對我國民營企業“走出去”的戰略思考

楊　悅　　趙清梅　　張　野

經濟全球化已經成為當今世界經濟

發展的一個必然趨勢。隨著我國加入

Wr0，經濟全球化的浪潮必然席卷我國

經濟的各個領域。企業間的競爭不僅突

破了行業、地區的限制，而且淡化了競爭

對手的國籍。作為我國市場經濟重要組

成部分的民營企業，若想在激烈的國際

競爭中站穩腳跟，就必須緊緊抓住“入

世”帶來的發展契機，并大膽迎接隨之而

來的嚴峻挑戰。

一、民營企業“走出去”的戰略選擇

民營企業在我國經濟中起著很重要

的作用，其在自身的創業成長中形成了

明顯的比較優勢，然而民營企業大多規

模小，技術創新能力弱，缺乏經營管理經

驗，競爭力薄弱。因此進行國際經營切不

可一哄而上，要結合東道國的實際情況，

知己知彼，尋找并發展有較大發展空間

和成長空間的比較優勢，進行準確的戰

略定位。這樣才有利于形成持續的競爭

優勢，在國際競爭中一層拳腳。

(一)進入方式

1、出口是我國民營企業參與國際競

爭的重要方式。我國民營企業可采取貿

易先行，投資跟進的戰略。以出口作為起

步，取得經驗，有了晶牌知名度，熟悉國

外經營環境后，再就地生產。這樣不僅可

以避免貿易壁壘，減少摩擦，而且可以較

快獲得市場信息，較好利用當地資源，擴

大企業發展空間。

2、在今后相當長一段時期里，合資

經營仍然是我國民營企業進入國際市場

的較好方式。在總體上以少數股權參與

也是適當的。由于民營企業經營起步較

晚，現正處于初級發展階段。企業在資

金、技術、管理等各方面與大的跨國公司

相比還存在著不小的差距，而月．缺乏跨

國經營管理人才和完善的國外銷售網

絡。采取合資的經營方式，可以減少資金

投入，學習對方的先進技術、管理經驗，

利用對方的經營渠道，并能得到東道國

財政稅收等方面的支持和優惠，降低政

治風險，緩和摩擦。

3、技術、管理、營銷等方面具有比較

優勢的民營企業可采用非股權方式打入

一些發展中國家市場。非股權參與方式

包括技術授權、簽訂管理合同、提供和租

賃設備、共同研究開發、合作銷售、共同

投保和共同承攬工程項目等。我國民營

企業在對一些發展中國家進行跨國經營

活動時，若技術、管理、營銷機制十分復

雜，而東道國又無力經營此類項目，便可

利用自身優勢，采用非股權參與方式，機

動靈活地滲透到國際市場。這樣企業不

但減少投資風險，而且能對國外企業實

施控制。

4、進入跨國公司的國際戰略聯盟是

另一種切實可行的市場進入戰略。由于

近20年來科技進步導致的產品生命周期

越來越短，跨國公司為提高自身競爭力，

紛紛采取虛擬經營方式；只保留企業中

最關鍵、最有優勢的核心部分進行經營，

而將其它生產或經營等活動以戰略聯盟

的形式分包給具有專業優勢的外部企

業，形成大中小型企業相結合的國際協

作體系。這對大多規模較小的我國民營

企業來說無疑是很好的打入國際市場的

良機。我國小型民營企業要想迅速在國

際競爭中站穩腳跟，避免孤軍奮戰，降低

經營風險，就要積極尋求加入跨國公司

的戰略聯盟，借助外力走向國際市場。

(二)區域選擇

1、發展中國家，特別是東市亞、中

亞、俄羅斯、拉美和非洲等國家，是我國

民營企業進行跨國經營的重點。我國與

發展中國家在政治、經濟上有著傳統的

良好關系，長期以來存在相當的經貿合

作基礎；相對于這些國家，我國在技術上

也有比較優勢。東南亞各國與我國近鄰

或接壤，與我國有著相似的傳統文化，這

將大大降低投資的管理成本。此外，該地

區自然資源豐富，人口眾多，購買力不斷

增強，市場潛力大。1997年亞洲金融危機

以來，為刺激經濟復蘇，東南亞各國紛紛

制定了優惠的引資政策。中亞各國、俄羅

斯重工業發達而輕工業嚴重落后，這給

從事輕紡、服裝等行業的我國民營企業

進行跨國經營帶來無限商機。拉美國家

由于長期受債務危機影響，國內投資刁；

足。為刺激經濟發展，近年來放松了對外

來直接投資的限制，并出臺了許多優惠

引資政策。且拉美市場容量相對較大，消

費結構與我國相似，自然資源極為豐富，

利于我國企業開展自然資源密集型和勞

動密集型產業的跨國經營。非洲與我國

經濟互補性較強，富有我國相對缺乏的

自然資源，而我國一些發展后勁不足的

“夕陽產業”在非洲還是很有發展前景

的“朝陽產業”。

2、民營企業要密切關注一些經濟發

展迅速，吸引外資的熱點地區。亞太地區

是世界上增長最快的地區之一，也是吸

引國際直接投資的熱點所在。目前亞洲

的經濟強國日本正在奉行區域網絡化的

對外投資戰略，增強自身的向心力，吸引

本地區別的國家向其靠攏。這對我國具

有優勢的民營企業來說是很好的投資機

會。另外我國民營企業應抓緊時間在西

歐布點駐足，搶占商機，否則在歐盟“內

部統一大市場”構筑完畢之后，我國對歐

盟成員國的貿易將受到嚴重影響。此外，

我國民營企業也要密切留意一些發展中的

吸收外資“熱點”地區，如俄羅斯遠東地區、

蒙古、西班才、尼日利亞、加勒比海盆地等。

(三)產業方向

1、加工裝配型的制造業是我國民營

企業今后相當長時間內優先開展對外直

接投資的重點。雖然我國民營經濟整體

水平還不算很高，但與許多發展中國家

相比，在紡織、輕工、化工、機械等行業上

具有比較優勢。因此向這些發展中國家

投資此類行業，一方面可帶動我國的技

術設備、原材料和零部件出口；另一方面

可以充分利用當地的勞動力資源和自然

資源，開發出適合當地市場需要的產品，

為我國產業結構的調整和升級積累大量

資金，提供發展空間。

2、我國具有傳統特色的行業，如絲

綢、飲食、陶瓷、中藥、茶葉等產品在國際

市場上的需求較為旺盛。這些傳統特色

行業凝結著中華民族幾千年的文化、藝

術精華。民營企業應努力開展這些特色

行業的跨國經營，且在經營中不斷加強

技術改造，提高產品質量，增強國際競爭

力。同時帶動國內原材料、制造加工等一

系列產業的發展。

3、資源開發行業，如礦業、林業、漁

業等在我國對外投資中一直占有突出的

地位。我國實力較強、經驗豐富的相關民

營企業可適當考慮投資此類行業，到自

然資源比較十富的發展中國家開發那些

我國人均占有量不足的資源以滿足國內

需求，或遠銷國外。

4、從事軟件、技術開發的少數民營

企業司根據需要和可能投資于國際高新

技術產業?？偟膩碚f，我國高新技術行業

尚處刁：起步階段，在國際上缺乏競爭力，

但投資于此類行業對推動民營企業技術

改造和產品創新，對我國產業結構升級

具有較為重要的戰略意義。我國資金較

為雄厚的民營企業通過到國外合作研

發，可獲得最先進的高新技術，不斷提高

企業的競爭力。實力較弱的民營企業可

用引進技術對外投資，實行引進技術的

再投資。通過對引進的技術、設備進行合

理組合、改良，不僅能降低大量的研發費

用，迅速獲得高新技術，從而獲得后發優

勢，而月能將最新的技術產品化，商業

化，開拓更廣闊的國際市場。

三、民營企業要為跨國經營做好充

分備戰準備。

為迎接跨國經營的挑戰，民營企業

必須苦練內功，不斷完善自我，采取堅決

有效的措施，解決纖營管理中的現存問

題，全面打造企業的國際競爭力。民營企

業必須轉換經營觀念，樹立市場、競爭、

質量、服務和效益意識，尊重知識產權，

注重綠色營銷；必須重視人才，建立起激

勵保障機制，將精神激勵和物質保障結

合起來，營造吸引人才、留住人才的企業

文化，不斷加速人力資本積累；必須實施

以科技為先導的發展戰略，建立起以改

革為動力，以市場為導向，以產品和服務

為龍頭，以效益為中心的企業科技進步

和技術創新機制；必須積極實施品牌戰

略，注重產品的質量、性能和滿足消費效

用的可靠綜合度，并將科學管理和企業

文化凝結于產品中，著力塑造品牌，以晶

牌營銷和晶牌服務增強市場競爭力。

四、政府要積極指導和扶持我國民

營企業“走出去”。

民營企業“走出去”關系到改革開

放的全局，是我國一項長遠的開放戰略。

政府要發揮宏觀調控職能，為實現這一

戰略“保駕護航”，使具有比較優勢的民

營企業有計劃有步驟地“走出去”。國家

對開展國際經營的民營企業在立案市

批、申請貸款、資產評估、外匯管理、人員

出境等方面應給予相關優惠政策和切實

有力的支持；為民營企業境外投資提供

可靠的信息服務，以減少民營企業的前

期調研成本；協調相關管理部門，如稅

務、海關、商檢等各部門之間的職責，強

化部門問的配合，搞好對民營企業的綜

合管理；與此同時，加強對民營企業的依

法管理，使其境外投資機構遵守國家及

東道國的法律法規，按國際規則辦事。