思博走進(jìn)ＳＡＰ陣營

2004年2月，美國思博公司宣布，旗下的四班軟件在全球范圍內(nèi)與SAP公司Business One產(chǎn)品完全集成，打造一個適合中小制造企業(yè)的應(yīng)用解決方案——（Forthshift for Business One Edition。11月，思博公司COO Randy Tofteland先生訪問中國，宣布了將在中國全面推出此款產(chǎn)品。四班的制造模塊加上SAP的響亮品牌，這樣的產(chǎn)品整合看起來非常激動人心，但這并非只是一個產(chǎn)品層面的合作。思博公司自己也認(rèn)為，此舉具有里程碑意義，借此機(jī)會可以與全球最大的管理軟件廠商SAP結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。由此我們可以看出，思博正在走進(jìn)SAP陣營。

在問及思博將如何平衡FSE B1與自身產(chǎn)品的矛盾時，Randy Tofteland先生說，很多總部在應(yīng)用SAP R3產(chǎn)品的公司，在全球其他分支機(jī)構(gòu)中，也希望有SAP的產(chǎn)品在使用。過去由于資金預(yù)算的問題可能放棄了這種想法，而B1產(chǎn)品在制造功能上的欠缺也不能滿足他們的要求。現(xiàn)在FSE B1正好符合他們的要求，這樣他們可以非常順暢地與總部的有關(guān)信息進(jìn)行交流。

但從實(shí)際運(yùn)作來看，業(yè)務(wù)員在遇到某個客戶的時候一定會考慮自己的業(yè)績，四班自由產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)必然會與四班B1產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)有沖突，除非他們就是一個團(tuán)隊(duì)。但銷售四班B1產(chǎn)品必然要把不少的利潤劃撥給SAP公司，這必然對思博本身的業(yè)績產(chǎn)生重大影響。盡管如此，思博公司還是決定在B1產(chǎn)品上與SAP展開全面合作，其用意非常深遠(yuǎn)。

微軟在SMB市場的介入讓大量的潛在用戶不得不有所期待，對原有的管理軟件陣營的成員們產(chǎn)生了重大的沖擊。規(guī)模和客戶數(shù)量將決定一家公司未來的長遠(yuǎn)發(fā)展方向，管理軟件市場也必然只會允許幾家巨頭的劃分。SAP陣營、微軟陣營和其他小供應(yīng)商陣營的格局盡管沒有完全出現(xiàn)，但這種趨勢非常明顯，取決于微軟陣營在市場爭奪中的實(shí)際運(yùn)營效果。

與響亮的品牌相比，微軟遭到業(yè)內(nèi)人士普遍抨擊的是對企業(yè)管理軟件市場的缺乏經(jīng)驗(yàn)，原來操作系統(tǒng)、桌面辦公系統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式與企業(yè)應(yīng)用市場有著非常巨大的差異。而且在正版化不是完全普及的情況下，總擁有成本（TCO）是否會比其他系統(tǒng)低也是個問題。

在眾多中小管理軟件供應(yīng)商面臨一個選擇，要么投入SAP的陣營；要么投入微軟陣營；要么自己尋找自己的市場，慢慢做大，求得生存。第三種方式的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，受到SAP和微軟的擠壓、蠶食也更加明顯。思博公司從產(chǎn)品層面合作開始，嘗試著與SAP公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴也不失為明智之舉。進(jìn)可以繼續(xù)拓展與SAP深層合作的可能性，退可以繼續(xù)做大自身產(chǎn)品的銷售與開發(fā)，甚至尋找與微軟合作的可能，也未可知。

并不是所有在這個行業(yè)的成員就甘心形成這種局面，Oracle就是一個非常明顯的例子，PeopleSoft的股東也基本同意開始并購的談判過程。思博與SAP的合作是一個信號，代表了一部分中小廠商的態(tài)度。Oralce勢力的增強(qiáng)也許又會立出又一個陣營，讓追隨著可以在這個陣營中做大做強(qiáng)。市場的動態(tài)變化本身就是市場的魅力所在。