Ｌｉｎｋｓｙｓ：中國攻略能否奏效

謝仲良

日前，經過在中國市場兩年多的默默耕耘，作為Cisco子公司的Linksys不但推出了一系列新技術和新產品，而且還迎來了新的中國區總經理金衛東先生。種種舉動說明，Linksys開始了對中國市場的發力。但效果如何，我們拭目以待。

傻瓜式技術亮相

11月22日，Linksys正式推出了其業界首創的SES（Secure Easy Setup）——“一鍵式無線安全設置”，并發布了三款內置此技術的無線網絡產品：WRT54G無線寬帶路由器、WPC54G無線網卡以及型號為WUSB54G的USB2.0無線網卡。

據悉，SES是Linksys針對無線網絡而推出的新型解決方案，具有很明顯的傻瓜式特征：只需按下一個按鍵，就可以實現為無線設備WPA加密的整個過程，從而最大程度地簡化了網絡設置步驟，達到輕松擁有無線網絡安全性的目的。這樣任何人都可以操作，都會操作，且無需再花費時間和精力去培訓、去學習、去掌握。

Linksys技術人員介紹，看似這么傻瓜式的操作，但它卻使用戶拋開了繁雜的網絡設置與對無線網絡安全的擔心，有效地解決了無線網絡的兩大弊端。

據了解，SES還將提供給更多網絡設備、筆記本和其他無線設備的領導品牌，例如HP筆記本和打印機、Linksys路由器等等。

總經理的低調上任

其實，當天帶給公眾的不僅是新產品，還有一張新面孔——Linksys中國區總經理金衛東。截止11月22日的新聞發布會，金衛東來到Linksys公司的時間只有一周時間。據悉，過去的十二年時間里，金衛東一直在惠普公司任職。

是什么原因吸引他加盟Linksys的呢？“首先從個人角度來講，我相信Linksys在中國發展很快，是可以成功的，這是一個最根本的解釋；其次從企業文化角度來講，每個公司都有自己的公司文化，Linksys具有很好的活力，從產品研發到市場推廣反應非常快，而且做法非常靈活。”金衛東說。

俗話說：“新官上任三把火”。但是，金衛東卻在接著面前表現得非常低調。金表示，因為到今天才一個星期，很多計劃還在醞釀當中。不過他強調，今后將在渠道、市場和產品三個方面采取更多的動作。

據悉，在剛剛上任的一周時間里，金衛東已經在內部就人事、業務等方面“做了一些調整”。金衛東指出，在惠普的十二年時間里，自己經歷了不同的位置，受到了惠普各方面的熏陶，因此會把惠普的經驗，特別是管理方面的經驗運用到新的工作中。

在中國的開局很好

雖然剛剛上任，但是金衛東對中國市場已經有了清晰的認識。金指出，首先，中國消費者在購買時的理性化程度還不成熟。受中國現實人口和受教育普及程度的影響，消費者在購買過程中可會有很多偶然性的因素；其次，從消費者對品質要求方面，美國消費者會對質量、品質和售后服務的方面要求比較多；而在中國可能受成本的影響，消費者只注重是否能上網，完全忽略或很少計較其他方面的要求；第三，在產品技術層面，中國市場對許多應用的反應比美國市場要慢一點。

對于國內無線路由器市場上的價格戰，金衛東表達了不同的觀點，認為價格競爭并不是一個好辦法。金指出，隨著時間的推移，消費者會慢慢成熟，消費者關注的不僅僅是價格，而且更加關注產品的品質、質量以及售后服務等問題，價格將不再成為一個重要的因素。

金衛東強調，Linksys對自己產品的定位是一個高品質的、高技術的產品，這也是Linksys的強項。“高品質的價格不是說高的離譜，是一個Reasonable的價格。我們確定在很多方面花了很多精力，比如說模具、技術等，從產品本身外觀和設計來講，用戶是最喜歡的。我相信每個人都想用高品質的東西，只是自身所定的價格線不同。”金衛東說。

金衛東堅信，Linksys將很快會在中國實現快速發展的夢想。金衛東說：“第一，Linksys具有品牌、技術及產品優勢，可以通過質量、服務，而不是壓低價格來為顧客服務；第二，從Linksys公司本身的實力來說，美國、歐洲等地的市場占有率超過50%。雖然中國市場的占有率還不高，憑借著公司的實力，中國市場的表現也將是很值得關注的；第三，良好的市場操縱性，對市場反應速度非常快，同時還能把全球性的經驗轉移到中國市場。”

據悉，經過在中國市場兩年多的努力，Linksys目前已經形成了快速發展的有利條件。根據金衛東的分析，Linksys不但在中國已經擁有了一群忠實的用戶，產品贏得了較好的口碑；而且初步形成了比較完善的銷售網絡。“這個局面是個很不錯的開端，我相信前途是非常光明的。”金衛東自信地說。

金衛東表示，Linksys將在市場拓展、渠道鋪設和產品推廣等三個方面采取新的動作。

與Cisco互補

雖然是Cisco的子公司，但是在許多情況下，Linksys都是以獨立的身份在市場上“拋頭露面”。這使人對他們之間的真正關系不免存在誤解。

不過，在當天的新聞發布會上，Linksys中國區總經理金衛東對此給予了詳細的說明。“總體上來講，Cisco基本上在高端市場，行業、企業用戶市場上非常強；Linksys在這一塊比較弱，但是Linksys在零售和中小型企業市場比較強，雙方之間基本上是一種互補關系。” 金衛東說，“我們希望Linksys和Cisco能夠有機的結合起來，在市場上扮演不同的角色。”

既然是同屬一家企業，金衛東認為，Linksys和Cisco在企業文化、管理理念等方面也是沒有差異的。

據悉，Linksys剛進入中國的時候，就是和Cisco中國公司員工在同一間辦公室里工作。，基本是Cisco的一個部門。

金衛東指出，由于產品的針對性不同，Linksys在拓展業務的行為上會比較獨立，但是因為思科原有的市場也是Linksys需要進入的市場，在資源、信息等方面存在一定的依賴性，所以在這個方面“大家是互相幫助的關系”。

“不是說我們本來是兩個分開的公司到2003年就合在一起了，Linksys在中國來講本身就是Cisco長出來的一個部門，沒什么太大區別。”金衛東說，“如果兩個部門分開也許會感覺有差異，但是如果合在一塊，旁邊的部門就感覺不到太大的差異。”

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Linksys 成立于1988年，是思科系統公司（NASDAQ: CSCO）的子公司。Linksys是服務于個人、SOHO用戶以及小型企業的語音、無線以及以太網設備供應商。Linksys 致力于簡化網絡配置，為用戶提供創新、增值型的產品并實現與各種硬件設備和應用軟件的無縫整合。