ＯＴＣ醫藥同源再起波瀾

近段時間，醫藥市場從平價風波以來，一直處于半穩狀態，銷售也時起時落，老百姓的消費熱情也大大趨緩，直接原因是醫院與相關醫療機構也隨之進行了藥品價格改革，使醫院與藥店處于重新競爭的局面，這樣，OTC市場的優勢遭受又一輪困惑，如何走出最終競爭面對面的現象，需要醫藥連鎖與賣場的深入思考。

通過我們對現有醫藥流通的變革中發現，消費的最終需求是要解決他本身的問題，而非一定的價格因素，對于醫藥產品的特殊性，消費者在選擇上還是有些迷茫的，在經過炒作后的醫藥產品附加值遠沒有當作產品進行銷售，所以在競爭上出現的是一種局面，就是價格問題，因為藥店所能夠分割的也只有這樣一項功能了，這就為醫藥企業與直接面對的醫療機構產生矛盾，也從這一現象可以看出，醫藥的同源性問題變得非常突出，因此就要對目前所出現的問題進行探悉。

藥店大風大雨后的困惑

平價如果是一種趨勢的話，那么作為經營藥品零售企業來講，就必須要對此作好充分的準備，僅靠一時的降價是無法彌補醫藥競爭中出現的直面撕殺的問題，反而讓消費者感覺是在買一種由頭，也是非常不利于零售企業的發展?，F在的經營格局是平價遭遇醫療機構的封殺、同行的詆毀，甚至醫藥企業的不愿意合作，我們最近在上海了解到，上海開出的一家平價藥房已經開不下去了，原因是受到廠家不愿意供貨的場面，追其原因是醫藥批發企業的集體聯合抵制，關鍵就是價格的利益問題，所以藥店零售要從長遠的角度出發，在降價的同時，要關注整體行業的時候，可以做出聯合平價的做法，同時尋求廠商的進一步合作，尋找合作機制，擺脫中間環節的控制，當然也可以尋求上級主管的支持。

目前平價零售藥店的困惑在于平價后怎么發展的問題，怎樣在兩年后面對外企同時出現競爭的局面，不僅僅是國內競爭的問題了，在參與競爭的過程中，如何繼續推動零售發展變化，任務非常緊迫，一方面要在實施中規范競爭的要求，同時要迅速找尋突破口，在遭受多家平價競爭的時候如何面對，就象現在，平價風波剛剛過去，零售是否又會轉入淡季銷售，靠藥價競爭是否是唯一的出路？現在看來不僅僅如此了，消費者并不是需要把藥品當作經常使用的快速消費品，醫療與預防的話題仍然需要審視我們的國有現狀，作為我們國家一直以來對于醫療的投入與教育是主導的，預防是非主導，這樣老百姓的觀念在短時間可能仍然停留在醫療上，藥品零售在現階段要注重對于醫療方式上的探索，同時加大對附加醫療的展開，許多地方已經開始研究預防醫療的開展，在零售上繼續擴大占有率。

醫院穩中阻擊流通銷售

醫院在醫藥銷售中現在一直處于被動階段，醫院本身的體制轉換還沒有適應過來，這邊的平價吆喝越來越厲害，一直靠藥品銷售作為經營支出的醫院能否在盡快的時間里有所動作，保持醫院在正常的經營條件下，能夠與市場同步經營，所以醫院也在集中力量應對醫院處方外流的局面，阻擊藥品外流是醫院的首要目標，當然這樣的局面是誰也不愿意看到的，但在競爭的角度看，這是現階段的必然結果，市場化程度越高，藥品的競爭將更加激烈。

隨著醫療保險品種在藥店的不斷拓展，藥品零售競爭也是在不斷出現新的動向，一方面將加強對于微機化處方的運作與管理，防止處方外流，但這樣做容易引起消費者的懷疑與不滿，消費者會認為是一種權利的暗中操作，沒有做到透明化處理，傷害到許多經常到醫院檢查購藥的消費者，也不是長久之計，但這樣也是一種醫院的必須做法。在防止處方外流的同時，醫院也將積極拓展與宣傳相結合，經常義診參加社區活動，積極溝通消費者參加醫療活動，同時也在采取進一步的調價活動，包括特價活動，使醫療與藥品銷售的便捷與服務有機結合在一起，不斷加快對醫療與藥品經營的合理捆綁運作，把在平價藥店的藥品流失現象堵在最小程度。醫院在穩定藥品銷售外流的同時也開始人性化運作，透明化機制的建立，將改善消費者心中醫藥回扣產生藥價虛高的理解，同時建立長效的經營目標制，聯動互相關聯的醫療機構，突破價格的最終因素將決定是否符合消費者的需求。

醫藥分離又出現合并現象

最近又有消息傳出，在不違反國家有關醫療經營許可的范圍內，在符合社會發展的同時，能夠更多實惠于老百姓，同意有條件的藥品零售企業可以開設門診業務，這無疑又是一場異常的變革，讓我們看到醫療經營的全方位改變已經出現新的動向，醫藥分離的口號剛剛提出，在實施還未展開的同時，藥品零售又可以開設門診，是否有根本的矛盾？對于消費者來說，這是一件非常的好事，能夠在醫院外面解決一些常規問題，可以說是非常受歡迎的，主管部門也是本著如何有效體現醫療與醫藥為人民服務的思想，加快運作整體行業的重新布局，將大大提升我們國家醫療體系應對即將到來的全面競爭。

其實醫藥分或合的最終結果是如何提升對社會的服務，零售藥店開設門診，方便于消費者，使醫藥零售處于同等的競爭局面，加快建設多元化戰略的市場競爭布局，醫藥分離與合并的條件是只能在有限的條件下才能展開，OTC銷售的關鍵也是在于不斷提升的外在服務質量， 因為降價始終是有一定的限度的， 如果為了繼續占有市場而開展無成本經營， 這樣也會傷害到藥品生產企業， 對整體的發展也是非常不利的。 現在平價藥店已經出現這樣的局面，靠幾樣低價藥品的低于成本價銷售，在招攬生意，這樣并不是長久之計，可能是一種促銷的手段，但容易產生整體性的不利影響，難免在行業的競爭中出現混亂的局面。

終端銷售趨勢不穩

無論是在平價藥店還是醫院處方，終端銷售的不穩定狀態，始終是讓人不放心的，如何讓藥品的零售處于穩定狀態，是醫藥經營企業的發展方向，現在看來，好象已經形成這樣一種局面，每到節日的促銷是銷售的高潮，折價與促銷的方式層出不窮，消費者也習慣于在這樣的時候，集中采購，要不就選擇在零售藥店開張之機，因此藥品零售非常不穩，導致對于零售藥品無法實施正常的檢測，這樣也無法在經營的過程中有效保證藥品最佳的有效期。

一般藥店在藥品經營的時候，經常會感覺經營的場面非常冷清，效果并不理想，銷售也時好時壞，終端始終處于不穩定的狀態，從現狀來看，其實還是一個規劃的問題，以前對于同一地段開設藥店是有距離規定的，現在許多地方已經打破這樣的規定，相繼在同一地段開設多家不同企業的藥品零售店，以前是儲蓄所多，現在是藥店多，這種現象最終要被市場淘汰的，所以要加強對終端零售市場的調研，不穩定的趨勢是一種目前的普遍現象，應該引起高度的重視!

醫藥同源引發的諸多問題其實就是競爭引發的結果，市場放開后的競爭需要有序展開，靠店面的數量已經不能夠再有所作為，贏利為目標的經營始終是最基本的，醫療與醫藥之間的問題是一個短時間存在的市場運營機制問題，沒有太大的沖突，畢竟醫療與藥品的性能上是不一樣的，前者是治病為主，后者以預防為主，兩者互相協作遞進是市場布局的最佳狀態.