為什么吃螃蟹的是賽迪？

咨詢行業謀求上市的一向不多，而第一個打破國內咨詢行業慣例在香港上市的，是一家成立僅兩年的公司——賽迪顧問

2002年12月12日，賽迪顧問股份有限公司正式在香港創業板掛牌交易，國內首家咨詢企業登陸國際資本市場。消息傳來，其國內A股的關聯企業賽迪顧問傳媒漲聲一片。

賽迪顧問在香港上市無疑將對公司未來的發展起到重要的影響，但是這個事件更深遠的意義還在于其對整個中國咨詢行業的影響。

咨詢行業謀求上市的一向不多，但是賽迪顧問竟然率先打破國內咨詢行業慣例，而且它還是一家成立僅兩年的公司。“我們是中國上市的第一家咨詢企業，因為我們是國內咨詢行業的一個典型代表，”賽迪顧問股份有限公司高級副總裁黃涌說，“所以，雖然只是邁出了一小步，但對于整個中國咨詢顧問行業來說是很大的一步。”

賽迪顧問的“特殊”背景

除了有國內知名品牌的優勢，較強的研發能力，一支穩定的專業隊伍，較全面的產品線以外，賽迪顧問與國內其他公司和國外公司相比，最重要的是擁有獨特的背景資源。

說起賽迪顧問的背景，不得不提到其母公司賽迪集團（CCID）。

CCID的歷史可追溯到1986年成立的原電子工業部計算機與信息發展研究中心，當時其主要業務是向政府提供市場信息調查研究與政策支撐服務，是中國最早從事信息產業市場研究的機構之一，見證了整個中國信息產業發展的歷史。到今天，CCID已經發展為中國最大最具權威性的信息服務集團之一。

在賽迪顧問，“充分利用政府提供的各種政策和有利條件，成了非常重要的工作內容”，馬說，“利用政府資源，并不意味著就要向政府要錢，而是充分利用政府所給的政策”

咨詢公司不同于其他企業的一點在于，很多咨詢業務必須通過歷史數據與當前現狀對比，以研判事物的發展變化趨勢來完成，“讓歷史告訴未來”是咨詢業務的重要特征之一。而電子工業部計算機與信息發展研究中心追蹤了中國信息產業十幾年的發展歷程，賽迪顧問從它那里繼承的這筆寶貴“遺產”，成為其他同類企業無法企及的財富。

“我們實際上已經追蹤這個市場十幾年了，”黃涌說，“實際上，賽迪顧問比其他同類企業先一步起跑。”

“國有企業”并不是一個太值得夸耀的背景，但這個背景，就像魔術師手中神奇的魔棒一樣，不僅為賽迪顧問點化出歷史，而且為賽迪顧問的現在變化出許多神奇來。賽迪顧問人對自己的國企背景津津樂道。

賽迪顧問股份有限公司高級副總裁馬說：“其實國有企業不一定是壞事，同時也意味著國家會給予它比較大的政策上的支持，我們一直很強調政府資源。”

在世界任何一個國家，和政府保持良好關系，都是企業能夠迅速發展的重要因素。在中國，這一點表現的更為突出，實際上任何一個發展勢頭良好的公司都或多或少得到政府的支持。而在賽迪顧問，“充分利用政府提供的各種政策和有利條件，成了非常重要的工作內容”，馬說，“利用政府資源，并不意味著就要向政府要錢，而是充分利用政府所給的政策。”

賽迪顧問現有的商業模式是由市場咨詢、管理咨詢和數據信息管理三部分業務構成，每部分業務占公司總業務量的比例分別為：55%、5%、40%，市場咨詢是公司的主要收入來源，也是人們最熟悉的賽迪顧問提供的產品。

做市場咨詢，數據來源至關重要，數據不夠全面、準確，會直接影響到咨詢的準確性。賽迪顧問做IT行業的市場咨詢，具有得天獨厚的優勢——IT行業的企業實際都在信息產業部的管轄范圍之內，由于直屬信息產業部，與其他同類企業相比，賽迪顧問無異于“出身名門”，更容易有機會向那些同一部委下屬的企業了解情況，而這些企業對于來自同一系統內這個“兄弟企業”的問詢，通常都比較配合。

有時候，政府部門甚至會給賽迪顧問一些直接的幫助。在政府內部對于IT行業的情況有很詳細的統計資料，而這些資料，政府只提供給像賽迪顧問這樣出身信息產業部內部的企業。

占盡“國有”風光

由于擁有政府背景，賽迪顧問還有機會發起成立中國信息化產業推進聯盟。

據馬介紹，這個機構很重要的一個特點是囊括了各大部委的信息中心主任，幾家大型國有銀行、科技部、中國電信、財政部、國家經貿委等機構的主任們成為中國信息化產業推進聯盟的顧問成員，其他各地方信息辦的領導，一些大型企業信息辦的領導，如燕山石化等企業，都被吸收為聯盟的理事或者成員。

于是，賽迪顧問可以堂而皇之地上門去找這些用戶做數據調查，而對這些機構來說，接待賽迪顧問的調查也就成了理所應當的事情。

比如，各地政府都在如火如荼地開展電子政務，確切了解這些政府部門開展電子政務的情況，就成了打算分食電子政府蛋糕的IT企業頭等大事。由于一些部委的信息中心主任是中國信息化產業推進聯盟的顧問成員，賽迪顧問很容易就可以了解到一些部委未來幾年開展電子政務的情況，這對做電子政務的企業來說當然是求之不得的信息。

像中國銀行這類國有大型機構，有一些重要的數據可以與賽迪顧問這樣有政府背景的企業進行資源共享，這一點更是國內其他純粹市場化的公司和國外的公司難以望其項背的，他們因此失去了很重要的數據來源。

賽迪顧問獨有的政府資源，使其渠道方面也占盡優勢。據了解，信息產業部下屬的各個行業協會，如計算機行業協會、軟件行業協會、半導體協會等等，都常設在賽迪顧問大廈內，與賽迪顧問保持良好的關系，顯然為賽迪顧問獲取更多的市場資源、用戶資源和項目資源創造了有利條件。

由于賽迪顧問與信息產業部內各個機構有著千絲萬縷的聯系，在賽迪顧問平時舉辦的各種活動中，有時候有關領導就會出面，為活動造勢，擴大活動的影響，這些自不必多言。

憑借對自己資源的良好把握，賽迪顧問找到了適合自己的商業模式。“每個企業的資源和優勢是不一樣的，不可能強求每個企業采用同樣的商業模式。”黃涌說，“套用一句老話：‘存在就是合理的’，只要每個企業能夠充分根據自己的優勢資源找到生存之路，其存在就是合理的。”

僅有出身是不夠的

可以說，有個好出身給了賽迪顧問領先同類企業的前提，但是僅躺在這些優勢資源上等著天上掉餡餅顯然是不夠的。

與其他國企不同，賽迪顧問作為一家國有性質的企業，采用的運作機制卻是“民營”，“是一種純粹的市場化機制，”黃涌說。

“賽迪顧問從一開始就實行國有民營的體制” 黃涌強調說，“靈活的、市場化的經營、運營機制是賽迪顧問能夠得到快速發展的最重要的一個原因之一。”

在馬看來，這一點可能與賽迪顧問所處的信息產業有關。除了電信這部分，在IT領域，無論是計算機的軟件還是硬件，國家在很早以前就開放了。“只有在IT企業才能看到有這么多的企業在互相競爭，有很多的外企在參與競爭，而且你也看不出國家在支持哪個企業，”馬說，“沒有行業性的保護和壁壘，賽迪顧問集團就處在這樣一個競爭殘酷的行業里頭。”

市場化的機制被貫徹到賽迪顧問公司運營的各個方面，馬舉的最直接的例證就是職務任免：“在其他國企，做到我們這個層次的公司管理人員，一般沒有大問題，就只能上不能下，但是我們這里只能靠業績說話，如果業績不好，一樣要下臺。”

市場化的機制使賽迪顧問避免了一般國企的各種弊端，也為后來的順利上市打下良好的基礎，“從開始準備上市，其他企業就告訴我們，上市等于脫層皮”，馬說，“但是我們沒有這種感覺，從準備上市到成功掛牌，都很順利，沒有經歷波折。”

特殊的資源背景、市場化運作以及適合自己的商業模式，使賽迪顧問從成立以后，一直快速發展，每年都保持三位數的增長率。2000年公司營業額不過759萬，2001年達到2080萬，到2002年公開發布的通過會計師審核的1-4月份營業額，就已經突破1971萬了。

但是國內咨詢行業一向給人散兵游勇的印象：規模小、品牌弱、人才匱乏、資金短缺、“手工作坊式”運作。因此，盡管賽迪顧問有驕人的增長率，但是難言之痛也一直困擾著他們。

“咨詢產品與有形產品不一樣之處在于，有形產品可以拿來試用，看得見摸得著，可以通過各種技術手段去測試。但是咨詢產品就不一樣了，客戶必須先付款購買報告，或者讓咨詢公司為其做咨詢報告，”馬說，實際上，買咨詢報告就等于在買咨詢公司的品牌，品牌對于咨詢企業來說，有著比其他行業更重要的意義，“而賽迪顧問的品牌只在國內IT行業有些名氣”。

國際知名品牌的咨詢公司往往都有上百年的歷史，憑借很多年積累的口碑樹立品牌。而多巨型的跨國公司請咨詢公司做咨詢時，往往指明必須要“五大”或者“四大”這樣常年屹立的品牌。與這些國際咨詢市場上的“巨無霸”相比，賽迪顧問還是剛剛成長起來的小孩子，很難贏得國外大客戶的垂青。雖然賽迪顧問已經在日本、新加坡、臺灣地區、韓國等這些國家設立了海外代理商，但是像歐洲和美國這類最重要的國際咨詢市場的大門，仍然對它緊閉。

“如何提升我們的品牌，當然有很多種方式，但是其中重要的一種方式是通過上市的方式，通過國際資本界的廣泛認可，來達到我們品牌提升的目的”，馬說，“這也是為什么我們要選擇在香港上市，而不是在國內上市的原因，雖然在A股上市，融資肯定要比在香港上市要多得多。”

此前，CCID已經通過買殼在國內成功重組了深市上市公司ST港澳，并將旗下部分傳媒業務注入，更名為“賽迪顧問傳媒”。賽迪顧問傳媒的重組是CCID利用資本市場快速發展、拓展品牌的一次成功嘗試，也堅定了CCID將旗下其他主要業務運作上市的決心。

“上市后，賽迪顧問的贏利結構可能要發生變化。”黃涌說。

現在賽迪顧問的商業模式是由市場咨詢、數據信息管理、管理咨詢三大部分業務組成，其中市場咨詢占了大部分收入，管理咨詢只有很小的一部分收益。但賽迪顧問認為，未來市場咨詢的市場空間要比管理咨詢小得多，為此賽迪顧問決定向管理咨詢轉型——如果要加強這部分業務必然需要大量資金補血，這也不難理解賽迪顧問顧問為什么要選擇這個時機上市。