中國(guó)ｅ通電子商務(wù)網(wǎng)：欲造全球電子商務(wù)航母

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電子商務(wù)是上個(gè)世紀(jì)90年代中期伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起而興起的一場(chǎng)高效率的技術(shù)革命，也是一種全新的商務(wù)模式，它在一定意義上代表著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無(wú)法預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)前景。江澤民同志早在1998年就提出，“電子商務(wù)代表著未來(lái)貿(mào)易方式的發(fā)展方向?！?/p>

近年來(lái)，阿里巴巴、易趣等在業(yè)內(nèi)公司的名頭十分響亮，而說(shuō)起中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)，許多人知之甚少。的確，中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)也只是在2004年4月18日才成立。不過(guò)，雖然到現(xiàn)在只有一年多的時(shí)間，中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)的發(fā)展速度卻非常神速，被業(yè)界評(píng)價(jià)為電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展最快的“新星”之一。

運(yùn)營(yíng)模式的獨(dú)特性、市場(chǎng)策略的靈活性和戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)性使中國(guó)e通創(chuàng)造了業(yè)界的另類神話。近日，圍繞著這些方面，本刊對(duì)一手創(chuàng)辦了中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)的中國(guó)香港浩東（國(guó)際）集團(tuán)控股有限公司總經(jīng)理鄭奎飛進(jìn)行了專訪。

獨(dú)門密技

《電子商務(wù)》：您對(duì)目前中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)有什么樣的看法？您認(rèn)為中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？

鄭奎飛：中國(guó)電子商務(wù)總體上還處于初級(jí)發(fā)展階段，未來(lái)幾年仍將停留在基礎(chǔ)應(yīng)用層面。但可以預(yù)計(jì)，我國(guó)電子商務(wù)的技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)和法制環(huán)境將進(jìn)一步得到完善，電子商務(wù)的交易額會(huì)逐年攀升。

中國(guó)電子商務(wù)的特點(diǎn)表現(xiàn)為多樣化、多層次、多模式，因此，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)及時(shí)根據(jù)企業(yè)的不同特點(diǎn)，制定適合本企業(yè)情況的電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，迎接國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展的新高潮。中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)就是在這一歷史背景下成立的專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)。

《電子商務(wù)》：中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)高手如云，貴公司如何與他們展開競(jìng)爭(zhēng)？

鄭奎飛：雖然我國(guó)電子商務(wù)的市場(chǎng)前景不錯(cuò)，但是企業(yè)通向成功的道路卻很坎坷。尤其是市場(chǎng)上既有國(guó)內(nèi)勁敵威脅，又有海外兵團(tuán)環(huán)伺，任何一步錯(cuò)誤都會(huì)給對(duì)手可乘之機(jī)。

但是我們有自己的“獨(dú)門密技”。在公司的運(yùn)營(yíng)模式上，中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)建立起中國(guó)內(nèi)陸最大的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)空間網(wǎng)站的超級(jí)量販超市——天網(wǎng)；全國(guó)2級(jí)城市以上連鎖機(jī)構(gòu)達(dá)到一萬(wàn)家，實(shí)現(xiàn)21世紀(jì)的物流中轉(zhuǎn)站——地網(wǎng)；各代理站以下管理及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作人員達(dá)到500人以上，實(shí)現(xiàn)了天、地、人“三網(wǎng)合一”。

跟其他電子商務(wù)企業(yè)相比，我們最大的不同之處在于在全國(guó)各地建立了物流配送站，會(huì)員參與市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)下指導(dǎo)，獲取更多會(huì)員，公司獲利，會(huì)員獲利。

《電子商務(wù)》：在競(jìng)爭(zhēng)的手法和策略上，貴公司有哪些突出表現(xiàn)呢？

鄭奎飛：我覺得，我們的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下三點(diǎn)。第一，異業(yè)結(jié)盟。中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)積極與各類企業(yè)進(jìn)行異業(yè)結(jié)盟，不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)容，吸引盡可能多的消費(fèi)者和企業(yè)。

第二，設(shè)置個(gè)人柜臺(tái)。目前，許多人都想把自己的產(chǎn)品、項(xiàng)目、特長(zhǎng)、收藏品、專利、祖?zhèn)髅胤降韧葡蚴袌?chǎng)。但是傳統(tǒng)的物理柜臺(tái)太貴，又沒有時(shí)間管理，還要找雇員，發(fā)工資，且做傳統(tǒng)廣告不但時(shí)間短，而且費(fèi)用高。靠親戚朋友推廣又有局限性，周期長(zhǎng)。中國(guó)e通則可以提供一個(gè)網(wǎng)上柜臺(tái)，省時(shí)、省力、省錢、省心、面廣。

第三，建造龐大的物流配送網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)正積極規(guī)范客戶點(diǎn)擊購(gòu)物、公司送貨上門的電子商務(wù)最佳服務(wù)流程。在中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)的3年規(guī)劃中明確提出，每個(gè)地區(qū)最少達(dá)到專兼職配送人員500人。

《電子商務(wù)》：請(qǐng)問(wèn)目前貴公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危?/p>

鄭奎飛：由于目標(biāo)清晰，方法得當(dāng)，中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)建立了350多家物流配送機(jī)構(gòu)，地域覆蓋了全國(guó)各省市；與此同時(shí)，中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)的消費(fèi)群體也成倍擴(kuò)大。

這三個(gè)月來(lái)，我們一直都在招聘相關(guān)人才，因?yàn)槟壳安粩嘣鲩L(zhǎng)的業(yè)務(wù)量和快速的發(fā)展勢(shì)頭迫切需要大量的人才資源。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前，中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)每天的頁(yè)面瀏覽量達(dá)到了220萬(wàn)以上，注冊(cè)會(huì)員350萬(wàn)，注冊(cè)企業(yè)115萬(wàn)。在最近參加的一次電子商務(wù)研討會(huì)上，業(yè)內(nèi)專家一致認(rèn)為中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)正向知名電子商務(wù)品牌迅速邁進(jìn)。

打造全球電子商務(wù)航母

《電子商務(wù)》：您出于什么原因決定將集團(tuán)公司的大陸管理中心安置在上海？

鄭奎飛：作為一個(gè)國(guó)際性的大都市，上海在開展電子商務(wù)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。首先，世界500強(qiáng)企業(yè)中的絕大部分都在上海設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或辦事處，這樣更有利于中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)與他們達(dá)成異業(yè)結(jié)盟。

其次，我們要想保證在電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，就必須保證在相應(yīng)信息技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。這樣，上海就成為香港浩東（國(guó)際）集團(tuán)控股有限公司的不二選擇。選擇了上海，即意味著選擇了最前沿的信息技術(shù)。

再次，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，要想成功進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須吸引更多國(guó)際資本的青睞。上?；钴S著眾多的金融投資機(jī)構(gòu)。通過(guò)我們?cè)谏虾５纳虾Ｈ鹄纂娮涌萍加邢薰?，相信能夠吸引這些投資機(jī)構(gòu)踴躍投資，進(jìn)而上市融資，在國(guó)際化的道路上大踏步前進(jìn)。

目前，中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)以上海瑞雷電子科技有限公司為中心，對(duì)內(nèi)可以輻射管理全國(guó)；對(duì)外以此為窗口，走向世界。

《電子商務(wù)》：伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)版圖的拓展，請(qǐng)問(wèn)貴公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想是什么？

鄭奎飛：公司在成立之初就制定了明確的全球戰(zhàn)略目標(biāo)——在線業(yè)務(wù)與離線業(yè)務(wù)創(chuàng)新結(jié)合，互動(dòng)發(fā)展，打造“信息，貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)一體化”的新型跨國(guó)集團(tuán)。

首先，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，公司將繼續(xù)在信息業(yè)務(wù)與電子商務(wù)領(lǐng)域做深做專，保證中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，使中國(guó)e 通電子商務(wù)網(wǎng)成為同類網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊。其次，以中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)為核心，在互惠互利的基礎(chǔ)上同世界各大網(wǎng)站進(jìn)行合作，分多個(gè)步驟構(gòu)建全球化的“電子商務(wù)共同體”，實(shí)現(xiàn)世貿(mào)規(guī)則下的新型國(guó)際擴(kuò)張。再次，用強(qiáng)大的信息與客戶資源，將在線業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)充分轉(zhuǎn)移到離線業(yè)務(wù)，進(jìn)軍國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域。最后，通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略投資、公司上市等渠道融資，采用直接投資、并購(gòu)、控股等多種途徑進(jìn)入實(shí)業(yè)，打造以信息激活貿(mào)易，以貿(mào)易拉動(dòng)實(shí)業(yè)的集網(wǎng)絡(luò)，貿(mào)易，實(shí)體與一體的新型跨國(guó)集團(tuán)。

為了獲得國(guó)際資本的支持，我和公司其他幾位主要管理人員差不多每個(gè)月就要飛往加拿大、美國(guó)等地進(jìn)行商務(wù)談判，把自己的商業(yè)計(jì)劃明白地解釋給投資者。在前段時(shí)間由聯(lián)合國(guó)組織召開的“全球金融資本與中國(guó)”高層圓桌會(huì)議上，我們的發(fā)展模式引起了極大的關(guān)注，有不少投資者表示愿意向中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。

《電子商務(wù)》：能否解釋一下“haodong99”域名的由來(lái)？

鄭奎飛：2005年6月11日，中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)正式啟用香港浩東（國(guó)際）集團(tuán)控股有限公司全球統(tǒng)一的國(guó)際頂級(jí)域名。“haodong”為“浩東”的英文拼寫，寓意“浩蕩恢宏，東方神鷹”，而“haodong99”中的“99”取意于九九歸一，天長(zhǎng)地久，進(jìn)一步表明了香港浩東（國(guó)際）集團(tuán)控股有限公司的戰(zhàn)略決心。

中國(guó)e通電子商務(wù)網(wǎng)不僅要做國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，而且還要向國(guó)際上的電子商務(wù)巨頭進(jìn)行學(xué)習(xí)，積極參與到激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸積累國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際化的道路上闊步前進(jìn)，加速成為全球知名的電子商務(wù)航母。