藥品炒作的末日

作為一個企業家、營銷精英、管理人才，應該都能夠看到藥品市場的一些微妙的變化。

藥品炒作的輝煌將一去不復返

用炒作明星的手法來叫板醫藥市場，是很多醫藥、保健品廠家近年來不約而同的經營之道。2004年藥交會上，數家廠商的招商策略的全面失敗，標志著藥品炒作市場的整體瓦解。可以預見，藥品炒作營銷的末日已經來臨，是中國藥品市場需要洗牌的時候了。這種市場炒作方式的弊端也就已經開始暴露，頑疾之所以沒有爆發，是因為中國藥品市場各個環節還不夠成熟，經過這些年風雨的洗禮，在藥品流通的各個環節雖然逐漸被市場洗去了些許浮華。但依然缺乏核心的動力或者是關鍵元素去運作市場，單一的概念炒作再也滿足不了企業后續經營的需要。

藥品炒作營銷的瓶頸在那里

1、零售業的蓬勃發展，藥店連鎖尤其是平價藥房的出現，連續打造了價格航母的終端。這些走貨端口的出現，使消費者的利益直接對接了生產廠商，減少了過去流通環節的存在而不得不加在消費者身上的“價差”。過去流通市場利潤層剝的現象在平價終端出現的那一刻，即將退下歷史舞臺。過去依附這種利潤生存的分銷商、二批商生存境遇越來越艱難，一夜之間轉型、倒閉成了這個行業的時尚。市場導入減少了過去整合傳播策略的信息在通路上的散失，炒作失去了力度。廣告成千上萬的打出去，促銷一次次的上，可就是不賣貨，為什么，通路格局“具往矣”。

2、縱觀那些曾在市場潮頭上弄潮的品牌，無論從科技研發能力上，還是產品研發生命線的管理能力上，都包含著一種企業文化的凝重，比如 “999”。產品質量同質化，技術含量同質化，訴求功能同質化，生產方式同質化，這個時候給同質化非常嚴重的產品找一兩個差異點，去打廣告實在是艱難啊。比質量、比服務是藥品營銷的規律現象，但價格依然是消費人群最敏感的環節。

3、消費人群相對成熟了，產品也非常豐富了，出現了形形色色的消費者。消費者在一次次的體驗中變得越來越理性，商家首要解決炒作時的信任點、支撐點問題。

4、藥終歸是藥，雖然抗病養生的市場非常巨大，但低價高效的產品永遠都是消費者最集中的利益點所在。取代低效炒作的藥物，已經是大勢所趨。大量的普藥上市，迫使高價產品從滯銷走向死亡。中國加入WTO，尤其東南亞以及歐洲的生物制劑涌入國內，給中藥以嚴重沖擊，生物提取的各種制劑，必將成為明日醫保市場的主流，醫藥保健品市場的炒作營銷模式已經走到了盡頭。

藥品炒作營銷的路在何方

1、醫藥市場技術的壁壘與瓶頸被放低后，越來越呈現多元化，市場的主要競爭不再是來自產品和概念，而是集中在承諾與管理的競爭。自古以來苦心經營一直是商家狀態最準確的描述，爆炒的路子越來越難走，2004年呼市春季藥交會是一個紀元的開始，標志著爆炒的模式已經一去不復返了。藥品營銷人不妨去掉浮躁暴利心理，沉下心來將市場精雕細刻，做深做透。

2、進入21世紀初，藥品營銷只要你有很好的產品概念和吸引眼球的招商手段，也能成功；但是，進入2004年，如果企業的管理水平跟不上，產品沒有自己的核心競爭力，營銷手段沒有深厚的文化積累和沉淀作為支撐，這樣的企業難以發展。健康產業永遠是一個朝陽產業，藥品炒作營銷模式的轉型，在2004年將成為一道亮麗的風景。經營慘淡在營銷過程中，會教育熱衷于炒作的營銷者們。大家不妨掉過頭來，在終端建設、管理、質量上下功夫。

3、文化的重點在于教育，教育的重點在于培訓，尤其是軟硬終端的教育，踢好臨門一腳球是各個行業百試不爽的真理。企業如果要長盛不衰，必須以文化進行訴求，建立起深厚的企業文化和理念，從而形成厚重的核心競爭力。

未來的競爭將呈現以“教育營銷”為核心的新格局，誰抓住了文化和教育的尚方寶劍，誰將獲得市場的話語權。