國產中間件催熟產業變局——２００４年歲末盤點

綜述篇：解讀國產中間件的DNA

2004年的軟件市場可謂波瀾不驚，一年一度的軟博會更顯蕭條和冷清。在一片寂靜中，國產中間件的崛起，像一盞明燈，為軟件市場帶來一線光明，與眾不同的是，國產中間件興起的同時被賦予了振興國產軟件的歷史使命。

當然，承擔這么一個角色，對中間件廠商來說，無疑是一件好事，他們將會獲得更多的政府扶持，成為政府采購的主要對象。不過，也有人質疑，國產中間件的崛起，似乎更多因素是由于政府采購的傾向，而不是市場選擇的結果。對于這一點，東方通總經理牛合慶有著自己的看法：政府保護不是保護落后，他們只是給中間件企業進入市場創造了良好的環境和氛圍，最終能否被市場接受，還是市場說了算。的確，在WTO的環境下，起作用的只有市場，如果產品的質量和技術不能滿足市場的需求，還是難以逃脫被淘汰的命運。

為何選擇中間件

如何讓民族軟件業迅速興起，一直是我國軟件發展的頭等大事。雖說國產軟件業已走過20多年的歷程，軟件產業也漸趨成熟，不過，掐指算算，哪類軟件是國產軟件挑大梁的，幾乎沒有。民族軟件依然生活在國際巨頭的陰影里，看不著出頭的曙光。那么，在數不勝數的軟件種類中，為何中間件產品會被放在如此重要的戰略位置上呢？

首先，國內外企業對中間件的研發和推廣幾乎是同步的。中間件和操作系統、數據庫并稱為基礎軟件的“三駕馬車”。但國外巨頭在操作系統、數據庫和應用軟件等領域的研發時間至少比國產軟件早出20年，如今，無論是在技術還是產品方面，操作系統、數據庫，甚至是應用軟件，國際巨頭已將中國企業遠遠地甩在了后頭，而在中間件領域，國內外企業則幾乎處在同一起跑線上。

眾所周知，中間件不是一個嶄新的概念，但真正進入市場，開始走向應用，也就不到五六年的時間。據悉，1999年BEA推出WebLogic產品，2001年IBM推出WebSphere產品，而東方通的消息中間件TongLINK則發布于1993年，金蝶公司的Apusic是2000年推出的。因此，從產品推出時間來看，看不出所謂的差距。這樣說來，以中間件為突破口，至少產品本身的區別不大。

其次，在軟件價值鏈上，中間件處于網絡、操作系統與數據庫之上，應用軟件之下的中樞環節。也就是說，中間件的位置非常關鍵，如重要的交通樞紐一般，它能夠支撐和拉動上下游廠商的共同發展，推動軟件產業鏈價值的實現。由此可見，政府如此看重中間件的發展，也是情理之中了。

另外，中間件是將各種應用串起來的一個繩索，與單個的應用相比，它與國家信息安全有著更為緊密的關系。如果單個數據庫或ERP、CRM出了問題，損失的可能是部分應用的數據，但如果是中間件的話，受影響的則是整個網絡環境。因此，專家和政府官員都一致認為，中間件產品更需要用自主知識產權的產品來剔除安全隱患。

如何做大做強

機不可失，失不再來。中間件的機遇是其他軟件沒有享受到的，但如何做大做強還是廠商自己的事情。牛合慶認為，首先要形成自己的拳頭產品，打造自己的品牌。其次，就是國內軟件都較為欠缺的資本運營。因為，目前國內外廠商的產品和技術相差無幾，差距主要在品牌和人們長期以來形成的觀念，認為總是國外的產品比國內的好。而要打造好的品牌，就必須有大的資本推動，國外廠商都是利用龐大的國際資本來支持運作，因此，在軟環境的營造上，他們更具實力。目前，如何與國際資本和營運模式接軌，是國內廠商增強競爭力的一個非常重要的環節。據了解，東方通正在籌劃自己的國際化道路，包括國際化人才的引入、經營模式與國際接軌等等。

據悉，目前國內廠商除了狠練內力之外，還在合縱連橫，形成中間件廠商的群體策略。今年軟博會已初顯端倪，國產中間件廠商搭建了“聯合展臺”，以統一形象示人。這在其他軟件中，是難得一見的場景。這與中間件自身的特點有關，中間件的種類很多，雖然很多廠商都是做中間件的，但目前來說，大部分廠商都只做其中的一個或兩個產品，只有東方通有全線產品，如金蝶做應用服務器，中關村軟件做門戶。就市場需求來看，用戶更需要一個整合的中間件產品，而不是分散的。因此，金蝶、中關村軟件等廠商形成戰略聯盟不僅完善了產品線，而且增強了與國際巨頭對抗的能力，但是否真的能夠達到這樣的目的，還需看各方的執行力如何。

因此，目前國產中間件廠商形成了“合作”大于“競爭”的關系，而且逐漸在形成一種“整體”的力量，或許這種力量，能為國產中間件做大做強，營造一個不錯的戰略環境。

市場篇 中間件市場走向拐點

兩年前，中間件市場基本上是IBM、BEA和東方通三分天下的局面，IBM在金融領域占有著絕對的領先地位，BEA則搶奪了電信行業的大部分市場份額，東方通也在金融和電信領域搶了不少單子，但他的優勢行業主要在交通和電子政務等領域。而近二年，這種格局正在逐漸被打破。由于中間件市場的巨大魔力，使國內外廠商開始紛紛加入這一領域，據悉，目前在中間件協會注冊的中間件廠商就有50家之多，還有很多新進入的國外廠商。在群雄混戰之下，中間件市場的格局不變都難。

本土廠商興起的背后

國內廠商雖然發展策略各有千秋，但有一點是相同的，他們都十分看好中間件市場的發展潛力。而對國內廠商來說，電子政務又是一個絕好的機會。“電子政務市場要比金融和電信涵蓋的范圍更寬更廣，國家的各個部委和部委縱向的下屬業務單位，以及橫向的各級政府等。”牛合慶充滿信心地說。2004年，給我們的感覺是，90%以上的國內廠商都將主要精力放在了電子政務上，東方通、金蝶、中創等無一例外。從廣義上來講，中間件可以應用于各個行業，但就目前來看，中間件的應用還主要集中在幾個大的行業里面，包括金融、電信和電子政務，不過，光這幾個行業中，就包含了很多的機會，如縱向和橫向的業務整合，而且隨著業務的增長，需求也在隨之增加。

雖然市場前景廣闊，但如何發力，才能形成強有力的競爭力，是國內廠商必須面對的問題。其實，由于本土廠商對客戶需求的把握更加深入，相應的構件也更加有針對性，因而也形成較強的競爭力，而國外廠商的強項在基礎中間件層面，因此，就應用中間件來講，國內廠商是絲毫不輸于國際廠商。但國內廠商常被國際廠商攻擊的是產品線不夠長，即除了東方通有全線產品之外，其他很多廠商還是單兵作戰，雖說產品聯盟可解燃眉之急，但對于對技術不太在行的用戶來講，他們可能會擔心不同品牌的產品聯合，是否真的能達到無縫結合的效果。要想消除這些不利影響，產品聯盟的廠商們尚需用各種成功案例來說明和佐證。

不過，雖然今年國內廠商在電子政務方面取得了不菲的成績，但給人的感覺似乎是國產軟件在企業級市場的競爭力還處于弱勢。對此，牛合慶更愿意用實際情況來說明，在電子政務還沒起動之時，東方通的產品已經在電信、金融等領域有不少的斬獲，而且還用于主要的業務系統中，如計費、收費、查詢等。不過，不得不承認的是，東方通在中間件領域已經歷了十多年的風風雨雨，他是由企業市場走向電子政務市場，但對其他剛剛進入這個領域的國內廠商來說，能否在企業市場爭得一席之地，還是充滿了變數。

多極化的格局

市場總是呈波段性發展。早期，有前瞻性眼光的公司首先進入，不過，一般只有少數幾家不畏懼風險，敢于探路的公司，這樣在前期，一般會形成單邊，或二分、三分天下的格局。而在市場前景已很明朗的情況下，必然會涌入眾多的追隨者，雖然早進入的公司獲得了先機，但眾多的加入者，也必將打破舊有的格局。

中間件市場就是如此。眾多的分食者，很快打破了原有的三分天下的格局。目前，電子政務市場是國產中間件廠商唱主角，與電信、金融等某些廠商占優勢不同，“電子政務會形成一個多極化的格局，很多廠商來共同分享這塊大蛋糕”，同時，在電信和金融領域，IBM和BEA的市場份額會被進一步稀釋，優勢也會受到消減。

其實，從大的格局來看，國內外廠商會逐漸形成對峙的局面，國產軟件如果在電子政務領域形成絕對的強勢的話，也就預示著這種格局已初步形成。這種景象，在其他軟件中，還沒有出現過，雖然中間件更多得益于政府的扶持，不過，在技術和產品國產軟件都不遜色的中間件市場上，這就是一個契機，國產軟件崛起的一個不錯契機。

技術篇 從多樣化走向平臺化

時至今日，人們對中間件的概念仍有分歧，不同的廠商有著不同的解讀方式。為什么會這樣呢？原因是中間件的產品線很長，各家涉獵的范圍又有區別，因此，各自的理解不同，也就不足為怪了。不過，就中間件的發展趨勢來看，從現在的多樣化走向平臺化是一個必然的方向，還有一個就是實用化，它也是產品走向成熟的標志。

多樣化的形成

一般來講，產品的多樣化來源于需求的多樣化。拿金融和電信兩個行業來看，如今，他們的核心業務系統已基本完成，統一的數據源已經形成。而新的業務系統如決策系統、增值業務系統等也在逐步規劃，但目前，金融和電信等行業已經意識到，不僅每個行業對中間件的需求是有差異的，而且信息化應用的不同階段對中間件的需求也是不同的。

導致這種差異化的原因是，各個行業的應用系統類型不同，它所需的中間件技術也各自不同，應用發展的不均衡是導致中間件技術多樣化的一個主要原因。從目前的中間件產品來看，它不同于數據庫和其他的應用軟件，其層次很多，單一產品的功能和性能也是多樣化的，這樣也為量身定制中間件平臺提供了可能性。

專家們認為，雖然中間件的產品很多，但用戶還是要以實用為主，再多的功能，如果對我無用，就是浪費。“目前，中間件的發展已經到了實用化的階段，需求已經變得越來越務實”，牛合慶表示。其實，中間件技術是為了使應用更簡單，但如今中間件技術本身已經過于復雜，從最早的消息中間件到工作流，EAI、內容管理、數據訪問等，產品越來越多，越來越復雜。

當前，中間件技術發展的動向應是更加適應應用系統的要求，貼近應用，與應用的發展同步。中間件平臺的發展就是技術發展的一個明顯趨勢。

平臺整合是必然趨勢

其實，目前，迫切需要解決的問題不是如何給用戶整合應用，更重要的是中間件自身的整合和調整。一方面，中間件需要提供滿足個性化應用的解決方案，形成一種特別適用的支撐環境；另一方面，使應用只需面對一個可以解決所有問題的中間件平臺，而不是一大堆中間件產品。

當然，各個廠商對平臺整合的理解也不盡相同。國外傾向于把各種中間件進行整合，形成基礎架構平臺；而國內則主張除了基礎架構平臺以外，把中間件以外的適應于特定行業應用的通用應用構件融合進來，成為基礎構件平臺，形成貼近行業應用的個性化應用支撐平臺，當然各個廠商又有著自身不同的定義，“東方通的中間件平臺更強調了產業鏈的集成與整合，更強調服務”。也就是說，中間件平臺的產業鏈中，有傳統意義上的中間件，也有應用組件，既有自有產品，也有第三方產品。因此，服務將在其中占據重要地位，不僅一個量身定制的中間件平臺競爭優勢需要設計與咨詢的服務，中間件平臺內部各產品之間也需要集成與整合的服務。實際上，不管如何理解，中間件技術的發展將會更加貼近應用，更加實用。

提到整合，就不能不提SOA架構，目前很多廠商都加大了對SOA架構的研發，使未來的應用變成一個個服務，再用SOA框架將各個服務整合起來，可見，SOA將成為中間件整合主力軍。不過，牛合慶也認為，SOA架構和現有的各種架構各自的側重點不同，它不可能完全取代原來的架構，可能的趨勢是，SOA架構在很長時間內將與現有的各種架構共存。的確，像應用服務器剛推出時，很多人以為，它會帶來中間件產品的一次革命性的變革，但后來事實證明，這樣的判斷是錯誤的，很多原來的架構依然在使用。

任何技術的指導發展方向都是簡單、實用，中間件也不例外，種種跡象已經表明，目前，中間件技術已經開始由復雜的單個應用，走向一體化的平臺應用。

應用篇：整體規劃是關鍵

中間件與ERP、CRM等應用軟件不同，它自身就有很多種類。雖然目前，用戶知道需要互聯互通，需要對應用軟件進行整合，但它們不清楚到底用哪些產品，中間件涉及到很多技術，用戶不可能認識得如此全面。

目前，在中間件領域還沒有出現咨詢機構，“我們前期要給用戶做一些設計和規劃，不過是配合產品來做的，并沒有單收費”，牛合慶解釋道。也就是說，現在的咨詢還是由廠商來完成的，但廠商的咨詢又不能算做真正意義上的咨詢，因為用戶是不需要為此付費的。其實，中間件是整個信息化規劃中的基礎和樞紐，它規劃的成與敗將直接影響到其他各個應用的水準。那到底用戶應如何來操作呢？牛合慶認為，用戶首先應考慮中間件的整體規劃，再設計各個不同的應用，這樣，只要各個應用的邏輯清楚，通過中間件將各個應用連接起來就較容易。反過來，如果先有應用，再進行聯合，難度就更大一些。不過，由于應用軟件比中間件出現的早，如今的現實情況是，大部分是先有應用，再整合，這樣會導致，應用種類很多，整合后才發現，實際系統支持不了這么多應用。

因此，整體規劃應是用戶認真對待的第一步。其次就是選擇合適的中間件產品。如何來選擇中間件產品呢？首先用戶要根據自己的需求去選擇。這就要求用戶對自己的企業進行全面了解，掌握企業所有的信息化情況和業務情況，即哪些問題是急需解決的，哪些問題是放在二期解決的，了解清楚自己后，再有的放矢的選擇合適的產品和廠商。其次，企業要根據每個產品的具體特點去選擇。企業在了解自身的情況下，還要對不同廠商的不同中間件產品進行詳細了解。同時，軟件廠商也有義務向企業提供適合的產品，并且還要幫助企業進行系統的結構規劃，為其制定一套保證投資有效性的可行性方案。只有這樣，企業才能避免不應有的損失。