招商迪辰登陸納斯達(dá)克

從香港收購(gòu)到美國(guó)上市，范棣希圖用強(qiáng)勁資金流快速膨脹物流實(shí)力，這個(gè)美好的愿景能如期實(shí)現(xiàn)嗎

“我們上市后最重要的任務(wù)就是做業(yè)績(jī)。”4月2日，招商迪辰軟件公司總裁汪偉博士信心十足地描畫(huà)著公司的發(fā)展軌跡。此時(shí)的招商迪辰軟件，已經(jīng)與在美國(guó)納斯達(dá)克上市的DFCT（啟祥中國(guó)科技）完成了資產(chǎn)重組。

DFCT是招商迪辰集團(tuán)控股的子公司。3月25日，DFCT舉行第一次股東大會(huì)，正式通過(guò)了招商迪辰旗下的招商迪辰軟件并入事宜。按程序，該決議將提交納斯達(dá)克和美國(guó)證券交易委員會(huì)做最后核準(zhǔn)。

據(jù)招商迪辰集團(tuán)管理層透露：“相關(guān)的條件和手續(xù)都基本齊備，相信通過(guò)核準(zhǔn)不會(huì)存在什么問(wèn)題。”如果一切順利，招商迪辰軟件不久將成為首家在納斯達(dá)克上市的中國(guó)軟件公司。

兩年上市路

有人曾估算，像中石化這樣大型企業(yè)的整體物流解決方案，價(jià)值在1億元人民幣以上。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，招商迪辰要想與行業(yè)內(nèi)的IBM、HP、SAP等巨頭過(guò)招，必須有強(qiáng)大的資金支持。

在資本運(yùn)作方面，招商迪辰集團(tuán)董事長(zhǎng)范棣顯示出了超凡的能力。范棣曾任中國(guó)人民銀行總行研究所主任、招商銀行總行高級(jí)顧問(wèn)、波士頓咨詢公司高級(jí)經(jīng)理、香港友聯(lián)銀行總經(jīng)理等職務(wù)。

“使迪辰在廣闊的資本市場(chǎng)里爆炸式地增長(zhǎng)”一直是范棣的野心，但這條資本之路整整走了兩年。

2002年初，招商迪辰成功收購(gòu)香港主板上市公司啟祥集團(tuán)，由于啟祥是DFCT的第一大股東，招商迪辰因此獲得DFCT近20%的股份，坐上第一大股東的席位。入主DFCT，為招商迪辰開(kāi)啟了進(jìn)入美國(guó)資本市場(chǎng)的大門(mén)。

經(jīng)過(guò)對(duì)DFCT董事會(huì)的改組，招商迪辰于2003年5月接管了DFCT。2004年1月，招商迪辰清理干凈DFCT近1000萬(wàn)美元的債務(wù)，2個(gè)月后，通過(guò)股權(quán)置換收購(gòu)招商迪辰軟件。至此，招商迪辰不僅將在DFCT的持股上升到50%，同時(shí)將DFCT這個(gè)以造紙和三維（3D）顯示科技為主業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)改造為物流軟件企業(yè)。

對(duì)于DFCT的股東們，招商迪辰的加入帶來(lái)了機(jī)遇。

在招商迪辰收購(gòu)啟祥集團(tuán)之前，DFCT的股價(jià)已經(jīng)低位徘徊多年，但在招商迪辰入主后的一年多時(shí)間里，DFCT的股價(jià)卻由0.1美元左右躍升至1美元以上，創(chuàng)出近幾年來(lái)的新高。人們戲稱(chēng)，招商迪辰給美國(guó)的套牢股東“派來(lái)了解放軍”。因此，3月25日DFCT在舊金山舉行第一次股東大會(huì)時(shí)，美國(guó)投資者表現(xiàn)出了極大的熱情。

顯然，這種熱情將給招商迪辰的融資帶來(lái)便利。據(jù)悉，招商迪辰將借DFCT融得5億美元以上的國(guó)際資本。

而在招商迪辰看來(lái)，DFCT不僅意味著資本的擴(kuò)大，更代表著物流戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移。招商迪辰將在原來(lái)的股票代碼DFCT之后，加上SCM（supply chain management）三個(gè)字母，以此顯示自己將成為一家專(zhuān)注于供應(yīng)鏈管理的軟件公司。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

在定位供應(yīng)鏈管理之前，范棣曾先后帶領(lǐng)公司數(shù)次轉(zhuǎn)型。

招商迪辰誕生在電子商務(wù)被炒至沸點(diǎn)的時(shí)代，主打產(chǎn)品就是一個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)。但是好景不長(zhǎng)，公司成立幾個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂，無(wú)數(shù).com公司倒閉，當(dāng)然不會(huì)有專(zhuān)業(yè)投資公司對(duì)招商迪辰的產(chǎn)品感興趣了。

當(dāng)時(shí)，恰好物流的概念在中國(guó)風(fēng)起云涌。范棣隱約感覺(jué)，IT的物流空間也很廣闊，于是一個(gè)新產(chǎn)品－－“物流ASP”－－應(yīng)運(yùn)而生。“物流ASP”專(zhuān)門(mén)為貨運(yùn)代理企業(yè)開(kāi)發(fā)IT管理系統(tǒng)，面向物流企業(yè)提供適應(yīng)于供應(yīng)鏈管理的軟件、硬件、平臺(tái)，以及全套的IT網(wǎng)絡(luò)解決方案等集成服務(wù)。

公司在向客戶推廣系統(tǒng)時(shí)，大多客戶反映國(guó)內(nèi)第三方物流服務(wù)很差，他們很需要既提供IT系統(tǒng)、又有基礎(chǔ)物流服務(wù)的綜合物流服務(wù)商。于是招商迪辰開(kāi)始把系統(tǒng)服務(wù)與物流服務(wù)綁在一起的“兩條腿模式”作為了新的發(fā)展方向。

2001年初，招商迪辰開(kāi)發(fā)出自己的綜合物流供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，范棣將之命名為“迪辰系統(tǒng)”。它能在為客戶提供迪辰模式的“最后一公里”的“一站式”服務(wù)中，達(dá)到在線與離線的有效結(jié)合，而非只是解決供應(yīng)鏈上局部環(huán)節(jié)的問(wèn)題。2001年3月，招商迪辰拿下了中海1000萬(wàn)元的大定單，一炮而紅。

在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，范棣還不失時(shí)機(jī)地將“迪辰系統(tǒng)”的概念推向投資者。很快，2億港元的資本涌入招商迪辰。范棣隨即擴(kuò)大公司規(guī)模，在北京和深圳設(shè)立分公司，在上海、重慶、廣州、武漢、廈門(mén)等城市設(shè)立區(qū)域物流服務(wù)中心。

“兩條腿走路”固然周到，但范棣發(fā)現(xiàn)，招商迪辰的一些大客戶如富士康、澳柯瑪、可口可樂(lè)、明基等公司，主要是采用招商迪辰的IT系統(tǒng)，并不需要第三方物流業(yè)務(wù)。范棣由此決定放棄實(shí)際的物流業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于第四方物流，即做一個(gè)物流解決方案的供應(yīng)商。公司隨即按照“第四方物流服務(wù)商”的業(yè)務(wù)構(gòu)架，把業(yè)務(wù)劃分成四塊，即物流IT系統(tǒng)集成及物流系統(tǒng)軟件、硬件，終端產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)，物流咨詢服務(wù)，供應(yīng)鏈管理。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向

如今，招商迪辰集團(tuán)已經(jīng)有十幾家一級(jí)子公司和兩家上市公司，管理資產(chǎn)近30億元人民幣，旗下不乏北京ITS、賽格導(dǎo)航、東方光盤(pán)等本行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，其中迪辰軟件公司正是招商迪辰打江山的原動(dòng)力。2002年，世界著名IT咨詢機(jī)構(gòu)IDC將迪辰軟件評(píng)為中國(guó)物流供應(yīng)鏈信息化領(lǐng)域綜合實(shí)力第一位，2003年迪辰軟件又位居深圳軟件百?gòu)?qiáng)第三。

在4月2日于深圳舉辦的招商迪辰DAP3.0系列產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，汪偉說(shuō)：“迪辰軟件能夠成為招商迪辰最重要的后臺(tái)技術(shù)支持，是因?yàn)榈铣杰浖耆允袌?chǎng)為導(dǎo)向，以客戶需求作為指導(dǎo)。不能單純地偏重技術(shù)，如果技術(shù)沒(méi)有應(yīng)用價(jià)值，或者技術(shù)太超前，都不會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可。”

汪偉2000年下半年到迪辰，一直負(fù)責(zé)迪辰軟件的方案設(shè)計(jì)。在他的督導(dǎo)下，招商迪辰的DAP（物流供應(yīng)鏈計(jì)劃）平臺(tái)系統(tǒng)在歷時(shí)兩年、花費(fèi)2000多萬(wàn)元后，終于在今年3月份正式推出。

汪偉介紹，平臺(tái)的核心技術(shù)，應(yīng)用了當(dāng)今世界第一流的集成互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)(WEB)、無(wú)線通訊技術(shù)(WIRELESS)、衛(wèi)星定位跟蹤技術(shù)(GPS)、地理信息技術(shù)(GIS)等前沿科技。同時(shí)，為了避免壟斷性問(wèn)題，讓更多的同行能夠參與到相關(guān)應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)，DAP技術(shù)平臺(tái)相當(dāng)開(kāi)放。它除了保證平臺(tái)的獨(dú)立性，可以在當(dāng)今絕大多數(shù)硬件和軟件供應(yīng)商的平臺(tái)上運(yùn)行外，還能滿足客戶的個(gè)性化需求，使其在DAP軟件包的基礎(chǔ)上進(jìn)行客戶化開(kāi)發(fā)。

“軟件行業(yè)不能單做項(xiàng)目，還要做產(chǎn)品，單點(diǎn)定制的項(xiàng)目制開(kāi)發(fā)方式也使物流軟件難以形成規(guī)模化生產(chǎn)。”所以，今年招商迪辰將重點(diǎn)推出DAP3.0系列產(chǎn)品，它包括四大應(yīng)用軟件：DAP物流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)3.0、DAP集裝箱碼頭管理系統(tǒng)3.0、DAP分銷(xiāo)管理系統(tǒng)3.0、DAP辦公自動(dòng)化系統(tǒng)3.0，還有三大中間件：DAP BI（商業(yè)智能）、DAP EAI（企業(yè)應(yīng)用集成）和DAP STUDIO（工具包）。

軟件企業(yè)生存的一大要素就是產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，招商迪辰首先通過(guò)上市融資的方式解決企業(yè)運(yùn)作儲(chǔ)備資金的問(wèn)題，完善資金鏈。為保障產(chǎn)品到銷(xiāo)售的順利進(jìn)行，迪辰將重點(diǎn)進(jìn)行渠道開(kāi)拓。汪偉說(shuō)，去年迪辰軟件在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面投入的資源相對(duì)不足，今年迪辰將大力拓展渠道資源，一方面與行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)關(guān)等展開(kāi)合作，另外還將通過(guò)與合作伙伴IBM、思科等硬件廠商進(jìn)行捆綁式合作，利用他們的渠道帶動(dòng)迪辰軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3月27日，招商迪辰集團(tuán)已與IBM公司在深圳舉辦迪辰DAP產(chǎn)品推介會(huì)，兩家聯(lián)手共推面向物流行業(yè)的DAP技術(shù)及產(chǎn)品。

汪偉說(shuō)：“目前，招商迪辰將以軟件產(chǎn)品為主，未來(lái)軟件產(chǎn)品的收入將占招商迪辰所有收入的40％左右。同時(shí)一個(gè)關(guān)于中美貿(mào)易的電子商務(wù)交易平臺(tái)的開(kāi)發(fā)也被列入日程，此外，招商迪辰還將通過(guò)收購(gòu)一些企業(yè)獲得進(jìn)軍其他產(chǎn)品領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。”

把握標(biāo)準(zhǔn)

目前國(guó)內(nèi)物流供應(yīng)鏈信息產(chǎn)業(yè)尚沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)平臺(tái)，不僅影響了從供應(yīng)商、制造商到分銷(xiāo)商、最終客戶的供應(yīng)鏈整合，也使國(guó)內(nèi)物流軟件企業(yè)形不成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，無(wú)法與國(guó)外的物流系統(tǒng)提供商抗衡。

招商迪辰的看家產(chǎn)品DAP正是沖著標(biāo)準(zhǔn)而去的。據(jù)汪偉介紹，DAP技術(shù)平臺(tái)是招商迪辰在為全國(guó)幾百家不同類(lèi)型的企業(yè)研發(fā)和實(shí)施物流供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，總結(jié)不同系統(tǒng)的共性以及系統(tǒng)之間的信息交換模型研發(fā)而成。基于DAP技術(shù)的應(yīng)用系統(tǒng)涵蓋了物流業(yè)的方方面面，包括物流管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、碼頭管理、車(chē)輛跟蹤定位、企業(yè)管理、圖形化倉(cāng)庫(kù)管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、決策支持等，可以廣泛應(yīng)用于物流企業(yè)、制造業(yè)、流通業(yè)等行業(yè)。

汪偉認(rèn)為，目前物流企業(yè)實(shí)施信息化存在一些誤區(qū)，比如很多企業(yè)仍以價(jià)格作為主要決定因素選擇物流系統(tǒng)，而且企業(yè)選擇使用物流信息系統(tǒng)后并不能與上下游的企業(yè)系統(tǒng)無(wú)縫連接。如此一來(lái)，系統(tǒng)很大程度上只是一個(gè)管理系統(tǒng)，而不能形成真正的物流供應(yīng)鏈，而DAP平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化在一定程度上可以解決這個(gè)問(wèn)題。

迪辰軟件之所以與IBM、思科等世界知名的硬件巨頭進(jìn)行捆綁式合作，也是希望能夠通過(guò)這些巨頭在供應(yīng)鏈上的強(qiáng)勢(shì)地位，將迪辰軟件的標(biāo)準(zhǔn)變成整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。到目前為止，已有徽商集團(tuán)、萬(wàn)創(chuàng)物流、中州物流、遼寧撫順市政府物流項(xiàng)目、內(nèi)蒙古區(qū)政府物流項(xiàng)目等多家大型項(xiàng)目訂購(gòu)迪辰軟件公司DAP系列產(chǎn)品。

迪辰軟件公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人王卓介紹，今年前兩個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)比去年同期有大幅增長(zhǎng)，3月份已經(jīng)落實(shí)了一批包括共速達(dá)在內(nèi)的客戶，“預(yù)計(jì)今年第一季度軟件公司的銷(xiāo)售額將會(huì)產(chǎn)生新的記錄”。目前公司已與多家公司簽訂了基于DAP平臺(tái)的合作開(kāi)發(fā)聯(lián)盟，招商迪辰多渠道整合行業(yè)資源的行動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了。