合適的，才是最好的

什么樣的營(yíng)銷模式最先進(jìn)？什么樣的管理模式最好？在我們這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的時(shí)代，企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻面臨生存的危機(jī)，無論是處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)，還是具有相當(dāng)規(guī)模的大企業(yè)。于是乎許多人、許多企業(yè)開始熱衷于探詢所謂的成功模式，哈佛案例成為中國(guó)企業(yè)家頂禮膜拜的經(jīng)典，甚至本土成功案例也成為追捧的熱點(diǎn)，相關(guān)書籍也大賣特賣。成功模式真能帶來成功嗎？

十幾年前，有關(guān)專家和大公司發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的以財(cái)務(wù)指標(biāo)考核經(jīng)營(yíng)績(jī)效的方法，是妨礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的主要原因之一。于是平衡記分卡應(yīng)運(yùn)而生，成為績(jī)效管理的最新成果，在歐美許多大公司頗為盛行，引入中國(guó)后卻遭遇了大面積的失敗。在中國(guó)，平衡記分卡僅僅是作為一種考評(píng)工具，忽視了戰(zhàn)略統(tǒng)籌這一前提條件，戰(zhàn)略的缺失是目前中國(guó)企業(yè)普遍的現(xiàn)象。

無獨(dú)有偶，一家營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的資深顧問告訴我們這樣一件事情：在他們的策劃和運(yùn)作下，幫助一家企業(yè)在東北地區(qū)三九寒天賣火礦泉水，月回款幾千萬(wàn)！簡(jiǎn)直創(chuàng)造了一個(gè)營(yíng)銷神話。消息不脛而走，聽到此事的許多飲料廠家紛紛登門求教，請(qǐng)求為其策劃，點(diǎn)名就套用此法。經(jīng)過深思熟慮，該機(jī)構(gòu)都婉言拒絕了。廠家的心情是可以理解的，咨詢公司的做法是理智的，也是可敬的，因?yàn)樗麄兩钪熨u水的成功是有很多機(jī)緣在其中的，換個(gè)環(huán)境未必可行。

一言以蔽之，成功往往是不可復(fù)制的，復(fù)制是危險(xiǎn)的，有可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。但成功必有方法，失敗定有原因。我們本期推出的“績(jī)效管理”專題，帶給讀者的不僅是方法，也不僅是成功或失敗的案例，更希望能啟迪您的思維。選擇什么樣的管理模式，企業(yè)需根據(jù)自己的實(shí)際情況確定，有了適合自己的模式，業(yè)績(jī)自然會(huì)提升。

古人云：得我髓者生，似我形者死。換句話說：合適的，才是最好的。