集百家之長 魔幻相片創市場神奇

行萬里路拜師求藝

發明科技魔幻相片

你照過相，可你一定沒有照過“能說會變”且稀奇古怪的相。讓人感到神奇的是：當您走到相片面前，相片會自動與您打招呼，同時您還可欣賞到您自己：一會兒 “在天上飛翔”，一會兒又 “在海里游”或一會兒 “在騎老虎”，一會兒 “坐月亮上”，一會兒“和唐僧師徒在一起”，一會兒又變成“蜘蛛俠”，一會兒是雙胞胎，一會兒又和“明星、偉人”在一起……幾千種稀奇古怪能說會變的魔幻相片。

這種能說會變的魔幻相片是由浙江省衢州市沈家衢江區現代攝影部的楊遠鋒發明的。楊遠鋒，中國農函大第十三屆學員，熱愛攝影和學習，打過工當過廠長，開過飯店，5年前開始從事攝影，擅長特技相片的拍攝，在業內有較高的知名度，楊遠鋒拍制特技相片效果特殊、稀奇、古怪。在影像業中獨樹一幟，特受年輕人、學生、游客、兒童們的歡迎，眾多作品被同行作為樣品收藏。《錢江晚報》《衢州晚報》《衢江電視臺》《衢州電視臺》等等眾多媒體也對楊遠鋒進行過采訪和報道，2004年9月《衢州縱橫》還為楊遠鋒作了電視專題報道。

眾所周知影像業的利潤高于一般行業，影像技術及相關設備、產品進入我國以來，中國的影像市場越來越大而且越來越火，但想在如此大的市場中脫穎而出也不易，靠特技魔術照賺了十來萬后，楊遠鋒清醒的意識到必須要有能吸引顧客滿足顧客的真本事，就必須具備能滿足現代人求新求奇的心理和現代人個性表現與精神需求的影像產品，于是楊遠鋒在從事特技照的同時開始影像技術的開發與研究，在充分的市場調查后，決定開發一種能說會變的相片。聽說這打算，小楊的妻子怕賠錢說啥也不同意，就連鄰居和朋友看到他都大眼瞪小眼說他癡人說夢話，一直以來楊遠鋒都堅信，困難是一道坎，跨過的越多能力就越強，更相信億萬富翁陳安之的話：堅持等于成功，放棄者決不成功！

不知道熬了多少個通宵，小楊原本像排骨樣的身體變得更加清瘦，數千次的實驗報廢的相紙足足堆了幾大箱，遇到不懂的地方就向專家請教，為一點材料要跑幾千里，終于產品有了很大的進展，并取得不錯的效果，為了讓產品更加完善，他先后南到深圳北到首都，西至貴陽，行程萬里拿著產品到處求教，集百家之長，在眾多試用者和專家的指點與幫助下，逐步的完善產品，歷盡艱辛，耗資數萬，終于成功研制出能說會變的相片，并于2004年在衢州市知識產權局局長的幫助下，向中國國家專利局申請專利，很快在7月份便被專利局受理，同時還有另外多項影像技術的發明專利正在申請和開發中。科委、勞動局、鎮政府領導和記者等聽了楊的匯報并看了 “能說會變”的魔幻相片后，感到非常的驚奇和贊賞，并鼓勵楊再接再厲。

借展會推銷產品

贏來商家驚羨的目光

產品成功了，可再好的酒也怕巷子深。如何讓“能說會變”的科技魔幻相片在全國快速的推廣開來真正的為大眾服務呢？楊遠鋒日思夜想，書柜上所有新舊的商業和營銷類的書看了又翻，一天晚上偶然從一本2003/12《現代營銷》雜志無意中翻看到介紹參加國際小商品博覽會的文章。“對呀”!忽然間楊遠鋒從雜志中得到了很大的啟發： “2004年的國際小商品博覽會馬上又要在浙江開幕啦。”2004年10月22日國際小商品博覽會如期開幕，楊遠鋒帶20多個產品和宣傳單去做市場調查，打算試試，收集人們對能說會變的相片的接受度、意見與建議，展會上人山人海，世界各地的客商都有，展位很貴，且要求有一定規模的企業才能參展，廣場外很多商家干脆在外面散發宣傳單、名片等，場面非常火，人也川流不息。楊遠鋒學著別人的樣拿出宣傳單，背著樣品到處發，這時迎面走來幾個老外，楊遠鋒也拿了一張給他們，老外接過傳單看也沒看就丟給后面的一個中國的女孩，他們邊走邊交流，一會兒他們又轉身走回來，女孩問楊有沒有樣品能否演示一下，楊當即從包里拿出兩張相片樣品，當老外看到相片上“一只巨大的手掌托著一個可愛的小女孩”一下子小女孩不見了變成了“楊自己”，再看另一張相片上明明是楊遠鋒“在水里游”一下子又變成在“天上飛”的神奇效果，其中一個迫不及待的老外伸手就要楊遠鋒給他看看，當老外拿到相片，相片突然說“您好，我是能說會變的魔幻相片”，老外嚇一跳，他們被這神奇的相片吸引住了，爭著要看個究竟，并不斷的說“OK，OK！”馬上周圍就圍過來很多人并越聚越多，幾個老外紛紛問這問那，見楊聽不懂，翻譯女孩就問楊的公司在哪？可否到楊公司去看一看，價格如何？這下把毫無思想準備的楊遠鋒給問住了，這太突然了，楊想：“這成本十來塊錢的東西該賣多少錢呢？還真沒想過，干脆送個給他們算了。”正想著見楊遠鋒沒吭聲，一個老外急忙抽出兩張百元人民幣指著另一老外手中的樣照，半中半洋的問：“夠嗎？”

就這樣你一個我一個二十多個樣品被一搶而空。沒有買到的紛紛向楊遠鋒要宣傳單和電話號碼，楊自己也沒想到“能說會變”的魔幻相片這么受歡迎，這不到短短半天的時間就凈賺4000多元，真的出乎意料之外。隨后楊遠鋒又收到了中國東盟國際貿易博覽會發出的請貼，邀請參加11月3日在廣西開幕的首屆中國南寧東盟國際貿易博覽會參展。剛回衢就接到一個自稱吉林人王先生的電話，說他在浙江國際小商品會展上買了楊遠鋒的“能說會變的相片”樣品，會展未結束就匆忙飛回老家，到當地影樓和相館做了調查，當地影樓相館的老板無不稱奇，紛紛向王先生要貨。王先生開影樓的朋友也很支持他，他說想要楊遠鋒許可他做吉林的代理人。之后又接到很多咨詢電話紛紛要求加盟代理或技術轉讓，其中有一家上海的外貿公司的，說要訂一萬個“能說會變的相片”成品，作為工藝品出口。一天忽然來了兩個客人，說上次在展會購過樣品，由于當時人太多楊實在想不起來，他們說是本省溫州人，在馬來西亞做出口生意，想要楊跟他合作出口“能說會變的魔幻相片”……

這次經歷讓楊深刻的體會到書中自有黃金屋的真理，以及會展的重要性，尤其是國際性的展會，楊憑借著雜志中獲得的靈感和浙江“家門口的展會”優勢，在沒花展費的情況下抓住機會，讓自己“能說會變的魔幻相片”成功走向市場。2005年楊遠鋒搬到了交通便利的開發區計劃建立生產基地和市場開發中心，決心要讓“能說會變的相片”火遍全國，讓普通的老百姓也能照張“能說會變的魔幻相片”“擺擺酷”，瀟灑“表現”一回。

能說會變的魔幻相片是影像業的新秀，新穎獨特，變化無窮。非常適合影樓、相館增加新的經營項目，而且本小利大，更適合待業人員創業。既可大批量生產制作成工藝品銷售，也可與各大小影樓、相館、超市、工藝品店、商場、風景點、學校等等人流集中的商業場所合作，也可自己在家里集中制作或設點經營，還可與他人合作經營。照片一般立等可取，可以拍制能說會變的婚紗照、藝術照、普通生活照、魔術照片，還可以幫助人們把一家祖孫三代或將祖輩的孩提時代、青年時代、老年時代的相片及對子孫后代的家訓融為一體做成活靈活現、集趣味、娛樂和實用于一體且能說會變的紀念照，具有欣賞與收藏兩大價值，非常適合個性化影像的制作。能充分滿足現代人個性表現與精神需求和求新、求奇、求特的心理。

學來技術辦影像

回報可觀

金華的女士余總原來做工藝品外貿生意，掌握技術后專門把裸體藝術、世界名勝風景、宗教，名人偉人，明星等等制作成會變的相片，她利用原有的關系與外貿公司合作，專門出口，僅半年外貿產值就達50多萬元。

江山的朱平，一直在家待業，2004年學會后開始經營能說會變的相片。由于沒本錢，他選擇了跑居委、學校，上景點、下鄉村，專門流動經營的方式，雖然人辛苦，但收入比打工強多了，在經營中他發現不但年輕人、學生、兒童們喜歡，老年人也特喜歡，特別是喜歡能說會變的“全家福”和用他自己童年或青年、老年等不同年齡段自己較喜歡的相片配合自己的家訓、遺言拍制而成能說會變而且活靈活現的相片。他從中發現銀發市場的潛力巨大，于是他調整思路，將主要經營定位在夕陽業，專為老年人服務。一般老年人都希望自己百年后能留點什么給兒孫，好讓兒孫能記得自己，做兒孫的也希望留個紀念。因此，在這方面老年人也特別大方，幾乎家家都需要，所以中國的遺像業特別火就是這個原因。朱抓住這點借用能說會變的相片、活靈活現的優勢跑街串巷，專為老年人服務。光春節前后不到一個月的時間就獲利1.8萬多元。

上海原在單位上班的周經理，由于工作和上司的壓力太大，2005年辭職加盟能說會變的相片后，采取與各相館影樓、學校、景點合作的辦法，由他們承接業務，他自己在家集中加工，利潤三七分成，既無壓力，工作又輕松，且不受人限制。目前已和20多家單位建立了合作關系，目前的月收入已超過他當經理時的兩倍多。

武漢的張建軍自己開了一家影樓，去年引進神奇的相片拍制技術后，根據不同消費群體的不同需求，印刷了一批詳細介紹能說會變的相片并且可以當優惠券的宣傳單，分別雇人拿到學校、鬧市區去發放，結果很多人紛紛登門來參觀和拍制稀奇古怪能說會變的相片。第二天自己的影樓就大爆滿，張先生非常高興地說：由于影樓競爭已激烈到白熱化的地步，從開業至今生意平平，本來打算轉讓了，真沒想到這么個小小的新鮮玩意竟改變了我影樓的命運，由于我是當地第一家，通過經營能說會變的相片我影樓的知名度也提高了很多，同時也帶動了其它的業務，獲取意想不到的回報。

地址：324007浙江省衢州市沈家通江路73號衢江區現代影像

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