文藝營銷備忘錄

旗開中原營銷傳播策略機構企劃總監劉華指出， 文藝營銷是一種新型的營銷方式。企業為了進行產品、業務推廣、品牌宣傳，采用電影、音樂會、演唱會、歌舞劇等各種各樣等文藝形式來表達和體現。文藝營銷有別于傳統的廣告、促銷手段，“因此，企業在采用的時候要結合具體情況來分析。”

備忘錄一：營銷形式的精準定位

不僅是企業產品、業務要對應于目標消費群體，所采用的營銷方式也要有定位。“企業要根據自身行業特點、產品業務的不同，選擇相應的娛樂營銷策略。”劉華說。

文藝營銷是一種更為形象、生動、更貼近老百姓的手段，但也要根據消費者的娛樂喜好和品位取向區別對待。如果所要推廣的產品、業務、品牌有年輕化、時尚化的傾向，比如手機、mp3等，那么選擇歌星演唱會要比歌舞劇更受歡迎。而如果是宣傳針對老年人群的產品、業務，則戲劇要比芭蕾更深入人心。

備忘錄二：

產品業務是主、娛樂為次

文藝營銷比傳統的廣告更容易引起大范圍的轟動娛樂效應，舉辦大型演唱會要遠比散發鋪天蓋地的廣告更有效果，企業要想造勢，選擇這種方式無疑是明智的。但是企業要分清主次，營銷只是一種手段，推廣產品、業務是根本目的，文藝營銷只是推廣產品、業務的一個途徑。如果文藝營銷做得過了頭，往往會喧賓奪主，熱熱鬧鬧過后消費者對企業要推廣什么根本就沒印象，到頭來企業是白忙了一場。所以，在選擇文藝營銷方式時，還要注意其與產品、業務的相關性。將產品、業務貫穿于宣傳的全過程，這樣才能達到既推廣產品業務又娛樂大眾的雙重目的。

備忘錄三：切忌只開花，不結果

在做文藝營銷時，有一點必須避免的，就是之前的聲勢雖然造起來了，但卻沒有后續的精彩延勢，以加深消費者對產品業務、企業的印象。也就是說，企業的產品業務、服務沒有跟到位，轟轟烈烈的宣傳過后，消費者并沒有意識到企業到底要推廣什么，這個企業到底有什么特點，企業辛辛苦苦辦起來的文藝宣傳，到頭來只是白忙一場。

那么，如何能讓文藝營銷不成為“曇花一現”呢？劉華指出，企業要遵循“二八法則”，即：你投入20%的精力去營銷，就要再投入80%的精力去幫助推廣。而最終目的能不能達到全在于這80%的后續服務。

備忘錄四：長短期效應的合理分配

無論企業是辦演唱會也好，借電影之手搞宣傳也好，都要注意一個短期的產品業務推廣目的和長期的企業形象提高的目的相結合，要明確企業做文藝宣傳主要是為了推廣新產品、新業務，還是為了企業理念的宣傳、形象的提升。這都取決于企業在營銷策略的執行過程中的宣傳偏重。

如果只是為了實現產品銷量的增長，那么在文藝營銷的過程中企業應該著重于對產品、業務性能、特點、質量等作全面的介紹；而如果企業策劃文藝營銷的目的并不是推廣產品、業務，而是宣傳企業的理念，建立并穩固企業自身形象，最終達到提升品牌的效應，那么就要在宣傳的過程中不斷體現企業的理念，包括定位、宗旨、價值取向等。當然，這可不是生硬的灌輸，而是與營銷方式的完美融合，如果把握不好分寸，就有可能造成文藝表演與宣傳的內容相脫節，這樣反而弄巧成拙。

文藝營銷畢竟是一種新型的營銷方式，因為形式更為靈活，但同時不確定因素也很多，企業在把握上也沒法像采用傳統廣告、促銷等手段時那樣得心應手。當然，縱有無數條守則，那也不能一概而論，企業在選擇文藝營銷時，還要根據具體情況具體分析。但是，“窮則變，變則通，通則靈”則是企業永恒成立的定律。