媒介選擇的“點”、“線”、“面”

廣告媒介作為企業(yè)廣告的載體和介質，是企業(yè)與目標消費群體溝通的通路。因此，媒介選擇的科學與否直接影響廣告?zhèn)鞑サ男Ч髽I(yè)應該根據(jù)自身營銷資源，科學、合理地選擇廣告媒介，讓廣告費用起到最大價值的投資回報。廣告受眾是廣告信息的接收“點”，不同媒介到達接收點會經(jīng)過不同的渠道，構成媒介傳播的“線”，不同的傳播線構成不同的傳播“面”，下面我們就從媒介選擇的“點”、“線”、“面”即媒介受眾分析、媒介特征分析、媒介范圍選擇三個方面來看企業(yè)該如何科學的分析、選擇廣告媒介。

根據(jù)受眾特征選擇媒介

廣告一般需要達成幾個目的:促進銷售、品牌傳播、社會認同。要完成這三個目標就要廣告與目標受眾形成良好溝通，每一種媒介都具有一定的受眾特征，大眾傳媒也在不斷地細分自己的目標受眾，因此，廣告受眾接受廣告信息的主渠道來源于與其需求相近的媒介，企業(yè)要根據(jù)自己的產(chǎn)品定位來找準媒介點，并不斷分析、預測媒介受眾興趣愛好的發(fā)展趨勢，我們以15-20歲這一年輕群體為例作一分析。

15-20歲的年輕群體基本處于接受教育的階段，其普遍特征表現(xiàn)為：

1.系統(tǒng)思考能力不強，分析、解析問題感性化色彩較濃；

2.性格叛逆，敢于向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)，樂于接受新事物；

3.自我主張得到無限釋放，個性化色彩濃厚；

4.與潮流、時尚同步，對品牌很難保持較高的忠誠度，但一旦認可，將長期保持；

5.娛樂偶像對其影響大。

通過對這一群體的特征分析，媒介選擇上我們可以得出一個結論：傳統(tǒng)媒介對其施加的影響較小，而新興媒介如：互聯(lián)網(wǎng)、電子游戲、手機短信、成為其媒介首選，但傳統(tǒng)媒介中的某一些部份對其有一定的影響，如廣播中的音樂類節(jié)目、時尚類節(jié)目，電視中的綜藝節(jié)目，報刊、雜志的時尚版塊。

這樣，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位，不同的目標受眾，形成了不同的媒介選擇，如腦白金選擇報媒軟文，基于產(chǎn)品功能對中老年人理性訴求的需要，寶潔選擇電視以期在家庭婦女中實現(xiàn)品牌感性滲透，資生堂選擇時尚雜志，意在于向年輕女性定向傳播，麥當勞與電子游戲《模擬人生》合作，吸引更多的年輕消費群體。

媒介特性認知

媒介特點不是什么新問題，很多企業(yè)對各種媒介的認識和運用已經(jīng)有較高的水準，但是媒介自身的發(fā)展總處于不斷運動變化之中，媒介也因為市場的變化而蘊釀新的變革，同時，新興媒介也因為技術的發(fā)展而從非主流渠道向主流渠道演變，因此，企業(yè)在選擇媒介上，不僅要認識到媒介本身的特性，還要善于分析媒介運動中的特質。

1、傳統(tǒng)媒介新認識

電視因其聲音、圖像、文字三方面集成，成為傳統(tǒng)媒介的領導者。眾多廣告客戶青睞電視臺收視的黃金時段，眾多廣告的參與者使黃金時段淪為廣告低接觸率時段，形成了節(jié)目高收視、廣告低傳播。其典型體現(xiàn)在美國公用事業(yè)局的“抽水馬桶現(xiàn)象”，美國公用事業(yè)局曾做了一個有趣的調查:黃金時段的電視劇插播廣告時，用水量是平常的三倍，由此說明眾多的廣告受眾逃避了廣告；同時，英國皇室委托日本電器廠家發(fā)明的遙控器成為廣告狙擊手，因此，二類廣告時間成為部份企業(yè)發(fā)現(xiàn)的傳播新大陸，但隨著國家廣電總局17號令在2004年1月開始實施，二類廣告時間必將成為更多企業(yè)的選擇，那么此時會形成一個循環(huán)，黃金時段的廣告將大幅度的減少，廣告受眾與廣告的接觸率必將提高，黃金時段會成為黃金傳播點，這對選擇電視媒介投放廣告的企業(yè)應當高度重視，盡可能避開二類廣告時間。

電臺在傳統(tǒng)三大媒介中處于劣勢，因此其廣告費用也最低。強勢品牌往往忽視電臺的傳播作用，實際上隨著經(jīng)濟的發(fā)展，電臺的傳播價值已經(jīng)凸現(xiàn)出來。一方面，是其自身朝專業(yè)化變革的貢獻；另一方面是轎車在入關后大量走進家庭的間接貢獻，電臺的目標受眾朝高端人群發(fā)展，電臺是餐飲、通訊、快速消費品較好的傳播平臺，同時電臺具有移動、定向傳播的優(yōu)點，廣告可以和受眾形成較好的互動，這是電視、報刊不具有的優(yōu)勢。

報刊是傳統(tǒng)媒介中最具有銷售說服力的媒介，但價格高昂、傳播連續(xù)性差是其缺點，醫(yī)藥保健品行業(yè)都在報媒上做軟文，前期效果比較明顯，現(xiàn)在已經(jīng)到了泛濫的程度，隨著進一步的發(fā)展，富有創(chuàng)意的平面廣告會更有吸引力。

2、新興媒介初相識

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，以及廣告主媒介需求的擴張，會出現(xiàn)更多的新興媒介如互聯(lián)網(wǎng)、電子游戲、手機短信等，企業(yè)對新媒介認識大多持觀望態(tài)度，而事實上，新媒介的傳播力已經(jīng)呈現(xiàn)出來，和傳統(tǒng)主流媒介爭奇斗妍。

互聯(lián)網(wǎng)的誕生真正讓地球成為“地球村”，互聯(lián)網(wǎng)的媒介地位因受互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響，一度受到廣告主的質疑，互聯(lián)網(wǎng)中承載了太多的媒介個體，讓廣告主無法適應。因此，多數(shù)企業(yè)采用自建網(wǎng)站形成一個推廣小平臺，事實上，中國的門戶網(wǎng)如163.com、sina.com、sohu.com相對傳統(tǒng)三大媒介數(shù)量言，其資源更具有集中性、針對性的特點，和傳統(tǒng)三大媒介比較，其最大的優(yōu)勢在于傳播互動，對年輕群體更富有吸引力。

電子游戲尤其是在線游戲的興起和發(fā)展，無疑為廣告提供了更加完美的演繹平臺，中國的中、小企業(yè)紛紛喊出了實施品牌化戰(zhàn)略的口號，我認為在目標消費群體吻合的情況下，電子游戲無疑是最佳選擇。眾多的國際巨頭，已經(jīng)瞄準了這一媒介如：麥當勞、英特爾、可口可樂、百事可樂、豐田等等，電子游戲傳播有幾大好處：

a)傳播周期長，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；

b)產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn)；

c)更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗營銷、整合營銷傳播；

d)費用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開發(fā)遠不及電視，因此可以免費進入或低成本進入。

3.做好媒體“紅娘”

我們分析了傳統(tǒng)媒介的新特征以及介紹了新興媒介的特點，要使廣告?zhèn)鞑r值最大化還有一個媒介如何組合的問題，任何一個品牌靠某單一媒介很難實現(xiàn)產(chǎn)品到品牌的突破，同時單一媒介也容易形成傳播通路依賴，媒介選擇的種類太多，容易造成廣告費用居高不下，就不妨采用把廣告的促銷作用和品牌推廣作用分開來區(qū)別對待，雖然在實際傳播過程中，其二者作用很難割舍，但在廣告推廣的戰(zhàn)略上能夠輕易做到。把媒介選擇的重心放在促進銷售的媒介上，例如：報刊、戶外、終端，把對品牌有很好推廣作用的重點選擇在電視、互聯(lián)網(wǎng)、電子游戲等媒介，前者訴求產(chǎn)品利益，后者傳遞品牌價值、文化，各自承擔不同的傳播使命。這兩方面各選擇1-2種媒介進行組合。

不同階段不同媒體選擇

企業(yè)處于不同階段應該有完全不同的廣告策略，因此，媒介的選擇也有所不同。企業(yè)不同的發(fā)展階段主要包括：企業(yè)實力大小、產(chǎn)品銷售范圍、產(chǎn)品周期，我們分別以這三個方面來介紹，企業(yè)在不同階段不同的媒體選擇方法。

企業(yè)實力大小直接決定了媒體購買能力。大眾傳媒價格高是不爭的事實，但是中、小企業(yè)廣告投放也是個現(xiàn)實的問題，實力顯然無法與大型企業(yè)抗衡，那么就應該選擇費用低廉的媒介或運用低成本的媒介策略，把媒介選擇的目光投向電臺、互聯(lián)網(wǎng)、二級城市貼片廣告、戶外、直投廣告等媒介，避免發(fā)生和領導品牌正面沖突，最終造成力不從心。把強勢品牌忽略的媒介作為自己的廣告通路，另一方面在大眾媒介上施以公關營銷策略，策劃新聞事件作為公關傳播，以較小的投入創(chuàng)造更大的價值。

不同的產(chǎn)品銷售范圍保證不同的媒介策略。全國性銷售的產(chǎn)品講究大媒介形成品牌大推力，區(qū)域銷售產(chǎn)品更突出銷售推力。全國性銷售的產(chǎn)品有效的媒介可以通過中央電視臺、省級衛(wèi)視、中心城市媒介這三塊完成，中央電視臺是品牌傳播的優(yōu)選媒介，省級衛(wèi)視對產(chǎn)品的銷售推力作用明顯，中心城市能更好的實現(xiàn)品牌滲透策略。娃哈哈、伊利等通過中央電視臺，很好的實現(xiàn)了品牌傳播；寶潔則通過中級城市電視臺實現(xiàn)產(chǎn)品在中心城市全面覆蓋的同時在二、三級城市滲透，而區(qū)域銷售產(chǎn)品媒介選擇上更趨于精細化，多樣化、靈活化、選擇組合媒介進行推廣。

不同產(chǎn)品周期采用不同媒介策略。產(chǎn)品的導入期和成長期選擇促銷量明顯的媒介如：報刊、戶外、終端，特殊利益產(chǎn)品詳細介紹功能，無特殊利益產(chǎn)品或無明顯利益產(chǎn)品引導消費者購買，腦白金、黃金搭檔，就是這方面的典范：產(chǎn)品的成熟期就應該從品牌方面進行推廣，主要選擇電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒介，實現(xiàn)產(chǎn)品到品牌的飛躍。

媒介選擇總是處于不斷的變化之中，企業(yè)應該用有預測性的前瞻眼光去選擇適合自己的媒介。