管道的故事

有兩位名叫柏波羅和布魯諾的年輕人，他們是堂兄弟，雄心勃勃，渴望有一天能通過某種方式，讓他們可以成為村里最富有的人。

一天，機會來了。村里決定雇兩個人把附近河里的水運到村廣場的水缸里去。這份工作交給了柏波羅和布魯諾。一天結束后，村里的長輩按每桶水一分錢的價錢付錢給他們。“我們的夢想實現了!”布魯諾大喊著，“我簡直無法相信我們的好福氣?！?/p>

但柏波羅不是非常確信。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他發誓要想出更好的辦法，將河里的水運到村里去。第二天早上，當他們抓起水桶往河邊奔時，“布魯諾，我有一個計劃，”柏波羅說，“一天才幾分錢的報酬，而要這樣來回提水，干脆我們修一條管道將水從河里引進村里去吧?！辈剪斨Z愣住了?！耙粭l管道?誰聽說過這樣的事?”布魯諾大聲嚷嚷著，“柏波羅，我們有一份很不錯的工作。我一天可以提100桶水。一分錢一桶水的話，一天就是1元錢!我是富人了!一個星期后，我就可以買雙新鞋。一個月后，我就可以買一頭母?！艞壞愕墓艿腊?”

但柏波羅不是容易氣餒的人。他將一部分白天的時間用來提桶運水，用另一部分時間以及周末來建造管道。他知道，在巖石般硬的土壤中挖一條管道是多么艱難。因為他的薪酬是根據運水的桶數來支付的，他知道他的收入在開始的時候會降低。他也知道，要等一兩年，他的管道才開始產生可觀的效益。

布魯諾和其他村民開始嘲笑柏波羅，稱他“傻瓜柏波羅”。布魯諾賺到比柏波羅多一倍的錢，炫耀他新買的東西。他買了一頭驢，配上全新的皮鞍，拴在他新蓋的兩層樓旁。他買了亮閃閃的新衣服，在鄉村飯館里吃可口的食物。村民尊稱他為布魯諾先生。當他坐在酒吧里，為人們買上幾杯，而人們則為他所講的笑話開懷大笑。

當布魯諾晚間和周末睡在吊床上悠然自得時，柏波羅還在繼續挖管道。

“短期的痛苦等于長期的回報，”每天完成工作后，筋疲力盡的他跌跌撞撞地回到他簡陋的小屋時，他這樣提醒自己。他通過設定和通過每天的目標的完成狀況來衡量工作成效。他知道，終有一天，回報將大大超過付出。“目光盯在回報上，”他一遍遍地重復這句話。

一天天、一月月過去了。柏波羅的管道完成了一半，這意味著他只需提桶走一半路程了!柏波羅把額外的時間用來建造管道。完工的日期終于越來越近了。在他休息的時候，柏波羅看到他的老朋友布魯諾在費力地運水。布魯諾比以前更加駝背。由于長期勞累，步伐也變慢了。布魯諾，悶悶不樂，為他自己注定一輩子提桶而憤恨。他開始花較少的時間在吊床上，卻花更多的時間在酒吧里。當布魯諾進來時，酒吧的老顧客竊竊私語：“提桶人布魯諾來了。”

管道終于完工了!村民們簇擁著來看水從管道中流入水槽里!現在村子源源不斷地有新鮮水供應了，附近村子的人都搬到這個村來，村子頓時繁榮起來。管道一完工，柏波羅便不用再提水桶了。無論他是否工作，水源源不斷地流入。他吃飯時，水在流入。他睡覺時，水在流入。當他周末去玩時，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波羅口袋的錢也越多。

管道使提桶人布魯諾失去了工作?？粗男值芟蚓瓢衫习逵懨赓M的酒喝，柏波羅心里很難受。于是柏波羅安排了一次與布魯諾的會面?！安剪斨Z，我來這里是想請求你的幫助。”布魯諾挺起腰，瞇著他那無神的眼睛，聲音沙啞地說：“別挖苦我了?！?“我不是來向你夸耀的，”柏波羅說，“我是來向你提供一個很好的生意機會。建造第一條管道花了我兩年多的時間。但這兩年里我學到很多!我知道使用什么工具、在哪里挖、如何排管。一路上我都做了筆記。我開發一個系統，能讓我們建造更多的管道。

布魯諾終于明白這幅宏偉的藍圖。他笑了，向他的老朋友伸出他那粗糙的手。他們緊緊地握住對方的手，像失散多年的老朋友那樣擁抱。

許多年過去了。柏波羅和布魯諾已退休多年。他們遍布全球的管道生意每年把幾百萬的收入泵進他們的銀行賬戶。

你是誰?——提桶者?還是管道建造者?

簡睛：你是否只有來到公司、把工作干了才有收人?好像提桶人布魯諾? 或者你做一次工作，然后一次又一次地得到回報，就像管道建造者柏波羅一樣? 如果你像大部分人一樣，你在使用提桶計劃換錢的陷阱。你可知道如下繞口令：一小時的工作換一小時的報酬；一個月的工作換一個月的報酬；一年的工作換一年的報酬；這聽起來熟悉嗎?我稱它為時“間換金錢”的陷阱。提桶的問題在于，當你停止提桶時，收入也停止了。做企業如此就更是可怕：你缺乏戰略，你缺乏系統，你缺乏持續利潤，你缺乏替代成本，到你沒有時間（資源）了，就會被顧客棄若敝履。