業(yè) 界

首屆中國經(jīng)銷商論壇舉辦在即。

——由銷售與市場雜志社發(fā)起主辦，多家媒體、機(jī)構(gòu)協(xié)辦，銷售與市場雜志社世紀(jì)同贏企業(yè)管理顧問公司承辦的首屆中國經(jīng)銷商論壇將于今年8月在北京舉行。目前，經(jīng)銷商的生存發(fā)展問題以及廠商關(guān)系，是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點，屆時眾多著名專家和企業(yè)家代表將匯集一堂，共同探討廠、商共同關(guān)注的問題。

“華潤啤酒探索專營涉嫌壟斷。”

——據(jù)報載，天津華潤啤酒公司日前要求近200家啤酒“二批”，在特定時段內(nèi)停止銷售其他品牌的啤酒，否則將扣罰返利或停止供貨。其他品牌啤酒的業(yè)務(wù)量急劇降低。華潤啤酒津京銷售公司副總常懷志稱，對已簽專銷合同的“二批”加強管理，是華潤啤酒為專銷專營進(jìn)行的探索。天津市工商局稱，已經(jīng)受理了有關(guān)對華潤啤酒的“不正當(dāng)競爭”的投訴，正在調(diào)查中。

格蘭仕三年一萬家微波美食店計劃劍走偏鋒?

——只要飯店同意在門頭加上“微波美食”四個字、推出一些微波美食推薦菜等條件，就可免費得到格蘭仕提供的微波爐等資助。格蘭仕計劃斥資億元，在全國建成由一線城市逐漸遞增的金字塔型“微波爐美食”加盟店網(wǎng)絡(luò)，以培育基層微波爐市場。但有分析認(rèn)為，若加盟店所推薦的“微波菜”得不到消費者認(rèn)可，將會制約其微波爐的銷售。

“每個品牌代理的背后，都是現(xiàn)實的利益。”

——為突出主品牌，瀘州老窖近日完成品牌整頓，砍掉下屬的51個子品牌。但瀘州老窖集團(tuán)的產(chǎn)品部某負(fù)責(zé)人對實行“一刀切”感嘆說，一些子品牌規(guī)模較大的經(jīng)銷商因做了大量的市場投入而蒙受損失，部分經(jīng)銷商已經(jīng)退出瀘州酒的隊伍。有分析稱，“一刀切”后瀘州老窖可能對市場進(jìn)行渠道調(diào)整，也可能進(jìn)一步提高價格，以提升品牌形象。

“銷售目標(biāo)達(dá)不到，渠道混亂，新品拓展不力，總要有人負(fù)責(zé)。”

——健力寶的一位經(jīng)銷商對日前健力寶銷售公司總經(jīng)理蔣興洲離職(20多位銷售經(jīng)理也追隨而去)發(fā)出感嘆。蔣近日公開稱，將帶領(lǐng)團(tuán)隊單干，而離開是因為“追求更好的發(fā)展空間”。蔣承認(rèn)，健力寶在營銷環(huán)節(jié)上仍有“一些不銜接”，比如供貨不及時，售后服務(wù)不完善，審批環(huán)節(jié)繁瑣，這些都直接影響了經(jīng)銷商的積極性以及市場的發(fā)展。

長沙普馬店貨款糾紛導(dǎo)致停業(yè)整頓。

——近日，在政府部門的協(xié)調(diào)下，普爾斯馬特長沙店已與百余名供貨商達(dá)成和解并償還了欠款，但該店的停業(yè)整頓仍在繼續(xù)中。外界盛傳，普馬此次停業(yè)整頓應(yīng)歸咎于會員制。對此普馬高層澄清稱，會員制本身無過，關(guān)鍵是自身操作失誤，在商品結(jié)構(gòu)、營銷策劃等經(jīng)營思路上逐漸偏離了會員制商店的經(jīng)營模式和軌道，導(dǎo)致經(jīng)營狀況不佳。

“燦坤3C店因水土不服面臨改造。”

——近日，臺灣燦坤3C的首家第7代店“上海大華店”開業(yè)。成對比的是，因“客流太少，收支嚴(yán)重失衡”，其石家莊市中山店悄然關(guān)閉。燦坤3C公關(guān)經(jīng)理李國彥承認(rèn)，內(nèi)地消費者無法習(xí)慣燦坤以往沒有導(dǎo)購員、進(jìn)去沒人管的“超市式”經(jīng)營模式，因此，第7代店在原來的基礎(chǔ)之上，引進(jìn)了部分品牌專柜。據(jù)稱，將利用第7代店的模式改造此前開設(shè)的總共50余家店面。

華潤買下蘇果。

——日前，華潤創(chuàng)業(yè)以3.1億元人民幣收購蘇果超市24.25％的股權(quán)，累計持股增至73.5％，已全面控股蘇果。蘇果銷售規(guī)模位居中國連鎖業(yè)第十名，緊隨華創(chuàng)旗下的華潤萬家之后，完成收購后，華創(chuàng)將躋身中國零售業(yè)前三甲。華創(chuàng)總經(jīng)理稱，蘇果將加快向鄰近省份擴(kuò)張，同時完成和華潤萬家的供應(yīng)鏈整合，協(xié)同采購，日后還將整體并人華潤萬家。

60余家茅臺液專賣店陸續(xù)開門納客。

——茅臺酒廠的茅臺液銷售公司為樹立茅臺液系列產(chǎn)品在市場中的形象，加大了專賣店的建設(shè)力度，目前已選址在河北、河南、山東的地級市和經(jīng)濟(jì)強縣市開店60余家。茅臺液專賣店的開設(shè)是經(jīng)銷商發(fā)展的又一條出路：專賣店經(jīng)銷商將引入先進(jìn)的營銷管理理念及營銷模式，與茅臺液銷售公司建成戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而增強茅臺液品牌的市場競爭力。

渝滬粵“藥店聯(lián)盟”縱深推進(jìn)。

——重慶太極繼年初與“廣州藥業(yè)”、“上海雷允上”各自抽出50家藥店組成“銷售聯(lián)盟藥店”之后，近日率先“擴(kuò)軍”，將其下屬的300家藥店全部插上“聯(lián)盟”的旗幟。太極負(fù)責(zé)人解釋說，三家企業(yè)通過“聯(lián)盟”已經(jīng)達(dá)成資源共享，擴(kuò)大了各自的市場影響力，提升了銷售業(yè)績。據(jù)稱，三方還正考慮通過相互持股或其他形式的合作，強化戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

蘇寧、永樂跟進(jìn)國美涉足音像零售。

——蘇寧和永樂近日也正與音像發(fā)行商接觸，為進(jìn)入音像市場熱身。蘇寧副總孫衛(wèi)民承認(rèn)將采用兩種經(jīng)營模式：在擁有音像制品經(jīng)營權(quán)的地區(qū)通過店中店的方式自行運營；在尚未取得經(jīng)營權(quán)的地區(qū)則與音像公司開展業(yè)務(wù)合作。永樂負(fù)責(zé)人稱，永樂將在內(nèi)部設(shè)立“新品引進(jìn)部”，引進(jìn)多家音像發(fā)行商設(shè)立專柜。

家樂福自有品牌的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)遭質(zhì)疑。

——法國家樂福集團(tuán)近日在北京宣布，在中國所有家樂福店里推出400種自有品牌產(chǎn)品。據(jù)稱，這些產(chǎn)品均由其供應(yīng)商貼牌生產(chǎn)。自有品牌的商品毛利相當(dāng)高，本土超市紛紛效仿。北京市質(zhì)檢局的相關(guān)人士稱，貼牌產(chǎn)品依照的企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)一般都低于國家標(biāo)準(zhǔn)，其中大部分都是銷往生產(chǎn)地以外的地區(qū)，銷售地的工商、質(zhì)檢部門很難監(jiān)控其生產(chǎn)過程和質(zhì)量。

商家對銀行發(fā)起刷“刁難”。

——近日，因“降低刷卡消費手續(xù)費”的要求遭到拒絕，深圳46家商戶宣告與銀行的談判失敗，并已在兩日內(nèi)聯(lián)合暫停使用所有的銀行卡。部分商家表示，作為新一輪行動，將可能聯(lián)合向深圳“銀聯(lián)”提交“停用POS機(jī)的聲明”，終止與銀聯(lián)的刷卡業(yè)務(wù)往來。中國商業(yè)聯(lián)合會、百貨商業(yè)協(xié)會、連鎖經(jīng)營協(xié)會等都公開對深圳商家進(jìn)行了聲援。

美的空調(diào)和東芝開利結(jié)束4年的合資談判。

——兩家近日達(dá)成的協(xié)議顯示：東芝現(xiàn)金購得美的空調(diào)的20％股權(quán)，并派遣部分人員進(jìn)入美的技術(shù)、制造部門，以提高技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量，美的主營業(yè)務(wù)和經(jīng)營管理基本不變，并將貼牌生產(chǎn)東芝空調(diào)。東芝稱，將把自己的制造環(huán)節(jié)逐步轉(zhuǎn)移給美的。此場談判結(jié)果并非如美的最初所愿望的“與東芝開利開展銷售渠道、技術(shù)、東芝商標(biāo)的全面合作”。

三星微波爐中國撤廠是因難敵國產(chǎn)貨?

——據(jù)悉，三星電子已決定將年產(chǎn)能達(dá)150萬臺的蘇州微波爐廠在一兩個月內(nèi)從蘇州轉(zhuǎn)移到泰國或菲律賓。三星拒絕解釋搬廠的原因。據(jù)報載，三星之所以將微波爐廠設(shè)在蘇州，主要考慮到中國市場需求巨大，在本土廠商的競爭壓力下，三星微波爐的市場份額不斷減少。年初，三星蘇州工廠已作出減產(chǎn)到70萬臺的生產(chǎn)計劃，其中70％外銷。

《中國實木地板消費白皮書》在京問世。

——針對我國地板業(yè)發(fā)展速度過快帶來的市場秩序混亂、誤導(dǎo)消費和售后服務(wù)投訴率居高不下的現(xiàn)狀，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板委員會和消費者協(xié)會近日聯(lián)合推出了“白皮書”，涵蓋了地板業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢、地板的科學(xué)消費標(biāo)準(zhǔn)、目前的各種消費誤區(qū)，并有針對性地提出了消費警示和維權(quán)等內(nèi)容。《白皮書》已經(jīng)得到“大自然”等地板品牌的積極響應(yīng)。

珠江啤酒和英特布魯將共享銷售渠道。

——雙方近日簽訂的備忘錄顯示，英特布魯集團(tuán)將運用其在110多個國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助珠江啤酒銷往海外市場(重點拓展歐洲、南美和亞洲等地)；珠江啤酒也通過其在中國的近8萬個經(jīng)銷點，協(xié)助將英特布魯集團(tuán)旗下的貝克啤酒銷至全國。據(jù)稱，雙方將組建合作委員會，共同協(xié)調(diào)和解決在合作中出現(xiàn)的產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量和成本問題。

長城等筆記本廠家跳水搶位暑季促銷。

——6月中旬，長城全面下調(diào)其迅馳筆記本的產(chǎn)品價格，最高降幅達(dá)3000元。據(jù)稱，長城針對降價進(jìn)行了全面部署：調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，加強對銷售人員的培訓(xùn)，并進(jìn)一步增強銷售終端的力量。IBM、東芝、聯(lián)想等筆記本品牌也緊隨下調(diào)了價格。據(jù)悉，此次筆記本降價促銷風(fēng)潮發(fā)起的主要原因是：迎接電腦暑期銷售高潮，同時，英特爾在新CPU發(fā)布之前調(diào)低了迅馳芯片的價格。

金星啤酒在南京斥資4億建基地。

——鄭州金星啤酒總經(jīng)理王智近日表示，此基地將分期建成，年生產(chǎn)能力將達(dá)30萬噸以上，并計劃每年在南京就地消耗10多萬噸。據(jù)稱，選擇南京設(shè)點的原因是，當(dāng)?shù)刂挥幸粋€本地品牌，年生產(chǎn)能力不過10萬噸，市場空白較大，而且南京更易于輻射整個華東地區(qū)。南京的金陵啤酒公司則表示，由于南京多是外來人口，品牌認(rèn)識弱，金星啤酒的市場計劃不可能實現(xiàn)。

蒙牛融資成功激蕩乳品市場。

——近日，國內(nèi)增長最快的乳業(yè)企業(yè)蒙牛集團(tuán)正式在香港主板掛牌上市，募集資金近14億元人民幣。這標(biāo)志著蒙牛將徹底突破資金瓶頸，正實現(xiàn)從一個成長冠軍向一個領(lǐng)跑冠軍的角色轉(zhuǎn)變。有預(yù)測稱，隨著蒙牛在香港成功上市、資本金變得充裕，中國乳業(yè)市場的競爭將進(jìn)一步升級，品牌集中趨勢將進(jìn)一步強化。

“娃哈哈首個海外工廠七月在印尼投產(chǎn)。”

——娃哈哈總裁宗慶后近日透露，此海外工廠是娃哈哈與達(dá)能合資興建的，各占股30%和70%。據(jù)稱，工廠主要生產(chǎn)AD鈣奶，今后也可能生產(chǎn)非常可樂。此舉目的是開始進(jìn)軍東南亞市場。去年宗慶后曾公開表示，娃哈哈國內(nèi)生意還做不完，不會急于進(jìn)入國際市場。

西門子、波導(dǎo)下機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟啟動。

——波導(dǎo)方面稱，在其3萬家經(jīng)銷店鋪中銷售西門子手機(jī)，西門子手機(jī)今后的所有新產(chǎn)品的銷售權(quán)將為波導(dǎo)壟斷。西門子方面稱，至2005年中，投資超過1000萬歐元完成對波導(dǎo)的3萬個零售店的產(chǎn)品及店面準(zhǔn)備；西門子手機(jī)現(xiàn)有的銷售渠道將被波導(dǎo)整合，以完善其銷售網(wǎng)絡(luò)；將共同整合兩家公司目前在國內(nèi)的所有服務(wù)中心、維修點，雙方還將共同組建培訓(xùn)中心。