菲律賓市場值得開拓

應(yīng)菲律賓電器商聯(lián)總會的邀請，2004年2月，機(jī)電商會會長李慧芬率考察組（共4人）對菲律賓電器市場進(jìn)行市場考察和開展相關(guān)交流活動。在我駐菲使館的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助和支持下，考察組開展了一系列的活動，取得了積極成果。

李慧芬會長代表機(jī)電商會與菲律賓電器商聯(lián)總會理事長施文康簽訂了雙方友好合作協(xié)議。雙方的合作旨在通過采取積極有效的方式，加強(qiáng)雙方會員企業(yè)之間的交流與合作，促進(jìn)兩國機(jī)電企業(yè)在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作與發(fā)展。雙方商定爭取明年6月9日，配合中菲建交30周年和中菲友誼日3周年慶?；顒?，在馬尼拉舉辦中國家電暨機(jī)電產(chǎn)品展覽會，同時爭取和菲方合作，在馬尼拉設(shè)立一家中國商品展銷城，進(jìn)一步宣傳中國機(jī)電產(chǎn)品，讓更多菲律賓人了解優(yōu)質(zhì)中國產(chǎn)品。此外，考察組還與菲律賓總工商會、菲律賓華人商聯(lián)總會等當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)組織進(jìn)行了廣泛的接觸和交流，并走訪了菲律賓唯一的一家衛(wèi)星地面接轉(zhuǎn)站菲律賓Mabuhay衛(wèi)星公司。

訪菲期間，考察組還在我駐菲大使和商務(wù)參贊的陪同下，與菲政府相關(guān)高層官員進(jìn)行了接觸。一是拜會了菲律賓貿(mào)工部長普里斯馬，雙方就兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系迅速發(fā)展和機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口等問題交換意見，一致認(rèn)為，兩國之間在機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易、項目投資和資源開發(fā)等方面合作的潛力很大，目前雙方需要加深相互溝通和了解，為今后開展進(jìn)一步合作打下良好的基礎(chǔ)。二是拜會了菲政府文官長（即執(zhí)行部長）羅慕洛，并共同在菲律賓總統(tǒng)府出席了中國技術(shù)進(jìn)出口總公司（機(jī)電商會副會長單位）與菲律賓農(nóng)業(yè)部國家椰子署有關(guān)椰子產(chǎn)品項目合作開發(fā)諒解備忘錄的簽字儀式；三是拜會了菲律賓眾議長德貝內(nèi)西亞，并就中國公司在菲承建呂宋島南北鐵路及其他項目事宜交換意見；四是拜會了農(nóng)業(yè)部部長羅蘭佐，就椰子產(chǎn)品項目設(shè)備開發(fā)合作進(jìn)行了洽談。

當(dāng)?shù)孛襟w對考察組的到訪及相關(guān)活動多次進(jìn)行跟蹤報道，考察團(tuán)到訪之前、考察期間及考察結(jié)束之后，《聯(lián)合日報》、《商報》、《世界華人》、《Business Bulletin》等華文和英文報紙在先后刊登了十幾篇報道，并配以多幅彩色照片。媒體還用大量篇幅介紹我國機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易情況，對增進(jìn)相互了解起到了積極作用。

一、我對菲機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易逆差較大，進(jìn)、出口之比為4∶1

中菲之間的貿(mào)易往來已經(jīng)有上千年的歷史。近年來，隨著中菲兩國領(lǐng)導(dǎo)人互訪和民間交往的增多，中菲經(jīng)貿(mào)關(guān)系以較快的速度發(fā)展，雙邊進(jìn)出口貿(mào)易增長尤其迅速。我國海關(guān)統(tǒng)計顯示，2003年，我國對菲律賓貿(mào)易額達(dá)到94億美元，同比增長78.7%，比2000年的31.4億美元增長了2倍，2000～2003年4年平均增長速度大大超過前15年的年均增幅，發(fā)展勢頭良好，雙邊經(jīng)貿(mào)合作前景非常廣闊，在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、資源開發(fā)、工程承包等領(lǐng)域具有很好的發(fā)展前景。

機(jī)電產(chǎn)品是我對菲律賓貿(mào)易，特別是我從菲進(jìn)口貿(mào)易的主力產(chǎn)品。按照我國海關(guān)統(tǒng)計，2003年，我對菲機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易額為72.4億美元，同比增長78.3%，占我對菲律賓貿(mào)易額的約77%。 其中我出口14.6億美元，增長69.2%，占我全部商品出口比重為47.2%；我進(jìn)口57.8億美元，增長104.5%，占我全部商品進(jìn)口比重為91.6%。與此同時，我對菲律賓機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易僅占我總體機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易的很小部分，進(jìn)、出口分別僅占我機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口總額的2.57%和0.64%，可見，我對菲機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易的潛力還很大。

從上述數(shù)字可以看出，近年我對菲貿(mào)易逆差有增無減。我海關(guān)數(shù)字顯示，1985～1999年15年間，我對菲貿(mào)易一直呈現(xiàn)順差，但從2000年開始出現(xiàn)逆差，且逐年增加，至2003年達(dá)到32.1億美元（我對菲出口為30.9億美元，進(jìn)口63.1億美元），菲律賓由此成為我國第九大貿(mào)易逆差地。而同期我對菲機(jī)電產(chǎn)品逆差高達(dá)43.2億美元，是造成我對菲全部產(chǎn)品貿(mào)易逆差的最主要因素。

我對菲大類機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)、出口貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很相似，主要集中在電子元器件上，區(qū)別在于我進(jìn)口多，出口少。2003年，我對菲出口的機(jī)電產(chǎn)品主要有電子元器件（4.2億美元，增長305.2%，下同）、自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備（1.31億美元，62.3%）和電工器材（1.19億美元，20%）等，而進(jìn)口的也主要是電子元器件（40億美元，96.5%）、自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備（13.4億美元，156.7%）和電工器材（0.96億美元，80.4%）等。

從總體上看，中菲兩國企業(yè)之間的交流與合作需要進(jìn)一步加強(qiáng)，以便更好地推進(jìn)和落實(shí)兩國間的重大合作項目，不斷擴(kuò)大相互投資規(guī)模，通過投資拉動貿(mào)易的增長，這樣，兩國進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)會獲得合理的調(diào)整，雙邊經(jīng)貿(mào)合作會取得更加顯著的成果。

二、 中國電器在菲市場分額有待擴(kuò)大

在菲短短的幾天里，考察組連續(xù)走訪了馬尼拉Automatic Appliance Center，Ayala Appliance Center， Robinson’s Galleria， Ever Gotesco Mall ommonwealth， Avesco Marketing等10余家電器經(jīng)銷店和連鎖店，了解當(dāng)?shù)丶矣秒娖鳌⑾M(fèi)類電子產(chǎn)品和五金工具等機(jī)電產(chǎn)品的市場情況以及部分中國品牌（TCL、長虹、康佳等）的銷售情況，并邀請中國電器代理商們舉行座談，直接了解中國電器在當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓、銷售等方面遇到的問題。

菲律賓家電商品銷售渠道主要有電器專賣店（包括連鎖店）以及大型商城。電器專賣店規(guī)模不大，但銷售點(diǎn)比較多，如自動化電器中心（Automatic Appliance Center）是創(chuàng)建于1948年的老店，在馬尼拉有10家分店，經(jīng)營批發(fā)、零售，專門經(jīng)銷世界品牌的視聽產(chǎn)品、白色家電產(chǎn)品以及家居用品等；大型商城大多采用 “店中店”形式，包括專賣店，經(jīng)銷家電、五金工具等各種商品，并擁有娛樂設(shè)施，其整體規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北京的大型商城。

菲市場銷售的家電品種較多，總體價位水平要比國內(nèi)稍高一些。另外，所見大部分是日本和韓國品牌，中國品牌主要有康佳、TCL、長虹等，雖然現(xiàn)在菲律賓商人中有“以前主要經(jīng)銷日韓電器產(chǎn)品，現(xiàn)在是經(jīng)銷中國電器產(chǎn)品的時候了”這樣一種說法，但是，市面上的中國品牌并不多見。

從電器產(chǎn)品上市周期看，與我國大致相似，但是有些要略滯后一些。目前菲律賓家電市場上DVD播放機(jī)和微波爐是熱門產(chǎn)品，銷量增長較快。根據(jù)菲律賓方提供的數(shù)字，2003年1～11月，DVD和微波爐銷量分別較上年同期增長了213%和150%，分別為10.36萬臺和8.44萬臺（參見表1）。另外，冰柜、吸塵器和空調(diào)也增長很快。而同期銷售呈現(xiàn)下降趨勢的是VCR/VCP（錄像機(jī)）、VCD機(jī)等。據(jù)經(jīng)銷商稱，幾年以前，微波爐在菲律賓還是稀罕物，這幾年就變得和烤面包機(jī)一樣平常了。以前微波爐單價約為5000比索，現(xiàn)在已經(jīng)降至2700比索，消費(fèi)者逐漸了解了微波爐的用途和操作方法，目前這一產(chǎn)品市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和程度。

新技術(shù)不斷問世也給菲律賓家電市場帶來新的發(fā)展空間，對視聽產(chǎn)品的銷售增長起到了關(guān)鍵性的作用。如擁有較高分辨率的DVD 的上市就逐漸頂替了原先由VCD（分辨率為約350）霸占的市場領(lǐng)地。由此，2003年DVD的銷量增長速度超過其他家電產(chǎn)品的銷售增長，而同期VCD銷售大幅度下跌，僅是2002年的一半。另外，大屏幕彩電，包括等離子彩電和背投等也不少見，2003年銷量增長7.4%，售價超過10萬比索（近2000美元），42英寸的等離子彩電售價約25萬比索。所以，整體銷售額的增長就更高了。當(dāng)然，技術(shù)創(chuàng)新也不可避免地促使價格走低。據(jù)反映，1989、1999年期間，42英寸的等離子彩電剛剛在菲律賓上市時，售價高達(dá)50～80萬比索，而現(xiàn)在的售價僅25萬比索。

盡管個人購買仍占據(jù)銷售額的80%左右，2003年集團(tuán)購買力增加也是菲律賓家電銷量上升的原因之一，另外，建筑業(yè)開始復(fù)蘇也是家電銷售趨旺的重要因素。人們期待今年5月總統(tǒng)大選之后新政府有能力解決好失業(yè)率居高的問題，這樣家電銷售就有了強(qiáng)大的后備軍。

從我國海關(guān)提供的數(shù)據(jù)看，我國家電對菲律賓出口規(guī)模很小。2003年，白色家電對菲律賓出口額僅7241.47萬美元，占同期我國家電出口總值（126.1億美元）的0.57%，視聽產(chǎn)品（消費(fèi)類電子產(chǎn)品）對菲出口為6344萬美元，占我視聽產(chǎn)品出口總值（172.8億美元）的0.37%，應(yīng)該說，發(fā)展的空間很大。

三、 菲律賓市場因素分析及相關(guān)建議

近年我對菲貿(mào)易存在逆差，發(fā)展對菲律賓出口，尤其是機(jī)電產(chǎn)品出口對平衡兩國貿(mào)易意義重大。與此同時，發(fā)展對菲律賓投資與貿(mào)易的空間和潛力很大，菲律賓市場值得開拓。

有利因素：

有市場潛力。盡管菲律賓經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展水平不很高（參見表2），2003年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為980美元，但我們分析認(rèn)為，菲律賓市場規(guī)模并不小，潛力也很大?；驹蛴腥阂皇欠坡少e現(xiàn)在人口約8200萬，但其人口增長率居亞洲之最，世界前20大人口大國第三，為2.36%(因?yàn)樾欧钐熘鹘?，不能有效落?shí)計劃生育；)。二是菲律賓人天性樂觀，不好存錢，有多少花多少；三是菲有大量勞動力在海外，勞務(wù)出口為國家賺取大量外匯，每年匯入近80億美元，是菲律賓人的消費(fèi)后盾。

菲律賓自然資源豐富，需要投資的項目很多。菲央行專家認(rèn)為，菲對外國直接投資最有吸引力的領(lǐng)域是電力業(yè)、信息技術(shù)業(yè)、電子和電信業(yè)。另外，電力以外的能源項目也很多，據(jù)稱，今后10年，菲律賓需要1.42萬億比索的投資，以滿足對能源不斷增長的需求，主要發(fā)展領(lǐng)域包括：開發(fā)地?zé)帷⒚?、石油、水利電力和其他可再生能源，石油與天然氣下游工業(yè)，大小電力網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)村電氣化等。菲目前投資來源地以日本為主。

菲律賓市場開放度很高。1979年菲律賓就加入了關(guān)貿(mào)總協(xié)定，關(guān)稅水平較低。作為市場經(jīng)濟(jì)國家，對國內(nèi)外投資實(shí)行統(tǒng)一的法律法規(guī)，采取一系列鼓勵投資的政策措施，不斷開放外商投資領(lǐng)域。2010年中國－東盟大市場將建立，意味著中菲之間的市場相互開放度會進(jìn)一步加大。今年2月菲律賓開始同日本討論有關(guān)自由貿(mào)易協(xié)議的談判步驟與項目，意味著未來雙方經(jīng)貿(mào)合作會加強(qiáng)。菲律賓工商總會會長多次呼吁政府和中國簽訂自由貿(mào)易協(xié)議，進(jìn)一步推進(jìn)雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展。

菲律賓與我距離不遠(yuǎn)。近年中菲之間的客貨運(yùn)航班近期一再增加，如菲宿務(wù)太平洋航空公司將于今年年底開通至北京和上海的航班（每周2～3個航班）。目前中國南方航空公司每日開通北京－馬尼拉（經(jīng)停廈門）的航班，飛行時間不足5個小時。

語言便利，沒有時差。由于歷史的原因，菲律賓的政治、經(jīng)濟(jì)和文化在很大程度上帶有美國的烙印，盡管有自己民族的語言他加祿語，但是英語更加通行，尤其在正式場合。另外，我在菲的華僑人口雖然不足非人口的3%，但是在與中國做貿(mào)易的菲商人中占了很大比例，易于溝通。無時差更是一大便利。

不利因素：

一是菲律賓政局不穩(wěn)，安全因素需要考慮。前幾年，綁架一度成風(fēng)，但主要是針對有錢人。

二是基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，道路設(shè)施不很理想，島內(nèi)運(yùn)輸成本較高，但是此不利因素實(shí)際上正是商機(jī)，可以吸引很多項目。

三是做大項目需要國內(nèi)金融、保險機(jī)構(gòu)等有關(guān)方面給予有效配合，便利和促進(jìn)項目的實(shí)施。據(jù)經(jīng)商處介紹，菲律賓需要中國做的項目很多，但是這些項目都缺少資金，需要貸款。今年2月底中菲在馬尼拉簽署的總額為4億美元菲律賓北呂宋島鐵路工程項目，就是由中國進(jìn)出口銀行提供、菲政府擔(dān)保的貸款，由中國機(jī)械設(shè)備（集團(tuán)）公司承建，是中國目前在菲最大的貸款項目。菲南呂宋島鐵路項目所需貸款資金更多，我有關(guān)公司正在積極洽談之中。

從我們考察的情況來看，我們認(rèn)為，要尋找突破口，以下兩點(diǎn)尤其需要注意。

一是要提高菲律賓人對中國產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度。從產(chǎn)品品質(zhì)和品種看，我們的產(chǎn)品完全有能力擴(kuò)大對菲律賓出口。在廣告宣傳方面，中國企業(yè)在當(dāng)?shù)芈睹娴暮苌伲辽俦热毡局饕放频男麄髁Χ纫〉枚?。這需要以有效的方式加強(qiáng)溝通。當(dāng)?shù)睾芏嘟?jīng)銷商有的是通過來廣交會，有的是通過網(wǎng)絡(luò)尋找中國產(chǎn)品，但是相互之間的溝通還是很有限。

二是要讓當(dāng)?shù)厝速I中國貨，就要以最好的中國品牌打進(jìn)市場。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對中國產(chǎn)品質(zhì)量以及出口商的資信情況非常關(guān)注?？疾旖M在當(dāng)?shù)嘏e辦座談，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商多次問及國內(nèi)的3C認(rèn)證，以及中國有關(guān)機(jī)構(gòu)如何保證出口產(chǎn)品是貨真價實(shí)的，而不光是樣品好，實(shí)際到貨就變樣。確實(shí)，國內(nèi)個別公司不顧產(chǎn)品質(zhì)量，以假換真，以次充好，打一槍換一炮，這種短期行為往往敗壞了我國產(chǎn)品的整體聲譽(yù)，使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不信任中國產(chǎn)品。據(jù)TCL在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商反映，他們在當(dāng)?shù)匾话悴徽fTCL是中國品牌，只是說是國際品牌，說中國品牌會影響銷售。