方正靠《十面埋伏》突圍

方正”電腦品牌給人的印象就是“方方正正做人、實實在在做事”。作為一個靠產品說話的公司，方正科技卻在7月12日耍起了“花槍”，宣布與戛納一舉成名的電影《十面埋伏》合作。

如何合作？

根據方正科技市場部負責人易小姐的介紹，這次活動“雙‘電’聯合 共創精粹”的電影推廣風暴的具體形式為全國范圍的“看電影，得大獎”活動。7月16日《十面埋伏》上映后，在北京，重慶，昆明等24個城市，只要觀眾到所有票價不低于30元的電影院看《十面埋伏》，就可以參加抽獎活動。得獎的觀眾可獲得方正科技提供的“飛越6000系列”價值為4999元的電腦， 全國共有1000個獲獎名額。

此外，方正科技還推出了“方正縱橫四海 驚喜十面埋伏”的大型暑期特惠促銷活動，促銷機型涉及方正科技筆記本臺式機全線產品，凡到專賣店購買促銷機型的用戶還將得到《十面埋伏》精美明星卡一張。

為何是《十面埋伏》？

方正科技集團股份有限公司成立于1999年，前身為延中實業。1998年，方正將集團的優質業務資產——方正電腦業務注入延中。作為中關村的老牌子，方正電腦在業內形象“日益老化”，為拉攏個人PC的主力消費群體——年輕消費者，“最直接的方式莫過于用時尚文化包裝自己，我們也在尋找與頂尖時尚產業合作的機會。”易小姐說。

電影營銷就是在此時進入方正的視線的。此前方正科技已經通過時尚秀等活動為自身品牌注入了流行元素，這也是這個年輕品牌的一貫風格。而《十面埋伏》以濃郁的中國文化色彩而備受關注和好評，觀看這部電影成為觀眾的一大期盼。

并且，兩個月的暑促對于商家來說都是無比可貴的時間財富，尤其是競爭激烈的PC產商，如何讓消費者在眼花繚亂的宣傳中一眼相中自己的品牌是商家夢寐以求的事情，他們也在挖空心思地想盡絕招。在方正看來，鋪天蓋地的廣告已經讓人心生厭煩，而降價、買一贈幾的促銷方式也已落入俗套，誘惑再大似乎也觸動不了消費者的心。而電影《十面埋伏》卻能避免這些的不足。

當然更為重要的是，雖然方正在實力、品牌有一定優勢，但ＰＣ市場已進入綜合的立體化競爭狀態，只有不斷創新、不斷發現新的增長點才會發現更多機會。方正科技執行總裁祁東風曾表示：“目前中國地縣級市場還有很大的潛力可挖，如果廠商的營銷策略很好，單靠這些區域市場的銷售就能保持很好的銷售增長。”

因此，2004年初方正科技率先推出“三網合一”的大營銷策略，全力出擊信息化薄弱的三、四級城市，擴大在全國渠道的覆蓋率。但想要迅速擴大新興市場的知名度，僅靠方正自身的宣傳投入是遠遠不夠的。由于《十面埋伏》在全國內獲得關注，因此借助此電影，不僅可使方正品牌深入到更深層的目標市場，更可全面提升方正科技的市場聲勢，尋找到新的市場機遇。

當然，方正科技與《十面埋伏》的合作并不只是停留在純粹的商業推廣目的。方正集團董事長魏新有深厚的民族情結，“我深切感受到，打造民族精粹，樹立民族大旗，對于一個行業、一個國家是何等的重要?！狈秸敲褡甯呖萍计放?，《十面埋伏》是國內電影產業極具民族特色的“新貴”，兩者一拍即合體現了 “民族優秀品牌強強合作、共同打造民族精粹”的共同理念。

效果如何？

在經過前期的宣傳后，《十面埋伏》已在全國上映，方正科技所允諾的1000臺“飛越6000系列”電腦也已落入1000個觀看《十面埋伏》而幸運中獎的觀眾的手中?！拔覀兊哪康脑谟谔岣叽黉N亮點，希望能吸引更多的年輕人感知方正品牌的獨特魅力?！?易小姐說。

在全國各地熱鬧非常的PC暑促中，方正《十面埋伏》的聲音總是最高的?！胺秸萍歼@次的營銷是相當巧妙而事半功倍的，”易小姐認為，“極大提升了品牌形象，吹響了暑促最嘹亮的號角?！?/p>