影視制作要為廣告營銷服務

麗舍浴TVC策略企劃精要

精要之一：所有TVC必須適合麗舍浴產品市場行銷特殊階段的最迫切需要，全力以赴完成產品概念啟蒙教育、產品類別區隔、產品身份價值的創建和激發消費動機的艱巨任務。據此，確立所有TVC應以“麗舍浴”為傳播核心和統一靈魂。基于產品價位的考慮，而又基于產品使用價值具備了很成熟的社會基礎，廣告詞應全力用于塑造產品身份價值和激發消費動機。故而確立如下整合一致的核心廣告訴求策略及其文案表達：

極致生活，來自麗舍，麗舍浴

精要之二：麗舍浴行銷主要的難題不在于培育全新的產品消費習慣和創建全新的社會消費認知，而在于從已有的消費群體和已成熟的社會消費潮流中切分并拓展市場空間。再加上資源的薄弱，則我們需要努力地創建差異化和細分比較優勢，而不應是全面的市場培育和面面俱到。麗舍浴應該在如下四個方面利用TVC做深刻的傳播。

創建產品身份價值，使之虜獲高端消費者，用以支撐高價位。

突出傳達其對比桑拿浴最大的利益點，打壓桑拿浴，切分公共洗浴市場。

突出傳達安裝條件簡便的利益點，切入家庭洗浴市場。

突出傳達產品的美體功能價值，切分女性美體市場。

精要之三：麗舍浴應該避免犯諸多TVC常犯的通病，即將所有可以獲得利益的訴求點揉進一支時長有限的TVC，導致每一點表達的不充分，且因為訴求點太多導致廣告記憶效果成倍下降。又因為不同的訴求點的訴求受眾有完全不同的收視習慣，則進一步導致電視媒介投放資源的浪費。應該將每一訴求點單獨以一支TVC表達，并針對不同的受眾群體作針對性投放，以高效切入不同的細分市場。

麗舍浴TVC創意技巧精要

精要之一：作為一種高端定位的新消費概念，麗舍浴必須以創建新的消費動機為基礎，才能產生最大化的促銷力。廣告形成銷售力的本質在于迎合、激發、建立和強化消費者的購買動機，而不在于產品的USP、多個強大賣點、品牌形象、定位或者什么藝術性。沒有了消費動機或者脫離了有效的消費動機，任何基于USP、多個強大賣點、品牌形象、定位或者創意藝術思想的廣告努力，都將陷入窘境。

精要之二：作為一種高端品牌，麗舍的廣告運動在塑造品牌價值時必須具備表達的才情，拙劣的表達是無法塑造出富有魅力的品牌價值的。另外，單憑有表達的才情，也同樣不足以建立起屹立不倒的價值的。它應該是一種靈魂，而非僅僅是表象，應該是內涵，而非僅僅是外延。這才是偉大的廣告運動與烏合之道的區別。

精要之三：因為麗舍浴的目標消費群是高端有品味的人，所以我們的廣告運動更應強調表現的技巧。不是直截了當地喊出你是什么樣的——在多數情況下這不僅達不到目的，反而會大大地露怯。高明的表現技巧，是讓廣告受眾從內心深處發出感嘆：啊，他就是那樣，就是那個可愛可心的樣子。

精要之四：切忌粗暴地灌輸。廣告創意必須吸引人注意和形成強效記憶力的能力，只有那些廣告預算龐大的，或者是針對信息接受能力相對較差的消費群體時，我們的產品和品牌才有機會靠死纏爛打獲得勝利。

精要之五：好的創意必然不該讓人一見便唯恐避之不及。所以它還必須具有愉悅性(Happiness)。 它能夠有效地吸引廣告受眾，并能一針見血和深刻地傳達基于產品的消費利益點。本創意文本正是按此要求切實地實現有效地抓住廣告受眾的注意力，并以生動、形象和尖銳的手法來全力表現麗舍浴的消費利益點。