強攻長虹：ＴＣＬ啟動“西部戰略”

TCL來了！李東生精心醞釀兩年之久的西部攻勢終于打響。業界人士認為，TCL此番把生產基地設在中國另一彩電巨頭長虹苦心經營20年的大本營門口，李東生的勃勃野心再顯端倪。

8月5日，國內彩電巨頭TCL集團總裁李東生率領集團多媒體電子事業本部多位高層蒞蓉，與成都市高新區管委會正式簽約，首期將投資1.5億元，建設TCL成都數碼工業園。

這是TCL在中西部投資額最大的一個項目，是該集團控股的全球最大彩電企業TTE成立運營不到一周來敲定的首個投資項目，也是四川省開展“9＋2”泛珠三角經貿合作的又一重要成果。四川將繼綿陽長虹之后擁有第2個彩電大型生產基地。

TTE首個投資項目

7月29日，TCL和湯姆遜合資的彩電航母TTE公司剛剛起航。TTE凈資產規模達到4.3億歐元，是3個全球知名品牌的絕對領導者，TCL集團旗下的TCL國際控股和湯姆遜分別持有其67%和33%的股權。以2003年年報統計，TCL和湯姆遜的彩電總銷量突破1850萬臺，超過了所有的競爭對手。TCL全球化野心令人咋舌。

而TCL成都數碼工業園實為TTE開業運營以來的首個投資項目，是其全球棋盤上一枚重要的棋子。為此，TCL醞釀了兩年。

成都項目的正式簽約，使TCL集團初步完成了彩電生產基地在全國東(無錫)、西(成都)、南(惠州與南昌)、北(呼和浩特)、中(河南新鄉)的產業布局。此前TCL在全國東、南、北、中設立的5個生產基地，均為低成本兼并項目。成都項目是TCL集團首次以非兼并方式投資建設的生產基地，位于成都市高新區西部園區。

該項目預計總建筑面積為18萬平方米，首期為6萬平方米，將主要生產數字高清彩電、普通CRT彩電、PTV背投彩電，以及其它電子、家用電器等產品。率先進園的是彩電生產項目，屆時TCL集團將引入在全球具有領先水平的高端數字高清彩電快速生產線，其生產節拍為14秒，單班單線日產彩電將達2000臺。TCL成都數碼工業園建成后3年內，彩電年產量將超過150萬臺，年產值和銷售總額將達到15至20億元。

據李東生介紹，按計劃，TCL中國東部生產基地產品將主要用于出口，成都基地則將成為中國國內市場的重要供應點，消化新增長的市場份額。

為何選擇成都

成都基地100多公里外，TCL近10年來在國內彩電領域最大的競爭對手長虹，那龐大的生產線正以年產近1200萬臺彩電的速度大力吞吐。這是TCL第一次在離長虹如此之近的距離扎寨蓋廠。TCL為什么要選擇離長虹如此之近的成都？

“TCL在西南占了20%的市場份額，且西南市場份額越來越大，在此卻沒有自己的基地，這一直是TCL的一塊心病。”TCL集團多媒體電子事業本部總裁史萬生說，“一臺背投彩電，從廣東運至四川，運費都要300元，這對利潤已削薄至低的彩電業來說，絕非一個可以忽略的小數。”

史萬生透露，早在兩年前，TCL就感覺到需要在西部建生產基地，成都基地的建立有利于就近服務西南地區的消費者，提高對當地市場的快速響應能力和服務水平，同時還會減少物流成本，使TCL彩電在中西部的領先地位得到進一步加強。“而且，在這里建立生產基地時機已經成熟”，史萬生說，“一是成都的投資環境在全國名列前茅，成都高新技術開發區提出的誠信建市和法制建市的理念特別打動了TCL；二是經過長期考察，TCL發現成都電子人才濟濟，是全國電子人才最集中的2個城市之一；第三點，也是最重要的一點，最近幾年，成都擁有了具有自主知識產權的背投彩電核心技術，2003年，為背投彩電配套的成都企業達到20多家，形成除整機外擁有自主知識產權的產業鏈，覆蓋了背投彩電幾乎所有關鍵技術。

在TCL到來之前，成都雖擁有了具有自主知識產權的背投彩電核心技術，但沒有終端產品制造商的加盟，成都彩電生產鏈始終缺少最重要的一環。TCL的落戶，可謂圓了成都人彩電整機生產夢。因而二者一拍即合。

對于成都而言，更大的誘惑在后面。李東生承諾，成都基地將是一個綜合性基地，在彩電項目之后，逐步將通訊、信息、電工照明等產品制造移至成都。

“在西南地區，我們要做到第一。”史萬生這樣定義TCL的目標。史萬生表示，雖然節約了物流成本，但由于TCL產品是全國統一定價，因此不會對四川及周邊實施低價策略，新建生產基地能讓公司賺取更多的利潤。

長虹冷靜觀戰

TCL成立成都數碼工業園，分明是把擂臺擺在了長虹的大本營，而且不是偷襲，而是大張旗鼓地強攻。

剛剛經歷換帥之變的長虹，并非第一次接受這樣的挑戰。早在4年前，康佳就在重慶建廠，目前年產量110萬臺左右。TCL成都基地的目標是3年后達到150萬臺的產能，與康佳的份量不相上下。久經考驗的長虹面對TCL落戶成都的消息處之泰然。

長虹新聞發言人劉海中認為，TCL布局成都，象征意義大于經濟意義，而最大的意義也許在于本地政府對外來家電企業擺出了開放的心態（長虹是四川的工業支柱企業），有利于招商環境。

劉海中說，數字能夠說明問題：2003年全國彩電市場總銷售3700萬臺，其中，長虹銷量800萬臺，TCL銷量782萬臺，雙方差距不大。但在西部地區，長虹市場份額在60%左右，TCL其實不到20%。對于“TCL成都基地3年后達到150萬臺的產能”，劉海中說：“產能不等于產量，產量不等于銷量。一切要看市場。”

劉很有底氣地表示，“且不談TCL對長虹是否構成威脅，僅就TCL成都基地3年建設期而言，市場風云瞬息即變，3年后的事誰也說不清。因此，TCL投資成都不會影響長虹整體經營戰略的推進。”

雖然長虹方面對自己充滿信心，但劉海中還是不斷地詢問媒體記者關于TCL建立生產基地的情況，包括簽字儀式的規模、具體到會人士等消息。看來，長虹并不會對TCL在成都建廠掉以輕心。

那么，TCL如何看待與長虹近距離對壘？李東生的回應較為含糊：“長虹作為一家軍工企業，早年轉型非常成功。我們愿與所有家電企業一起開拓更廣闊的市場。”

TCL集團多媒體電子事業本部銷售公司成都管理中心總監黨家成，主管西南5省市業務，他透露，每年在四川市場，TCL彩電業務收入7億-8億元，僅次于長虹。所以，史萬生的判斷是：“競爭只會越演越烈。”