科學家傳記市場的現(xiàn)實圖景與未來路向

【摘 要】當前，我國科學家傳記市場發(fā)展取得了一定成效，但仍面臨市場中高質(zhì)量本土作品供給較為短缺、作者群體呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性失衡、銷售渠道持續(xù)窄化、出版社尚缺乏核心競爭優(yōu)勢等新的挑戰(zhàn)。為此，出版社應(yīng)從如下方面發(fā)力：推動作者隊伍擴容提質(zhì)，持續(xù)提升本土優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給能力；采取多軌并行的圖書銷售模式，線上線下協(xié)同發(fā)力；突破同質(zhì)化發(fā)展桎梏，實現(xiàn)差異化競爭。通過不同層面的變革，出版社可推動科學家傳記市場高質(zhì)量發(fā)展，從而為科學普及與科技創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展提供有力支撐。

【關(guān)" 鍵" 詞】科學家傳記；科普圖書；科學家精神

【作者單位】金夢瑤，中國科普研究所；王大鵬，中國科普研究所；沈丹，中國科普研究所。

【基金項目】中國科普研究所科研項目“科學精神和科學方法的傳播機制和方法研究”（250103）階段性研究成果。

【中圖分類號】G237.9 【文獻標志碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2025.10.015

黨的十八大以來，習近平總書記多次就弘揚科學家精神發(fā)表重要講話。《關(guān)于新時代進一步加強科學技術(shù)普及工作的意見》、新修訂的《中華人民共和國科學技術(shù)普及法》等一系列政策文件均強調(diào)，要弘揚科學家精神。科學家傳記是指敘述科學家生平事跡、傳遞科學家思想及精神的科普書籍，其作為科普圖書中一個獨特的類別，是培育科學精神、弘揚科學家精神的有效抓手，亦有助于提升全民科學素質(zhì)，助推我國加快實現(xiàn)高水平科技自立自強。

科學家傳記既能保存科學發(fā)展的真實記憶，又是構(gòu)建科學家精神的傳承載體，具有重塑科學家人文形象的功能。目前學界關(guān)于科學家傳記的研究主要從文本創(chuàng)作、敘事表達、個案研究等方面展開：有研究認為科學家傳記應(yīng)根據(jù)作品的不同需要，從敘事角度入手，留存和傳播珍貴史料［1］；也有研究提出科學家傳記創(chuàng)作應(yīng)遵循真實性、形象性、邏輯性原則［2］；還有研究聚焦“老科學家學術(shù)成長資料采集工程叢書”進行個案研究，探索其在創(chuàng)作中的優(yōu)勢特征［3］。但現(xiàn)有研究缺乏對科學家傳記在市場格局層面的深入探討，這為本研究留下了探索空間。鑒于此，本研究基于《開卷公司科學家傳記科普圖書零售市場專項分析報告（2021—2023年及2024年1—11月）》（以下簡稱“開卷報告”），對科學家傳記市場格局的現(xiàn)狀及其面臨的挑戰(zhàn)進行梳理分析，并據(jù)此探討其未來發(fā)展的可能路徑。需要強調(diào)的是，開卷報告的全部數(shù)據(jù)均源于北京開卷信息技術(shù)有限公司自1998年7月建立的“開卷圖書零售市場觀測系統(tǒng)”，目前已經(jīng)覆蓋26000多家書店（含實體書店和網(wǎng)上書店），具有良好的連續(xù)性、代表性和完整性。分析對象為科學家傳記零售市場，又根據(jù)目標群體的差異進一步劃分為科學家傳記（成人）圖書零售市場和科學家傳記（少兒）圖書零售市場，零售渠道數(shù)據(jù)監(jiān)測涉及四個統(tǒng)計期，分別為2021年、2022年、2023年，以及2024年1—11月。

一、 科學家傳記市場格局的現(xiàn)實圖景

1．作者之維：作者數(shù)量穩(wěn)中有進，多元創(chuàng)作主體共生發(fā)展

（1）作者群體規(guī)模保持穩(wěn)健上升態(tài)勢，新作者群體增長乏力

得益于國家對科學家精神傳承重視程度的日益加深，2021年以來，科學家傳記作者整體規(guī)模持續(xù)擴容，2024年1—11月的作者數(shù)量已高達3736位，較2021年、2022年、2023年分別增長21.85%、9.91%、6.23%，雖然呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢，但增速趨緩。其中有兩點特別需要注意：一是成人類科學家傳記（本研究根據(jù)目標群體的差異將科學家傳記劃分為成人類科學家傳記和少兒類科學家傳記）作者規(guī)模顯著高于少兒類；二是科學家傳記新作者（新作者即當年首次在科學家傳記市場出版圖書的作者，主要分為跨領(lǐng)域新作者和處女作為科學家傳記的作者）數(shù)量占比整體呈現(xiàn)波動式下降態(tài)勢。2021年以來，成人類科學家傳記作者數(shù)量始終在2400位以上，反觀少兒類科學家傳記作者數(shù)量，最高值從未超過900位，兩者差距明顯。此外，科學家傳記新作者數(shù)量由2021年的332位降至2022年的288位，2023年持續(xù)降至268位，后又略升至2024年1—11月的325位，增長乏力，在一定程度上影響了這一領(lǐng)域的創(chuàng)新活力。

進一步聚焦新作者類型可發(fā)現(xiàn)，跨領(lǐng)域參與科學家傳記創(chuàng)作的新作者數(shù)量始終多于處女作為科學家傳記的作者數(shù)量，具體數(shù)據(jù)為：自2021年以來，前者數(shù)量每年分別為207位、189位、188位、209位，后者數(shù)量分別為125位、99位、80位、116位，兩者的差距說明該領(lǐng)域存在較高的進入門檻。

（2）本土作者與外籍作者各領(lǐng)風騷

隨著全球化程度日益深入，外籍作者（國籍不在中國境內(nèi)的作者）紛紛進入我國科學家傳記市場參與創(chuàng)作活動，與中國籍作者分別在科學家傳記（成人）領(lǐng)域、科學家傳記（少兒）領(lǐng)域“各自開花”。

一方面，自2021年以來，在科學家傳記（少兒）市場銷量前30名的創(chuàng)作者中，中國籍作者占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。2021至2023年，中國籍作者數(shù)量占比達100%，盡管這個數(shù)字在2024年1—11月略有下降，但仍在95%以上，具有絕對的數(shù)量優(yōu)勢。這一數(shù)據(jù)凸顯了中國籍作者在科學家傳記（少兒）市場表現(xiàn)活躍度和影響力雙高的特征，反映了國內(nèi)作者創(chuàng)作的科學家傳記深受少兒讀者的普遍關(guān)注和喜愛。另一方面，在科學家傳記（成人）市場銷量領(lǐng)先前30名的創(chuàng)作者中，外籍作者數(shù)量占比逐年遞增，更于2024年超過50%，逐步占據(jù)主要地位。由此可見，國內(nèi)作者亟須加強這一領(lǐng)域的內(nèi)容深耕與創(chuàng)新，提升作品的市場競爭力和文化影響力，力爭在全球化浪潮下贏得一席之地。

2．出版主體之維：市場競爭格局尚不穩(wěn)定，升級道阻且長

（1）科學家傳記市場集中度均呈現(xiàn)較強的不穩(wěn)定性

近年來，參與科學家傳記市場的出版社數(shù)量整體呈上升態(tài)勢，由2021年的464家逐年增至2024年1—11月的530家，但增幅明顯趨緩，其根源在于這一題材的特殊性和相對小眾性。開卷報告數(shù)據(jù)顯示，從成人和少兒兩類市場來看，2021年以來參與科學家傳記（成人）市場競爭的出版社數(shù)量始終在300家以上，而參與科學家傳記（少兒）市場競爭的出版社數(shù)量從未高于180家。可見，相較于少兒市場，出版社對科學家傳記（成人）市場的關(guān)注度更高。

2021年，科學家傳記（成人）市場的市場集中度為37.89%，2022年降至33.5%，2023年陡增至56.12%，2024年1—11月則為57.89%。相似的情況也出現(xiàn)在科學家傳記（少兒）市場，2021年其市場集中度為59.36%，2022年驟降至43.26%，2023年略回升至47.92%，2024年1—11月陡然上升，高達82.49%。可見，科學家傳記市場集中度呈現(xiàn)較強的不穩(wěn)定性，市場發(fā)展成熟度有限。出版社在競爭中能否成為市場領(lǐng)導者及其所占市場份額的高低在極大程度上依賴暢銷書的表現(xiàn)，頭部出版社的份額又間接影響市場集中度的數(shù)值。

（2）頭部出版社領(lǐng)先地位較為穩(wěn)定，但出版品種規(guī)模較有限

整體來看，近些年來科學家傳記市場頭部出版社的領(lǐng)先地位相對穩(wěn)定，競爭優(yōu)勢明顯。開卷報告數(shù)據(jù)顯示，在科學家傳記（成人）市場方面，中信出版集團、湖南科學技術(shù)出版社和譯林出版社的實洋占有率自2021年以來始終穩(wěn)居市場前列，但出版品種規(guī)模較有限，科學家傳記（成人）市場頭部出版社這4年來的監(jiān)測動銷品種均不超過63個。在科學家傳記（少兒）市場方面，自2021年以來，北京少年兒童出版社和長江文藝出版社始終位居實洋排名前5名。科學家傳記（成人）市場頭部出版社的出版品種規(guī)模同樣有限，這4年來的監(jiān)測動銷品種數(shù)最高為76個，最低為4個。

3．作品之維：暢銷力和創(chuàng)新力整體向好，但仍有進步空間

（1）成人類科學家傳記迸發(fā)顯著新書活力，少兒類新書市場契合度略顯不足

開卷報告數(shù)據(jù)顯示，2021年以來，在科學家傳記（成人）市場銷量領(lǐng)先前100名的圖書中，新書的品種貢獻率有所提升，由2021年的8%增至2024年1—11月的17%，出現(xiàn)了一批受讀者歡迎、更契合市場閱讀需求的新書，成為帶動整體科學家傳記市場增長的新動力。但科學家傳記（少兒）市場的表現(xiàn)不甚理想，在銷量前100名的圖書中，新書的品種貢獻率在10%左右，近年來始終低于銷量領(lǐng)先前500名圖書范圍內(nèi)的新書品種貢獻率。這表明科學家傳記（少兒）市場中新書對銷量更領(lǐng)先圖書的支撐有限，市場中新書品種未能充分契合當前少兒讀者的閱讀需求，供需匹配度仍顯不足。

（2）暢銷書銷售更依賴傳統(tǒng)電商，成人類暢銷書海外品種居多

隨著網(wǎng)店渠道占比不斷增大，不同渠道具有不同的特點，所以本研究基于開卷報告，進一步將網(wǎng)店渠道細化為傳統(tǒng)電商（包括平臺電商和垂直及其他電商渠道）和新興內(nèi)容電商（包括抖音、快手等以短視頻、直播為主的內(nèi)容電商）。開卷報告數(shù)據(jù)顯示，2021年以來，在科學家傳記市場銷量領(lǐng)先前100名的圖書中，半數(shù)以上的圖書都通過傳統(tǒng)電商（平臺電商和垂直及其他電商渠道）售出。這表明目前科學家傳記銷售主要依賴傳統(tǒng)電商，對抖音、快手等新興電商類銷售渠道的開發(fā)仍顯滯后，近4年來通過內(nèi)容電商銷售的圖書占比始終不足10%，最低時更是降至0。

聚焦暢銷領(lǐng)先圖書可發(fā)現(xiàn)，2021年以來，在科學家傳記（少兒）市場銷量前100名的圖書中，海外品種的貢獻率（本土或海外品種貢獻率即衡量科學家傳記市場中，本土或海外品種數(shù)占科學家傳記總品種的比例）在5%以下，本土品種占據(jù)主導地位。但科學家傳記（成人）暢銷書的本土品種表現(xiàn)不盡如人意，在銷量領(lǐng)先前100名的圖書中，海外品種的品種貢獻率逐年攀升，并于2023年超過本土品種，占比為51%，2024年1—11月更是達到55%。

二、 科學家傳記市場發(fā)展面臨的主要挑戰(zhàn)

1．未臻完善：市場中高質(zhì)量本土作品供給較為短缺

開卷報告數(shù)據(jù)顯示，科學家傳記動銷品種數(shù)從2021年的3672種逐年遞增至2024年的4342種。盡管科學家傳記市場表現(xiàn)日益火熱，但高質(zhì)量本土作品仍短缺，這主要表現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)科學家傳記（成人）本土作品規(guī)模日益減少上。如前所述，當前本土作品的暢銷度和影響力僅顯著體現(xiàn)在科學家傳記（少兒）市場，科學家傳記（成人）暢銷書已逐漸被海外作品占據(jù)，呈現(xiàn)持續(xù)趕超的態(tài)勢。聚焦銷量領(lǐng)先前100名的圖書可發(fā)現(xiàn)，科學家傳記（成人）市場中海外品種的品種貢獻率日益提高，這意味著具備市場號召力和讀者認可度的本土作品數(shù)量逐年銳減，這對本土作品的供給質(zhì)量提出了挑戰(zhàn)。

這種變化主要源于目前一些本土科學家傳記作者受“為賢者諱”“為尊者諱”等傳統(tǒng)觀念影響，以“仰視”的態(tài)度書寫科學家，更有甚者抱著樹碑立傳的目的美化科學家。當前部分科學家傳記自上而下的說教型敘事表達、脫盡了血肉的科學家形象塑造，較難激發(fā)具備成熟思想和鮮明主見的成年人的閱讀興趣，更遑論與之產(chǎn)生情感共鳴和價值認同。在世界交往全球化的催化下，成年讀者更傾向于追求國際視野和跨文化交流的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，加上國外科學家傳記在科學家形象塑造方面普遍采用“平視”的寫作視角，通俗易懂的寫作風格和鮮活生動的人物刻畫方法增加了傳記的可讀性，給予了讀者自由思考和評價的平等閱讀空間，讀者不再被動接受道理教育和價值灌輸。

2．木桶效應(yīng)：作者群體呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性失衡

盡管近年來科學家傳記作者整體數(shù)量穩(wěn)步增長，但結(jié)構(gòu)并不理想，存在“木桶短板”現(xiàn)象，這主要表現(xiàn)在以下兩個方面。

一是成人類與少兒類科學家傳記作者規(guī)模存在結(jié)構(gòu)性失衡問題。如前分析，成人類科學家傳記作者規(guī)模始終在2400位以上，最多的時候是2024年1—11月的2887位，近4年來始終保持是少兒類的3倍以上。這主要是因為直到近期，社會大眾才逐漸注重少兒科學素養(yǎng)和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，導致針對少兒類科學家傳記作者的培育力度明顯不足。

二是新作者群體增長乏力，科學家傳記創(chuàng)作多是依賴于存量作者群體。這一變化主要源于作者資源供給由增量時代進入存量時代，科學家傳記本就存在較高的創(chuàng)作門檻。好的科學家傳記要在內(nèi)容和形式上兼具專業(yè)性和可讀性，這就對作者提出了較高的要求——科學家傳記作者除了要對傳主生平有所了解，還需要對傳主的科學貢獻有深入研究［4］。這意味著科學家傳記作者既要熟悉人文歷史，又要擅長文學創(chuàng)作，還應(yīng)具備一定的科學專業(yè)知識積累。而具備相應(yīng)能力水平的作者已在前些年大量進入科學家傳記創(chuàng)作領(lǐng)域，新作者數(shù)量經(jīng)過前期的高速增長后進入緩慢下降階段。因此，如何在存量作者提質(zhì)的情況下培育增量，是科學家傳記市場亟須應(yīng)對的挑戰(zhàn)。

3．單絲不線：銷售渠道持續(xù)窄化

目前科學家傳記銷售主要依賴傳統(tǒng)電商，傳統(tǒng)實體書店渠道的銷售能力下滑嚴重，新興內(nèi)容電商渠道的銷售能力尚未得到充分開發(fā)，銷售渠道持續(xù)窄化。造成這種現(xiàn)象的主要原因有以下兩點。

一是相較于傳統(tǒng)線下實體書店，現(xiàn)在的讀者更傾向于線上消費。傳統(tǒng)電商無須承擔高昂的房租和人工支出，節(jié)省下的租賃成本及人工成本能使其以極大的折扣力度吸引讀者購書，圖書銷售逐步進入無序競爭和自由折扣狀態(tài)［5］，其中也包括科學家傳記銷售。但是，一味依靠“價格戰(zhàn)”這種簡單粗暴的促銷手段搶占市場份額，極易出現(xiàn)共同虧損的不利局面。曾被譽為“學術(shù)書店的標桿”的風入松書店也難以抵御這一沖擊，其董事長王洪彬曾無奈表示：“當當、京東等網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商紛紛低價售書，對我們的零售業(yè)務(wù)造成了巨大沖擊，很多人甚至先來書店選書，再到網(wǎng)上采購。”［6］長此以往，此起彼伏的價格戰(zhàn)將導致各個銷售渠道陷入內(nèi)卷式的惡性競爭，甚至出現(xiàn)劣幣驅(qū)除良幣的現(xiàn)象，影響整體圖書市場良性競爭生態(tài)的構(gòu)建。

二是相較于新興內(nèi)容電商渠道，當當、亞馬遜等傳統(tǒng)電商經(jīng)過前期的摸索與實踐已建立起相對成熟的運營模式。如今，這類傳統(tǒng)電商既能為受眾提供便捷的產(chǎn)品檢索工具和個性化的營銷推廣服務(wù)，還能提供安全便捷的支付服務(wù)、高效的物流配送服務(wù)，為讀者帶來雙向交互的優(yōu)質(zhì)購書體驗。相較于傳統(tǒng)電商成熟的運營模式，新興電商由于入場較晚，尚未探索出理想的運營模式，只能機械地照搬傳統(tǒng)電商“低價折扣”的經(jīng)驗，在同質(zhì)化競爭中處于弱勢。

4．無源之水：出版社尚缺乏核心競爭優(yōu)勢

近年來，科學家傳記市場的出版社品種規(guī)模相對有限，市場中頭部出版社的監(jiān)測動銷品種始終在一個較低值附近徘徊，各出版社尚未利用自身的資源稟賦找準市場定位，未能形成具備鮮明特色的科學家傳記作品，因此逐步陷入內(nèi)容同質(zhì)化的怪圈中，導致其普遍缺乏穩(wěn)定且可持續(xù)發(fā)展的核心競爭優(yōu)勢。這主要是由兩種原因造成。

一是在市場逐利性的裹挾下，商業(yè)訴求窄化了一些出版社的選題視角。出版社在做圖書選題決策的過程中，商業(yè)回報是否足夠是一項重要的考慮因素。比起在各自領(lǐng)域默默奉獻、“甘坐冷板凳”的科學家，有社會知名度的科學家往往天然帶有一定的個人影響力、社會號召力，若將這類科學家作為傳主，則可有效保障科學家傳記市場的銷量。因此，一些出版社在選題策劃中更傾向于選擇社會號召力較大的科學家。但這類科學家的數(shù)量相對有限，這就導致了科學家傳記選題覆蓋面往往較窄，同質(zhì)化問題嚴重，像袁隆平、竺可楨這樣的科學家傳記目前已有上百種之多，科學家傳記出版工作也如無源之水般失去活力。

二是科學家傳記特殊的題材屬性較難獲得更多出版社的長期投入意愿。由于科學家傳記屬于專業(yè)門檻較高、題材相對小眾化的選題，主動參與市場競爭的出版社數(shù)量始終不多，一些出版社在該領(lǐng)域的市場競爭中“曇花一現(xiàn)”，有些在出版資源、市場渠道和策劃能力方面具有明顯優(yōu)勢的出版社尚未廣泛涉足這一領(lǐng)域，這極大地限制了科學家傳記出版的規(guī)模化發(fā)展。如何進一步調(diào)動各類出版社的積極性，吸引更多有實力的出版社進入這一領(lǐng)域，已成為推動這一市場繁榮發(fā)展的重要挑戰(zhàn)。

三、 推動科學家傳記市場高質(zhì)量發(fā)展的思考

1．增量培育：推動作者隊伍擴容提質(zhì)，提升本土優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)供給能力

面對當前我國科學家傳記作者群體結(jié)構(gòu)失衡、新作者增長乏力、創(chuàng)作能力不足等問題，應(yīng)從擴容和提質(zhì)兩個方面著手紓解。

在擴容方面，首先應(yīng)充分擴大少兒類科學家傳記作者的群體規(guī)模，為少兒讀者提供精準豐富的科學家傳記作品，助力少兒科學素養(yǎng)和科學精神的培育。國家可從政策與資金上予以引導，通過提供一系列政策扶持、資金補貼及榮譽獎勵等激勵措施，鼓勵更多具備專業(yè)創(chuàng)作能力或者創(chuàng)作潛力的人才主動加入科學家傳記創(chuàng)作行列，提升本土優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)供給能力。如此，少兒類、成人類科學家傳記作者群體能夠形成創(chuàng)作合力，滿足不同年齡層讀者日趨多樣化、個性化的科學閱讀需求。同時，加強跨學科、復合型人才培養(yǎng)，為科學家傳記創(chuàng)作提供人才儲備和智力支撐。國家應(yīng)及時出臺配套政策鼓勵培育兼具科技素養(yǎng)、人文素養(yǎng)與歷史素養(yǎng)的復合型人才，通過分批次、有計劃地開展人才培養(yǎng)試點工作，在高等院校中逐步開設(shè)以文化、科技與歷史深度融合為核心的跨學科課程，形成跨院校、多學科協(xié)同的培養(yǎng)合力，為科學家傳記創(chuàng)作培養(yǎng)和輸送更多跨界復合型人才。此外，作協(xié)和出版社等可構(gòu)建相應(yīng)的作者孵化機制，通過組織各類征文比賽、優(yōu)秀作品推薦、學術(shù)活動發(fā)掘有潛力的新銳作者，不斷吸引有才華的作者加入這一領(lǐng)域，將他們發(fā)展為長期穩(wěn)定的科學家傳記作者，激發(fā)相關(guān)作者的創(chuàng)作活力和參與熱情。

在提質(zhì)方面，科學家傳記作者應(yīng)積極發(fā)揮主觀能動性，主動提升自身的科學專業(yè)知識積累度、文學創(chuàng)作能力和人文歷史素養(yǎng)，創(chuàng)作出更多科學理念、人文關(guān)懷和歷史底蘊兼具的科學家傳記作品。同時，科學家傳記作者應(yīng)轉(zhuǎn)變文本表達視角，從過去的“仰視”說教敘事，轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌揭暋睖贤〝⑹拢瑯淞⒂醒腥獾目茖W家形象［7］。這樣的文本表達能夠使讀者與書中的科學家形成平等交流的關(guān)系，拉近兩者間的距離，使科學家身上的進取精神、道德品質(zhì)、理想情操等“精神光暈”發(fā)揮潤物細無聲的感召力量。對創(chuàng)作者來說，僅靠個人自我意識的進步是不夠的，還需獲得外界外力的助推作用。因此，政府有關(guān)部門應(yīng)積極開展科學家傳記創(chuàng)作相關(guān)的培訓活動，組織專業(yè)團隊調(diào)研當前科學家傳記作者對培訓方式與內(nèi)容的需求，結(jié)合科學家傳記的市場趨勢和讀者偏好制訂相應(yīng)的創(chuàng)作培訓課程，建立較為完善的優(yōu)秀作者培養(yǎng)機制，持續(xù)提升作者整體的創(chuàng)作能力和專業(yè)水平，不斷提升科學家傳記作品的創(chuàng)作質(zhì)量。此外，合格的科學家傳記應(yīng)以保證科學性為首要準則，各出版社可借鑒中國科協(xié)科技傳播與影視融合辦公室建立科幻電影科學顧問庫的做法，邀請各專業(yè)領(lǐng)域的科學家組建科學家傳記科學顧問庫，讓專家以自身精深的專業(yè)知識、長期的科研經(jīng)歷和豐碩的科研成果為基礎(chǔ)［8］，嚴格把關(guān)相關(guān)作品的科學性，進一步確保科學家傳記的內(nèi)容質(zhì)量和科學價值。

2．新舊相濟：圖書銷售應(yīng)多軌并行，線上線下協(xié)同發(fā)力

隨著數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，實體書店等傳統(tǒng)渠道在數(shù)字化浪潮中遭受降維打擊，電商平臺逐漸成為科學家傳記銷售的重要陣地，催生出以數(shù)字化供給為特征的科學家傳記銷售新業(yè)態(tài)。

在科學家傳記銷售渠道中，傳統(tǒng)實體書店的渠道效能正在逐漸減弱，抖音、快手等內(nèi)容電商類銷售渠道尚在起步，當當、京東等傳統(tǒng)電商以絕對的占比優(yōu)勢成為主力銷售場景。但遺憾的是，這種絕對優(yōu)勢是以長期實施低定價和低折扣的價格策略換來的。盡管這種低價競爭策略可在短期內(nèi)提升科學家傳記的銷量，但也在逐漸吞噬著出版行業(yè)的利潤空間，加上人口紅利減弱，極易給出版社帶來盈利壓力，不利于科學家傳記市場的長遠健康發(fā)展。對此，出版社可嘗試從以下兩點改善。

一是新興內(nèi)容電商應(yīng)對自身優(yōu)勢資源有清醒認知并充分利用，在此基礎(chǔ)上找準市場定位，創(chuàng)新科學家傳記銷售模式，避免陷入無序的價格戰(zhàn)。具體而言，內(nèi)容電商應(yīng)區(qū)別于傳統(tǒng)電商，依托網(wǎng)絡(luò)直播、達人帶貨、線上AR閱讀體驗區(qū)、原創(chuàng)創(chuàng)意類圖文或視頻等多樣化的內(nèi)容形式，構(gòu)建沉浸式、場景化的銷售生態(tài)。出版社可針對科學家傳記明顯的科學屬性及目標讀者群體受教育程度高的特征，邀請知名科技工作者、名師學者、高水平作者等高知群體擔任意見領(lǐng)袖、知識型達人或知識型主播，打造個性化、交互式、深度化的線上圖書銷售場景，通過內(nèi)容電商的社交屬性和高知意見領(lǐng)袖的風向標效應(yīng)，帶動消費者的互動分享和聚集性消費。

二是傳統(tǒng)實體書店應(yīng)打造差異化消費場景，與線上銷售渠道建立起互為補充的關(guān)系，在紅海市場中重新?lián)碛幸幌亍嶓w書店可嘗試向新型文化消費空間轉(zhuǎn)型，打造符合科學家傳記讀者文化特質(zhì)的專屬線下消費場景。通常科學家傳記讀者具有較高的人文知識積累、藝術(shù)審美和精神消費需求，實體書店可運用AR、VR、MR、全息影像等技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建線下數(shù)字閱讀和消費體驗場景，提高受眾的具身體驗感和消費舒適度。同時，實體書店可聯(lián)合其他業(yè)態(tài)增強自身的空間功能，引入與這一消費場景調(diào)性相符的特色餐飲、文創(chuàng)產(chǎn)品、教輔產(chǎn)品等品牌，定期舉辦主題講座、主題分享會、展覽、讀書沙龍等活動，賦予讀者儀式化的參與體驗，使實體書店成為科學家傳記愛好者的聚集地。實體書店還可依托新型文化場景中的體驗與互動機制，實現(xiàn)與讀者的情感聯(lián)結(jié)和文化共鳴，由此形成飽含文化記憶的“空間依戀”，持續(xù)吸引更多讀者走進實體書店，激發(fā)其消費意愿。

總之，當下科學家傳記各銷售渠道間應(yīng)建立起多軌并行、共生共創(chuàng)、互為促進的關(guān)系，線上與線下、傳統(tǒng)與新興渠道協(xié)同發(fā)力，推動多元銷售渠道間的競爭關(guān)系從“你死我活”的零和博弈轉(zhuǎn)向“多贏共贏”的正和博弈，構(gòu)建起良性循環(huán)的科學家傳記銷售新生態(tài)。

3．求新求變：突破同質(zhì)化發(fā)展桎梏，實現(xiàn)差異化競爭

為打破當前同質(zhì)化發(fā)展的桎梏，各出版社應(yīng)深挖自身特色資源和發(fā)展?jié)摿Γ瑯?gòu)筑起差異化的核心競爭優(yōu)勢。

一是出版社應(yīng)進一步開拓科學家傳記的題材范圍。出版社應(yīng)主動尋求突破，打破“唯名家獨尊”的傳統(tǒng)思維，在深入調(diào)研和資料挖掘的基礎(chǔ)上開發(fā)不同科學領(lǐng)域的特色選題，特別是對那些雖不廣為人知但在其專業(yè)領(lǐng)域有重要貢獻的科學家群體，給予他們更高的關(guān)注度。出版社應(yīng)真實還原這些科學家的科學理想、偉大精神、人文情懷和家國擔當，打造具有獨特價值和文化辨識度的科學家傳記作品，由此在出版領(lǐng)域開辟更具潛力的藍海市場，擺脫過去同質(zhì)化選題泛濫的泥淖。

二是出版社應(yīng)充分利用新技術(shù)，積極賦能科學家傳記從選題策劃、內(nèi)容創(chuàng)作到出版?zhèn)鞑サ拿恳粋€環(huán)節(jié)。出版社可基于人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)所具備的強大數(shù)據(jù)搜索、信息整合和智能分析能力，在選題策劃階段及時掌握海量文獻資料、公眾關(guān)注焦點及熱點話題，提升選題的前瞻性和貼近性。同時，通過實時收集并分析來自電商平臺、實體書店、社交媒體、書評社區(qū)等多維渠道產(chǎn)生的受眾檢索記錄、購買記錄、瀏覽習慣及評價反饋等數(shù)據(jù)信息，出版社可精準捕捉受眾需求、內(nèi)容接受度和市場變化趨勢，動態(tài)調(diào)整出版策略。此外，出版社還可合理運用用戶精準畫像、智能推薦系統(tǒng)等數(shù)智化技術(shù)，實現(xiàn)對目標受眾的精準定位和分眾傳播，設(shè)計更加契合不同年齡層、教育背景、閱讀偏好的讀者的科學家傳記內(nèi)容。例如，出版社可將科學家傳記內(nèi)容以圖文互動、可視化敘事、音視頻融合等新型媒介形式呈現(xiàn)，使其更具故事性和感染力，從而更有效地吸引年輕受眾和非專業(yè)群體，擴大科學家傳記讀者群體的覆蓋范圍。

四、結(jié)語

黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央高度重視大力弘揚科學家精神。科學家傳記作為弘揚科學家精神的文本之源，同樣深受重視。在政策推動與社會需求的雙重作用下，我國科學家傳記市場取得了一定的發(fā)展成效，已逐步成為科普工作的重要組成部分。新時代帶來新變化、新使命和新要求，這既為科學家傳記市場帶來新的挑戰(zhàn)，也帶來更多的機遇。面對新形勢，科學家傳記市場中的各參與主體應(yīng)主動緊跟時代步伐，積極擁抱變革，科學應(yīng)對前進道路上的風險挑戰(zhàn)，大膽探索適合自身發(fā)展的新路徑，推動自身的高質(zhì)量發(fā)展。唯有如此，科學家精神才能真正深入人心，從而為持續(xù)提升公民科學素質(zhì)、推動科學普及與科技創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展提供有力支撐。

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