羅立新：整合ＮＥＣ服務(wù)器新戰(zhàn)略

肖培民

“這里的黎明靜悄悄”，中國的存儲市場正處在“爆炸式增長”的前夜。

根據(jù)IDC近日發(fā)布的報告顯示，2004年全年總體磁盤存儲市場從202億美元增長到208億美元。越來越多的用戶，正在為如何處理爆炸性的數(shù)據(jù)增長、如何實現(xiàn)安全可靠的數(shù)據(jù)管理備份等問題而一籌莫展。疲于應(yīng)付。而代表虛擬化存儲潮流的SAN（存儲區(qū)域網(wǎng)），憑借其、可靠性、可管理性等優(yōu)勢，成為用戶迫切需求、廠商奮力爭奪的新焦點。

近日，NEC信息系統(tǒng)（中國）有限公司在北京召開主題為“匯聚尖端科技引領(lǐng)存儲未來”的新品發(fā)布會，推出基于FC SAN架構(gòu)的NEC Storage S1400和NEC Storage S2400兩款新品及相關(guān)存儲管理解決方案。由于國內(nèi)存儲市場正處于群雄逐鹿的戰(zhàn)國時代，NEC這一技術(shù)巨人的加入，讓未來的格局變得更為撲朔迷離。

客觀來說，中國的SAN存儲市場遠未達到成熟的階段，卻已“擁擠”了EMC、HP、NEC、IBM、日立等多家全球知名存儲廠商，其競爭激烈程度可見一斑。盡管NEC存儲在歐美及日本的銷售一直力保前三甲，但對國內(nèi)用戶來說還很陌生。對此，NEC中國計算機系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理羅立新談到：“NEC存儲首要的任務(wù)，是讓國內(nèi)用戶了解、認識到NEC 存儲蘊涵的尖端技術(shù)，以及為客戶帶來實實在在的高附加值。”

“將超級計算機的技術(shù)精華實現(xiàn)‘高端下移，是NEC角逐存儲市場的一張王牌”。除了擁有多項全球之最的硬件指標之外，NEC能夠出色地將硬件的領(lǐng)先優(yōu)勢與其獨立配套開發(fā)的存儲管理軟件完美地融為一體，才是更具“威懾力”的獨門武器。就目前看來，盡管存儲被眾多廠商稱之為其最重要的產(chǎn)品線，但大都采用從服務(wù)器部門分離的模式。實際上，由于存儲產(chǎn)品與服務(wù)器產(chǎn)品的技術(shù)差異性較大，廠商很難兼顧左右，這也是造成目前眾多存儲產(chǎn)品在整體解決能力方面偏弱的主要原因。因此，NEC非常重視為用戶提供更優(yōu)秀的架構(gòu)設(shè)計能力和更高的應(yīng)用附加值，最終與對手形成差異化競爭。

中國地域遼闊和行業(yè)多樣性蘊育的無限商機給予NEC存儲足夠的馳騁空間。NEC存儲將重點切入潛在需求強烈的行業(yè)中。暫時不在金融、電信等成熟領(lǐng)域大做文章。羅立新計劃在2～3年的時間里，開拓根據(jù)地，布下“點”，再將這些“點”聯(lián)起來，實現(xiàn)“五年內(nèi)打入中國存儲市場前五”的目標。由于NEC服務(wù)器在國內(nèi)市場的推廣已卓見成效，加上S2400、S1400的發(fā)布，未來服務(wù)器和存儲如同“左右手”，協(xié)同作戰(zhàn)，將發(fā)揮出“1＋1>2”的效果。

這僅僅是個開始。按照羅立新的說法，NEC服務(wù)器和存儲業(yè)務(wù)在中國未來要向高端應(yīng)用、高附加值的目標邁進。而下一步的重點，將是強調(diào)自身的整體解決方案實力，以及提升渠道的增值能力等等。以創(chuàng)新技術(shù)為用戶帶來更高的附加值，全面提升用戶競爭力，將是NEC始終不變的策略。而其強大的SAN存儲產(chǎn)品的問世，顯然標志著這種策略已然大規(guī)模啟動。