本土游戲突圍：Ｇａｍｅ ＮＯＷ

四年以來，王峰從未如此興奮過。

1999年年末，時任金山軟件公司市場部經(jīng)理的他以28元的價格催動了一場“紅色正版風(fēng)暴”。100天內(nèi)，其主推的金山詞霸和金山快譯創(chuàng)造了國產(chǎn)正版軟件100萬套的驚人銷量。之后，金山憑借WPS和卓越網(wǎng)在市場上掀起波瀾，但自從互聯(lián)網(wǎng)熱潮退去，金山越發(fā)低調(diào)，已經(jīng)升任公司副總裁的王峰只好暗捺技癢。

2003年，王峰終于找到了自己的興奮點： 9月20日金山正式面向全國發(fā)售其網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。其自主開發(fā)的旗艦產(chǎn)品《劍俠情緣online))(以下簡稱“劍網(wǎng)”)據(jù)稱醞釀三年，耗資1500萬，后續(xù)研發(fā)費用和市場運營成本預(yù)算則分別為500萬和2000萬。

8月26日，金山宣布以4000萬元人民幣的價格將劍網(wǎng)實卡(玩家購買游戲機時的充值卡)銷售的全國總代理權(quán)授予連邦軟件，而虛卡(以網(wǎng)吧為銷售終端無紙介的充值方式)市場，據(jù)粗略統(tǒng)計亦有2000萬的空間。

“臺灣曾有2％的人玩《天堂》，如果中國的3億城市人口有2％的人玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲，那收入該有多大?”王峰的激情溢于言表。

這是最好的行業(yè)，

這是最壞的行業(yè)

金山絕非第一亦非最后一個進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的撈金者。過去兩年間網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)從無到有，去年市場總值已達(dá)9．1億人民幣，與短信業(yè)務(wù)一并成為電信增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域最為強勁的增長點，并且在此一過程中催化出了上海盛大這樣的業(yè)界新貴。

但據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場上運營著的200至250款網(wǎng)絡(luò)游戲中，盈虧平衡者不足一半。其中不乏黯然退出者，如國內(nèi)知名游戲代理廠商武漢奧美力推的《孔雀王》即于近日宣布停止運營。有業(yè)內(nèi)人士分析，由于《孔雀王》市場反應(yīng)極為平淡，奧美百萬美元的版權(quán)費和上千萬人民幣的市場推廣費用幾乎血本無歸。有關(guān)分析人士因此發(fā)出了警惕網(wǎng)絡(luò)游戲泡沫的警告。

不過這并不影響整個行業(yè)的心情，在他們眼中，這個目前小到很多IT巨頭無心染指的行業(yè)是不折不扣的冰山：海面下隱藏著無比巨大的“未來”。據(jù)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)預(yù)測，到2006年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場總價值將達(dá)到83．4億元人民幣——如果中國能夠在2010年左右成為日本、美國外的第三大游戲市場，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⒊蔀檎麄€中國娛樂業(yè)的龍頭，這也意味著在影視、音樂、玩具等周邊領(lǐng)域獲得利潤的機會。

新的一輪投資高潮已經(jīng)開始，此番主角是國內(nèi)的自主研發(fā)力量。北京西山居(金山的子公司)、創(chuàng)意鷹翔等電腦游戲廠商義無返顧的“落網(wǎng)”，亦有奧維軟件等代理商在獲得風(fēng)險投資后轉(zhuǎn)型自主研發(fā)，而已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)內(nèi)有所成就的網(wǎng)易和目標(biāo)軟件也正尋求新的發(fā)展，僅后者明年即會推出兩款新產(chǎn)品。

“未來兩三年內(nèi)中國網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⑹潜就翉S商的天下”，金山總裁雷軍如是預(yù)言。最熱門的行業(yè)永遠(yuǎn)兼具最好與最壞兩種可能，一切將在競爭中見分曉。

韓國背景的不和諧音

而眼下，在中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場上風(fēng)頭正勁的仍然是韓國游戲。韓國游戲產(chǎn)業(yè)得以迅速發(fā)展在很大程度上倚賴于國家扶植政策：有專門國家機構(gòu)到國外購買游戲開發(fā)所用的核心引擎(引擎指用于控制所有游戲功能的主程序)。然后低價轉(zhuǎn)讓給各開發(fā)商。因此，整個行業(yè)迅速成長的代價是除少數(shù)幾大游戲廠商外，多數(shù)公司的游戲在客戶端的圖形表現(xiàn)嚴(yán)重趨同。

雖然相較韓國同行，短期內(nèi)國內(nèi)的游戲廠商在技術(shù)和資金層面并無優(yōu)勢可言，但國產(chǎn)勢力的進(jìn)入可謂生逢其時：自從上海盛大與韓國公司Actoz及Wemade的杯葛公開化，多數(shù)游戲代理商都已意識到“韓國泡菜”并非鐵飯碗。而且國內(nèi)幾乎所有開發(fā)商都在開發(fā)自己的引擎，這樣前期成本雖高，但對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言是一個良性選擇。

過去兩年間，韓國游戲開發(fā)商的授權(quán)費已經(jīng)水漲船高，由最初的30萬美元上漲到如今的近100萬美元。除此之外，游戲運營中所獲利潤的分成更普遍達(dá)到30％以上。2002年12月，搜狐為簽下韓國網(wǎng)絡(luò)游戲《騎士》的中國運營權(quán)，給予對方的分成比例高達(dá)44％，據(jù)說這在業(yè)內(nèi)并非最高的一筆交易。

更直接的矛盾在于，一旦韓國游戲存在技術(shù)問題—口》n數(shù)據(jù)平衡或最讓運營商頭疼的“外掛”問題(在網(wǎng)絡(luò)游戲中，外掛專指各種能夠使游戲者迅速升級的作弊軟件)，雙方的溝通成本過高，令問題無法及時解決。這正是包括金山在內(nèi)的國內(nèi)游戲廠商頗感優(yōu)越的：“金山有防病毒的經(jīng)驗，一個病毒剛出現(xiàn)，當(dāng)天我們就會提供升級程序包。外掛也是一樣，關(guān)鍵是運營商能夠即刻做出反應(yīng)，而代理商連原代碼都沒有，想自己控制很困難。”

國家相關(guān)部門也在有意無意間抑制了韓國游戲的風(fēng)光。現(xiàn)在每款游戲獲得運行牌照都需信息產(chǎn)業(yè)部、教育部與新聞出版署的三道公文。人氣紅極一時的韓國游戲《仙境傳說》因為某一環(huán)節(jié)的空缺，而未能及時拿到正式運營的牌照，致使免費的公測時間長達(dá)五個月，損失慘重。

本土游戲的文化優(yōu)勢

國產(chǎn)游戲更大的機會在于本土文化背景所帶來的親和力。“游戲是一種文化產(chǎn)品”，《大話西游》的開發(fā)者吳錫桑認(rèn)為，韓國游戲所采用的歐美背景并不能獲得所有國內(nèi)游戲玩家的歡心。

進(jìn)入所有韓國開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，面目明顯趨同：在一個架空的世界中，某個古國中突然出現(xiàn)了魔物，于是天下動蕩，民不聊生，為了拯救世界，一群勇士出發(fā)了……韓國游戲的成功很大程度依賴于其采用的在美國市場早已千錘百煉的“《龍與地下城》第二代”(ADD)標(biāo)準(zhǔn)(源自西方奇幻世界的一種電腦游戲規(guī)則的標(biāo)準(zhǔn))，這保證了游戲的平衡性。 盡管西方文化相對于中國玩家具有一定的隔膜，但經(jīng)過多年宣傳，20歲上下的玩家早已對該游戲的體系有了相當(dāng)程

度的了解。 國內(nèi)最早嘗試走出韓國模式的是目標(biāo)軟件，其在2002年初推出的《天驕·秦殤世界》中加入了陰陽五行相生相克的參數(shù)，據(jù)目標(biāo)軟件總經(jīng)理張淳介紹，“如果加上相關(guān)道具，這就成

為一個極為復(fù)雜的系統(tǒng)。”

不過并非所有新進(jìn)入者都擁擠在中國文化這一戰(zhàn)場。正在以ADD背景開發(fā)一款名為《TIME》的網(wǎng)絡(luò)游戲的奧維軟件的商務(wù)部經(jīng)理陳永進(jìn)表示，在四川、上海、東北、廣東等七個省市對上千網(wǎng)吧內(nèi)玩家的調(diào)查證明，ADD背景更容易為主流玩家接受，“即使這是一個文化問題，也必須由市場來決定究竟需求什么文化，不能因為我們的設(shè)計者玩過十幾年的游戲就對市場做主觀臆測”。

甚至《金庸群俠傳online))、《大話西游》等開拓者所取得的成功都是值得商榷的，陳永進(jìn)認(rèn)為，大家不能一味認(rèn)為所有中國背景的游戲都會成功，畢竟之前的成功者都有自己穩(wěn)定的用戶群：《金庸群俠傳online))依賴于金庸的讀者，《大話西游》是同名電影的觀眾，但國內(nèi)擁有這些無形資本的游戲開發(fā)公司顯然并不多。ADD的游戲文化是用數(shù)十年的商業(yè)行為培養(yǎng)出來的，誰來培養(yǎng)中國的游戲文化?

目標(biāo)軟件的一個30人小組正在制作一款全3D圖像的網(wǎng)絡(luò)游戲《傲世online》。《傲世online》希望能借助公司歷史上銷量最大的一款游戲《傲世三國》的聲勢。

“我們正在做的工作就是讓《傲世online》能夠深入淺出”，張淳表示將把《傲世online》打造成本土游戲的代表性產(chǎn)品。無疑，對三國文化的借力，是保證他成功的一張文化牌。游戲結(jié)局的變數(shù)

對于國產(chǎn)游戲開發(fā)廠商而言，解決了盜版問題的網(wǎng)絡(luò)游戲不啻于一個商業(yè)福音，但遠(yuǎn)還未到慶祝的時候。

由于所有游戲都有兩個月左右的試玩期，所以游戲開始收費時玩家已經(jīng)對游戲水準(zhǔn)有了充分體察，相對于其他通過制造“消費沖動”獲利的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)更為“誠實”。

雖然從經(jīng)驗看來，真正的競爭尚未開始，每家運營商若只要能保證自己的產(chǎn)品和運營沒有大紕漏，在與同行沒有沖突的情況下就都能贏利。具體到一款投資五六百萬開發(fā)的游戲，只要“平均同時在線人數(shù)”維持一萬，即可突破收支平衡的臨界點。

但這種成績僅能維持生存，想要獲得較大收益則更加困難。目前國內(nèi)能夠達(dá)到10萬以上在線人數(shù)者不過一掌之?dāng)?shù)：《傳奇》、《奇跡》、《傳奇3》、《仙境傳說》與《大話西游》。對于生命周期只有18到24個月的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)而言，不斷的改進(jìn)與突破對選手的耐力與爆發(fā)力都是一個考驗。

目標(biāo)軟件的張淳認(rèn)為，這個行業(yè)表面上的競爭是產(chǎn)品與運營層面的，深層次較量的是創(chuàng)新與管理能力。

限于玩家年齡層偏低，目前游戲中的打殺模式很難被徹底改變。惟一的選擇就是在游戲系統(tǒng)方面尋求突破。根據(jù)中國玩家喜歡交流這一特性，幾乎所有國產(chǎn)游戲都用社區(qū)模式和豐富的交流工具，僅此就打破了韓國游戲“只有無限PK(Player Killing)，才能有市場”這條定律。

但對玩家而言，更為重要的是產(chǎn)品的穩(wěn)定性和服務(wù)水平。張淳認(rèn)為，盛大的成功雖然有運氣的成分，但盛大的運營管理能力的確是國內(nèi)最高的。

《傲世online》將由目標(biāo)軟件自己進(jìn)行運營，張淳感覺到了壓力：以前賣掉一款游戲就完了，現(xiàn)在需要不斷地給玩家進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。除了每天設(shè)計各種“節(jié)目”增加游戲的娛樂性，還有在運營方面的管理規(guī)范化：具體到GM (g a m emaster)怎么回答玩家的提問，如果有問題GM怎么反饋給技術(shù)部門，技術(shù)部門如何解決，這些細(xì)節(jié)如同游戲系統(tǒng)一樣需要精細(xì)的設(shè)置。

明年年初，《傲世online》將進(jìn)入公測階段。而金山則表示如果劍網(wǎng)取得成功，明年將再開兩個工作室，同時推出三款游戲。《TIME》、《刀劍封魔錄》、《山海英雄》等一系列本土游戲?qū)⑾群笾鹇故袌觥＿@就像剛剛進(jìn)入一個虛擬世界的玩家，面對廣闊的地圖，怎樣設(shè)計自己的未來都無妨，畢竟游戲剛剛開始。

留給他們成長的時間似乎還很充裕，前提是中國電信、網(wǎng)通、聯(lián)通等基礎(chǔ)電信運營商們不會在未來的某一時機大規(guī)模進(jìn)入該領(lǐng)域。那不僅意味著這個行業(yè)的規(guī)模被迅速提升，基礎(chǔ)運營商們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、運營優(yōu)勢和資本實力將導(dǎo)致一場變數(shù)難料的大洗牌。