趨勢換將　提升中國戰略

駒寶平

從8月1日起，趨勢科技在華業務將從亞太地區中獨立出來，成為與北美、歐洲、南美、日本、亞太并列的全球六大業務群之一。同時，趨勢科技從微軟中國挖來副總經理葉偉倫出任中國區總經理。據悉，中國市場的巨大潛力以及復雜多變是促使趨勢科技做出重要變動的根本原因。

從8月1日起，趨勢科技在華業務已經從亞太地區中獨立出來，成為與北美、歐洲、南美、日本、亞太并列的全球六大業務群之一。出于對中國市場的戰略考慮，趨勢科技將亞太區（APAC）業務區域一分為二，分為中國區以及非中國區，這一劃分使得趨勢科技（中國區）的戰略地位得到全面提升。與此相適應，原微軟（中國）有限公司副總經理，兼通用企業及渠道事業部總監葉偉倫被委任為新趨勢科技中國區總經理，全面負責中國區業務的拓展。原趨勢科技中國區總經理呂理臣則轉任亞太區運營與發展高級總監，新劃分的亞太區及中國區的業務仍由全球副總裁、亞太區總裁劉家雍負責。那么趨勢科技此舉意圖何在？

換將意在擴張

有業內人士分析說：“這一變化充分表現了趨勢科技對于中國市場的重視和信心。”劉家雍對此解釋說：“目前整個亞太區市場業務特點復雜，中國市場的變化和發展尤其迅速，為了適應這種變化，我們決定將中國提升為一個獨立的大區。獨立之后的中國區將不必受限于亞太區的策略，而享有獨特的更針對中國市場的策略。”

據劉家雍介紹，新中國區總經理葉偉倫曾在微軟任職12年，擁有在美國、我國臺灣以及大陸三地的工作經驗，以及涵蓋技術和銷售方面的管理經驗。劉家雍認為，憑借豐富的軟件行業從業經驗，葉偉倫將帶領趨勢科技中國公司創造新的輝煌！有人說，葉偉倫的加盟將會大大提升趨勢科技的渠道建設和發展。劉家雍還表示，趨勢科技在中國的發展已經走過了初創和開拓的階段，葉偉倫的加盟也標志著趨勢科技正朝著更加嚴謹的管理和更加專業的經營方式邁進，這將是一個嶄新的發展階段！

一位業內人士評論說：“趨勢中國在被提升為全球6大獨立區域之后，隨著新帥葉偉倫的上任，以及中國研發中心的強大技術支持后盾、無疆界全球資源的有力支持和趨勢高層的關注，趨勢科技在中國必將開啟里程碑式的新發展。這將為其在中國業務的擴張打下良好的基礎。”

人才戰略是重點

雖然中國區的營收業績無法與其他五個大區相比，劉家雍也坦言，“將中國市場獨立出來并非是由于在業績上的表現”。作為國際化的公司，中國市場有著自身獨特的地位與巨大的潛力。這是趨勢科技一直以來對中國市場保持著高度重視的根本因素。早在1997年，趨勢科技就成立了中國研發中心（China Development Center-CDC），經過幾年的發展，這個位于南京的研發中心已成為趨勢科技全球第二大研發中心。到目前為止，趨勢科技中國研發中心已經擁有四項全美專利，并還在不斷有新的專利在申報中。許多重要的產品和戰略課題都是中國研發中心的力作，如客戶端/服務器/郵件類產品、安全管理框架類的模塊和產品、以及新技術和新商機的研究和開發。

調整后的新的趨勢科技中國公司將會更加合理高效地運用中國研發中心的資源，更加了解本地市場的變化和需求。從而趨勢科技可以提供更加貼近用戶的支持與服務，而不必再受限于亞太區的策略，享有獨特的更針對中國市場的策略，然而這些都將以人才為基礎。

自陳怡樺今年擔任CEO以來，趨勢科技就進行了矩陣式管理的措施，公司進一步向國際大型公司的管理模式邁進。為了進一步彌補客戶與技術創新之間的差距，公司在年初新組建了四個客戶業務部(企業業務部、中小型企業部、消費者和SOHO部)與六大區協同管理，以推動安全解決方案的發展。劉家雍還透露，他正在籌建以安全服務為主要職責的業務部門，所有戰略調整將于明年1月正式結束。

加強渠道建設

對于剛剛上任的新帥葉偉倫來說，他的加盟將會大大提升趨勢科技的渠道建設和發展。8月2日，第一次以趨勢科技中國總經理身份出現的葉偉倫向記者表示，自己目前的職責是繼續深化趨勢科技中國的各項戰略，并將原有的渠道做大做強。而葉偉倫作為原微軟中國公司副總，兼通用企業和渠道事業部總監，多年在本職工作中表現較為突出。尤其是兼任通用企業及渠道事業部總監近4年來，全面負責微軟公司在中國的合作伙伴戰略及中小企業的業務發展。不單使微軟在華的業務翻倍，并開展了“春耕”、“護航”等多項計劃，奠定了微軟在華持續穩定發展的基礎。

葉偉倫表示，中國市場的前景將給趨勢科技帶來巨大的發展，加盟趨勢也會讓他本人獲得更大的發展機會。同時葉也承認，自己在渠道建設積累的資源與經驗是吸引趨勢的最主要原因。

作為新趨勢科技中國區經理，葉偉倫表示近期他將堅持幾個“不變”，即技術研發、人才培訓將保持不變，現有合作伙伴關系將得到加強，內部關系強化等。但是在渠道建設方面，他近期的第一個動作就是對現有渠道繼續做深，另外將會重點考慮如何在中國市場取得更大的份額。