跨越初次創業的八大誤區

佚　名

據統計，我國初次創業的企業成功率不足５％。本文針對初次創業者的誤區進行分析，以便讓創業者盡快踏上成功之路。

【誤區一：過度強調程序和標準】

癥狀表現：

部門林立，分工過細，人浮于事；

規章制度過于嚴格，甚至違背法律法規；

業務程序過于復雜煩瑣。

處方提示：

對一個企業而言，基礎工作包括組織機構、規章制度、計量標準、業務流程等。健全的規章制度無疑會起到強化企業管理的作用。需要強調的是，對處于創業階段的企業，可以堅持“適合就是最好的”這一原則。建議如下：

對于組織機構，要努力做到管理上沒漏洞，事事有人做；要因事設崗而不要因人設崗；要注意員工分管事務的關聯性；

對于規章制度，要保證起到激勵與約束員工的作用。約束員工部分，要執行相關法律法規，做到有法可依，以保護員工的積極性。要摒棄以“罰款”震懾員工的做法，因為創業初期企業凝聚力至關重要；

業務流程應清晰簡化，過多的報表、臺帳不僅會使員工處于復雜的程序之中，也易給企業領導人掌握生產經營情況帶來難度，甚至影響決策。

【誤區二：過度地追求產品完美】

癥狀表現：

為追求最優的產品質量，把原輔材料檔次提高，使產品成本增加；

不考慮市場容量與潛力，把產品目標客戶定位于高端，與市場脫節；

低檔產品高檔包裝，“內容”與“形式”不統一。

處方提示：

對有形產品而言，材料成本是產品成本的最核心部分。過高的成本，對開發市場很可能會起到相反作用。最好的辦法就是從市場的角度去定價，然后再回過頭來研究成本，再選擇與成本相對應的原材料；

產品要與目標客戶群體相對接，要考慮目標客戶的消費心理、消費能力與消費形態，確定最適銷對路的產品；

產品與包裝要匹配，只有華麗的外表沒有實質的內容最終難以打動消費者。

【誤區三：沉迷于追求高額利潤】

癥狀表現：

以高利潤行業的利潤標準衡量本行業；

定價脫離市場，價格虛高，有價無市；

不能根據市場變化靈活調整價格，一味地謀求厚利。處方提示：

開始創業，給自己和員工樹立信心最關鍵，因此第一桶金至關重要，好的開局是成功的一半。老板們不要只看到眼前的利潤，形象、品牌、市場份額更為重要。建議如下：

各行業發展成熟時，都會有一個平均利潤。在此之前，每個行業都有自己的利潤點，如房地產可達１５％～４０％，零售業可達到１０％～２５％，因此不應以其他行業的利潤率作為確定企業目標利潤率的依據；

市場會懲罰那些不尊重市場價格規律的企業，沒有賣不出去的產品，只有銷不出去的價格；

競爭會使企業的價格趨向一個更能為廣大消費者接受的額度，因此不適應市場而動，只有死路一條。

【誤區四：創業過程中半途而廢】

癥狀表現：

創業遇到困難時，盲目做解散企業的決策；

因其他事情牽扯精力而放棄創業，使創業中途夭折。

處方提示：

創業過程，也是企業處于爬坡階段，心態、恒心和毅力至關重要。企業和產品一樣，都要有一個成長、成熟與衰退的過程，因此在困難時再堅持一下，可能就是勝利的彼岸；

建議創業老板要分清自己的主業與副業，初次創業不要同時運作多個項目，否則就難于集中精力打“殲滅戰”。

【誤區五：運作非能力所及的項目】

癥狀表現：

無資金基礎卻運作資金密集型企業；

無核心技術卻想在市場上跟風，追逐其他企業；

上政府法律法規明文規定限制或禁止的經營項目。

處方提示：

在融資能力范圍內，有多大能力辦多大事。集中精力做好一件事，這是成功的法則；

在技術上盲目跟風是危險的，仿冒跟風可能要惹上官司，乃至“賠了夫人又折兵”；

創業要考慮政策風險，沒有哪家企業有改變國家相關法律法規的本事。因此，不可涉足違禁項目。

【誤區六：把希望寄托于職業經理人】

癥狀表現：老板完全放權，對企業過問太少；

注重職業經理人資格與歷史，忽略了職業經理人與企業結合；

忽視對職業經理人的激勵與制約機制，尤其是對其經營業績的考核。

處方提示：

倡導企業所有權與經營權分離，但應理順所有者和經營者之間的關系，即建立約束與激勵機制。在大多數的情況下，創業者所拓展的都是自己所熟悉的行業或者已經模式化的經營項目（如特許經營），而職業經理人卻未必對該行業或項目有足夠的了解。另外，職業經理人對企業的運作可能因過于強調正規化、標準化、制度化，在經營管理企業過程中易出現急于求成的心理。這對正在成長中的企業來說，可能會使企業與職業經理人產生雙向不適應。建議：

理順決策層與執行層的責、權、利關系，各司其職、科學運作；

要讓職業經理人與企業融合、與文化融合、與員工融合，這是合作的前提；

用業績說話，少看過程，多看結果。

【誤區七：任人唯親】

癥狀表現：

創業者把重要崗位安排自己的親屬，并偏聽偏信；

以親信做耳目，監督企業員工工作；

親屬在企業內仗勢行事。

處方提示：

很多私營企業在開辦初期，受經濟實力、工作環境等方面制約，難于吸引一些人才加盟，因此企業家族化有其客觀性因素。如何在企業做大后解決家族化等問題呢？

以德為本，量才使用，給家族員工與家族外員工以平等的競爭與上崗機會；“兼聽則明，偏信則暗”。人品和業績才是考核指標；

管理要有層級，在企業所立的“規矩”面前，人人平等。

【誤區八：不創造機會而等待機會】

癥狀表現：

企業前期準備時間過長，總是覺得時機不成熟，不敢去承接業務；

在市場面前徘徊觀望，決策緩慢；

開發市場缺乏主動性，往往被動應變市場變化；

重生產而輕營銷與產品研發，企業經營管理重心失衡。

處方提示：

“有條件要上，沒條件創造條件也要上”，創業者對這句話應該充分“咀嚼”一下。很多企業都是邊創業邊完善，邊完善邊發展，直至成功。建議如下：

機會不等人，可以邊干邊摸索，不怕錯，最怕畏縮不前；

市場形勢瞬息萬變，創業者需要果斷決策、及時應對；

市場是有容量的，哪家企業主動，哪家企業就有機會獲得更大的市場份額；

企業要重視研發和營銷，抓住市場和技術進步，這是企業的兩把成功鑰匙；

要倡導理性創業，尊重規律、尊重市場，這是最根本出發點。