富有的訣竅

大膽自信，持之以恒

嚴超議，經濟學家，投資專家。世界經濟學會理事，新量子(國際)投資管理有限公司董事總經理。

創業后，最難忘記的是1998年時從千萬富翁一下子變為身無分文的時候。那時在朋友的幫助下他到西藏的一個寺廟里的住持送了他一個大家都比較熟悉的禪宗偈語：菩提本無樹，明鏡亦非臺，本來無一物，何處惹塵埃。聽后他大徹大悟，堅定了重新創業的信心。他覺得這是最難忘的。

談到是不是每一個人都適合創業?他勸大家不要盲目去創業，作為男人來講，男兒當自強，假如你自命不凡的話，或者說你身無分文的話，你可以去試一試。因為即使你失敗了也不過是從零到零的游戲。他送給每一個志在創業的人八個字：膽識，信心，恒心，毅力。

善于發掘，拓展能力

哈拉里，27歲，瓦達迪，29歲；拉比，28歲。加拿大多倫多Spin master玩具公司的創始人。該公司創立于1994年，1998年銷售額是200萬美元，1999年銷售額已達420萬美元。1991年，哈拉里和拉比這對戀人在安大略大學讀繪畫藝術，并沉浸在招貼畫的藝術靈感之中。有一天，拉比突發奇想，這么精美的藝術作品，何不將畫拿出去賣錢?兩人一拍即合。沒想到一張招貼畫竟賣了5個美元!5美元不多，但意義非同小可，他們從交易中找到了成功的感覺，發現了自己除具有技術能力外，還具有非凡的商業能力!而這些是一個創業者必備的素質，尤其是商業能力更是創業者必備的第一素質。我們許多年輕的創業者，往往容易忽略這一點，以為在技術方面超群，在商業也能拔萃，而疏忽了商業能力的培育和發掘。

因此，創業者從細小的生存細節，了解自己的潛質，確立自己的創業方向，是至關重要的一步。當然，有技術耐用無經營頭腦并不要緊，你還可以請有這方面才華的人加盟做你的CEO!哈拉里和拉比雖然有商業頭腦，但仍不忘邀更出色的人加盟呢。1994年，哈拉里和拉比畢業后，用賣招貼畫所掙的1美元的投資制造了一種叫“地球伙伴”的玻璃頭飾，一個月的銷售額就達100萬美元。后來，他們認識了學國際商貿的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他們如虎添翼，在技術上不斷創新，在業務上不斷拓展，生意十分紅火。

拉比回憶道：“在創業的前一年半中，我要做的事情就是堅持，以及滿足突如其來的大量需求。”繼“地球伙伴”成功之后，他們設計的另外兩種產品——魔棍橡膠水玩具也大受歡迎，而1998年生產的空壓動力玩具飛機更是風靡歐美。現在，已有很多買家提出收購這家公司，但這3個年輕人不為所動。他們認為，自己有能力將公司做得更好，技術能力和商業渠道都很成熟，管理也有條不紊。談到成功的經驗，拉比說：“年輕時思維敏捷，而且又有商業潛質，那么你成功的幾率就是雙倍的。”

發掘創意，提高品牌

朱莉姬，28歲，克萊格，29歲，美國WillowbeeKent旅行公司創始人。公司系為旅游者提供全套服務的“旅游超市”，創立于1997年12月，1998年銷售額是100萬美元，1999年已達350萬美元。克萊格、朱莉姬是一對夫婦，在介紹他倆開辦的這個“旅游超市”時，克說：“當時，沒有一家公司能提供這么廣泛的服務，絕對是物超所值。”目前，該旅行公司能在一個房間里為游客提供全方位服務，包括訂票、購買旅游指南和探險服，以及與旅游相關的其他事宜。

大學畢業后，克萊格夫婦花了3年時間研究旅游市場。他們頻繁地參加旅游主題的會展以獲取經驗。“我們的目標是辦一個獨一無二的、有強烈視覺沖擊力的旅游公司。”夫妻倆把自己的創意告訴了Retall設計公司，請他們為自己的公司做形象策劃。這家著名的設計公司極少為一家小店做設計，但他們被克萊格夫婦的創意打動了，覺得這種公司定位新鮮而獨特，一定能吸引許許多多的旅游愛好者，從而掙大錢，于是為他們設計了一間極富個性的店。

克萊格夫婦成功的關鍵，應歸功于他們認真地作了市場調查，分析了市場潛力，了解做什么生意能吸引顧客的注意力。我們創業也要千方百計提高自己品牌的關注度。在克萊格夫婦這家旅游超市里，顧客一進門就感受到了旅游的浪漫。他們可以瀏覽數以百計的旅游手冊，并可在交互式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。門口處是一個兩層樓高的多媒體中心，環形屏幕上的秀色美景令人怦然心動。顧客可以一邊看著酒店和游艇的錄像，一邊向旅游顧客咨詢，勾畫自己的夢之旅。這樣溫馨的情調，很快在旅游者當中廣為傳說，這種旅行社立即在美國風靡起來，并向歐洲蔓延……

懂得創新，掌握新異

薩繆爾·科恩，21歲，杰里米·克勞斯，23歲；托馬斯·希爾頓，22歲。美國杰里米冰淇淋公司的創始人，生產口味獨特的超級冰淇淋。1997年6月創立，1998年銷售額100萬美元，1999年銷售額達500萬美元。

克勞斯是天生的做生意者，他說：“我從小就討厭從事一個普通的職業，因此一直沒有工作。而我說過，其實我能做任何工作——甚至做冰淇淋。”于是，這位賓夕法尼亞大學的學生入學后在宿舍里做起了冰淇淋。不久，同校的兩個伙伴科恩和希爾頓也加入了。于是，克勞斯賣掉大部分債券自己投資，并拿出他高中時挨家挨戶上門推銷凈水器時掙的6萬美元，和他們合伙開了這家公司。經過市場調查，克勞斯發現，冰淇淋的口味已經20年沒有變化，他敏銳地覺察到，這是為他們創業提供了一很好的空間。他采納了啤酒商薩繆爾·亞當斯的建議，使用啤酒釀造技術制作口味奇特的冰淇淋，他與當地的乳酪廠聯系，由他們提供特制的奶酪。由于口味的創新，使這家小型的冰淇淋公司很快吸引到了風險投資。結果新產品一上市就供不應求。它的風味很快就成為一種飲食時尚，風行歐美及世界各地。

克勞斯談到自己的成功時說：“我們年輕人應該是一個行業中的創新者，而不是一成不變的制造者。因為年輕的本質特征就是充滿朝氣。”