菲律賓市場值得開拓

應菲律賓電器商聯總會的邀請，2004年2月，機電商會會長李慧芬率考察組（共4人）對菲律賓電器市場進行市場考察和開展相關交流活動。在我駐菲使館的領導、協助和支持下，考察組開展了一系列的活動，取得了積極成果。

李慧芬會長代表機電商會與菲律賓電器商聯總會理事長施文康簽訂了雙方友好合作協議。雙方的合作旨在通過采取積極有效的方式，加強雙方會員企業之間的交流與合作，促進兩國機電企業在經貿領域的合作與發展。雙方商定爭取明年6月9日，配合中菲建交30周年和中菲友誼日3周年慶祝活動，在馬尼拉舉辦中國家電暨機電產品展覽會，同時爭取和菲方合作，在馬尼拉設立一家中國商品展銷城，進一步宣傳中國機電產品，讓更多菲律賓人了解優質中國產品。此外，考察組還與菲律賓總工商會、菲律賓華人商聯總會等當地商貿組織進行了廣泛的接觸和交流，并走訪了菲律賓唯一的一家衛星地面接轉站菲律賓Mabuhay衛星公司。

訪菲期間，考察組還在我駐菲大使和商務參贊的陪同下，與菲政府相關高層官員進行了接觸。一是拜會了菲律賓貿工部長普里斯馬，雙方就兩國經貿關系迅速發展和機電產品進出口等問題交換意見，一致認為，兩國之間在機電產品貿易、項目投資和資源開發等方面合作的潛力很大，目前雙方需要加深相互溝通和了解，為今后開展進一步合作打下良好的基礎。二是拜會了菲政府文官長（即執行部長）羅慕洛，并共同在菲律賓總統府出席了中國技術進出口總公司（機電商會副會長單位）與菲律賓農業部國家椰子署有關椰子產品項目合作開發諒解備忘錄的簽字儀式；三是拜會了菲律賓眾議長德貝內西亞，并就中國公司在菲承建呂宋島南北鐵路及其他項目事宜交換意見；四是拜會了農業部部長羅蘭佐，就椰子產品項目設備開發合作進行了洽談。

當地媒體對考察組的到訪及相關活動多次進行跟蹤報道，考察團到訪之前、考察期間及考察結束之后，《聯合日報》、《商報》、《世界華人》、《Business Bulletin》等華文和英文報紙在先后刊登了十幾篇報道，并配以多幅彩色照片。媒體還用大量篇幅介紹我國機電產品貿易情況，對增進相互了解起到了積極作用。

一、我對菲機電產品貿易逆差較大，進、出口之比為4∶1

中菲之間的貿易往來已經有上千年的歷史。近年來，隨著中菲兩國領導人互訪和民間交往的增多，中菲經貿關系以較快的速度發展，雙邊進出口貿易增長尤其迅速。我國海關統計顯示，2003年，我國對菲律賓貿易額達到94億美元，同比增長78.7%，比2000年的31.4億美元增長了2倍，2000～2003年4年平均增長速度大大超過前15年的年均增幅，發展勢頭良好，雙邊經貿合作前景非常廣闊，在工業、農業、資源開發、工程承包等領域具有很好的發展前景。

機電產品是我對菲律賓貿易，特別是我從菲進口貿易的主力產品。按照我國海關統計，2003年，我對菲機電產品貿易額為72.4億美元，同比增長78.3%，占我對菲律賓貿易額的約77%。 其中我出口14.6億美元，增長69.2%，占我全部商品出口比重為47.2%；我進口57.8億美元，增長104.5%，占我全部商品進口比重為91.6%。與此同時，我對菲律賓機電產品貿易僅占我總體機電產品貿易的很小部分，進、出口分別僅占我機電產品進出口總額的2.57%和0.64%，可見，我對菲機電產品貿易的潛力還很大。

從上述數字可以看出，近年我對菲貿易逆差有增無減。我海關數字顯示，1985～1999年15年間，我對菲貿易一直呈現順差，但從2000年開始出現逆差，且逐年增加，至2003年達到32.1億美元（我對菲出口為30.9億美元，進口63.1億美元），菲律賓由此成為我國第九大貿易逆差地。而同期我對菲機電產品逆差高達43.2億美元，是造成我對菲全部產品貿易逆差的最主要因素。

我對菲大類機電產品進、出口貿易的產品結構很相似，主要集中在電子元器件上，區別在于我進口多，出口少。2003年，我對菲出口的機電產品主要有電子元器件（4.2億美元，增長305.2%，下同）、自動數據處理設備（1.31億美元，62.3%）和電工器材（1.19億美元，20%）等，而進口的也主要是電子元器件（40億美元，96.5%）、自動數據處理設備（13.4億美元，156.7%）和電工器材（0.96億美元，80.4%）等。

從總體上看，中菲兩國企業之間的交流與合作需要進一步加強，以便更好地推進和落實兩國間的重大合作項目，不斷擴大相互投資規模，通過投資拉動貿易的增長，這樣，兩國進出口商品結構會獲得合理的調整，雙邊經貿合作會取得更加顯著的成果。

二、 中國電器在菲市場分額有待擴大

在菲短短的幾天里，考察組連續走訪了馬尼拉Automatic Appliance Center，Ayala Appliance Center， Robinson’s Galleria， Ever Gotesco Mall ommonwealth， Avesco Marketing等10余家電器經銷店和連鎖店，了解當地家用電器、消費類電子產品和五金工具等機電產品的市場情況以及部分中國品牌（TCL、長虹、康佳等）的銷售情況，并邀請中國電器代理商們舉行座談，直接了解中國電器在當地市場的開拓、銷售等方面遇到的問題。

菲律賓家電商品銷售渠道主要有電器專賣店（包括連鎖店）以及大型商城。電器專賣店規模不大，但銷售點比較多，如自動化電器中心（Automatic Appliance Center）是創建于1948年的老店，在馬尼拉有10家分店，經營批發、零售，專門經銷世界品牌的視聽產品、白色家電產品以及家居用品等；大型商城大多采用 “店中店”形式，包括專賣店，經銷家電、五金工具等各種商品，并擁有娛樂設施，其整體規模遠遠大于北京的大型商城。

菲市場銷售的家電品種較多，總體價位水平要比國內稍高一些。另外，所見大部分是日本和韓國品牌，中國品牌主要有康佳、TCL、長虹等，雖然現在菲律賓商人中有“以前主要經銷日韓電器產品，現在是經銷中國電器產品的時候了”這樣一種說法，但是，市面上的中國品牌并不多見。

從電器產品上市周期看，與我國大致相似，但是有些要略滯后一些。目前菲律賓家電市場上DVD播放機和微波爐是熱門產品，銷量增長較快。根據菲律賓方提供的數字，2003年1～11月，DVD和微波爐銷量分別較上年同期增長了213%和150%，分別為10.36萬臺和8.44萬臺（參見表1）。另外，冰柜、吸塵器和空調也增長很快。而同期銷售呈現下降趨勢的是VCR/VCP（錄像機）、VCD機等。據經銷商稱，幾年以前，微波爐在菲律賓還是稀罕物，這幾年就變得和烤面包機一樣平常了。以前微波爐單價約為5000比索，現在已經降至2700比索，消費者逐漸了解了微波爐的用途和操作方法，目前這一產品市場遠遠沒有達到飽和程度。

新技術不斷問世也給菲律賓家電市場帶來新的發展空間，對視聽產品的銷售增長起到了關鍵性的作用。如擁有較高分辨率的DVD 的上市就逐漸頂替了原先由VCD（分辨率為約350）霸占的市場領地。由此，2003年DVD的銷量增長速度超過其他家電產品的銷售增長，而同期VCD銷售大幅度下跌，僅是2002年的一半。另外，大屏幕彩電，包括等離子彩電和背投等也不少見，2003年銷量增長7.4%，售價超過10萬比索（近2000美元），42英寸的等離子彩電售價約25萬比索。所以，整體銷售額的增長就更高了。當然，技術創新也不可避免地促使價格走低。據反映，1989、1999年期間，42英寸的等離子彩電剛剛在菲律賓上市時，售價高達50～80萬比索，而現在的售價僅25萬比索。

盡管個人購買仍占據銷售額的80%左右，2003年集團購買力增加也是菲律賓家電銷量上升的原因之一，另外，建筑業開始復蘇也是家電銷售趨旺的重要因素。人們期待今年5月總統大選之后新政府有能力解決好失業率居高的問題，這樣家電銷售就有了強大的后備軍。

從我國海關提供的數據看，我國家電對菲律賓出口規模很小。2003年，白色家電對菲律賓出口額僅7241.47萬美元，占同期我國家電出口總值（126.1億美元）的0.57%，視聽產品（消費類電子產品）對菲出口為6344萬美元，占我視聽產品出口總值（172.8億美元）的0.37%，應該說，發展的空間很大。

三、 菲律賓市場因素分析及相關建議

近年我對菲貿易存在逆差，發展對菲律賓出口，尤其是機電產品出口對平衡兩國貿易意義重大。與此同時，發展對菲律賓投資與貿易的空間和潛力很大，菲律賓市場值得開拓。

有利因素：

有市場潛力。盡管菲律賓經濟總體發展水平不很高（參見表2），2003年人均國內生產總值為980美元，但我們分析認為，菲律賓市場規模并不小，潛力也很大。基本原因有三：一是菲律賓現在人口約8200萬，但其人口增長率居亞洲之最，世界前20大人口大國第三，為2.36%(因為信奉天主教，不能有效落實計劃生育；)。二是菲律賓人天性樂觀，不好存錢，有多少花多少；三是菲有大量勞動力在海外，勞務出口為國家賺取大量外匯，每年匯入近80億美元，是菲律賓人的消費后盾。

菲律賓自然資源豐富，需要投資的項目很多。菲央行專家認為，菲對外國直接投資最有吸引力的領域是電力業、信息技術業、電子和電信業。另外，電力以外的能源項目也很多，據稱，今后10年，菲律賓需要1.42萬億比索的投資，以滿足對能源不斷增長的需求，主要發展領域包括：開發地熱、煤、石油、水利電力和其他可再生能源，石油與天然氣下游工業，大小電力網絡，農村電氣化等。菲目前投資來源地以日本為主。

菲律賓市場開放度很高。1979年菲律賓就加入了關貿總協定，關稅水平較低。作為市場經濟國家，對國內外投資實行統一的法律法規，采取一系列鼓勵投資的政策措施，不斷開放外商投資領域。2010年中國－東盟大市場將建立，意味著中菲之間的市場相互開放度會進一步加大。今年2月菲律賓開始同日本討論有關自由貿易協議的談判步驟與項目，意味著未來雙方經貿合作會加強。菲律賓工商總會會長多次呼吁政府和中國簽訂自由貿易協議，進一步推進雙邊經貿關系發展。

菲律賓與我距離不遠。近年中菲之間的客貨運航班近期一再增加，如菲宿務太平洋航空公司將于今年年底開通至北京和上海的航班（每周2～3個航班）。目前中國南方航空公司每日開通北京－馬尼拉（經停廈門）的航班，飛行時間不足5個小時。

語言便利，沒有時差。由于歷史的原因，菲律賓的政治、經濟和文化在很大程度上帶有美國的烙印，盡管有自己民族的語言他加祿語，但是英語更加通行，尤其在正式場合。另外，我在菲的華僑人口雖然不足非人口的3%，但是在與中國做貿易的菲商人中占了很大比例，易于溝通。無時差更是一大便利。

不利因素：

一是菲律賓政局不穩，安全因素需要考慮。前幾年，綁架一度成風，但主要是針對有錢人。

二是基礎設施相對落后，道路設施不很理想，島內運輸成本較高，但是此不利因素實際上正是商機，可以吸引很多項目。

三是做大項目需要國內金融、保險機構等有關方面給予有效配合，便利和促進項目的實施。據經商處介紹，菲律賓需要中國做的項目很多，但是這些項目都缺少資金，需要貸款。今年2月底中菲在馬尼拉簽署的總額為4億美元菲律賓北呂宋島鐵路工程項目，就是由中國進出口銀行提供、菲政府擔保的貸款，由中國機械設備（集團）公司承建，是中國目前在菲最大的貸款項目。菲南呂宋島鐵路項目所需貸款資金更多，我有關公司正在積極洽談之中。

從我們考察的情況來看，我們認為，要尋找突破口，以下兩點尤其需要注意。

一是要提高菲律賓人對中國產品的認知度和認可度。從產品品質和品種看，我們的產品完全有能力擴大對菲律賓出口。在廣告宣傳方面，中國企業在當地露面的很少，至少比日本主要品牌的宣傳力度要小得多。這需要以有效的方式加強溝通。當地很多經銷商有的是通過來廣交會，有的是通過網絡尋找中國產品，但是相互之間的溝通還是很有限。

二是要讓當地人買中國貨，就要以最好的中國品牌打進市場。當地經銷商對中國產品質量以及出口商的資信情況非常關注。考察組在當地舉辦座談，當地經銷商多次問及國內的3C認證，以及中國有關機構如何保證出口產品是貨真價實的，而不光是樣品好，實際到貨就變樣。確實，國內個別公司不顧產品質量，以假換真，以次充好，打一槍換一炮，這種短期行為往往敗壞了我國產品的整體聲譽，使當地消費者不信任中國產品。據TCL在當地的經銷商反映，他們在當地一般不說TCL是中國品牌，只是說是國際品牌，說中國品牌會影響銷售。