盛大：延續(xù)傳奇

與韓國Actoz公司達成和解并成功續(xù)約之后，陳天橋有理由以輕松的姿態(tài)投入盛大在NASDAQ上市的準備工作，“最遲明年，我們將在NASDAQ上市?！?/p>

今年初，盛大得到軟銀亞洲4000萬美元的戰(zhàn)略投資，對于當時每天都有凈現(xiàn)金流人的盛大來說，融資并不是最重要的，陳最看重的是軟銀對盛大上市的促進作用，“軟銀亞洲是最合適的。”

如果不是因為年初Actoz突然單方面宣布與盛大解約，也許盛大現(xiàn)在已經(jīng)有一只腳邁進了NASDAQ的門檻。

一場官司分分合合

2003年1月24日，Actoz在事先沒有任何征兆的情況下宣布終止對盛大的授權(quán)。事情的起因卻得從盛大與Actoz簽訂合約的時候說起。

2001年7月，在與Actoz簽訂的網(wǎng)絡(luò)在線游戲《傳奇》在華運營協(xié)議的時候，陳天橋根本不知道，《傳奇》的開發(fā)商Wemade才是《傳奇》的版權(quán)所有者，Actoz只擁有《傳奇》的海外代理權(quán)。《傳奇》的技術(shù)支持也由Wemade負責，在盛大支付給Actoz的分成費中，70％歸Wemade所有。而這些只存在于Actoz與Wemade簽訂的合同中，盛大是看不到的。

2002年初，Wemade曾私下要求盛大與其直接簽約，被拒絕?！按撕?，他們便不再向我們提供技術(shù)支持，后來《傳奇》運營中所出現(xiàn)的所有問題都是我們自己解決的。從這點上來說，Actoz和Wemade違約在先。”盛大公關(guān)部經(jīng)理李黎君表明了盛大的看法。

2002年7月，盛大與上述兩方簽訂了一份補充協(xié)議，Wemade成為合作方之一。在這份協(xié)議簽訂一個月后，卻發(fā)生了“私服事件”(指因《傳奇》服務(wù)器源碼泄漏而產(chǎn)生的非法私自營運的游戲服務(wù)器)，雙方互相指責對方泄密，卻沒有任何一方能拿出有力的證據(jù)。盛大因此停止向韓方支付分成費。

在半年拿不到分成費后，Actoz單方面做出了終止協(xié)議的決定。自此，盛大、Actoz、Wemade三方開始了長達七個月之久的口水戰(zhàn)。Actoz的這招是陳天橋事先沒有預(yù)料到的?！秱髌妗吩谑⒋笫掷镆恢焙苜嶅X，Actoz80％的利潤都來源于此。而《傳奇》在中國的成功，很大程度上得益于盛大的成功運營。與盛大解約，意味著Actoz自斷在中國的財路。

當然，對于盛大來說，放棄《傳奇》并沒什么好處，《傳奇》的利潤占盛大利潤的60％～70％。雖然盛大自行研發(fā)的《傳奇世界》在不到兩個月的公開測試中已達到最高每分鐘20萬人同時在線的好成績，但短期內(nèi)還不能換成真金白銀。

所以，三方在兩度和解，三度破裂后，還是選擇了談判續(xù)約。據(jù)韓國媒體的報道，在自今年9月29日開始生效的新合同中，盛大將向Actoz支付400萬美元的版權(quán)費，而不是原來的30萬美元，分成比例也由27％提升為29％。

然而，對于新合同中的細節(jié)，陳天橋一再堅持是雙方約定的商業(yè)機密，不便公開。或許對他來說，能夠把《傳奇》這棵搖錢樹留在手里就夠了。

對于中國的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)來說，《傳奇》開創(chuàng)了一個時代，也創(chuàng)造了靠網(wǎng)絡(luò)游戲日進斗金的“傳奇”。誰能輕言放棄呢?

《傳奇》的傳奇

兩年前，陳天橋拿到《傳奇》在華運營權(quán)時，他口袋里的錢僅夠公司員工三個月的薪水?！拔耶敃r根本沒有想到《傳奇》會給我?guī)磉@么高的利潤。當時最好的打算也只是希望能持平，并不指望它能賺錢?！?/p>

“2001年3月，韓國游戲協(xié)會到中國為韓國游戲?qū)ふ液献髡?，當時國內(nèi)沒有游戲協(xié)會，就連專門做游戲的公司都沒有。盛大當時與中華網(wǎng)合資進行網(wǎng)絡(luò)卡通、動畫和虛擬社區(qū)的開發(fā)，就算是和網(wǎng)絡(luò)游戲沾點邊，就這樣被叫去了。我記得他們向我推薦了十幾款網(wǎng)絡(luò)游戲，我只玩過幾款，《傳奇》就是其中之一?！?/p>

“我在創(chuàng)立盛大之前就非常喜歡玩游戲。一接觸到《傳奇》就欲罷不能。一天早晨，我不得不在上班前囑咐妻子，讓她把我存在電腦里的《傳奇》刪了。我自己會舍不得刪，而別人又會在事后挨我的罵，妻子就是最好的選擇!”陳有點不好意思地笑了，“當時我就認定，《傳奇》在中國肯定能火。”

于是，陳天橋決定專注于網(wǎng)絡(luò)游戲的運營。這一決定沒有得到中華網(wǎng)的認可，二者因此分道揚鑣，臨走前，中華網(wǎng)給陳留下了30萬美元，作為中華網(wǎng)悔約的補償。就靠30萬美元，盛大才得以把《傳奇》的在華運營權(quán)拿到手。

2001年9月28日，《傳奇》開始公測。第一個月，1萬多人注冊《傳奇》，11月底公測結(jié)束時，注冊人數(shù)已增至4萬多。此后，《傳奇》的注冊用戶一直呈直線上升，達到現(xiàn)在的7000多萬。讓陳天橋驚喜的是，《傳奇》開始收費的第一個月就已經(jīng)贏利?！斑@是我想都不敢想的。2001年正好是新經(jīng)濟最低谷的時候，com能贏利那簡直是天方夜譚。”

“最初的幾個月，我們把賺來的錢都用于提升服務(wù)，增加服務(wù)器。面對玩家的提問，要求十秒之內(nèi)做出回答臨近深夜，我們還會提醒玩家下線、注意休息等等，這些溫情的服務(wù)起了很大作用。曾有網(wǎng)友評價‘《傳奇》的確是一款爛游戲，但盛大確實是一家好公司’。”陳天橋說起這些很是得意。

陳進入網(wǎng)絡(luò)游戲的時機選得很準。2001年是全球IT行業(yè)的低谷，但其實．com已經(jīng)培養(yǎng)了大批網(wǎng)絡(luò)用戶。此時，聯(lián)網(wǎng)游戲的發(fā)展因為盜版面臨虧損，而收費的網(wǎng)絡(luò)游戲從1999年開始進入中國后，已逐漸被人們接受。更重要的是，2001年國內(nèi)的寬帶開始大規(guī)模發(fā)展，這一切都從客觀上對盛大的成功起了推波助瀾的作用。

就連陳天橋也不得不承認，“盛大的成功是因為能夠抓住機遇。”“就算當時沒有盛大，也會有別的‘x大’。中國的游戲產(chǎn)業(yè)一旦激活，就會像多米諾骨牌一樣不斷推動整個行業(yè)的發(fā)展。”

打造網(wǎng)上迪斯尼

其實，盛大應(yīng)該感謝Actoz引發(fā)的糾紛。正是因為這次糾紛，陳天橋下定決心自己做研發(fā)，盛大多了一個無論是版權(quán)還是運營權(quán)都在自己手里的“副產(chǎn)品”——《傳奇世界》。當初進行《傳奇世界》的研發(fā)，完全是為了頂替可能被叫停的《傳奇》。

“到目前為止，《傳奇世界》的研發(fā)用了近100萬美元，實際上我們的計劃是投入4000萬人民幣。我相信，在它上市后的一個月內(nèi)就可以收回成本?！睂τ凇秱髌媸澜纭繁恢肛煶u模仿，陳很不以為然，“軟件的研發(fā)，功能性的模仿不屬于抄襲，也不受版權(quán)法保護，這是國際公認的。為什么我們都認可聯(lián)想集團的貿(mào)工技道路?因為這是中國汀行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，盛大現(xiàn)在也是這樣走的。”

“為什么我們一直認為研發(fā)不賺錢?研發(fā)之所以不賺錢，不是因為研發(fā)本身，而是因為盜版猖獗，研發(fā)的巨大投入最后都打了水漂。可是，網(wǎng)絡(luò)游戲不同，它沒有盜版的問題。所以，在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)中，

研發(fā)是最賺錢的?！?/p>

如今，《傳奇2》《傳奇3》《傳奇世界》在國內(nèi)已呈三足鼎立之勢。擁有《傳奇3》國內(nèi)運營權(quán)的光通通信是Wemade與盛大決裂后選中的在華合作伙伴。陳天橋?qū)Υ瞬⒉豢春茫踔涟选秱髌?》比作是Wemade公司在沒有和他辦“離婚”手續(xù)的情況下與人所生的“私生子”。在他看來，中國網(wǎng)絡(luò)游戲能在國內(nèi)形成這么大的市場，完全是因為盛大，而不是《傳奇》。

兩年內(nèi)實現(xiàn)了從零到2億元利潤的盛大傳奇，讓很多人都人都心動了。但盛大的成功融資和幾大門戶網(wǎng)站的跟進，無疑拔高了中國網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的門檻。

現(xiàn)在的陳天橋，給盛大定下的目標不是網(wǎng)絡(luò)游戲運營商，而是網(wǎng)上迪斯尼。“我希望在三年內(nèi)讓盛大成為以中國市場為依托、覆蓋亞洲、世界一流的互動娛樂企業(yè)，游戲、卡通，網(wǎng)上、網(wǎng)下，產(chǎn)品和晶牌將很好地融合起來，最終成為體驗經(jīng)濟的領(lǐng)導(dǎo)者之一。”

今年第一季度，盛大用現(xiàn)金收購了兩家短信公司，計劃年底成為國內(nèi)第一的短信內(nèi)容服務(wù)提供商，此外，還參股日本一家網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)公司，取得其未來所開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲在華的獨家運營權(quán)。這一切的目的，正是使網(wǎng)絡(luò)游戲跨出P C終端，向手機、衍生產(chǎn)品擴展，最終打造中國的“網(wǎng)上迪斯尼”。