現。通過融合流行文化,吸引二次元、游戲愛好者等年輕群體關注,拓寬讀者群體。例如,廣東旅游出版社將熱門二次元游戲《陰陽師》的故事背景與角色設定進行深度挖掘,推出同名相關漫畫圖書,借助游戲龐大粉絲基礎,實現圖書暢銷。又如,基于“美猴王”IP的形象體系,朝華出版社在“美猴王樂園”、IP二創、數字藏品、文創產品等方向實現了諸多合作項目的落地[6]。
二是加強不同領域創作者合作,邀請漫畫家、游戲策劃師、影視編劇與傳統作家共同參與內容創作。在創作過程中,出版機構應發揮各領域創作者優勢,為作品注入多元創意。如創作一部科幻題材作品,出版機構可邀請游戲策劃師設計世界觀架構,由漫畫家負責插畫繪制,作家進行文字撰寫,打造集視覺、想象、敘事于一體的優質內容,提升作品的創新性與吸引力。
2.產品開發環節:打造出版“谷子”產品體系
一是以出版物IP為核心,開發系列周邊產品。針對熱門圖書,出版機構應設計制作角色徽章、鑰匙扣、手機殼、文件夾等日常用品,以及海報、明信片、藝術畫等文化裝飾品。如圍繞經典文學名著《紅樓夢》,出版機構可推出主題徽章、以書中場景繪制的明信片、印有精美插畫的筆記本等周邊產品,滿足讀者對名著文化的多元消費需求。
二是整合圖書與周邊產品,打造主題套裝。如將一本兒童繪本與配套的玩偶、拼圖、涂色卡組合成套裝銷售,增加產品的趣味性與實用性。同時,推出限量版產品,設定特定發行數量,采用特殊裝幀工藝、材質,搭配獨家贈品,如限量版圖書附帶作者手繪插畫卡片、定制藏書票等,激發消費者的收藏欲望。
3.渠道創新環節:構建全場景營銷渠道
一是深化線下銷售場景打造。出版機構可借鑒二次元主題店、谷子店場景營造經驗,對線下實體展示空間進行功能升級。在打造主題閱讀區時,出版機構可依據不同圖書類別、IP 打造特色場景,如將科幻主題閱讀區布置成宇宙飛船艙模樣,兒童閱讀區設計為童話城堡風格。出版機構還可以在實體展示空間增加體驗式消費項目,如開設手工制作區讓讀者親手制作與圖書主題相關的文創產品,舉辦沉浸式戲劇表演,提升讀者到店體驗,促進圖書與周邊產品銷售。
二是豐富線上銷售渠道。如:優化電商平臺店鋪頁面設計,打造沉浸式購物體驗,以視頻、3D展示等形式呈現圖書與周邊產品;利用直播帶貨、短視頻種草等方式直觀展示產品特色與使用場景,與消費者實時互動解答其疑問;加強在抖音、小紅書、B站等社交平臺的內容營銷,發布有趣、有價值的文化內容,吸引用戶關注,引導用戶通過平臺鏈接購買產品。
4.營銷升級環節:深化粉絲經濟運營
一是圍繞出版IP舉辦粉絲專屬活動,如粉絲見面會、主題派對、知識競賽等。出版機構可在活動中設置簽名合影、限量周邊搶購、幕后創作分享等環節,增強粉絲與出版機構、作者的互動,這樣不僅能促使粉絲參與熱情高漲,還能有效提升出版機構的品牌影響力。
二是建立粉絲積分、等級、會員制度等激勵機制。出版機構可設立粉絲積分機制,粉絲通過購買產品、參與活動、分享內容等獲取積分,積分可兌換圖書、周邊產品、作者簽名等福利。出版機構還可依據粉絲消費金額、活躍度劃分會員等級,為不同等級會員提供專屬折扣、優先購買權、定制禮品等特權,提升粉絲忠誠度與消費積極性。
“谷子經濟”作為新興經濟形態,在IP運營、產品開發、渠道拓展、營銷模式等方面展現創新活力,為出版產業鏈創新發展提供了借鑒。通過融合多元文化元素創新內容創作、打造出版“谷子”產品體系豐富產品形態、構建全場景營銷渠道拓展銷售路徑、深化粉絲經濟運營提升營銷效果,出版產業鏈有望突破傳統發展瓶頸,實現轉型升級。
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