企業經營機會的優化利用

譚宗憲

內容摘要：企業經營機會優化利用是由經營機會自身特點決定的，它有利于經營機會價值的實現和增長。經營者要通過優化經營機會的利用時間、利用功能、利用范圍、利用方式，全方位增大經營機會價值。

關鍵詞：企業經營機會 優化利用經營機會價值

企業經營機會的優化利用，是指通過經營者的主觀努力，將企業生產經營過程中產生的有利契機，轉化為經濟資源，及時地、多次地、擴大地加以開發利用，使經營機會為企業帶來更多的經濟利潤，促進企業長期發展；為社會帶來更多的綜合利益，增長社會效應，為社會進步作貢獻。

一、企業經營機會的特征要求優化利用

經營機會，是指企業生產經營過程中產生的一種有利契機，是市場上存在著的未能滿足的需求。它是外部經營環境的變化，給企業帶來擴大銷售額、提高市場占有率、增加盈利的有利因素。經營機會是一種稀有的社會資源，它作用于企業經營過程中，就能更好地開發和實現自然資源的價值。經營者要在發現、捕捉經營機會和開發利用經營機會的過程中，最充分地實現經營機會的預期價值。優化經營機會利用的必要性是由經營機會自身特征決定的。經營機會的特征主要表現為：

一是經營機會的不確定性。經營機會被誰發現、捕捉和利用，什么時候被利用、什么地方被利用、采用什么方式利用以及利用效果都具有不確定性，這些不確定性要求經營者必須努力發揮其最大的功能；

二是對經營機會認識和利用具有主觀性。認識、利用經營機會的價值，往往與經營者自身的知識水平、認識能力、工作內容有很大的關系。有的經營者能及時發現經營機會的價值所在，并努力開發、利用；有的經營者可能會對眼前的經營機會熟視無睹，錯失良機。同時，經營機會的開發利用決策，常常表現為風險型決策或不確定型決策。經營者要能夠運用自己的技能、價值觀、對決策目標的了解程度以及相關知識，在測定方案預期效益的基礎上，選取最優的可行方案；

三是經營機會的時效性。經營機會不是永存的。 “機不可失，失不再來”。經營者要學會搶抓機遇；

四是經營機會的開發性。任何一項經營機會都可以在經營者的主觀努力下，采取一系列的行動，開發經營機會的功能，發揮經營機會潛在的和附加的功能，使經營機會的功能產生最大的效益，為企業增加收益和為人類增加財富。

二、實現和增長經營機會價值是優化利用的目的

經營機會價值雖然客觀存在，但其價值有一個大小問題。經營機會自身功能的多少、時效長短、空間范圍等，直接制約經營機會價值的大小。

從企業標準看，經營機會價值首先表現為開發利用經營機會之后與之前預期的生產者剩余或經濟利潤之差。其次，經營機會價值還表現為收入效應。它是指經濟主體追求經濟的行為對其自身的長期綜合利益的影響。可用公式表示為：

EY=Dy/Do

其中EY表示經濟主體的長期綜合利益，Y是當期收入與未來收入的貼現值之和。O表示獲取的經濟利潤。EY﹥0,表示經濟主體獲得經濟利潤的同時，增加了長期綜合利益。EY﹤0，表示經濟主體獲取經濟利潤的同時，使長期綜合利利益減小了。EY=0，表示經濟主體在獲取經濟利潤的同時，使未來綜合利益等量減少。

從社會角度看，經營機會價值也表現為社會效應，它是指經濟主體追求經濟利潤的行為對其它經濟主體綜合利益所造成的影響。用公式表示為：

Et=d Yj/dOii≠j

其中，Yj和Oi分別表示的綜合利益和的經濟利潤。從公式看，經營機會的社會效應也可能大于零、等于零、小于零。Et﹥0，表示經濟主體獲取經濟利潤的同時，增加了其它經濟主體的綜合利益。Et=0，表明經濟主體在獲取經營機會的經濟利潤時，沒有影響其它經濟主體的綜合利益。Et﹤0，表明經濟主體在獲取經濟利潤的同時，損害了相關經濟主體的綜合利益。

從上面的分析可以看出，經營機會價值有大有小，有正負之分，優化利用企業經營機會，在為企業帶來更多經濟利潤的同時，提高利用經營機會的長期綜合利益和社會效應，既能促進企業長期發展，也能為社會進步作貢獻。

三、全方位優化利用企業經營機會

1、優化經營機會的利用時間

經營機會普遍存在于經營活動的不同階段、不同時期、不同方面，從發現捕捉到利用它有一個周期過程。也就是說，利用經營機會，本身就有一個時間問題。隨著時間的變化，經營機會可能消失；隨著空間的轉移，經營機會將不復存在；隨著產生經營機會的客觀條件變化 ，經營機會也隨之消逝。優化經營機會利用的時間主要包括：

一是選擇最佳時間促成經營機會產生并被利用。有的經營機會盡管產生它的條件已經具備，但遲遲不能成熟，經營者可以創造或人為制造某些條件使它產生出來；經營者可以通過主觀努力，使經營機會提前產生或在最佳時間產生。

二是發現經營機會的時候，就必須考慮到經營機會的利用，事前要做好主要方面的準備工作，一旦捕捉到經營機會，利用經營機會也就開始了，要盡可能縮短經營機會從發現到利用的時間周期；

三是多種形式的利用盡可能同時進行，特別是一些功能多、價值大的經營機會，應該同時采用多種形式，從多個不同的角度，不同的方面進行利用，優化利用的時間；

四是在利用的過程中要特別重視時間的作用，珍惜一分一秒，不隨意耽誤；

五是在利用經營機會的過程中要善于延長經營機會的時間，經營機會存在的周期是客觀的，隨著自身的生存條件變化而變化，但經營者可以通過認識經營機會的生存條件，經過努力，延長經營機會的周期，使經營機會在更長的時間和更大的范圍內發揮作用。

2、優化利用經營機會的功能

經營機會作為經營過程中產生的有利契機，它總是從不同角度、在不同層次上作用于經營活動的全過程，在開發新產品、擴大企業市場占有率諸方面發揮作用，具有多種功能。不同的經營機會，其功能是不同的，主要有直接功能、潛在功能、附加功能，并且每一類功能中又有多重功能。優化利用經營機會的功能，是指在開發利用經營機會直接功能的過程中，也要注意開發利用經營機會的潛在功能和附加功能。特別是經營機會的潛在功能和附加功能，往住并不直接表現出來，必須經過經營者的主觀努力去開發利用，充分開發利用經營機會的各種功能，努力實現經營機會的全部價值。

3、擴大經營機會的利用范圍

任何經營機會總是存在于一定范圍內，經營機會空間范圍的大小，決定著經營機會價值的大小。經營機會的范圍不是一成不變的，它有一個擴展和轉移問題。通過經營者的主觀努力，經營機會作用的范圍可以從一個地區擴展到另一個地區，可以從一個企業擴展到一個企業，從一個行業擴展到另一個行業。擴大經營機會范圍的方法主要有三種。一是廓張擴大：就是以經營機會的性質和內容為基準點，對其作用的進行擴大；二是輻射擴大：就是經營機會發生作用所表現出來的經濟活動中心，依據經濟活動相關性原則，向四面八方進行漸進式的或跳躍式擴大，使經營機會范圍的作用范圍放大；三是連鎖擴大：就是以經營機會作用時表現出來的經濟活動事實為出發點，按照經濟活動連貫性原則，擴大它必然引起的連鎖反映和相應結果，以開發出經營機會的新作用。

4、優化利用企業經營機會的方式

經營機會利用的方式是多種多樣的，企業應該根據自身的經營特點，經營內容和經營活動方面的差異，選擇最佳的利用方式。企業經營機會利用的方式很多，主要的有：

多級利用方式。是指企業對規模大、功能多，涉及面廣的經營機會，可以在企業多層次的經營活動中多級利用，提高利用的有效性。

單元利用方式。是指企業在某一方面利用經營機會。

聯合利用方式。是指多部門、多方面對某種經營機會的共同利用。聯合利用方式可以分為：縱向聯合利用，在一個企業經營活動中，從企業的高層經營者，到部門經營者，具體經營人員，在各自的經營活動中共同利用同一經營機會；橫向聯合利用，在一個企業內部，各個業務經營部門、各部門的經營者聯合起來，共同進行策劃，利用同一經營機會；跨企業聯合利用，為了更有效地利用一些重大的經營機會，不同企業之間聯合起來，共同利用某一經營機會。

多次利用方式。經營者在利用經營機會的過程中，一般分為初始利用、全面利用、高潮利用和最后利用四個階段，不同階段采取不同的策略、手段；同時，經營者常常用某種載體形式把使用后的經營機會儲存起來，反復地多次利用，以實現經營機會的最有效利用。

優化利用經營機會的過程也是有效利用經營機會的過程，在利用中優化，在優化中利用。它是一項創新性的工作，要求經營者必須有一種銳意進取的精神狀態，要用創造性的思維，打破常規，推陳出新，科學決策，全面、最優實現和增長經營機會的價值。

參考文獻：

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