ＩＴ創業怎么走？

產品之路：青睞有準備的人

產品創業是個老話題，巨人漢卡、曉軍漢卡、四通打字機、CCED、UCDOS、WPS、瑞星殺毒、用友軟件等等產品都支撐主創人開創了一個新企業。現在看來，有的消失了，有的轉行了，有的在堅持，有的很輝煌，這是經營企業的差別。依靠產品創業都曾經昌盛過，這是不爭的事實。

問題是想到產品創業，但找不到好產品。誠然，從結果看，用產品創業有一定的機遇因素，機遇青睞于有準備的頭腦。想用產品創業，不是守株待兔、緣木求魚，等著好運氣上門，而是要時刻關注IT產業動向，認定方向，孜孜以求。有位朋友，長期關注移動通信技術，鉆研短信網相關產品，在短信熱潮到來之際，用網上銷售的方法，從一個普通的程序員創業成為一個老板。

現在3G應用、移動通信環境中的營銷管理創新等需求都為產品創業創造了條件。

渠道：重要的創業資源

有些為國內大企業或外資企業做市場的IT人，在掌握了渠道和產品資源后，自立門戶創業。我們看到：在電腦、耗材、手機、配件等領域都有許多成功的案例。有人先為某外資品牌的手機做市場，而后自己組織OEM手機銷售，做了三年，資產積累了幾千萬。

一般人創業，要么有資金，要么有技術，如果兩樣都沒有，就只有認打工的命。其實，創業的基礎是資源，資金和技術只是兩種資源。渠道也是一種創業的重要資源，許多人從一無所有，到依靠渠道創業，取得了成功。

有個經銷手機配件的老板，曾經是個在沿海地區拼命工作的打工仔，一次偶然的機會，到內地為廠家做銷售管理。人很勤快，騎著自行車，一家家商鋪跑，建立了銷售渠道。先是為原來的廠家做產品區域代理，而后發展到為多種產品做代理。又建立了縣、鄉級，經銷多種手機產品，完成了從普通的打工仔向創業成功的老板的突變。

通過渠道創業很適合打工者。只要你很努力，在銷售中感到快樂，又有足夠的勇氣不畏挫折去創業，就一定會有成功的一天。

合作：一種創業的心態

人非完人，有的擅長技術，有的專注市場，有的精于思考，有的長于執行，有的具有產品資源，有的擁有關系資源，有的掌握資金資源。將有各種專長的人組織起來，合作創業，成功的概率要比自己單干大得多。

不過，現在許多人有老大情結。有技術的，認為自己重要，要絕對控股。出資金或資源的，以為自己更重要，不控股不干。有人搞了一種很好的IT產品，又有大宗的訂單，需要投資生產。大家感覺產品很好，市場也可靠。許多人想投資，特別是一些房地產商主動找上門來，就因為技術方支持絕對控股談不好。

說起來各方都有道理。技術方認為，讓外行領導內行，事情肯定搞不好。投資方想，我又不懂技術，如果不做大股東控制公司，被人蒙了都不知道。現在IT知識在投資階層不普及，有IT項目鑒賞能力的投資人還較少，最好是技術方首先讓步，以做成事業為重。合作是一種心態，如果是事業為中心，就不會過多計較股份的多少。

專利：將技術轉變為交易的載體

有些人掌握了一些技術，苦于找不到實現價值的途徑。這其中的關鍵是沒有可供交易的載體。IT是無形的，而且我們掌握的大多是應用層面的技術，難以確定技術專有。為了解決實現技術價值的問題，我曾做過這樣的嘗試，將研發的“無線經營指揮軟件”功能做成嵌入式芯片，發明“指揮服務器”獲得國家專利，以專利為載體談合作創業，就易于操作。

單純用軟件或思想不能獲得專利，但我們將無形的東西固化在產品中就能申請專利。現在軟硬結合的產品或系統可以申請發明專利，比實用新型專利價值更高。有位朋友經過多年的研究發明了一種新型商業模式，如果單純推廣商業模式，易被人模仿，自己的利益難以保證。他用IT手段把商業模式產品化，獲得了發明專利，進而以此為基礎創業，使追求的事業進展到了一個新的層次。

從事IT工作的人士多把精力集中于技術層面，追求技術的先進性，這對從事研究工作的人員是適合的。如果想嘗試創業，就應該多注意IT的社會層面，將軟件技術產品化，產品專利化，用專利做投資創業，邁出智力產業化的第一步。

申請資助：批準與否都有好處

有些技術不便于公開，申請專利會泄露技術訣竅。可以把技術作為產權組建公司，將技術知情者封裝于利益團體范圍，對外只表述產品功能，以此保守技術秘密。有位從事無線信號捕捉工作的技術人員，偶然接收到了電力塔桿發生故障的信號，進而應用信號空間模式識別技術研發出了電力塔桿故障預警定位裝置，一舉突破了傳統行波技術和阻抗技術易受干擾難以實用的難題，定位精度達到世界一流水平。

對電力輸電部門來說，電力塔桿故障預警定位一直是個技術難題，行業內的技術人員想到應用通信和計算機技術幫助解決問題，他們剛好找到了那位搞通信技術的技術人員，一拍即合。這一種市場潛力極大的產品，一個省級地區至少有幾個億的需求量，而且需求方的支付能力很強。因為他們都是搞技術的，缺少創業資金，于是找我幫助找投資人。我將技術通俗化找投資人洽談，只找了兩個投資人就談成了，技術方以技術入股占49%的股份，成立公司經營電力塔桿故障預警定位裝置。

這個事件看似偶然，其實有規律可循。有創業意識的技術人員要多與跨行業的技術人員溝通，了解行業內的難題。可能某個行業內久攻不下的難題，換個技術方法就能夠解決。在取得了技術突破的成果后，找有經驗的項目策劃和運作人員，將項目進行商業化運作，使技術轉化為產權，從而固化技術人員的利益。

產權之路：有賴于技術人員跨專業的溝通

現在各級政府提供許多資助創業的資金，如國家創新基金，小額資助資金，地方上的科研經費，種子基金等等。創業者可以把掌握的技術按基金申報要求表達為文本，按規定程序申報資助。

雖然說申報基金不一定就能夠獲得批準，但是按照基金申報要求的程序走一遍，對項目實施大有好處。從基金的項目指南我們可以比較項目是否具有發展前途，按規定格式做可行性研究報告，可以發現以前沒有考慮到的操作細節，請專家對項目的可行性進行論證，會獲得許多有益的建議。

現在社會上有些公司聲稱能夠幫助獲得基金，先要收取一些費用（一般為幾千元），獲得基金后再按一定的比例提成（從百分之五到百分之十五不等）。對第一次申請基金的人來說，以為這些公司很有能力；對經歷過的人來說，都知道申請的工作大部分都是自己做的，基金申報公司只是按經驗幫助整理文本格式。基金申批是從專家庫隨機抽出的專家完成，基金申報公司沒有可能走關系路線。因此，建議創業者用自身的力量走完申報基金的全流程，這不但為以后申報基金積累經驗，還可以通過綜合技術和經濟因素考慮項目實施，提高項目的實施可行度。即使得不到基金資助，也可以為爭取投資打下基礎。

尋找投資：做好技術形態的轉變

將技術形態轉變成文本形態和其它示范形態，向投資人表達項目的經濟屬性。申請規范運作的國內外投資基金、風險基金、慈善基金、專題基金、天使基金等，一般是按規定的程序提供申報文本，有的要看項目演示，有的需提供市場調查報告。對一般的投資公司或社會零散投資人，需要提供通俗講解文本，最好是用多媒體手段表達項目的盈利能力。要考慮選擇或借用口才好、理解力強、有表演才能的人進行項目講解。在正式講解前進行預演，請人挑毛病，修正演示方案。

在選擇投資人時要注意識別騙子手段。現在有些人利用技術擁有人找投資人心切的心理，并且缺乏投資經驗的狀況，以項目推薦費可行性研究報告撰寫費，項目鑒定費，財務分析費等名目繁多的借口騙取技術人員的錢財。每筆金額不大，當你支付了以后，對方總會找到一些理由讓你覺得項目很有希望，再付一點錢就成了。當你發覺上當時，已經付出了一大筆錢了。所以，對要付錢找投資人的事，一定要小心謹慎。

在找投資的過程中，由于技術人員習慣用技術思維，可能與投資人的不同觀點產生沖突，最好先不急于下結論，將各種觀點記錄在案，有一定經歷后再看，對事業生涯很有裨益。

融合：營造新的平臺

有些技術在行業或者專業內司空見慣，跨行業應用就可能解決疑難問題。在現代市場環境中，對市場變化快速反應和對移動中的營銷員的管理是個難題，當我們將通信技術與計算機技術融合就可發明移動營銷管理機，以此項目為基礎，聯合擅長市場營銷的公司就可形成現代市場環境中營銷管理創新的事業平臺。

由于我們現在的技術分工很細，在大學和研究院（所）里有很多先進的技術得不到及時的應用和推廣。前段時期，為解決邊遠地區的通信問題，我到某軍隊系統的通信研究所去，發現了很多先進技術，他們也很想找渠道將技術服務擴展到民品市場。這樣，雙方就以多功能通信節點機為基礎拓展了新的事業空間。

現在有些以大學或研究院（所）為基礎成立的公司有很強的技術實力，并具有各種信息工程項目資質，但不擅長開發市場。具有IT業市場開拓能力的人士可以用商務能力與這些公司的技術能力融合建立新的事業平臺。這要有個觀念突破，創業并非一定要新成立公司，也可以用個人或團隊的名義與公司約定利益和義務的方式創業。

人網：經營的基礎

社會經濟正從以體質實存的產品經濟轉向智質虛存的人網經濟，也就是說，隨著社會對滿足生理功能的產品生產能力增加，人們的生理需求越來越容易滿足，自然會將精力和消費重點轉向滿足心理需求。人的本質是社會關系，心理需求是在人們的相互關系中產生并得到滿足。實際上，人在社會中的存在結構是網狀的，人們體現自身價值的方式就是掌握人網中關鍵的結點。

人網是多層次的，我們每個人都聯結著各種層次的人網。以前，我們通常把人網簡單地看作人際關系，只用作平衡情感的需要。當你轉變觀念，將人網作為經營基礎后，會發現一個新的創業空間。

用人網創業，重要的是建立利益信用機制，要讓每個人付出的努力都得到應有的回報。發展人網的一個有效辦法就是要將消費者轉變為銷售者，以他們自己為使用范例，銷售產品和提供服務。人網的結點可以是個人，也可以是公司。剛創業的時候，以掌握個人結點為主，追求的目標是掌握一批公司結點。

思想：企業的生命力

一個成功的企業家曾對我說，中國企業最缺的是思想。開始不理解，而后隨著對中國IT業的觀察與思考的增多，覺得他說的很有道理。看看IT業的公司，除了基于本能的賺錢目標外，有幾家能表達出長期激勵人奮斗的目標？

我們平時把IT當純技術看待，其實IT中有許多對工作有指導意義的思想。例如：將計算機處理信息的思想用于項目可行性研究方面，把科研工作分為信息輸入、信息處理、信息輸出環節，讓具有不同能力的人做合適的工作。我在主持某大型企業規劃科工作時，用這種方法取得了很好的效果。我撰寫的《工業項目結構化可行性研究方法》論文，受到了廣泛的關注和好評。

在當今工業化社會向信息化社會發展的時代，我們缺少能指導實際工作體系化的思想。現在一些人采取的策略是在信息的基礎上變異出一些新信息，現在社會的信息量不斷增多，信息垃圾也不斷增加。從建立OSI（開放系統互聯）的思想中我們可以得到這樣的指導，對人有意義的信息（應用層信息）經過分層次的轉換，變為實際的效果（物理層動作）后，才能實現價值。所以，我堅持思想與效果貫穿創業，也就是說在創立一個事業平臺時，從哲學層次思想到物理層次的結果都要融合貫通。

以往我們創業通常想到從實際小企業做起，做到一定程度才覺得思想有用，這其中要經過許許多多的失敗。看看成功的企業，外面的形式可以不斷變化，內部的思想一定是有生命力的。因而，我們不妨以思想為基礎創業，這樣可以借用高效的方法，少走很多彎路。