個性瓷片，把５元的瓷磚賣到１００元

一直想自己創業，自己做老板，但由于經驗、資金等方面的限制，畢業就進入了一家建筑陶瓷營銷企業工作，主要從事經銷商的管理工作。

一個很偶然的機會，使我的創業夢又有了火花。那次我去解決一起質量問題，當我走進主人家的大門時，我就被滿屋的大幅個人寫真吸引住了。整個客廳和起居室都用大幅的寫真畫裝飾，既個性又氣派。主人看到我驚訝的表情，就熱情洋溢地談起了這個創意，談笑間滿臉流露出興奮和得意，甚至忘記了談質量問題。最后他無不遺憾地說：“要是可以把這些創意搬進廚房和衛生間就更好了。”很快一個念頭進入了我的大腦：做一家個性瓷片作坊，把個性和藝術搬進廚衛空間。同時，一段一段的生活場面也在我大腦中閃現：廚房的花片換成了一家人吃團圓飯的情景，這樣做飯也變成了快樂的事情，衛生間換成了小寶寶的照片，生活變得很有親情……

要把想法變成現實，開設這樣一個作坊，我們要解決三個方面的問題。

一、技術問題

我本人曾就讀于瓷都景德鎮的景德鎮陶瓷學院，對陶瓷藝術有著深刻的理解。在這之前我就做過一項烤瓷技術的推廣工作，可以說這種將照片做到瓷片上的技術已經是很成熟的技術了，而且這種設備也可以在特定的市場上采購到。而這種設備制作的效果也很逼真，可以和普通照片相媲美，完全可以滿足家庭裝修的需要。同時這種設備，還可以根據實際的需要制作不同規格的個性瓷片。

二、市場及營銷

雖然這種瓷轉印技術已經很成熟，但是在建筑陶瓷中的使用還是沒有的。對于這樣的一個空白的市場怎樣去開發?怎樣去培養這些消費者群體?

首先，我開始往來于各個裝飾公司之間，通過向設計師推銷這種產品服務，并與設計師達成協議，在成交后給予相應比例的銷售提成的方式進行業務推廣。現在在家庭裝修過程中，設計師的意見是很關鍵的，同時設計師也是家庭裝修個性元素的提供者，因此我在裝飾公司留下足夠的展示樣品。另外在裝飾公司的談判桌上，用一些采用個性瓷片的家庭裝修的照片作為辦公桌裝飾，這樣可以足夠的引起消費者的興趣。

其次，這種服務定價較高，消費群體也以收入較高的白領階層為主。所以在終端選擇上選擇了諾貝爾瓷磚、亞細亞瓷磚、馬可波羅瓷磚等中高檔瓷磚的專營店。采用的拓展方式是通過給于一定比例的提成來提高專營店銷售人員的積極性。這些終端為什么會愿意賣我的服務呢?很簡單，告訴他采用這種方式可以更好地吸引他們的目標消費者。對于收入較高的白領階層來說，表現個性是他們的追求。—個能表現生活場景的瓷片，不僅能吸引他們的注意，便于這些終端開展業務，而且做我的業務推廣也有相應的比例提成。在宣傳方面，我鼓勵終端銷售人員去與消費者溝通，另一方面我讓商品自己去說話。怎樣讓瓷磚去說話？怎樣展現瓷片的個性?一般公司都會把員工的照片和簡介展示于顯眼的位置。我通過和這些專營店的溝通，把這些員工的照片或生活照做到瓷磚上，在最顯眼的位置展示出來。這種展示效果是不言而喻納，很快就可以引起消費者的注意這時候再通過導購人員的介紹讓消費者認識這樣的產品服務，可以大大加強業務的成交率。

作為一種作坊式的投資，個性瓷片作坊的成本主要有場所費用、設備投資、耗材成本組成。因為選擇在營銷模式上采用無店鋪銷售的營銷形式，所以沒有店鋪的需求，這就節約了大筆的租賃費用。生產場所就只要在自己的住所就可以完成而且沒有聲、光、水等的污染。設備主要有掃描儀、電腦、平板和弧型轉印設備、特制打印機和特制電烤箱。按照我的經驗整個設備投入大概在10000元左右。耗材方面主要是電力和特殊油墨，普通的 220V的居民用電就可以，油墨的價格和普通打印機價格相當。加上房租和前期營銷投入，首期投資大概為100元左右。這種資本投入對于我這樣的工作不久的創業者來說是可以接受的。

現在—般中高檔瓷磚市場上200MM*300MM、 250MM*330MM剛的瓷磚的售價在3元／片～5元／片，稍大的磚300MM*450MM的瓷磚售價在 10元左右／片。經過藝術加工后，我的建議定價為100元～300元之間，這是根據不同規格的加工費用和我提供的設計服務而采取的定價。在設計方面，我提供的服務主要包括從瓷片規格、色差等方面，個性的瓷片和家中的瓷片完美結合的方面，提供設計、服務等。一片個性瓷片加工的耗材(油墨、電)成本不超過5元，這種成本是和瓷片的規格大小相關聯的。同時還有專營店或設計師的提成約占毛利水平的20左右。

為什么要把瓷片的價格賣得這樣高呢?首先這是針對高收入家庭或白領的消費，價格因素的影響比較小；其次，現在中高檔市場上高檔花片的價格也在50元左右／片，相對于這樣的價格個性瓷片價值就不會顯得很高了；最后，花片不是大面積的使用(用量較少)，在上萬甚至數十萬是裝修費用中就顯得不是很突出。同時，高價格也給了其高品位的產品定位。綜合上述，這樣的價格定位市場是接受的，消費者是可以接受的。

個性裝點生活!個性瓷片的發展空間值得期待!