中國石化企業(yè)如何走進俄羅斯

“走進俄羅斯”一直是中國石化企業(yè)的奮斗目標(biāo)之一，但好事多磨，多次被 BP、殼牌捷足先登，中國石化企業(yè)該當(dāng)何為？

走進俄羅斯”一直是中國石化企業(yè)的奮斗目標(biāo)之一，但是這幾年來，如意的時候少，不如意的時候多。比如，懸而未決的安大線希望越來越渺茫；2002年，當(dāng)中國石油競標(biāo)收購俄羅斯斯拉夫石油公司時，俄政界鬧翻了天。不得已，中國石油在最后一刻被迫放棄競標(biāo)權(quán)；不久前，在中國石油公司希望在開發(fā)和購買俄羅斯的庫頁島上的石油時，殼牌已經(jīng)捷足先登。

形勢嚴峻

首先應(yīng)當(dāng)指出的是，隨著俄國的企業(yè)越來越變得獨立、整個俄國的產(chǎn)業(yè)越來越發(fā)達，國外企業(yè)進入俄國市場并在這個市場上立足變得更加困難了。從我們所從事的石油咨詢行業(yè)來看，國外公司如果想成功，必須能帶來非常與眾不同的東西。但是到底是什么，現(xiàn)在也變得越來越難以確定。

具體來說，在2003年俄國TNK石油公司和英國BP 石油公司簽訂合資協(xié)議、從而BP購買TNK50％的股份后，國外的企業(yè)想從俄國獲得石油更大的股份變得更加不容易了。因為如果國外企業(yè)控制著俄國行業(yè)很大的股份，會讓俄國政客變得惴惴不安。

就中國企業(yè)而言，在俄羅斯屢戰(zhàn)屢敗并不代表著俄羅斯官方和石油企業(yè)對這些企業(yè)有著什么特別的偏見。其實每個項目的情形各不相同，要求也千差萬別。不僅僅中國石化企業(yè)經(jīng)常遭遇挑戰(zhàn)，其他的國外企業(yè)經(jīng)歷也相似。

在俄羅斯，與國際競爭對手BP、殼牌等相比，中國石化三大企業(yè)——中國石油天然氣總公司(CNPC)、中國海洋石油總公司（CNOOC）和中國石油化工集團（SINOPEC）在某些關(guān)鍵方面，缺乏跨國公司所具備的一些實力。如果他們想培養(yǎng)這些實力，又需要時間。優(yōu)勢則體現(xiàn)在從事油田服務(wù)項目時，成本要低得多。但是問題在于，俄國已經(jīng)有著龐大的石油行業(yè)基地，這個優(yōu)勢對他們來說沒有多少吸引力。

總體而言，中國石油在俄羅斯投資主要的困難是商業(yè)性的，而非政治性的。俄國企業(yè)也想從石油項目中獲得至少相等同的股權(quán)。如果中國石化企業(yè)能夠提供俄國企業(yè)想要的東西，且項目又有很多優(yōu)點，那么，中國企業(yè)一樣能如愿。

中國石油企業(yè)的機會

盡管在俄羅斯尋求石油合作有諸多不順利，但是中國石化企業(yè)不要為這些不如意嚇倒而退卻了。事實上，在俄羅斯發(fā)展還是有機會的。中國石化企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極與俄羅斯的政府和公司建立友誼，繼續(xù)尋找投資的機會。尤其是從伏爾加河到烏拉爾河這個地區(qū)油井采收率服務(wù)中存在的機遇。當(dāng)然，俄國的企業(yè)也認為自己是這方面的專家。

關(guān)于石油管道，俄羅斯可能將來會允許國外參與石油管道的建設(shè)。但幾乎可以肯定的是，不會讓國外公司擁有所有權(quán)。這也是所有跨國石油管道的突出特征之一。當(dāng)然，中國共產(chǎn)黨有些例外，如果可以的話，俄羅斯或許會改變一些做事的方式。

提到石油管道，不能不提到安大線。安大線的命運取決于中國立場的某些改變。從俄羅斯的戰(zhàn)略角度考慮，由于太平洋通道的石油不夠，開發(fā)東西伯利亞就非常關(guān)鍵。現(xiàn)在，如果中國能夠在此方面為俄羅斯提供一個長期的戰(zhàn)略協(xié)議，俄羅斯可能會聽從建議。

不過現(xiàn)在就中國企業(yè)來說，在俄羅斯發(fā)展最重要的目標(biāo)是在不增加成本的前提下足額如期地獲得石油，而不是俄境內(nèi)輸油管道的走向。不久前，有報道說中國企業(yè)有可能參與庫頁島-2的項目。這是一個對雙方都有利的例子。

當(dāng)然，由于石油不是一般的商品，隨著俄國越來越把石油與國家戰(zhàn)略聯(lián)系起來，為了促進中國石化企業(yè)在俄羅斯的發(fā)展，中國政府有必要做一些推動工作。比如，在有些重要的合作項目如石油企業(yè)兼并、出口、石油和天然氣定價等，政府的關(guān)系和支持就非常重要。