做自己的老板，沒人讓我再下崗

每次看到媒體上一些有關下崗人員再就業(yè)的報道，我心情總是十分復雜。報道上總在說誰下崗后又找到了什么工作，某地又安置了多少下崗人員。難道下崗人員的最好期盼，僅僅只是求生么？

突然知道自己要下崗了，我的心態(tài)幾乎和所有下崗人員最初的心態(tài)一模一樣：吃驚，憤怒，乞求，絕望，昏睡。但眼下的我，卻沒有再想過去就什么業(yè)，找一個什么效益好的單位。

應該說，下崗實在是我人生的一次飛躍。因為現(xiàn)在的我，有了自己的一份事業(yè)，有了一個固定的客戶關系。誰也無法再讓我下崗了，因為我就是自己的老板。

三次下崗，前途渺茫

應該感謝人類智慧的結晶：書。沒有書，沒有書里的那些令人振奮的故事，我不可能從下崗后走投無路的境地中走出來。

憑著自己一口標準的普通話，我應聘的第一個單位是一家私營的信息公司，該公司開辦了一條農(nóng)民致富熱線，我是該熱線的主持人。我發(fā)現(xiàn)電話那頭有無數(shù)和我一樣年輕的人，他們都想在廣闊天地里有所作為，但僅靠一條電話線就使農(nóng)民脫貧致富是不現(xiàn)實的。我工作了半年，沒存下一分錢反而倒貼進去兩百多元，更重要的是，我發(fā)覺這家公司提供的許許多多致富信息明顯都是捕風捉影，有的甚至帶有欺詐的性質(zhì)。

形勢逼迫我不得不離開了該公司，投奔到以前在工作中結識的一位個體老板門下。他是一位從地攤起家的商人，和他的一位好兄弟合開了一家電腦公司，我被聘為該公司的辦公室主管。但這位好兄弟卻喜歡干預老板的私生活，堅決反對這位老總與一保險業(yè)務員同居。于是，異姓兄弟為了一個女人反目成仇，公司也就不了了之。至今我仍保留著我嘔心瀝血為該公司所制作的一份關于研究銷售方案的可行性報告，如果不是同室操戈，市場早就打開了吧。下半年，在朋友的幫助下，我去一家倒賣五金器材的公司做統(tǒng)計主管，這是我求職生涯中惟一一次走后門。人情欠了一大堆，可進去才知道工資很低。盡管如此，飽嘗失業(yè)痛苦和求職艱辛的我，卻非常珍惜這份來之不易的工作。然而好景不長，我只工作了短短三個月，該公司就倒閉了。

多次的下崗，讓我心力交瘁，同時也讓我開始反思：難道我就這么反反復復地下崗、再就業(yè)，然后再投入到新的下崗之中去嗎？應該如何從根本上擺脫這樣的命運？

于是我把自己關在家里，專心讀那些成功人士的傳記和新聞媒體上眾多下崗再就業(yè)明星們的傳奇故事。記得有一位下崗再就業(yè)明星在談起成功的經(jīng)驗時，曾輕松而幽默地說：“我是畢業(yè)于社會大學的‘搏士’”。他解釋說，這個“搏士”的意思是：拼搏的“搏”，勇士的“士”。從他的故事里，我受到了巨大的鼓舞。

在上海街頭，莊媽媽凈菜社保鮮車就是一道引人注目的風景。創(chuàng)辦人莊衛(wèi)紅26歲從上海搪瓷六廠下崗時，跑了20多個人才市場都沒找到工作。后來，她看到一篇介紹日本凈菜業(yè)的文章，想到上海正在向國際化大都市邁進，人們的生活節(jié)奏不斷加快，已經(jīng)具備了發(fā)展凈菜業(yè)的市場。1996年5月，莊媽媽凈菜社正式開張，很快就吸引了來自家庭、飯店和賓館的數(shù)百家客戶。現(xiàn)在，莊媽媽凈菜社已開始連鎖經(jīng)營，吸納下崗職工140多人，還準備兼并上海一家瀕臨破產(chǎn)的國有企業(yè)，建立一個面積近萬平方米的蔬菜加工中心。莊衛(wèi)紅深有感觸地說：“如果不是下崗，我的人生軌跡很可能是做個工人一直到退休?！?/p>

還有一個叫黃碧蓮的，1995年初從深圳億達實業(yè)公司下崗后，她的婚姻也差點“下崗”。但是，她相信：“眼淚填不飽肚子，天地那么大，總能找到一個飯碗。”經(jīng)過一番“市場考察”，她發(fā)現(xiàn)深圳很多大公司沒有早餐供應，于是，她把數(shù)以千計的打工仔、打工妹作為自己的服務對象，搞起了“打工早餐”。每天5點多，黃碧蓮從批發(fā)處運回一箱箱新出爐的面包，運到各大工業(yè)區(qū)，很受打工仔、打工妹的歡迎。如今，黃碧蓮已在深圳辦起了自己的“下崗面包”廠，并在打工仔、打工妹眾多的順德市辦了一家分廠。

無數(shù)的成功故事讓我精神振奮，現(xiàn)在的問題是，自己如何成為“市場經(jīng)濟大學”的“搏士”，找到自己的位子。恰巧有一位同樣下崗的原單位同事來閑聊，他感嘆：“我要是前幾年下海，今天也許就不用下崗了。”我發(fā)覺他這話說得很有道理，不過現(xiàn)在“下?！彼坪跻矠闀r不晚。

只是自己一沒有技術，二沒有資金，三沒有學歷，四沒有關系，種種的條件一樣也沒有，如何下海？這不是癡人說夢嗎？盡管如此，我沒有一絲一毫放松，盡力尋找著機會。

第一單生意

機遇總是眷顧那些有準備的人，可當一點準備也沒有的時候，你會怎么辦？

不久，命運真讓我獲得了一次新生的機會。有一天，先前工作過的那家電腦公司老總聯(lián)系到我，十分急切地問我會不會電腦。我說自己都用了幾年電腦了，一般的軟件對付下來沒問題。他說，不是問你這個，而是問你是否懂得電腦制圖。什么，電腦制圖？我一年前就聽說過，但沒有學過。老總又解釋說，這不是一般的電腦制圖啊，小肖，是三維動畫制圖，是建筑和裝修上用的，你明白嗎？趕緊去學，這個市場大得很，我這兒業(yè)務多得做不完……

原來，他說的是那種建筑裝飾效果圖，這個領域我從來沒有涉及過，但畫一幅圖，就可以收入3000元以上，相當于自己過去半年的收入，就算是自己開一家小店，一個月也很難收入這么多。有如此美好前景的事業(yè)不去做，還想做什么？于是我去書店尋找這方面的書籍。那個時候，電腦效果圖在國內(nèi)，特別是在內(nèi)地，幾乎還是一個空白，市面上這方面的書只有王琦寫的《火星人——三維動畫大制作》，而且講的不是太細，只是講了一般的命令，對建筑行業(yè)的應用，一點也沒有涉及。但我十分清楚自己已經(jīng)沒了退路，只能背水一戰(zhàn)了。于是毫不猶豫地買了一本，當天晚上就開始研究上了。

兩個月后的一天早上，由于晚上睡得太晚，我還在床上回想著那些亂七八糟且深奧難懂的英文命令和菜單。電話響了，是一個在武昌紫陽湖附近一家賓館上班的同學打來的。他說請我吃飯，因為剛剛當上了辦公室副主任，而且負責賓館裝修任務。他說，你來一下吧，說不定會接到業(yè)務，因為我們賓館正在裝修，有人需要畫圖。雖然是一個令人十分振奮的消息，但我心里卻打起了小鼓：自己做的時間不是太長，現(xiàn)在就可以接活做了嗎？一種出戰(zhàn)前的亢奮激勵著我，我還是踩著單車去了。

原來有好幾家裝修隊在搶這個活。甲方，即發(fā)包單位的那家賓館，需要有一個招投標的過程，因此，對裝修隊來說，投標書就是一個關鍵，而這個投標書中，效果圖的制作是核心中的核心。沒有它，甲方看不到裝修完成后是一個什么效果，不可能把這么大的工程交給某個單位承包。效果圖的好壞，關系到一個裝修公司或一個工程隊能否承攬到工程。只要你的效果圖做得好，任何裝修單位都舍得出價錢。

那個時候，建筑效果圖還停留在手工繪制階段，用電腦繪圖，在武漢市還相當少。我到了之后，同學立即將我引薦給一位裝修隊老板，對我大加贊美，說我對效果圖制作如何如何精通，還參加過全省的設計，獲得過大獎，我聽了只當沒聽見，有時也不置可否地點頭微笑。最后話題落到了效果圖的制作上，他們希望能用電腦來繪制，因為過去用手工繪制，精確度不高，更重要的是，整體效果不是太好，甲方不太滿意。有時他們還要花大價錢到南方請人繪制，既浪費金錢又浪費時間，實在不合算。

關鍵時刻，勇者勝。是的，我沒有準備，但我有勇氣。咬咬牙，我把自己的第一筆業(yè)務承接了下來。下一步，就看我怎么干了，因為僅僅有勇氣，也是遠遠不夠的。

為了工作，忽略親情

人總是要有一點精神的，特別是當一個男人到了命運轉(zhuǎn)折點的時候，更要如此。

那段時間，我可真是玩命了，每天差不多只睡3個鐘頭。不僅要學軟件，還要知道一些設計方面的知識，這一切還要在短短一個月時間內(nèi)完成。

在這個過程中，我真要好好感謝武漢新起點設計電腦教學中心，沒有他們的輔導，我可能完不成自己的第一張效果圖。其實我只是在《楚天都市報》上看到了他們的廣告才慕名去的。當我拿著自己的樣稿到新起點時，彭校長接待了我，認真地看了我的作品，并提出了一些中肯的意見，同時告訴我，一張效果圖的制作不僅需要軟件的工夫、建筑方面的一些知識、裝修方面的常識，更重要的是要有美術方面的感覺。他給我推薦了馮常飛老師，對我的第一張作品進行輔導和點撥。

新起點這個名字真的對我名副其實，因為它給我的生活與事業(yè)帶來了新的起點。除了新起點，我還要感謝湖北省美術學院的幾位老師，沒有他們，我也不可能進步得那么快。如果沒有到美院強化訓練，在色彩與構圖上，我也不會有什么感覺。那樣的話，效果圖也不會有什么效果了。

正當我的作品進入到最后的材質(zhì)加工和渲染這一階段的時候，意外的事情突然來臨，讓我十分痛苦。我的小弟患黃膽性肝炎，突然住院。父母都到外地探親，不能去護理，只有我這一個親人能陪在小弟身邊。可我此時無法脫身，否則就會延誤交貨的期限。怎么辦？晚上，母親從外地打來長途，反復強調(diào)要守在小弟身邊，因為他從小就沒有吃過什么苦，一時沒有人照料可怎么行？我無法向老母親解釋自己的處境，只得答應下來。

可小弟住院十來天，我只去了一次。父母回來得知這一情況，把我狠狠罵了一頓。現(xiàn)在看到小弟，想起當年的往事，真覺得對不起他。由此我想到社會上的一些人對那些創(chuàng)業(yè)人士的看法，覺得真是誤解了他們。對一個想成就一點事業(yè)的人來說，在事業(yè)和感情、事業(yè)與家庭之間，有時確實很難取舍。

我被同學“黑”了

如果回顧起來，覺得生活真是很有意思。中國老百姓一般的歷史演變是下鄉(xiāng)——下海——下崗，可我的創(chuàng)業(yè)道路卻是下崗——下?！锣l(xiāng)。

把作品交給那位同學，他相當滿意。接下來他又給我接了不少活，但價錢相當?shù)?，大約只有300元到500元。有時數(shù)量多的話，單張的價錢還要低。即使如此，我也相當滿足了。

一天，一個做裝修的小包工頭來到我的小屋，看到滿墻的圖紙和效果圖，滿口稱贊，隨口問每張的價錢是多少，我說差不多有400元吧。他睜大了眼睛說不出話。“什么，400元？不可能吧？你這簡直是在擾亂武漢市的建筑效果圖市場。要知道，你這樣一張圖，在深圳少說也得3000元，在武漢無論如何也要1000元??！400元，誰給你做？”我說，這都是我的一位同學介紹過來的生意，具體情況我也不太清楚。小老板意味深長地說，你上當了，你的那個同學也太黑了，說不定他給人家是1500元至2000元。

我無言以對，接下來的事實證明，他猜對了。

即便了解了這一情況，我也無可奈何。由于自己沒有任何的客戶關系，也不像我那位同學那樣居于一個比較有利的職位上，手頭隨時有源源不斷的業(yè)務可提供。我是單槍匹馬呀。

做了大半年的圖，我覺得自己的手藝已經(jīng)練得相當精熟了，與外文書店里出售的那些效果圖圖冊里的作品相比，也毫不遜色。在潛意識里，感覺自己應該邁向一個新的臺階。

過年的時候，同學打來電話，說肖作家，快來吧，我的兒子出生了。我趕忙跑過去帶了禮物給他賀喜。一進他家，我就呆住了，天，裝修竟然如此豪華。我問，你這裝修用了多少錢？他笑著說，不多，也就7萬多一點吧。他一個月工資也就幾百塊，哪來那么多錢？還不是從我給他畫的效果圖里掙的？頓時，一種心態(tài)上的不平衡涌上心頭?？磥?，這種靠別人接活的情況必須改變了。

經(jīng)過對武漢地區(qū)乃至整個湖北范圍效果圖市場的反復考察與咨詢，我發(fā)現(xiàn)在武漢市的效果圖市場高手如云。而我一個無名之輩，想接到可觀、穩(wěn)定的業(yè)務，幾乎不可能。我在考察過程中發(fā)現(xiàn)，一些郊縣在效果圖設計方面是一個空白，而設計圖價格也不比市區(qū)低。我頓時明白了自己要走的最關鍵的一步——“農(nóng)村包圍城市”。

開了一家自己的公司

為了向業(yè)內(nèi)人士展示自己的實力，我把目標鎖定在新州縣縣城幾個最大的圖文設計室。

當我拿著幾張已經(jīng)裝飾好了的樣圖走進這幾家類似打字復印部的圖文設計室時，他們都表現(xiàn)出了極大的興趣，特別是對我提出的優(yōu)惠條件更是興趣有加。我的圖紙常年在他們門面最顯眼的地方懸掛，如果成功推銷出一份，他們就可得到200元的提成。就當?shù)氐南M水平而言，我的條件具有相當?shù)恼T惑力。此后，我把自己的效果圖掛到了武漢城區(qū)周圍的幾個主要郊縣。如果有裝修工程，他們必定會到有我效果圖展示的圖文設計部，然后，與我聯(lián)絡。

我的如意算盤終于成功了。三天后，手機就開始不停地響。至于我那位同學，我已經(jīng)沒有多大興趣再接他給我的二手業(yè)務了，因為那樣的業(yè)務也確實掙不到什么錢，就像給他打工一樣。

兩年后，我已經(jīng)在漢口長江廣場有了自己單獨的寫字間。開始，妻子對我投入巨額本錢租下那么豪華的寫字間持反對意見，可接下來的事實證明我的選擇完全正確。沒有一個像樣的工作環(huán)境，誰放心把幾千甚至上萬的效果圖交給你做？這也讓我明白了為什么有些大老板要擺闊，因為不如此，你根本就不可能讓對方相信你的實力。

在武漢效果圖市場，我已經(jīng)占有了相當?shù)姆蓊~。但這還遠遠不夠，為了能長期在市場上站穩(wěn)腳，我還投入了數(shù)萬元學費充實自己，學習更多的設計知識。同時，我還招聘了幾名城建學院及美術學院的畢業(yè)生，使我公司的實力大增。

這僅是我人生的一個起點，為了明天會更好，我仍需加倍努力。