企業商戰的戰略與戰術

如果您的企業想在激烈的市場競爭中獲利，取得商戰的勝利，那么，您必須要制定您企業的發展戰略和實用戰術。

企業參與市場運作是離不開競爭的，直接和間接的競爭者是您的企業市場上的對手。

對于企業，戰略是什么？

企業戰略不單是一個目標，它是完成這個目標所需要的一切。貫穿企業的一切品牌、營銷活動，貫穿企業的始終的品牌、營銷方向、發展目標，一旦建立，不可輕易改變，包括：產品、定價、分銷、品牌習慣、廣告活動、信息情報系統等。戰略的目的是防止競爭對本企業的利益和戰術的損害。

戰術是什么？

戰術是創意，是方法，尋求戰術就是尋求創意，尋求方法。

戰術是競爭性的進攻角度和方法。戰術必須具有競爭優勢，它并不意味著必須有一種更好的產品或服務，但必須有獨到之處，有區別于競爭對手的并能為客戶所容易接受的創意和方法。

戰略與戰術——戰術是單一的主意或謀略，而戰略包含很多因素，但焦點在戰術上。戰術具有一種競爭優勢，戰略則用以保持這種優勢。戰術獨立于時間且相對恒定，戰略則可延續一段時間。戰術相當于企業、產品、渠道、服務等具有外在性是決定方法和手段的，它甚至可以不是企業自己制訂的。而戰略是企業內在的，是企業根據自身利益具體情況來確定。戰術是溝通導向的，戰略則是產品、服務或企業導向的。

戰略與戰術的對比:1、戰略是要服從戰術的:戰術上取得成功是戰略的唯一的最終目標，一個完善的戰略的目的在于推動戰術的運用。2、戰略容忍平庸的戰術：良好的戰略在于不依靠完滿的戰術也能夠在營銷戰中取勝。3、戰略指導戰術：在制訂戰略的過程中，不應該忽略對戰術問題的研究，如果一個戰略從戰術的觀點來看是可行的，那么從戰爭一開始戰略就要指導戰術。4、重點進攻：在一定時期內，一個項目會控制一個公司的戰略戰術，這個時候公司的資源應該優先滿足這一項目的需要，這種觀念可以稱之為“重點進攻”。5、進攻與反攻：對于每一項的戰略戰術行動，你的競爭對手一定會做出反應，一項可行的營銷戰略戰術是要考慮到競爭對手的反擊的。反擊有很大的危險性。要考慮反擊的存在，但與處于進攻地位的你相比，競爭對手將會花費更多的財力、犧牲才能保護他們所擁有的東西。6、行動不能獨立于戰略戰術：無論采取什么樣行動，都不能與它所體現的戰略戰術相分離，行動就是戰略戰術的具體體現。7、戰略戰術不能相分離：行動體現戰略，戰略體現戰術，戰術指揮行動，是不可分開的。

戰術方面的知識有助于戰略的制定，戰略可以是公司的行動實施成為可能。一旦行動被確定，戰略就要指導戰術，戰術就要指導行動。

選擇市場營銷戰術：1、戰術不是公司導向的。選擇一個符合經營戰略的所需要的戰術，這個戰術是應具有極其強烈的目標性和可行性。即新產品的推出不是要填補公司產品的空白，而是要填補市場的空白。這樣的新產品才有生命力。2、戰術不應是顧客導向的。真正的市場競爭和營銷，早由一大批競爭者和所吸引的消費者組成的。戰術是吸引顧客的手段、方法和創意，那么就是要引導和吸引顧客，這樣一來才能同你的競爭對手進行競爭。3、戰術的主要產品功能——側翼進攻的方法。側翼進攻是指較大差別地推出一種產品的新品種。這種新品種不一定要推出完全與眾不同的新產品，但它必須有創新和獨到之處。這樣的側翼戰應是如入無人之境。

側翼進攻還要表現出是一種奇襲，這樣可以打擊競爭對手的積極性，爭取搶先占領市場。側翼進攻還表現戰術的追擊，實現了營銷的初期目標之后就把各種資源投入到其它地方。不再繼續努力，這是失策之舉。這樣容易半途而廢。鞏固戰果非常重要。

側翼戰類型：1、價格側翼戰，即價格戰；2、產品型號側翼戰；3、分銷渠道側翼戰；4、產品樣式側翼戰。

側翼戰不屬于膽小鬼和優柔寡斷者，它是可能大發橫財或是傾家蕩產的財博。而且，側翼戰進攻更需要想象力和預見力。