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中國企業(yè)領(lǐng)袖的\"拉美化之憂\"

中國企業(yè)還是未來中國經(jīng)濟的主角嗎？

\"不謀而合的擔憂\"

\"未來10年20年，中國企業(yè)還是本土經(jīng)濟的主角嗎？\"

在2003年的年底，有一種深沉的擔憂，籠罩著2002年底還興高采烈的中國企業(yè)界。

這些擔憂，《中國企業(yè)家》雜志在舉辦2003中國企業(yè)領(lǐng)袖年會一開幕，演講嘉賓就唱起了\"拉美化憂思詠嘆調(diào)\"，而且是多聲部合唱。

在企業(yè)界極具影響的張維迎教授首先挑起話題：\"在歡迎巨大外資的同時，中國所有的民營企業(yè)家應(yīng)該有一絲悲哀，因為捆住了私人企業(yè)的手腳才使得外資大規(guī)模進入。 未來中國市場的情況將是怎樣？我個人不是非常樂觀。我們看中國經(jīng)濟主體的時候，發(fā)現(xiàn)真正主導中國經(jīng)濟主體的不是中國的企業(yè)，這是非常悲哀的一件事。所以我的演講希望能夠引起大家進一步關(guān)注，我們怎么樣才能創(chuàng)造一個對中國私營企業(yè)、民營企業(yè)發(fā)展最有利的一個環(huán)境來。\"

張維迎頓時成為現(xiàn)場最受尊敬的人。在他之后上臺演講的兩個企業(yè)家，郭廣昌向他深深鞠躬，感謝他為中國民營企業(yè)說話；張宏偉特意從張維迎走過的右邊臺階走上講臺，開口第一句話就是提醒臺下滿堂聽眾\"我是沿著張教授的路走上來的\"。

張宏偉要講什么，大家其實都有預(yù)料--即便不是張維迎挑起話頭，他也會講零售及其它領(lǐng)域?qū)ν赓Y的過度開放，講國內(nèi)零售企業(yè)在擴張上遇到的\"非國民待遇\"，講零售業(yè)被外資壟斷后的危險。從去年冬天起，他幾乎在所有的場合都要講這個對他來說性命攸關(guān)的問題。可惜，效果似乎并不怎么明顯。這次，在演講結(jié)束前，他一連說了三遍：環(huán)境！環(huán)境！環(huán)境！

為什么擔心\"拉美化\"

巴西、阿根廷這些拉美主要靠引進外資拉動GDP增長的新興工業(yè)大國，一度是發(fā)達國家眼中的開放模范生，是發(fā)展中國家心目中的\"趕超榜樣\"。但是，當中國等低成本大國實行對外開放后，跨國公司紛紛把投資從拉美轉(zhuǎn)向中國。這一次全球性產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，直接導致拉美國家金融危機和經(jīng)濟衰退。\"家貧思賢妻\"，艱難歲月，此時它們才認識到過度依賴跨國公司的危險，才認識到本國企業(yè)的珍貴。然而，環(huán)視國內(nèi)，僅剩的本國企業(yè)幾乎全成了苦苦支撐的\"中小企業(yè)\"，從頭扶持這些中小企業(yè)，讓它們重新成為本國經(jīng)濟的主角，談何容易！

--這恰恰是中國企業(yè)界憂慮之所在。

\"中國企業(yè)巨頭開始要求更大的發(fā)展空間。此時他們最擔心的是壟斷勢力與跨國公司的合謀。\"

請體會這樣的困境：

1． 假如你是制造企業(yè)，機遇當前，你要繼續(xù)做大或國際化，不想再做\"殼企業(yè)\"，馬上會碰到跨國公司再知識產(chǎn)權(quán)和專利、產(chǎn)品和技術(shù)標準方面設(shè)置的\"天花板\"。

2． 假如你是想進入壟斷行業(yè)的民企，不管你想整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是進軍第二主業(yè)，馬上會遇到國有壟斷者與政府主管的聯(lián)手打壓阻擊，它們寧可打包直接賣給國際資本（海外上市或引進跨國公司合資），也不相信你有這個能力。

3． 不論你是國有還是民企，假如你到國外發(fā)展，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，要想進入標榜\"全球化與自由貿(mào)易\"的歐美市場，決不是件容易的事。

這樣下去，20年后，中國本土企業(yè)還能是中國經(jīng)濟的主角嗎？

在2003年的歲末，中國企業(yè)巨頭們的\"拉美化擔憂\"，決不是空穴來風的無病呻吟。

顛峰時期的汽車業(yè)

中國市場上整車商必須具備的核心能力中，最容易被人忽視的就在于對供應(yīng)商這張\"網(wǎng)\"的編織

汽車業(yè)與不連續(xù)繁榮

\"缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)量供過于求，以價格戰(zhàn)為標志的低水平惡性競爭，乏善可陳的產(chǎn)業(yè)升級......\"一旦新興機會爆發(fā)，無數(shù)熱錢即一涌而入，迅速將門檻做低，這已成為中國幾乎所有領(lǐng)域走過或要走的共同路徑。

企業(yè)這種微觀經(jīng)濟活動近幾年的主題似乎可以濃縮成\"抓住機會\"。就眼下火爆的汽車業(yè)來說，雖然面前依舊橫著礙手礙腳而且進一步嚴格的\"項目審批制度\"，但在2003年一年當中，以前做摩托車的、做空調(diào)的、做手機的，都在往汽車業(yè)里\"砸錢\"：比亞迪收購了秦川；美的收購了三湘；浙江華翔重組了江西富奇；三星奧克斯也入主了沈陽雙馬，甚至波導也揣上幾十億元資金殺進來了。浙江一個省就有40多家民營企業(yè)在籌備\"造車\"。

渠道：從悶頭賺錢到開口說話

利潤空間的下降，使銷商們遠高了悶頭賺錢的日子，這迫使他們的自我意識覺醒了。

經(jīng)銷商們開始挖掘\"后市場\"。某些汽車有限公司除了整車制造，所有汽車價值鏈上有利潤的環(huán)節(jié)都已涉及。

實際上，緊迫的市場開放形勢要求經(jīng)銷商們必須加快成長的步伐，學習北美汽車銷售商。他們?yōu)閿U大自己的銷售規(guī)模，從汽車制造商手中獲得更多品牌的銷售代理權(quán)或聯(lián)合其他的銷售集團兼并重組，挑戰(zhàn)整車廠商的鏈條主導地位。

理論上，處在產(chǎn)業(yè)鏈條最接近客戶的位置上，渠道廠商理應(yīng)獲得更高的地位。但在中國的汽車市場上，銷售商需要做的是先緊緊隨整車廠商逐漸成熟起來。

機會：散銀萬兩

中國汽車業(yè)的爆發(fā)式增長，是本土零配件廠商長大的一個好機會。

普通汽車服務(wù)中心就是通過說服當?shù)卮罅闩浼?yīng)商加入其售后分銷與配送體系。把國內(nèi)和國際知名的零配件品牌引到我的銷售網(wǎng)絡(luò)上來。我們可以作為他們的資金平臺和物流平臺，代表他們?nèi)ッ鎸ζ迯S和普通消費者。

這個普通汽車服務(wù)中心的背后，是國內(nèi)最大的汽車零配件企業(yè)萬向集團。提前在\"后市場\"布局和開發(fā)，不僅僅使萬向給自己留了退路，擁有一塊不受整車廠商束縛的\"規(guī)模和利潤增量\"，更讓自身在零配件行業(yè)及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域擁有更強的戰(zhàn)斗力。

整車：考驗成本

規(guī)模，還是規(guī)模！\"更多的汽車\"，是所有有能力在規(guī)模上進行投資的整車廠商絕對一致的戰(zhàn)略。但中國整車制造成本過高的問題并沒有得到真正解決。中國整車的利潤率遠高于世界平均水平： 2002年，中國汽車制造業(yè)的平均成本要高于世界水平30%甚至50%。

整車廠商現(xiàn)在需要在成本下降的幅度上與兩個對手賽跑，一個是\"2005年\"這個時間，另一個就是平均每年15%左右的降價幅度。

中國市場上整車商必須具備的核心能力中，最容易被人忽視的就在于對供應(yīng)商這張\"網(wǎng)\"的編織。在即將來臨的成本考驗面前，供應(yīng)商這張\"網(wǎng)\"的效率和強度，恰恰是整車廠商另一個可以擠出最多\"水分\"的地方。

糧食危機迫近中國

為實現(xiàn)糧食供求出現(xiàn)\"拐點\"時糧食產(chǎn)銷關(guān)系的平衡過度，應(yīng)適時出臺\"糧\"策

糧食及大宗農(nóng)產(chǎn)品價格出現(xiàn)了6年以來的首次明顯上揚，庫存陳化糧也成了\"香餑餑\"。與漫漫\"熊\"路的股市相比，糧食市場\"牛\"氣逼人。

供求拐點

糧價的背后是供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變。有數(shù)據(jù)顯示，未來糧食需求持續(xù)增長，糧食供給存在諸多不穩(wěn)定因素，漲價是進入新的糧食短缺期前夕的一個信號。

中國糧食生產(chǎn)的歷程，就是遵循著\"增長--波動--增長\"的軌跡向前發(fā)展。這種波動降低了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益，減少農(nóng)民收入，引發(fā)通貨膨脹，抑制農(nóng)村消費需求，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入。但是，根據(jù)市場信號及周期變化規(guī)律，有理由相信下一個階段將進入新的周期。

儲備隱憂

現(xiàn)在看來，儲備隱憂主要表現(xiàn)為這樣幾個方面。

由于我國糧食供求關(guān)系很不穩(wěn)定，糧食\"買難\"和\"賣難\"交替出現(xiàn)，糧食價格大起大落，根據(jù)現(xiàn)在的供求形勢，即使不出現(xiàn)全局性的糧食短缺，糧食市場也可能會大起大落。

國家糧食庫存應(yīng)對價格波動的能力并不強。由于2000年以來全國糧食當年產(chǎn)需缺口累計高達2000億斤，每年都要依靠消耗庫存來填補缺口，全國糧食總庫存應(yīng)是下降趨勢，可近幾年國有糧食企業(yè)庫存變化與當年糧食供求關(guān)系變化之間存在趨勢上的不協(xié)調(diào)。雖然糧食減產(chǎn)，國有企業(yè)糧食庫存卻居高不下。這與\"國代民儲\"有關(guān)。受糧食供大于求影響，原來民間儲備的一部分糧食流入國庫。同時同上于對國有糧食企業(yè)的庫存提供保管費用和利息補貼，企業(yè)樂于增加庫存，也促使社會庫存向國有糧食企業(yè)流動。

我國糧食統(tǒng)一市場還沒有形成，缺糧區(qū)和余糧區(qū)之間還未形成正常的貿(mào)易關(guān)系。缺糧區(qū)是\"買貴不買賤\"，余糧區(qū)是\"賣賤不賣貴\"，在糧食供給偏緊的情況下，各種地區(qū)貿(mào)易壁壘重新抬頭。

此外，國有糧食企業(yè)的逆向操作會加劇糧食市場的波動。這是說，國有糧食企業(yè)和農(nóng)戶一樣，也存在賣跌不賣漲的做法，國有企業(yè)不積極入市按保護價收購農(nóng)民的余糧，反而虧本銷售糧食。

未雨綢繆

中國糧食安全存在潛在危機，今后糧食價格的走向，主要取決于糧食產(chǎn)量，糧食產(chǎn)量又主要取決于糧食的種植面積的單產(chǎn)。為實現(xiàn)糧食供求出現(xiàn)\"拐點\"時糧食產(chǎn)銷關(guān)系的平衡過度，應(yīng)適時出臺\"糧\"策。

安徽省政府參事何開蔭：糧食為萬物之首。眼下的糧價上漲，是糧食掙脫幾十年計劃經(jīng)濟\"政府定價\"的桎梏、順應(yīng)市場規(guī)律的一種價值回歸，是糧食多年供大于求的自然復(fù)位。

國家統(tǒng)計局副局長邱曉華：糧食價格上漲是我們所期望的。

中國人民大學唐忠教授：我們必須未雨綢繆，更加密切關(guān)注糧食供求變化，關(guān)注糧食安全問題，關(guān)注農(nóng)民種糧的積極性。

國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村部部長韓俊：糧食儲備區(qū)特別是在銷區(qū)要合理布局，加強市場調(diào)控。建議糧食進口打破壟斷，允許多家企業(yè)采購，不要被國際糧商牽著走，以確保國家糧食安全。同時，對于大宗糧食產(chǎn)品，可大力發(fā)展期貨市場，幫農(nóng)民增收，分散市場風險。大連商品交易所總經(jīng)理朱玉辰：作為現(xiàn)代糧食市場體系的組成部分，期貨市場可以發(fā)現(xiàn)市場價格，促進全國統(tǒng)一價格的形成，為市場提供避險渠道，在國際糧食貿(mào)易中發(fā)揮重要作用。

如何參與中國的繁榮

投資中國好象應(yīng)該是不用費腦的事。中國經(jīng)濟連續(xù)5年平均增長7%，盡管2003年有SARS，也能有9%的增長。中國正在講述世界上最引人注目的增長傳奇。

因此，金融投資家對中國股票表現(xiàn)出的渴望絲毫不出奇。巴菲特結(jié)束了自己緊鄰家鄉(xiāng)投資的偏好，2003年跳入中國股市，吃進了許多中石油的股票。但是，想從中國拿好處的個體投資者應(yīng)該謹而慎之。比較聰明的辦法是圍著它跳舞--廣泛投資。比如說，一個經(jīng)營良好、持有中國公司和非中國公司股票的基金。為什么要這么謹慎呢？中國的產(chǎn)權(quán)市場還不成熟、不完整、容易受到投機狂熱的影響；缺乏成熟市場經(jīng)濟那樣的監(jiān)管規(guī)則；中國的股票價格并不能如實地反映中國經(jīng)濟的增長。

一個好的經(jīng)濟并不一定表現(xiàn)為牛市--這是投資中國應(yīng)該學習的教訓之一，反之亦然。一些表現(xiàn)優(yōu)秀的公司根本就沒有在上市公司的名單上。受到一家并不盈利的公司的迷惑也是很容易的。

基金經(jīng)理們?nèi)耘f很小心。\"最近所有關(guān)于中國的消息都讓投資者興奮，但是我擔心這里有太多的水分，\"倫敦投資資產(chǎn)管理的馬克說，\"我們認為中國概念是很積極的。最終我們將到達樂土，但是道路是曲折的。\"

對于想在一家公司的股票上滿載而歸的小投資者，專家的意見是蒼白無力的。\"在這個市場最不該做的是：滿懷希望能找到中國的IBM，把你所有的籌碼下注在一支或是兩支股票上，\"香港一家投資公司的投資服務(wù)負責人如是說。現(xiàn)在，很多專家都推薦不直接買中國的股票，而買這類基金--它們不僅持有在海外有生意的中國公司的股票，還有在中國有大量投資、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)或市場的非中國公司的股票。

要把你的馬車套到中國上，股票并非唯一途徑。一些專家看好日用品的未來。中國龐大的需求刺激了全球原料價格的上漲。但是，也有人擔心一旦工業(yè)生產(chǎn)和固定資產(chǎn)投資放緩，中國的需求增長也會變?nèi)酢０ΓF(xiàn)在預(yù)測中國經(jīng)濟增長比從中獲利容易得多啊。

對墨西哥來說，NAFTA值嗎？

如果說這世上有檢測全球化的實驗，北美自由貿(mào)易協(xié)定（NAFTA）當之無愧。2004年1月1日，北美自由貿(mào)易協(xié)定將慶祝其正式生效10周年，如何評價此協(xié)議呢？這個偉大的實驗在許多層面上都獲得了極大的成功。急于減輕亞洲競爭壓力的美國制造商成群結(jié)隊來到墨西哥，競相利用這里的低成本勞動力，墨西哥的勞動力成本僅及美國的1/10。外國投資蜂擁而至，過去10年里，墨西哥年均吸引外資高達120億美元，是印度引進外資的3倍。墨西哥的出口增長了3倍，由520億美元增至現(xiàn)在的1610億美元，人均收入增加了24％，達到4000美元--是中國的10倍。\"NAFTA給我們的經(jīng)濟發(fā)展提供了強大的推動力，\"墨西哥總統(tǒng)福克斯告訴《商業(yè)周刊》。他自豪地指出墨西哥目前的經(jīng)濟規(guī)模達到5940億美元，世界排名由12年前的第15位升至現(xiàn)在的第9位。\"NAFTA給我們提供了就業(yè)機會，知識、經(jīng)驗、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。\"

NAFTA在激起深度政治改革方面起的作用雖然不容易量化，卻是很重要的。支持開放市場的墨西哥人也想要一個開放的政治體系。如果墨西哥沒有簽訂協(xié)議要求政府透明化，一視同仁對待國內(nèi)外投資者以及國際調(diào)停介入勞動力、環(huán)境等紛爭，長期執(zhí)政的革命制度黨會走下其占據(jù)逾70年的權(quán)力舞臺嗎？沒有NAFTA，很難相信民主會這么快來到墨西哥。

似乎有充足的證據(jù)證明自由貿(mào)易帶來了許多好處。但是無論正確與否，現(xiàn)在很大一部分墨西哥人相信失大于得。為什么會有許多的墨西哥人不喜歡NAFTA呢？問題之一是：這個協(xié)定被它的發(fā)起者渲染成一個能把墨西哥變成第二個韓國或是臺灣的靈丹妙藥。10年以后，許多人認為協(xié)定已停止支付紅利，而且墨西哥也被忙于反恐的華盛頓不公平地忽略了。墨西哥駐聯(lián)合國特使11月11日對墨西哥學生發(fā)表演講稱美國對與墨西哥發(fā)展平等的關(guān)系不感興趣，它要的是一個能給自己帶來方便的從屬關(guān)系。特使的話使他失去了工作，但引起了成千上萬墨西哥人的共鳴。10月份的一項調(diào)查顯示認為NAFTA有益于經(jīng)濟的墨西哥人已從1993年11月的68％降至45％。

墨西哥人更大程度上認為被全球化欺騙了。他們曾以為自己會成為美國最大的工廠。這個榮譽現(xiàn)在屬于中國。墨西哥的政策制定者相信更多的貿(mào)易協(xié)定將帶來額外的利益，這就是為什么墨西哥與30個國家簽訂貿(mào)易協(xié)定。

勿庸置疑，消費者能以更低的價格購買更好的產(chǎn)品。但是，在廉價的進口產(chǎn)品的狂攻下，當?shù)氐闹圃焐毯娃r(nóng)民只有茍延殘喘。墨西哥人希望NAFTA能帶來足夠的就業(yè)機會使他們能呆在國內(nèi)。然而，高失業(yè)率使出國討生活的人史無前例的多。增加教育投資的希望也落空。

是不是墨西哥的悲嘆證明了自由貿(mào)易沒有任何價值呢？

幾乎沒人認為NAFTA是個一無是處的廢物。\"如果沒有NAFTA，我們的情況會更糟。\"墨西哥對外事務(wù)委員會主席說。如果說NAFTA讓人失望了，在很大程度上是因為墨西哥政府沒有很好地利用協(xié)定帶來的良機。\"貿(mào)易不會教育人們，也不會提供醫(yī)療服務(wù)，\" NAFTA談判的美方首席代表說，\"它所做的是創(chuàng)造財富，以便政府能把財富用在該用的地方。\"

如果政府不能正確地分配新財富，自由貿(mào)易的優(yōu)勢會迅速消退，這就是墨西哥的情況。

\"像仙境里的艾麗絲，你必須跑得越來越快，如果你想呆在同樣的地方。全球化不會等你。\"墨西哥前總統(tǒng)卡洛斯說。

杯中的網(wǎng)絡(luò)

當你想知道最近的的商業(yè)消息，了解商品的價格，聽聽政治傳言，看看別人對某一新書的反映，即時了解最新的科技發(fā)展動態(tài)，你會去那里呢？就今天來說，很容易回答：上網(wǎng)。三百年前，答案也很簡單：去咖啡店。買一杯咖啡，你就能閱讀最新的小冊子，找到生意，與志趣相投的人討論文學或是政治。

1650年左右，咖啡店開始遍布歐洲，給作家、政治家、商人和科學家提供了一個信息交換的場所。象今天的的網(wǎng)站、討論區(qū)一樣，咖啡店對任何事都反映靈敏，但是有些信息尤其是涉及政治的有時候并不可靠。咖啡店是時事通訊、各類小冊子、免費廣告單以及海報的擺放點。根據(jù)顧客的興趣，有的咖啡店擺放商品價格單、股票價格列表以及航運目錄，有的提供國外的時事通訊，其中有國外咖啡店里的各種閑話。

傳聞、新聞和流言等也會由顧客在各個咖啡店間傳播，有時候還會有人專門奔跑在同城各店之間，通報象戰(zhàn)爭爆發(fā)或是國家首腦死亡這樣的重要消息。咖啡店不僅是科學教育的中心，文學哲學的創(chuàng)作地，它還推動了商業(yè)改革，甚至導致政治動蕩。歐洲相互聯(lián)系的咖啡店形成了啟蒙時代的\"互練網(wǎng)\"。

情緒的高速公路

一位來到英國的美國人租了一輛右舵手動車。點火、熄火、再發(fā)動，反反復(fù)復(fù)，他沒把握判斷車道的中心位置在哪兒，也弄不清自己與其它車的車距是多少。如果他一不小心\"溜入\"自己習慣的駕駛方式，就會導致大災(zāi)難。對于一位商業(yè)人士來說，在情緒的高速公路上，短暫的眩暈也會同樣使人不知所措。商業(yè)人士一般都很外向，對別人充滿濃厚興趣，性格和所受訓練使他們更喜歡行動而不是自己在那里冥想。IBM的格言是\"思考\"，而不是\"感覺\"。

然而，無論想不想，笨拙與否，他們不可能不感覺。世界上沒有什么東西比情緒更賦于變化。沒有哪條高速公路能像情緒之路那般蜿蜒曲折。以下是幾條情緒之路的交通規(guī)則，能幫助人們更好地掌握方向：

情緒沒有好壞之分，情緒就是情緒；你不是唯一個有安排的人；人們在關(guān)注你的每一個行動；并非事事都與你有關(guān)；你總會面對選擇的問題。

美元泛濫

當今世界金融市場充滿了戲劇性。2003年美國的經(jīng)常項目赤字約為5500億美元。若國外美元持有者把美元兌換成歐元或其他貨幣，美元的匯率就會下跌，極可能給全球貿(mào)易和股票市場帶來破壞性的后果。

薩達姆被抓后，美元實際上輕微走低。一歐元現(xiàn)在能兌換1.23美元。這反映了一個簡單的事實：逮到薩達姆盡管對伊拉克很重要，但對現(xiàn)在流向全球股市、債券和貨幣市場的龐大資金流量起不了什么作用。現(xiàn)在的情況同上個世紀末相反。那時，大量外國資金涌入美國，對有價證券和公司的投資額高達2萬億美元，美元匯率也高漲。

盡管全球的投資者不會從美國撤出資金，但他們非常謹慎，很多人不愿意增持美股。自2002年初以來，美元一直走低。美元匯率的高低不僅同美國工業(yè)的競爭力息息相關(guān)，對歐洲、亞洲和拉美的工業(yè)也有莫大的影響力。弱勢美元對世界經(jīng)濟的影響有三種可能：美國贏，沒有輸家；美國和中國成為贏家，歐洲和日本淪為輸家；美元\"崩潰\"--大家都輸。沒人知道會發(fā)生什么。

換腦袋，賭明天

過去，\"智能資本\"四個字，彷佛是電子產(chǎn)業(yè)的專利品，但近年來，智能資本的經(jīng)營概念，已經(jīng)延伸到紡織、食品、石化、生物醫(yī)學等非電子產(chǎn)業(yè)。有形的廠房設(shè)備只是基本條件，真正輸贏在于無形的智能資本（人才、流程、創(chuàng)新與關(guān)系）。不論是想在這時代洪流中求生存，或是想抓住更大商機，都必須--\"換腦袋\"。法門1：人力資本。\"防堵磁吸 改頭換面搶人才\"；法門2：流程資本。\"量身訂作，以IT增效率省成本\"，電子業(yè)的智能資本側(cè)重在\"研發(fā)\"，但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（如紡織、食品、石化）等，偏重在\"流程資本\"的建立；法門3：關(guān)系資本。\"打通關(guān)節(jié)，路頭熟，人頭更要熟\"。法門4：創(chuàng)新資本。\"同中求異，讓產(chǎn)品自己發(fā)聲\"，\"創(chuàng)新\"不一定是從無中生有，完全顛覆，而是就現(xiàn)有的資源，做最好的配置折沖，尋找增加附加價值的可能性。

文/李翠卿 江逸之

香港會計師北上闖天地

目前四大國際會計師行派遣北上的員工愈來愈高層，有的甚至派出1/3到1/2的合伙人在內(nèi)地工作，會計專才留駐內(nèi)地的時間愈來愈多。內(nèi)地會計市場空間遼闊，但必須找準目標切入。內(nèi)地與香港的會計師行的服務(wù)范圍重點不同，香港的會計師行非常側(cè)重核數(shù)，但內(nèi)地大型會計師行可能只有一成核數(shù)的業(yè)務(wù)，三成進行資產(chǎn)評估，兩成從事專項審計。有些工程預(yù)決算在香港是由測量師計算，內(nèi)地則由會計師來做。北上闖天地，會計師們要權(quán)衡自己的專長以及市場的需要，從中找出自己可以成功的范圍。

文/廖美香

美元走軟阻礙世界經(jīng)濟復(fù)蘇

由于出口為主的國家大都實行盯住美元的匯率政策，因而，美元的繼續(xù)疲軟，對這些地區(qū)和國家的經(jīng)濟不僅沒有任何好處，反而因美元的接連貶值而大受其累。這在拉美、南部非洲國家和一些亞洲國家尤為突出。歐元升值壓迫歐洲復(fù)蘇；出口為導向的國家受到美元疲弱的拖累；日元對美元的升值趨勢也不可逆轉(zhuǎn)；加上美元人氣不旺。所有這些，都將會促使2004年的世界經(jīng)濟復(fù)蘇步伐因此而放慢下來。

文/佟 福

贏在數(shù)學力

調(diào)查顯示有近八成學童表明不喜歡數(shù)學。但數(shù)學家卻說，數(shù)學力是國家競爭力的重要指針；科技與金融業(yè)者認為，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新需要更高的數(shù)理能力；教育心理學者也說，數(shù)學是模擬推理的基礎(chǔ)，遠比英文重要。要讓孩子親近數(shù)學、喜歡數(shù)學，其實并不是難事。只要用對方法，增加孩子的信心，并善用五大絕招，就能達到事半功倍之效。\"建立成功經(jīng)驗\"、\"讓孩子當老師\"、\"解題先猜猜看\"、\"玩游戲?qū)W數(shù)學\"、\"口述算式找問題\"。建構(gòu)式數(shù)學一個最重要的概念就是解題的過程比答案更重要。孩子做數(shù)學題，一旦答錯，千萬不要動怒。此外，很多應(yīng)用問題不應(yīng)該用背公式的方式去解，應(yīng)該讓孩子用拆解方式去了解公式的意函。

文/朱紀中等

破壞式創(chuàng)新

\"成長的關(guān)鍵，在于成為破壞者，而不是被破壞者，\"全球創(chuàng)新大師─克里斯汀生，提出如何用\"破壞性創(chuàng)新\"，打敗最強的對手，并為企業(yè)最常碰到的九大創(chuàng)新問題，提供有力的解答。克里斯汀生分析市場現(xiàn)任贏家最常掉入的陷阱：創(chuàng)新者在市場站穩(wěn)腳步后，會愈來愈在乎有利可圖的事業(yè)和顧客，從而忽略自邊緣冒出來的破壞性競爭者，破壞者以打開低階或新顧客群的策略，慢慢掠奪市場，最后蠶食鯨吞了市場在位者的顧客與事業(yè)版圖。破壞性創(chuàng)新，指的并不是生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，提供給既有市場的顧客，而是做出更簡單、更便利、更便宜的產(chǎn)品，提供給新的顧客層，或是要求不那么高的顧客群。

2004年1月 《天下》 文/蕭富元

二手房投資攻略

二手房投資年收益率可達10％，中國二手房的時代已經(jīng)來臨。二手房投資不能包賺不賠，要想獲得好收益，投資前就要做足功課：選擇哪個位置；是用自有資金還是貸款；是出租還是轉(zhuǎn)賣……同時，二手房的差異化較大，對每套房屋必須要具體情況具體分析，認真分析可能面臨的各種風險。有業(yè)內(nèi)人士認為，當上海房地產(chǎn)市場快出現(xiàn)拐點的時候，北京可能將迎來投資高潮，也許那些從上海撤出的資金正在來北京的路上。

文/王 勇 尚 言

步入買方市場，誰將生存

這是一篇\"評選和研究新財富最佳投行團隊\"而成的文章。新興的中國投行業(yè)伴隨內(nèi)地證券市場而生，十多年來，業(yè)內(nèi)許多成員都在追求更大的市場生存空間和與中國經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的可能，它們提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量如何？其活力、阻力及市場精神在哪里，這些年輕的中國投行有何應(yīng)對策略和發(fā)展思路？《新財富》調(diào)查了其主要的客戶--基金經(jīng)理和上市公司，評選出的最佳投行團隊。他們分別是：國泰君安，被稱為\"最受尊敬的投行\(zhòng)"；作為中國第一家合資券商的中金公司、國信證券（最為市場化的投行）；在\"可轉(zhuǎn)債業(yè)務(wù)能力\"方面為基金經(jīng)理所稱道的中信證券。

文/馮 玉 丁穎穎等

汽車戰(zhàn)國策

我國汽車營銷，嚴格地說是在九十年代初期的物資流通體制改革之后發(fā)展起來的，但那個時候市場規(guī)模不大，整體營銷水平較低。2000年，我國汽車銷量總量突破200萬輛，這是一個分水嶺，2002年突破300萬輛，2003年汽車銷量又一次突破400萬輛。這些數(shù)字如此驚人，難怪各大跨國汽車巨頭義無反顧涌進中國。但原來那一套行之有效的營銷手段失靈了，價格戰(zhàn)不靈了、新車型不靈了、廣告戰(zhàn)不靈了，汽車營銷已經(jīng)走進了深水區(qū)。文中提到許多創(chuàng)新營銷，如時尚營銷、文化營銷、展會營銷、體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、概念營銷等相信對你有所幫助。

文/向寒松

布陣2004

此為講企業(yè)戰(zhàn)略的一期專輯。由CA公司、愛立信、諾基亞、IBM、福特等企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例構(gòu)成第一部分\"解讀戰(zhàn)略'白皮書'\"。對戰(zhàn)略管理的六大誤區(qū)的闡述，構(gòu)成了第二部分\"戰(zhàn)略制定的'魔方'\"。他們是：背離核心競爭力、同質(zhì)化愈演愈烈、簡單問題復(fù)雜化、以不變應(yīng)萬變、無視匹配原則和將執(zhí)行力放在腦后等最后部分是\"分析2004年影響企業(yè)戰(zhàn)略的主要因素\"，沒有給予答案和得出什么結(jié)論，是一些不太相干的文章疊結(jié)而成。不過這樣一來就構(gòu)成論述企業(yè)戰(zhàn)略的專輯了。

文/本刊編輯部

\"殼\"中國

這是一個有趣的現(xiàn)象：中國股票市場在2003年一直處于盤整狀態(tài)，人氣低迷。但是在另外一個市場，那些上市公司的\"入侵者\"正爭奪著上市公司\"殼\"資源，以期用最小的付出撬動更大的資本。據(jù)統(tǒng)計，2003年初到2003年12月中旬，中國資本市場共發(fā)生了近160宗引發(fā)上市公司控制權(quán)變化的交易，數(shù)量基本與上年持平。殼資源為什么有價值，引起激烈的爭奪？一是中國股市存在股市租金，而是二級市場存在超額利潤。有專家認為，買殼沒有創(chuàng)造價值，只是實現(xiàn)了價值的轉(zhuǎn)移，同時專家呼吁使\"殼\"公司交易成為規(guī)范的商業(yè)交易。

文/許 謙 尹中立等

安巴尼帝國

\"最藍的藍籌股\"Reliance在印度政商兩屆的影響力，是空前絕后的。全印度的股民中，每四人就有一人是Reliance的股東，對于過去的兩代人來說，擁有Reliance的股票遠遠好過把錢存在銀行--因為你不需要為通貨膨脹擔心。Reliance的影響力遠遠不止于市場本身，把埃克森美孚、ATT和通用電氣加在一起，它們在美國的位置和影響力，就相當于Reliance在印度的規(guī)模和影響力，在很大程度上，Reliance的變化就是印度整個國家變化的縮影。

文/呂 離 項 文

誰是該下臺的CEO

作者圈選了4位CEO，認為他們是應(yīng)該下臺的。文中這樣評說，這些人雖然曾經(jīng)有過非常輝煌的過去，但顯然沒有\(zhòng)"與時俱進\"。他們是今天的當政者；他們延緩了公司變革和上升的步伐，卻未受懲罰；他們還呆在CEO的位置上，卻對現(xiàn)實無能為力--為什么還沒有下臺？這4位不幸入選的是迪斯尼CEO邁克爾·艾斯納、甲骨文CEO拉里·埃里森、戴克公司CEO于爾根·施倫普和索尼CEO出井伸之。文中的論證讓你感覺這種判斷并不是從單方面分析而得。

文/龔偉同

美國基金黑幕

美國基金業(yè)吸收了7萬億美元的公共資金，超過9500萬的百姓依靠這些基金來實現(xiàn)他們的美國夢。但如今，一場風暴正在席卷美國基金業(yè)；被吞進丑聞漩渦的基金公司與日俱增。在SEC（美國證交會）調(diào)查的34家大型經(jīng)紀商中，有8家允許其共同基金客戶在紐約時間下午4點后進行盤后交易，約有30％的被調(diào)查經(jīng)紀商承認進行過擇時交易。近來美國的檢查部門、證交會、媒體一齊發(fā)力，遭到調(diào)查、起訴和判刑者接連不斷。人們不得不重新審視美國基金業(yè)黑幕重重的制度環(huán)境，由此也給予中國基金業(yè)難得的警示作用。 文/周年洋

誰在操縱

納斯達克證券市場提供的資料顯示，從中國三大網(wǎng)絡(luò)股（網(wǎng)易、搜狐、新浪）的機構(gòu)持股情況來看，同時持有3只股票的機構(gòu)投資者排名前十的有阿爾肯、老虎科技、內(nèi)幕、德雷霍斯及基納蒂克斯資產(chǎn)管理公司等五家投資公司，同時在兩只股票占據(jù)前十的還有德雷斯納、摩根斯坦利、馬爾溫與珀爾默等幾家投資公司。有這些\"老虎\"在里面，其投資風險、股價的脆弱性是不言而喻的。自2003年10月底以來，中國三大網(wǎng)站的股價持續(xù)走低，一種觀點認為這是對三大網(wǎng)絡(luò)股前一段時間瘋漲的技術(shù)性修正，有人認為最近大跌是消除泡沫的一個重要過程。文章警示：美國機構(gòu)投資者坐莊中國概念股，企業(yè)海外上市仍須慎重。

文/葛方新 梁冶等

中國營銷：尋找新主流體系

現(xiàn)在正處于一個新的分水嶺，一種新的主流營銷體系即將催生。本文對未來幾年內(nèi)營銷走向進行判斷，總結(jié)出8種走向。1、規(guī)范與創(chuàng)新，中國未來營銷的主旋律。2、營銷注意力將會從關(guān)注對手和通路，轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費者，消費行為研究將成為趨勢。3、目標市場將從大眾市場走向真正的細分市場。4、營銷體系將從簡單、稚嫩邁向系統(tǒng)成熟。5、本土企業(yè)的國際化和跨國公司的本土化。6、通路經(jīng)銷商小型化與終端供應(yīng)商規(guī)模化將同時并存7、推進以區(qū)域營銷組織建設(shè)為主體的營銷管理體系變革。8、營銷組織體系將從單兵作戰(zhàn)，逐步過渡到專業(yè)分工下的集群作戰(zhàn)。

文/本刊編輯部

井噴浩劫誰之過

發(fā)生在重慶開縣的建國以來作為慘烈的礦難，僅源于一次遠非摧毀性的天然氣井噴。當?shù)厝罕娝劳?32人，住院549人，此次事故共波及近十萬人口。面對這種氣礦，作為高危行業(yè)的石油天然氣開采業(yè)的生產(chǎn)者應(yīng)當有能力預(yù)見到，也應(yīng)當有能力采取防范措施對事故加以有效控制。遺憾的是各種規(guī)定只停留在紙面上，并未得到有效的執(zhí)行。有關(guān)官員希望中央在安全生產(chǎn)條例以及擬議出臺的政策規(guī)定中，明確把石油天然氣和化工企業(yè)納入重點監(jiān)管對象。亡羊補牢，雖未為晚，但是難道我們每次法律法規(guī)的出臺和執(zhí)行都需要付出如此沉重的代價嗎！

文/王以超 何禹欣等

百萬戶城市祖屋 產(chǎn)權(quán)舊賬重翻

黨的十六屆三中全會明確提出保護私有財產(chǎn)之后，一部分人突然發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)被國家\"經(jīng)營租賃\"的祖屋，其所有權(quán)其實從來沒有被剝奪過，于是他們開始了討回祖屋的行動。\"經(jīng)租房\"問題要追溯到1958年，當時國家為了解決城市住房緊張，中央政府將城鎮(zhèn)居民手中超過一定面積的私房強制地收規(guī)國家\"經(jīng)營租賃\"。\"經(jīng)租戶\"們討還祖屋的勇氣被逐漸喚起，但注定其討回過程是極其艱難的，有關(guān)返還他們祖屋的政策，到目前為止只是在南方沿海一些地區(qū)\"開\"了一些\"口子\"，全面的政策出臺及法律上的確認，尚未見出端倪。

文/盧 波

創(chuàng)投破冰

2003年，風險投資總額已經(jīng)越過保守的10億美元，數(shù)額超過了2001年和2002年風險投資的總和。一直在中國創(chuàng)業(yè)扮演主要角色的外資創(chuàng)投2003盛裝出場：老虎基金重返大陸，3i等主流外資創(chuàng)投亮相中國，而高通等戰(zhàn)略型創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)也進入中國，千萬美元量級以上的大手筆的投資頻頻出于外資大鱷之手。文中解析了IDG、軟銀、聯(lián)想、龍科、集富、華平等案例。在中國尚未成熟的創(chuàng)投市場，還原了資本本來的面目：最大程度地追求利潤。

文/董文勝 田金漢等

中韓經(jīng)濟的愛恨情仇

在中國，人們很容易就能體察到滾滾\"韓流\"的襲擊：從市場走俏的現(xiàn)代、大宇汽車到家電、電腦，還有風行一時的\"韓劇\"。同樣，強烈的\"漢流\"沖擊著韓半島：神五的升空讓韓國人感嘆中國的尖端科技水平；漢語持續(xù)發(fā)燒，全韓有140所4年全日制大學，無一不設(shè)中國語系。\"韓流\"與\"漢流\"的交相呼應(yīng)是如何形成的？讓兩國的戰(zhàn)場變市場的終極因素是什么？答案是兩國自1992年建交以來日益密切的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，是韓國經(jīng)濟對中國腹地市場的依賴。

文/詹小洪

\"17號令\"后的中國電視市場格局

2003年，國家廣播電影電視總局頒布第17號令--《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》，規(guī)定電視臺19：00-21：00之間廣告時間不得超過18分鐘，并禁止黃金時段電視劇中間插播廣告。17號令被認為是如今最具執(zhí)行性的限制媒介廣告的法令。2004年1月1日，是\"17號令\"具體執(zhí)行的日子，各大媒體緊鑼密鼓的進行政策制定和節(jié)目調(diào)整。本文是對眾多省級、市級媒體負責人、企業(yè)、廣告公司、專家學者、廣告協(xié)會等相關(guān)人士的訪談和相互討論，旨在闡發(fā)\"17號令\"對國內(nèi)電視廣告市場、格局產(chǎn)生的深遠影響和意義。

文/崔長書 馬蓉蓉等

2004春節(jié)民俗報告

\"任何一種民俗都是和生活方式，和生活的物質(zhì)內(nèi)容相應(yīng)的，生活方式變了，很多民俗就消失了，也注定消失。可是，你不能抱怨這些民俗的淡化、消失。在呂勝中看來，因為春節(jié)的概念不會消失，我們應(yīng)該關(guān)心的是怎樣把春節(jié)的氣氛搞出來，春節(jié)的概念是深入我們精神的，它是我們的一種精神生活，是文化上的必須。談到通過什么表現(xiàn)出年味時，他說，\"任何一種民俗都是和生活方式，和生活的物質(zhì)內(nèi)容相應(yīng)的。比如，門畫從動物崇拜到神、到人的崇拜，越來越世俗的過程，其實也是一直與生活時尚相伴隨的。年畫、窗花剪紙也有同樣特點。設(shè)計年畫，是否也可以考慮一下現(xiàn)在的時尚、時事，比如，'神州五號'升天就可以進入新年畫。\"

文/本刊編輯部

2003中國最具競爭力品牌調(diào)查

此次《成功營銷·新生代2003年度最具競爭力品牌調(diào)查》，提供了兩個排行榜：一是\"中國2003最具競爭力品牌年度排行\(zhòng)"，列舉了4大行業(yè)27個品類的品牌競爭力指數(shù)前三名；另一個排行榜是\"行業(yè)基本指標排行\(zhòng)"，列舉了以上27個品類中各品牌的市場份額、消費者忠誠度、品牌的成長指數(shù)以及品牌的競爭力指數(shù)這四項基本指標的前五名。如家電IT類中彩電行業(yè)排名前三的是：TCL王牌、康佳、長虹；空調(diào)業(yè)排前三的是：海爾、格力、美的。

文/本刊編輯部

突破成長上限

只有三分之一的企業(yè)能夠成長起來，其中只有少數(shù)企業(yè)能夠快速成長，挑戰(zhàn)既有的巨型企業(yè)。本專題講述了三個不同的成長故事：從一個辣椒小販成為河北的\"辣椒王\"，賀振安走的是一條沉靜而神奇的成長之路；臺灣寶島眼鏡在大陸擴張，要在2010年開3000家連鎖店，掌舵人王智民如何駕馭？重慶琦璐文具起先\"寄生\"重慶山城超市，后控股了重慶海浪超市有限公司，而從寄生、共生到超越，是企業(yè)發(fā)展的必然過程。總經(jīng)理杜健表示，琦璐文具到了必須獨立地部署自己的發(fā)展戰(zhàn)略的時候了。