跨國公司十年熱點話題

研發中心

硅谷一家著名風險投資公司的合伙人Michael J. Moritz曾預言：在今后的10年中，中國將成為一個“令所有科技公司敬畏的競爭對手”。

原因不僅僅在于中國過去幾年在基因、芯片技術研究方面的突出成就，更重要的是，越來越多的跨國公司雖然私下里希望能夠阻止這個亞洲巨人前進的步伐，但實際上卻通過在中國投資研發機構而加速中國的技術進步。

從生產領域到研發領域的投資轉向是跨國公司實現全球戰略的關鍵環節，低成本高素質的人才資源是誘因之一，另外，競爭也是重要的推動因素。

過去，雖然跨國公司在華技術投資具有相當的資金及數量規模，但多數研發項目是針對中國市場的二次開發或干脆是研究成果的漢化，尚屬開創階段。但隨著中國加入了WTO，通用電氣、英特爾、西門子以及微軟等跨國公司都紛紛進入到中國來搶奪市場。在科技發展中，中國采取的完全是一種開放的態度，即共同發展、共同受益的方針，這與以前日本拒絕外國技術進入合作領域的做法是完全不同的。

2000年以來，跨國公司研發中心的東遷步伐加快。京、滬、穗被看作研發中心的集散地。入世以來，勢頭更猛，據2002年底不完全統計，世界500強中已有400家在中國投資項目多于2000個，其中較具規模的有近40個。

人才本地化

對于跨國公司來說，市場、渠道、技術等方面的角逐必然會滲透到對人才的爭奪，通用電氣公司CEO韋爾奇曾坦言：“只有人才的全球化，才能使你的公司走上真正全球化的道路。”

在跨國公司對人才的爭奪中，開始對本地人才的運用多集中于市場、營銷、生產等方面，而1997年后開始滲透到技術、公關乃至管理領域。可以說，正是在對本土人才的運用中，跨國公司才逐漸對中國市場加深了解。

跨國公司對人才的招攬一方面通過高薪等硬件條件達成，另一方面則開展定期的員工培訓以使被選的本地人才意識到該公司為他們切實提供個人發展空間。但目前這個措施遇到了沖擊：近年興起的民營企業和改制后的國企逐漸參與到人才競爭當中來。

另一方面，跨國公司對子公司的權力下放具有嚴格的尺度，本地人才向最高管理層的滲透非常有限，這一點有可能會成為跨國公司發展的瓶頸所在。一位資深的跨國公司職業經理人曾感言，跨國公司要想真正贏得中國市場，“除非他們對這里有像中國人一樣的感情。”

世界工廠

2001年日本通產省發表的白皮書首次提到中國已成為“世界的工廠”： OEM的方式使更多中國企業成為境外企業的生產基地。

不可否認， 20多年來中國經濟增長主要源于制造業，其增加值占國內生產總值的比重在40%以上，我國財政收入的一半來自生產制造業；1990年代以來，中國制造業出口一直維持在80%以上，全球增長最快。

但據此就認為中國已成為世界工廠仍有諸多疑問。真正意義上的世界工廠應該有豐富的產業分工，包含設計、工程、制造、服務多種層次，更多地融入了技術、人才和管理的成份。中國目前還只是在IT和制造業方面有些優勢，但核心技術還掌握在日本、韓國、新加坡等國家的企業手里。

在論及中國的競爭力時，說得最多的是中國的勞動力成本優勢。但對于跨國公司，低人工成本不一定成為決定性的因素。“在離市場最近的地方進行生產”是索尼的原則，但從2002年初開始，索尼把一部分出口美國的攝像機生產從中國遷回日本，原因在于通關、運輸時間長。

營銷網絡

1980年代，哪怕是經營日用消費品的跨國公司都難以使自己的商品和終端消費者謀面。當年，史克公司在中國需要面對的是規模參差不齊、習慣坐等醫院定單的150家國有分銷商。

這種狀況在1992年的時候出現轉機，這一年，國家開始對零售商業的開放采取較為明確的政策支持。符合現代城市特征的大型超市， 便利店，倉儲式超市，專賣店等商業業態在最快的時間內終結了百貨店一統天下的時代。

從1992年到1999年，中國零售商業模式的變更極大地促進了城市化的進程，并且，跨國公司的主體消費者——那些較易接受新鮮事物的某個城市群體已經初具規模。但新的挑戰也隨之出現了：這個市場的分散性和不均衡性使很多跨國公司在全面開拓市場的過程中付出了額外代價，回款難、渠道混亂等問題令跨國公司煩惱不已；同時，本土的渠道控制者正以天然的優勢和強大的學習能力侵蝕他們的市場份額。

合作仍然是跨國公司最簡潔的發展方式。松下就在2002年通過與家電巨頭TCL在關鍵零部件采購、營銷網絡資源共享和尖端技術轉讓等方面的合作，希望借助TCL的渠道，在當年銷售至少140億日元的松下產品。

投資性公司

在中日邦交正常化的六個月前，日本伊藤忠商社就與中國建立了正常貿易關系，它因此贏得了中國政府的信任。1994年，作為少數試點，伊藤忠投資1000萬美元成立伊藤忠(中國)投資有限公司，將分散各地的100多家參股企業收歸麾下，這被認為是跨國公司在國內建立投資公司具有標志意義的第一步。在此后的一年間，共有63家跨國公司在我國設立了外商投資性公司，而這個數字在2002年6月增長為215家。

作為跨國公司在中國投資的渠道和載體，投資公司扮演著兩個重要的“角色”：其一是作為跨國公司對中國的“前線指揮部”：投資公司統一協調了跨國公司在華的投資及再投資戰略，對所投資的企業進行管理及提供服務，高效地執行跨國公司在中國的戰略；其二是與政府有關部門建立固定的溝通渠道。

然而，建立真正意義上的投資公司還涉及財務、金融及外匯管理和零售及批發領域的開放。在1990年代，跨國公司始終未能如愿按照國外的持股公司進行運作。

獨資化運動

“合資中國”正在被“獨資中國”所取代。在過去的幾年間，跨國公司正在實現其中國公司的獨資化改造。從1994年開始，西門子對中國境內的多家合資企業增資，使其旗下的45家合資企業的控股率達到90%，而松下（中國）則利用海外事業部重組的機會，完成了旗下50家合資企業的獨資改造。

獨資化已成為跨國公司不可逆轉的趨勢。1993年，在中國注冊的合資企業與獨資企業各占50%，而在1997年，中國新批準的外商獨資企業首次超過合資企業。

當中國成為跨國公司全球產業鏈上的一環時，跨國公司的獨資化改造就成為跨國公司實現其全球戰略的重要“棋子”—只有完成獨資化改造，跨國公司才可能將在華的獨資企業真正納入其全球產業分工體系中，從而向那些企業轉移其附加值更高的產品和生產制造技術，并采取全球統一的知識產權保護措施對技術進行保護。

事實上，跨國公司在中國過去20年的投資經歷已經讓中外雙方達成共識，獨資企業往往能夠比當初為拿到進入中國市場許可證而成立的內耗嚴重的合資企業更快地帶來經濟效益。另一方面，跨國公司已經熟悉并了解中國的市場、法規和競爭環境，積累了在中國投資的足夠經驗。

知識產權

2002年，日本在政府層面啟動了“知識財產權戰略”，與此同時，美國議會發表年度報告，要求監控美國企業對中國的投資及技術轉讓以保護美國的安全。

在過去10年間，跨國公司在中國的技術戰略發生了巨大的變化——從被動的生產技術轉讓逐步向自覺的高附加值技術投入過渡。如何控制技術、保護知識產權已經成為跨國公司在中國投資戰略的重要組成部分。

而在跨國公司看來，現實的情況并不樂觀。在2002年《日本企業知識產權狀況》白皮書稱，有超過8.7%的企業因為知識產權而造成的損失超過10億日元以上。

除了專利技術的侵權外，讓跨國公司寢食難安的是品牌、外觀上的假冒，而消費品、軟件、醫藥行業則是重災區。寶潔的說法是，在每百塊舒膚佳香皂中就有17塊是假冒偽劣產品。

事實上，難點仍然集中在執法方面。而在過去的20年間，中國在保護知識產權立法方面已經取得了長足的進步。中國的《專利法》、《商標法》歷經多次修改，在立法的層面上已經達到世界貿易組織TRIPS協議的水平。

政府公關

從1991年設立第一家合資公司起，GE在中國已經投入了約15億美元。在GE看來，在中國成功經營的重要經驗是了解中國政府和企業的運作，包括地方政府的運作程序。事實上，在中國這個文化和制度都具有明顯特色的國家做生意，商業上的贏家首先必須是政府關系的贏家。

伴隨中國政府對投資環境的改善，政府公關的內容也在發生演變。由于中國市場漸進式的開放，政府的職能和管轄范圍相對寬泛，跨國公司的政府公關更多地集中在市場準入、合資比例、產業政策等，跨國公司希望借助政府的力量提升自己的戰略競爭力。而在中國加入WTO之后，跨國公司進入中國的市場門檻被降低，而政府的職能也在由管理向服務轉變，跨國公司政府公關的內容將更多地集中在公平待遇和關鍵項目的爭奪上。

跨國公司也逐漸意識到，務實型的公關正在成為政府公關的主流。如果不能與政府結成互惠互利的關系，在政府關系中僅注重私人之間的關系可能會造成政府公關的“短路”。

政府公關已經融入到跨國公司在中國的商業目標中。伴隨跨國公司在中國市場的競爭加強，樹立良好的企業公民形象，更加扎實的本地化則是贏得政府信任的核心。從1980年代在中國投資開始， IBM就一直在協助中國政府進行教育、信息化及公益事業的投入，支持并協調中國政府與東道國的關系，支持中國加入WTO、為提升中國政府的國際形象做出努力。

跨國并購

《2001年世界投資報告》的資料顯示，2000年全球跨國并購總數達到11438億美元，與全球市場并購的熱鬧場景相比，跨國公司在中國的并購每年大概僅有10—20億美元，只占中國每年外商直接投資的6%。

就外部環境而言，中國一直以來沒有出臺有關外資企業的并購條款，而在行政管理層面，中國長期以來的“條塊分割”的管理體制不利于外資進入跨行業、跨地區的并購，而外資并購的“土壤”——中國的資本市場沒有實現與國際資本市場接軌，中國仍然沒有建立相配套的產權交易市場，而“資產流失”及“民族工業”的觀念也束縛著企業老總們的手腳。

從2002年以后，外資在中國并購的步伐明顯加速。2003年以來，《上市公司收購管理辦法》、《關于向外商轉讓上市公司國有股和法人股有關問題的通知》、《外國投資者并購境內企業暫行規定》等對外資并購有積極作用的法規相繼出臺。發展計劃委員會更名和國資委的成立都對掃清外資并購的障礙起到積極作用。

許多業內人士預言中國將成為亞太乃至全球并購熱點地區，而大規模的企業并購可能對自由競爭產生不利影響。在我國的《反壟斷法》出臺之前，如何監管外資并購中的壟斷行為以維護公平競爭，仍然是我國外資管理亟需解決的問題。