捷賽廚電：領跑智能化廚房電器

創新型產品渠道突圍案例：

2004年，捷賽廚電推出了公司的主打產品——自動烹飪鍋。這是一款具有多項發明專利的創新型產品：只需把原料、調料和水放入鍋中，魚香肉絲、麻婆豆腐、紅燒肉、咖喱牛肉等菜品均能一“點”即成。除此之外，這款鍋還能自動燜米飯、煮面條、做酸奶……

自動炒菜、自動收汁、不溢鍋、不糊鍋和無油煙是捷賽自動烹飪鍋的五大亮點。這些突破不僅依賴于獨家專利技術和精準的電子控制，更離不開公司優秀的電子工程師。為了讓自動做出來的飯菜更美味，捷賽還聘請了營養烹飪專家進行指導，把廚師烹飪程序完整復制到控制芯片中，讓這個自動烹飪鍋就像一名廚師一樣，無論做什么，火候都能把握得恰如其分。

這款自動烹飪鍋上市之初并沒有被大家接受。消費者對這個長相奇特的產品雖然感興趣，卻并不了解它的實用價值，加上產品的品牌知名度很低，所以很長時間都沒有銷售業績，很多商場和專賣店更是任渠道開發人員磨破嘴皮也不肯進貨。

作為一家中小企業，捷賽沒有實力進行大規模宣傳，也無法給經銷商太多的資金支持。“耳聽為虛，眼見為實”，公司討論后認為必須進行產品演示才能讓消費者真正了解產品。于是，公司高層帶頭選取幾個商場為試點，為消費者現場演示產品功能，這種方式讓銷售漸漸步入正軌。可是，現場演示帶動的銷量增長很緩慢，而且有演示才有銷售，無演示便無銷售，商場人少的時候連成本都收不回。更為關鍵的是，越來越多的年輕人不再喜歡逛商場，而是鐘情于網絡、電視等其他購物渠道。

為加快企業發展，捷賽通過大量市場調研找尋更好的銷售渠道。在一次會議中，家有購物的商品中心副總監袁茂哲與捷賽展開了談話，袁總深入分析了電視購物節目對產品展示的優勢：“家有購物節目長時間、全方位、立體式的現場演示，很符合捷賽公司對創新型產品進行市場教育的需求。”由此，捷賽廚電開始與家有購物展開合作。

一方面，產品本身具有創新性，非常吸引人；另一方面，家有購物配備了專業的節目制作團隊和主持人一起發掘產品賣點、協助演示產品特性，極大地調動了觀眾的情緒和購買欲望。所以，節目初次播放便實現了開門紅，擺脫了以往“有演示才有銷售，無演示便無銷售”的銷售困局。更重要的是，家有購物的運作成本較低，當天播放當天就能實現銷售，回款速度較快，解決了公司資金不足的問題。

借助家有購物等全國性電視購物平臺覆蓋面廣的優勢，越來越多的消費者認識、了解并喜愛上了這款自動烹飪鍋。隨之而來的是公司的銷量業績節節攀升，品牌知名度也大幅度提高，節假日更是多次達到一檔節目銷售千臺以上的好成績。銷售業績、品牌知名度和消費者口碑宣傳的聯動效應，讓線下渠道看到了經銷捷賽廚電產品的前景，產品比較順利地進入商場、超市、專賣店等線下渠道。公司甚至還收到了全國各地多家經銷商的主動聯系，逐漸發展了北京、河北、山東、山西、陜西、河南、吉林等省市多家一級總經銷商。同時，公司進一步開拓了包括淘寶、京東等在內的網絡渠道，形成了全方位的銷售網絡。

對于中小企業來說，研發、制造創新型產品很重要，但更為重要的是為創新型產品選擇給力的傳播、推廣和動銷的渠道。