更肥的兔子

人間四月天，熱鬧非凡。

這個四月是直銷的四月。先是兩位安利公司的創始人來華慶祝中國公司十周年。事隔一周，另一位直銷企業雅芳的全球總裁鐘彬嫻女士也專程來華，目的則是宣布雅芳成為國內直銷立法前的首個直銷試點企業。

福無雙至。接下來的事件是雅芳遭遇經銷商集體退貨風波。隨后雅芳在廣州高調舉行了直銷試點啟動儀式并且公布了備受關注的“具體方案”。

沒有人可以否認，中國式直銷的春天仍然充滿了躁動和玄機。

塵埃遠未落定，直銷已多風雨，忘了競爭可以，忘了利益卻太不容易。

于是我們看到，就在雅芳慶祝這一回合的勝利之時，安利卻在一邊宣布對中國市場充滿信心，一邊按步就班地推出紐崔萊新品“茶族益脂膠囊”。

就像是LG電子中國總裁孫晉邦所言，去抓更肥的兔子才是企業角逐的目的。

一切營銷策略的最終目的都會和這只“肥兔子”有關——找到它，并且捕捉它，這是獵人們的游戲。

無論是本期《成功營銷》中關注的LG將品牌推向高端，還是爭搶新碟機標準的眾企業，無論是蒙牛用“超級女聲”打造酸酸乳飲料，還是百思買把家電連鎖做成“瞄準式”運作，它們都是游戲的高手。

只是，抓兔子是明確的，道路卻是曲折的。接近兔子的方法也有講究，《直效營銷新思路》、《從社區切入的精準營銷》、《異業聯盟之傘狀忠誠計劃》等，都是更高明、更時尚也更實際的法則。

最后，別忘了，兔子急了也咬人。

SK-Ⅱ、亨氏、強生、聯合利華、肯德基、APP、朝日啤酒，還有最新受傷的高露潔……獵場的規律是，凡是腰桿子柔軟、腦瓜子靈活、態度拿捏到位的獵手，均會讓“兔子”重新信任并且患上“健忘癥”。

說得更明白一點，消費者實際上并不簡單挑剔產品，關鍵在于挑剔態度。

所以，最高明的獵人，最從容的境界，是讓兔子快樂地自己跑過來。