中國企業如何借力英國

晟　則

英國駐華大使韓奎發在接受本刊專訪時說，中國企業完全可以利用英國強大的研發力量和本國制造力雄厚的互補優勢，借英國這只“肥母雞”，產下中國產業技術化的“金蛋”。

英國駐華大使韓奎發在接受《中國經濟周刊》采訪時說：“中國的高新技術發展很快，但是，目前其市場還主要局限在國內。對中國企業來說，走向國際市場是最迫切的需求。而國際市場對中國企業來說還比較陌生。我們注意到，中國企業開始在歐洲設立研發機構和營銷中心，這是一個新的市場趨勢。雖然亞洲各國的商業環境和運作模式與英國有本質的不同，但是英國還是被廣泛地認為是外國企業進入歐盟——這個世界上最大的發達市場的跳板。”

韓大使清晰地指明了中國企業與英國合作的未來趨勢和方向。

中國未能充分利用英國的研發優勢

在上個月剛剛閉幕的北京科技博覽會上，英國、新加坡等國紛紛到場，舉辦各種吸引中國投資者的推介會印證了中國逐漸興起的海外投資潮。

在中國企業的海外投資潮中，對英國的投資增長較快。目前已有170家中國企業在英國落戶，而3 年前只有50家 。僅在上個財政年（ 2002- 2003），就有創記錄的22家中國公司在英國投資。其中包括中國石油、中興通訊、華為科技及中國化工進出口公司等知名企業。

像2003年5月，廣東番禺的私營企業耀東集團在倫敦西部設立其銷售及營銷分工司Elite Century Electronics Ltd；8月，深圳中紡實業有限公司于在英國的史達佛郡設立了營銷分支機構；11月，廣州番禺豪劍摩托車工業有限公司在英國卡地夫設立了三家公司。其中一家專門銷售從中國進口的摩托車產品，另外兩家是合資公司，銷售摩托車零配件和機電產品。對這些中國公司來說，更多地是把英國作為進入歐洲單一市場的跳板，為他們開創新產品并在海內外銷售提供機會。

多年來，令英國人頗感自豪的是，他們以全球1%的人口，資助了全球4.5%的科研。而且英國在通信技術和服務方面處于領先技術，像下一代的顯示器OLED、3G的技術和數字電視等。雖然，與德、法、日、韓等國相比，英國在科技成果的商品化和產業化方面還是比較低的，但這恰恰為中國企業進入英國提供了市場空間。

作為西方老牌工業國，英國也歡迎來自中國高新產業的投資。韓奎發大使認為，“這將更好地改善英國的投資環境，促進英國在高科技領域與世界的競爭與合作。”

對應兩國的技術互補和市場需求，韓大使建議說：“中國應充分利用英國的高新產業研發人力資源優勢。而且我認為，研發合作將是兩國企業間一個未來的重要合作方式。”

研發合是長期趨勢

與內地企業相比，香港和臺灣的企業由于對英投資的歷史悠久，而更能夠找到雙方的優勢結合點。

英國貿易投資總署對英投資部亞太區總裁關保羅先生向《中國經濟周刊》介紹道，在英國有160多家香港企業和數量相當的臺灣企業，他們在英國投資的目的更多的是設立研發中心。

香港李嘉誠旗下的和記黃埔，在英國的產業涉及保健品連鎖店、房地產、港口等領域，但是其大手筆的投資卻是移動通信領域，在英國擁有3G的研發與運營平臺。實際上，英國是和記黃埔國際業務研發業務的起點。此外，還有香港的針織品企業FANG（范氏兄弟）集團，其在英國的研發中心是它跟蹤歐洲時尚，進入歐洲市場的主要陣地。

由于臺灣在IT業所擁有的資源與優勢，使其與英國在通信技術領域的合作深入而廣泛。繼1981年第一家到英國投資的先鋒-大同公司后，許多臺灣公司便跟隨西進投資。臺商在英國的投資以計算機、電子及其外圍產品占多數。在投資方式上，雖然臺灣企業依然熱衷于建立營銷中心，但是“策略聯盟”的方式也開始逐漸增多。

臺灣塑膠大王王永慶之長女的企業——臺灣HTC(宏達國際)集團，與英國電信(British Telecommunications Plc)（BT.L）旗下的無線部門mmO2，便是以“策略聯盟”的方式合作生產掌上電腦。

它不僅集合了英國與臺灣企業各自在通信及軟件制造上的優勢，而且區分市場銷售，所以逐漸得到不同國家之間的企業的普遍認可和采用。

韓奎發大使認為，中國企業完全可以借助英國強大的研發優勢，依托中國制造業的雄厚實力，提高中國產業技術化的國際競爭力。

中國現在已經認識到了英國在科技領域的重要性。韓奎發大使對《中國經濟周刊》說，“現在，英國政府正在同中國科技部進行合作，為中國公司在英國建立了兩個新的科技園。它們分別位于劍橋和曼徹斯特，為對英國和歐洲市場陌生的企業提供范圍廣泛的服務，幫助他們在英國設立企業，和利用英國專業公司。”

韓大使還透露今年中英兩國之間的一系列技術合作與交流情況，他相信這些會幫助中英之間建立長期的研發合作關系。

國騰劍橋初嘗研發成果

實際上，中國一些獨具慧眼的企業早已經在與英國的研發合作中獲益。來自四川的民營高科技企業“國騰集團”落戶英國劍橋科技創新園，在劍橋成立“國騰劍橋公司”，引進國際前沿的高新技術，特別是高技術的開發理念和原理，利用國騰自身較好的產品和技術平臺，聯合開發一種通訊新產品，并外包給當地的幾家小型軟件設計公司，“國騰”負責集成和漢化，結果很快取得了成果，產品不僅占領了中國市場，還將進入泰國、馬來西亞、越南等國，展現出良好的發展前景。

因為英國對技術轉移的限制較小，所以，有專家建議中國企業將研發前移，甚至前移至競爭前的技術合作，把技術轉移建立在合作研發的基礎上，真正掌握具有原創性的關鍵技術，享有自主或共享知識產權，這對提高企業的科技素質和終端產品的附加值至關重要。當然，共同合作意味著共同投入，越是競爭前的技術，風險越大。但一旦贏利，收取的利潤和附加值會更大。

更多的中國企業開始意識到這一點，加強了與英國的研發合作。迄今為止對英國投資規模最大的中國電信設備制造商——華為科技，已經計劃在英國設立一家研發中心。

上海華顯數字顯示技術有限公司最近透露，該公司已在英國萊斯特城設立其在英國的分支機構。目前其目標將首先是申請CE 認證以便其產品出口至歐洲。華顯下一步的計劃是在英國設立研發機構，以便充分利用英國在數字顯示領域的技術優勢，使華顯產品盡快升級換代。