網(wǎng)絡(luò)歌手竄紅營(yíng)銷意義

一夜之間，刀郎的歌曲家喻戶曉、街聞巷知，成為 1997年任賢齊之后又一樂(lè)壇神話。與此同時(shí)，一首《丁香花》在網(wǎng)絡(luò)流行，成為最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)歌曲，其演唱者唐磊也成為人們關(guān)注的對(duì)象。

不管是刀郎也好，還是這些至今讓人不知其真面目的網(wǎng)絡(luò)歌手也罷，在他們走進(jìn)人們視線之前，都有過(guò)被唱片公司拒絕的尷尬經(jīng)歷。原因很簡(jiǎn)單，他們的歌曲在唱片公司看來(lái)十分幼稚可笑，根本不具備流行的因素。然而，不被專業(yè)人士看好，并不能阻礙刀郎們以一種意外的機(jī)緣獲得命運(yùn)的青睞，而消費(fèi)者也以一種讓他們意想不到的熱情予以回報(bào)。

在很多人看來(lái)，他們的走紅只能用四個(gè)字來(lái)形容不可思議。要知道出一張唱片，必須經(jīng)歷一段長(zhǎng)時(shí)間選歌、錄歌的過(guò)程，甚至后期的MV制作，各地巡回演唱、媒體和電臺(tái)的轟炸，才能為一張唱片的成功奠定基礎(chǔ)。幸運(yùn)的話，主打歌能被傳唱，唱片可以換來(lái)利潤(rùn)，否則就血本無(wú)歸。因此歌手的素質(zhì)、演唱的歌曲，甚至知名度都是唱片公司要慎重考慮的。可是，這次刀郎們的成功卻給唱片界一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的耳光：一個(gè)并沒(méi)有什么知名度也沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么特別宣傳的人，卻創(chuàng)造了近年來(lái)唱片界銷量的罕見奇跡，究竟是哪里出現(xiàn)了偏差?

如果把唱片當(dāng)作產(chǎn)品，那么唱片公司就是創(chuàng)造產(chǎn)品的公司。從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，唱片公司的作用就是生產(chǎn)消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn)。這本是一個(gè)很淺顯的道理。但是綜觀如今的唱片公司，卻讓刀郎們給上了一堂課。什么是消費(fèi)者真正喜愛(ài)的產(chǎn)品?要知道，一首《老鼠愛(ài)大米》僅僅是創(chuàng)作者心血來(lái)潮用了不到一個(gè)晚上就做出的，這是否又是一個(gè)巨大的諷刺呢?

就像我們對(duì)企業(yè)忠告的那樣，產(chǎn)品一定要和消費(fèi)者緊緊聯(lián)系起來(lái)，成為消費(fèi)者真正需要的東西，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而中國(guó)唱片界似乎忘記了這個(gè)最基本也是最關(guān)鍵的因素。讓我們看看香港這個(gè)造星城市對(duì)刀郎的看法：譚詠麟、劉德華紛紛向刀郎約歌而前者因?yàn)榈炔患埃瓜刃蟹独傻囊皇赘瑁Y(jié)果在排行榜名列第一。這至少證明，刀郎的音樂(lè)并非只是內(nèi)地特殊的現(xiàn)象。那么我們中國(guó)唱片界為什么不能好好地以平常心態(tài)來(lái)正視這一現(xiàn)象背后隱藏的東西呢?

社會(huì)始終在進(jìn)步，因此，人的思想也在進(jìn)步。在變革的時(shí)代，消費(fèi)者的心態(tài)也是瞬息萬(wàn)變并且無(wú)法捉摸和把握的，如果能夠清楚地知道這一事實(shí)所能給人的啟迪，那么至少可以為后來(lái)者尋找一些前車之鑒。早年，絲寶集團(tuán)推出舒蕾洗發(fā)水，依靠終端營(yíng)銷另辟蹊徑時(shí)，很多人都對(duì)絲寶這一吃力不討好的做法表示懷疑卻很少有人從這一舉動(dòng)的背后去尋找原因，以至于等到大賣場(chǎng)崛起，終端營(yíng)銷成為必然的時(shí)候，大家方才恍然大悟。

此外，網(wǎng)絡(luò)歌手的竄紅給唱片界一個(gè)不小的打擊就是，當(dāng)產(chǎn)品的生命力和價(jià)值由消費(fèi)者來(lái)體現(xiàn)時(shí)，這種張力是十分可怕的。而網(wǎng)絡(luò)歌手也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一神奇的力量，把產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者面前，從而為自已在以后與唱片公司簽訂合約贏取了主動(dòng)。由此，從音樂(lè)角度來(lái)說(shuō)，很多不知名的歌手將越來(lái)越多地通過(guò)這算途徑為自己的音樂(lè)之路打開一扇門，而從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，一方面證明了營(yíng)銷途徑的多樣性，同時(shí)也印證了贏得消費(fèi)者才是銷售的最高境界。

無(wú)論如何，刀郎也好，網(wǎng)絡(luò)歌手也罷，應(yīng)該告訴我們至少三個(gè)道理：如何去看待一種新生的被消費(fèi)者喜愛(ài)的事物成功背后的價(jià)值并尋找可以總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)：如何尋找消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品；不管如何包裝和推廣，產(chǎn)品本身的價(jià)值是不可忽視的，而這是品牌成功的關(guān)鍵。