專家點評 成功復制，條件比模式更重要

企業失敗的模式各不相同，但成功的模式都是一樣的，都是主導了行業競爭規則。成功的企業都是看透了行業走勢，判斷出競爭的關鍵環節，然后重建行業競爭規則，即改變資源配置方式，在關鍵環節上集中力量；因為看透競爭要害，所以做得堅決，也就捕捉到先機。

格蘭仕就曾如此：其進入微波爐時，行業的技術發展已經成熟，鮮有差異化的機會了，競爭的要害就是成本！而成本降低的關鍵之一是規模。我們知道生產規模以消費規模為前提，而2000元的單價是當時制約消費規模增長的主要障礙。格蘭仕首先看透了要害，才有勇氣把價格短期內直降到幾百元，刺激消費的大規模增長，帶動生產的規模化，帶來成本的降低，再有足夠的空間降價……如此進入良性循環，成就霸主地位。

現今空調業的市場環境與當初微波爐行業相去甚遠。經過幾年拼殺，空調毛利空間已經不足10％，在今年原材料上漲近10％的情況下，全行業面臨漲價壓力，本就沒有降價空間；同時消費者購買行為日趨理智，在可承受價格范圍內，更關注技術、品質、服務和品牌。遍觀第一集團的競爭者，格力以壓縮機品質、海爾以服務、科龍和海信以技術、美的以不斷創新的賣點，分別占據細分市場；奧克斯投出“白皮書”這個重磅炸彈，都沒能對他們有所動搖，已經昭示了空調業的競爭要害不是價格。再當價格殺手，格蘭仕何來機會？

格蘭仕不會不明白這個道理。而且格蘭仕向來低調，在微波爐領域也是先做后說，如今的做法略有反常。格蘭仕2001年進入空調，主攻出口，逢全行業出口業務連續四年增長率超過40％，規模迅速擴大，后在2003年增建空調生產基地。但從去年開始，在歐盟提高環保標準、反傾銷等貿易糾紛增加、匯率上調呼聲很高的三大壓力下，依賴出口的空調企業都轉而加大國內市場的投入，格蘭仕在這個時機喊出“再造世界第一”，應該不只是巧合。筆者愚見，不妨把這看作是格蘭仕的“巧妙炒作”，不必太過當真。