小處著手出奇制勝

犁　君

有一年，美國芝加哥舉行規模盛大的世界食品博覽會。世界各大廠家差不多都把產品送去陳列。美國赫赫有名的罐頭食品公司經理漢斯先生，當然也不例外，他將自己公司的罐頭食品送去參展。但令他失望的是，博覽會的工作人員派給他一個會場中最偏僻的閣樓。

博覽會開始后，前來參觀的人絡繹不絕，但是漢斯先生展覽產品的閣樓卻門可羅雀。漢斯想了半天終于想出了一個絕妙的辦法。

在博覽會開幕后的第二個星期，會場中出現一個新奇的玩意兒。前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌，銅牌上刻著一行字：“拾到這塊銅牌之人，就可拿它到閣樓上的漢斯食品公司換取紀念品。”

數千塊小銅牌陸續在會場中被發現。不久，漢斯那無人問津的小閣樓，便被擠得水泄不通，會場主持人怕閣樓會塌，急忙請來木匠設法加固。也就是從那天起，漢斯的閣樓，成了博覽的“名勝”，參觀者無不爭先前往，即使銅牌絕跡，盛況也未削減，直到閉幕。

不用說，漢斯的招兒是夠奇的，這一奇招，使他轉敗為勝，打了個漂亮的翻身仗。

如今，在日趨激烈的商戰中，若想從平庸中振臂而起，脫穎而出，除了應具備冷靜的頭腦、過人的膽識、良好的素質外，更應有深邃的洞察力、充滿創意的想象力。兵法云：以正合，以奇勝。說的便是這個道理。但愿您能在自己的事業上、商戰中將此招舉一反三，運用自如。

文/李小東摘