思博走進ＳＡＰ陣營

2004年2月，美國思博公司宣布，旗下的四班軟件在全球范圍內與SAP公司Business One產品完全集成，打造一個適合中小制造企業的應用解決方案——（Forthshift for Business One Edition。11月，思博公司COO Randy Tofteland先生訪問中國，宣布了將在中國全面推出此款產品。四班的制造模塊加上SAP的響亮品牌，這樣的產品整合看起來非常激動人心，但這并非只是一個產品層面的合作。思博公司自己也認為，此舉具有里程碑意義，借此機會可以與全球最大的管理軟件廠商SAP結成戰略合作伙伴。由此我們可以看出，思博正在走進SAP陣營。

在問及思博將如何平衡FSE B1與自身產品的矛盾時，Randy Tofteland先生說，很多總部在應用SAP R3產品的公司，在全球其他分支機構中，也希望有SAP的產品在使用。過去由于資金預算的問題可能放棄了這種想法，而B1產品在制造功能上的欠缺也不能滿足他們的要求。現在FSE B1正好符合他們的要求，這樣他們可以非常順暢地與總部的有關信息進行交流。

但從實際運作來看，業務員在遇到某個客戶的時候一定會考慮自己的業績，四班自由產品的團隊必然會與四班B1產品的團隊有沖突，除非他們就是一個團隊。但銷售四班B1產品必然要把不少的利潤劃撥給SAP公司，這必然對思博本身的業績產生重大影響。盡管如此，思博公司還是決定在B1產品上與SAP展開全面合作，其用意非常深遠。

微軟在SMB市場的介入讓大量的潛在用戶不得不有所期待，對原有的管理軟件陣營的成員們產生了重大的沖擊。規模和客戶數量將決定一家公司未來的長遠發展方向，管理軟件市場也必然只會允許幾家巨頭的劃分。SAP陣營、微軟陣營和其他小供應商陣營的格局盡管沒有完全出現，但這種趨勢非常明顯，取決于微軟陣營在市場爭奪中的實際運營效果。

與響亮的品牌相比，微軟遭到業內人士普遍抨擊的是對企業管理軟件市場的缺乏經驗，原來操作系統、桌面辦公系統的業務模式與企業應用市場有著非常巨大的差異。而且在正版化不是完全普及的情況下，總擁有成本（TCO）是否會比其他系統低也是個問題。

在眾多中小管理軟件供應商面臨一個選擇，要么投入SAP的陣營；要么投入微軟陣營；要么自己尋找自己的市場，慢慢做大，求得生存。第三種方式的風險越來越大，受到SAP和微軟的擠壓、蠶食也更加明顯。思博公司從產品層面合作開始，嘗試著與SAP公司結成戰略合作伙伴也不失為明智之舉。進可以繼續拓展與SAP深層合作的可能性，退可以繼續做大自身產品的銷售與開發，甚至尋找與微軟合作的可能，也未可知。

并不是所有在這個行業的成員就甘心形成這種局面，Oracle就是一個非常明顯的例子，PeopleSoft的股東也基本同意開始并購的談判過程。思博與SAP的合作是一個信號，代表了一部分中小廠商的態度。Oralce勢力的增強也許又會立出又一個陣營，讓追隨著可以在這個陣營中做大做強。市場的動態變化本身就是市場的魅力所在。