莫讓贈送成白送

用什么辦法打開消費者緊緊捂住的錢袋？

那就是：送！而且是毫不計較、免費地送。越來越多的廠家正在使用這個招數來打動人心。

比如，凡購買“太太”口服液一提，即可獲贈放在產品包裝內的高級化妝品一套，購買靜心口服液則隨贈蜂蜜；購買福臨門食用油1瓶，活動期間即可獲贈東洋之花綿羊奶護手霜1支；買蝶妝滿200元，獲贈韓國進口高級絲襪1份等等。

麥當勞的手法則更加純熟，適時推出的以促銷贈品身份出現的玩具，如Hello kitty、史努比、泰山等，甚至最后居然反客為主，成為推動人們光臨麥當勞的最大動力。

但是，并不是任何企業都如麥當勞這般幸運。有時候企業花錢不少，但是由于贈品選擇不當、沒有合理選擇贈送的對象、贈送時機不當或者路徑錯誤、贈送人員安排不合適等等，結果沒有能夠撬動產品的銷售，有時甚至傷害了主要產品的銷售。用什么辦法打開消費者緊緊捂住的錢袋？

那就是：送！而且是毫不計較、免費地送。越來越多的廠家正在使用這個招數來打動人心。

比如，凡購買“太太”口服液一提，即可獲贈放在產品包裝內的高級化妝品一套，購買靜心口服液則隨贈蜂蜜；購買福臨門食用油1瓶，活動期間即可獲贈東洋之花綿羊奶護手霜1支；買蝶妝滿200元，獲贈韓國進口高級絲襪1份等等。

麥當勞的手法則更加純熟，適時推出的以促銷贈品身份出現的玩具，如Hello kitty、史努比、泰山等，甚至最后居然反客為主，成為推動人們光臨麥當勞的最大動力。

但是，并不是任何企業都如麥當勞這般幸運。有時候企業花錢不少，但是由于贈品選擇不當、沒有合理選擇贈送的對象、贈送時機不當或者路徑錯誤、贈送人員安排不合適等等，結果沒有能夠撬動產品的銷售，有時甚至傷害了主要產品的銷售。