創(chuàng)立我們自己的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

當(dāng)代的中國(guó)企業(yè)已陷入了一個(gè)前所未有的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型中的困惑與迷茫中，出路在哪里？

商戰(zhàn)中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)很重要

“戰(zhàn)”之事源于經(jīng)濟(jì)利益，“戰(zhàn)”之事依賴于經(jīng)濟(jì)實(shí)力。商品競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)今企業(yè)成敗的核心，市場(chǎng)是戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷是龍頭，戰(zhàn)術(shù)是行動(dòng)。行動(dòng)就意味著財(cái)富的爭(zhēng)奪，而爭(zhēng)奪財(cái)富的形式和手段是多種多樣的，但核心思維乃來(lái)源于軍事思維。軍事思維效率的競(jìng)爭(zhēng)，在人類思維競(jìng)爭(zhēng)史上占有相當(dāng)?shù)谋戎兀瑥谋鴳?zhàn)到營(yíng)銷戰(zhàn)（即商戰(zhàn)），是人類在軍事思維領(lǐng)域里一次行為與方法的移植，也可以說(shuō)明戰(zhàn)爭(zhēng)的形態(tài)和形式越來(lái)越文明化了。不用一槍、不用一炮，一個(gè)人或幾個(gè)人的思維就能在短時(shí)間內(nèi)把整個(gè)東亞經(jīng)濟(jì)和東南亞經(jīng)濟(jì)搞垮一半。

將來(lái)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)將在很大程度上取決于軍事思維效率的較量，從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)史上看倒閉的大企業(yè)、大公司就有85%是由于戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)決策的失誤所引起的，這是鐵的事實(shí)。沒有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，便沒有企業(yè)；沒有交叉戰(zhàn)術(shù)，便沒有WTO時(shí)代后的企業(yè)。

戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢(shì)正在取代資源的優(yōu)勢(shì)。問茫茫大地，誰(shuí)主沉浮？對(duì)弱國(guó)和窮國(guó)來(lái)說(shuō)：這是一個(gè)可怕的未來(lái)。中國(guó)不弱，但有點(diǎn)窮，只有建立中國(guó)人自已的競(jìng)爭(zhēng)的能力，蓄積自已的智慧和方法，創(chuàng)新自已的交叉思維和交叉方法、增強(qiáng)新功能、煉好新智能，才能在未來(lái)“物競(jìng)天擇”的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。中華向來(lái)號(hào)稱智慧大國(guó)，善于“綜合交叉”是我們中華民族血統(tǒng)中固有的優(yōu)良思維“基因”。今天我們覺得離世界500強(qiáng)企業(yè)差距還很大，但中國(guó)企業(yè)最大的差距是“內(nèi)功”，是系統(tǒng)的方法、管理中的藝術(shù)和技術(shù)的創(chuàng)新。但技術(shù)是可以用錢買得到的東西，如果今天我們不能在經(jīng)營(yíng)管理方法上有所創(chuàng)新，那么離世界500強(qiáng)就會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。戰(zhàn)術(shù)跟不上，戰(zhàn)術(shù)不到位，財(cái)富終究會(huì)被外人爭(zhēng)奪走。

新戰(zhàn)術(shù)決定未來(lái)

根據(jù)現(xiàn)有世貿(mào)組織協(xié)議框架，中國(guó)將在3－5年內(nèi)逐步放開對(duì)外商業(yè)企業(yè)投資地域和商品數(shù)量的限制，取消商品分銷、批發(fā)、直銷的限制，大批的“狼群”會(huì)把大批的質(zhì)量?jī)?yōu)異的商品和各種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式、方法帶進(jìn)中國(guó)。中國(guó)將定然是世界營(yíng)銷戰(zhàn)的中心，大批量的科技產(chǎn)品和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷技術(shù)都會(huì)全方位的立體交叉進(jìn)攻中國(guó)，我的這一預(yù)測(cè)也即將實(shí)現(xiàn)！建立我們的競(jìng)爭(zhēng)能力現(xiàn)已成為了我們營(yíng)銷人的一種莊嚴(yán)而神圣的職責(zé)，我們要承擔(dān)一種專業(yè)任務(wù)和專業(yè)能力。

過(guò)渡期即將結(jié)束，大門即將打開，世界營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的真正意義上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)，一場(chǎng)真正的全球化較量?jī)H僅是剛剛開始。縱觀世界營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的歷史，總有幾個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的階段，當(dāng)營(yíng)銷戰(zhàn)從量變累積到足以引爆質(zhì)變時(shí)，已經(jīng)被運(yùn)作得淋漓盡致的戰(zhàn)術(shù)，將有可能全部失效。就像象棋競(jìng)賽中的“卒子”，當(dāng)卒子進(jìn)攻到達(dá)底線時(shí)，卒子的功能也就失去了原有的功能。總之這一切已知的“戰(zhàn)術(shù)”都已泛化成了一個(gè)“同質(zhì)化和同知化”的大眾共享的戰(zhàn)術(shù)了。在營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型的今天，戰(zhàn)術(shù)也需要?jiǎng)?chuàng)新，新戰(zhàn)術(shù)決定未來(lái)。

實(shí)用的“交叉”戰(zhàn)術(shù)魅力無(wú)窮

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，我們堅(jiān)定地認(rèn)為：誰(shuí)在戰(zhàn)術(shù)上更系統(tǒng)集成、更先進(jìn)、更重視速度，誰(shuí)就能取勝。新的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是什么呢？這正是當(dāng)代營(yíng)銷人所要尋找的。我們相信：如何思維比思維什么更重要，如何去思維戰(zhàn)術(shù)或創(chuàng)造出更有成效的科學(xué)的戰(zhàn)術(shù)比什么都重要。當(dāng)代“終端制勝”的主流營(yíng)銷理念，已快接近終點(diǎn)。新的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是什么？決不是一個(gè)朦朧的概念，我們從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)而來(lái)，我們從營(yíng)銷一線中反復(fù)論戰(zhàn)而來(lái)，由平面到立體，從順序到鏈?zhǔn)剑约半p向交叉到多向交叉的系列設(shè)計(jì)，總體內(nèi)涵已經(jīng)形成。我們將把《九術(shù)智能交叉運(yùn)作圖表》的序度、活度、垮度、速度，戰(zhàn)術(shù)交叉思維與戰(zhàn)術(shù)交叉技術(shù)傳授給新一代雄心勃勃的營(yíng)銷將領(lǐng)，是希望能看到大家由此功能而增強(qiáng)的面對(duì)WTO時(shí)代的營(yíng)銷能力。“交叉”概念魅力無(wú)窮，“交叉”是不可遏制的。用行動(dòng)去成就一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)，眾多強(qiáng)大的中國(guó)企業(yè)的形成，就一定有能力去解決中國(guó)企業(yè)的問題。