蔡來興：企業家的境界與追求

企業家不能埋頭拉車，作為一個決策的層面，必須要經常抬頭看形勢，分析大形勢，看大的

走勢，包括產業的周期

企業家境界的頂峰論，就是一個企業可以跳多高，很大程度上取決于企業家的境界:你的境界多高，企業就能飛多高。因此，企業家本身怎么提高自己的境界非常重要。企業家的境界和需求歸納為四個方面:一、企業家必須要獨具慧眼;二、企業家必須誠信唯上; 三、企業家必須百折不撓; 四，企業家必須不斷的創新。

企業家必須獨具慧眼

企業家最重要、最獨特、最本質的特性是什么呢?我體會就是必須要有遠見，眼光要特別的獨到。眼光獨到必須具有四種能力:觀察大事的洞察力、發現價值的判斷力、善用人才的識別力、應對危機的預見力。這四種能力構成了一個企業家的眼光是否獨到。我和李嘉誠先生打交道是挺多，從他的身上，我就看到了這些獨到的東西。

成功的人都是很善用人才的。劉邦文不如張良，武不如韓信，治國安邦不如蕭何，但是他依靠了這些人，把自己的霸業搞起來了。美國著名的鋼鐵大王說，如果我的廠房設備都沒有了沒有關系，我只要這幫人在，我五年以后仍然是鋼鐵大王。

企業家不能埋頭拉車，作為一個決策的層面，必須要經常抬頭看形勢，分析大形勢，看大的走勢，包括產業的周期。作為企業家更多的是要用外腦。只有把外腦用好，花一點錢，甚至有的時候還不花錢，把大形勢看透，才能夠使我們的重大決策不失誤。

企業家必須誠信唯上

有一個小故事，一個國王沒有兒子，他要選一個王子，他到民間去選傳承人。他拿了一把種子給小朋友，說你們把這個種子拿去種，誰開出的花最漂亮，誰就是我的兒子。結果大家都把花拿來了，只有一個小孩哭著說：這個種子沒有花。最后國王是選了一個沒有開花的小孩做王子。為什么呢，因為國王所給的種子都是不能長的。

這個故事很有哲理：企業家不能作假。你不能靠一時的投機而獲勝，你必須非常誠實地面對你的市場、合作者和對手。我覺得誠信是立業立足之本，誠信是企業的金字招牌，誠信是市場經濟永恒的追求。今天，個人的誠信已經波及到企業的誠信、組織的誠信。

大量的案例說明，如果你沒有誠信，你就會名聲掃地，人才兩空。這個哪怕是市場經濟最完備的美國也不例外。安然事件發生以后，其股價從80美金跌到了70美分，市值損失180億美金。緊接著，世界通信虛報了38億美元，墨客藥廠過去124億美元的賬面收入沒有入賬。一系列事情，震動了華爾街，震動了白宮，最后布什出來說話，才制止因為誠信所帶來的災難。

只有誠信才能建立起真正的朋友和友情。我們在香港的時候常有銀行抱怨，“你們條件開得那么高，很多銀行都出局了。”比如像我們搞三五億美元的融資，報名50家，最后選了25家，還有25家都離開了。他們就抱怨，我說你們不要抱怨了，我最了解你們了：晴天打洋傘；下雨天我需要洋傘的時候，你們就把洋傘收掉了。他們也承認這個事實。但是，在市場經濟激烈的競爭條件下，也不是說沒有真正的朋友。關鍵就是你的企業要有誠信。

在這個過程當中，上海實業學到了很多的東西，看到了很多好東西的同時也經歷了許許多多的磨難。給我們最大的考驗是金融風暴。當時我們有一個深資企業與一家銀行有50萬美元的往來。它提早三天發一紙通電，三天之后一定要還，不還就要曝光。如果這樣，不是說那個小公司的一筆小錢，而是上海實業被人家追債，所有銀行就會過來要，這樣誰都會死。后來又有別的來要債。我們平常三五億美元融資很方便，但那時借錢都要抵押和擔保。面對這樣的形勢，可以說是一種生死的考驗。當時我們就提出來，上海實業要把誠信作為自己的生命，錢要一分不少地還掉。當然講這句話是容易，要做到不容易。當時我們采取了一系列非常措施，最后到9月份五億美元一天不拖，一分不少全部還光，自己帳上到年底還有10億美元的現金。此后，我們的信譽度就提高了。這個金字招牌就起作用了。到我們2001年融資，三億美元五年期，只要擔保，不要抵押。這個金字招牌就是錢。今天，我們在香港任何一筆貸款都不要抵押和擔保。

許多經歷使我們深深體會到，一個企業不要去追求一時的小利，必須下決心塑造自己的品牌，塑造自己的信譽，打好金字招牌。

企業家必須百折不撓

企業家的成功絕不會是一帆風順的，因為你是后來者，你是遲到的客人。新成立的公司就要比人家付出更多的努力和代價，因為你非常弱，你的對手都比你強大。

我在香港十來年看到一大批企業家都是從弱變強的，后來居上者包括全國政協副主席霍英東先生。他從小就沒有父親，家里很窮，開始他在輪渡上當一個工人，人家說他不好把他炒了魷魚，后來到機場開車子，然后就闖了禍，又被人家開掉了。再后來他去冒險做海草的生意，還是血本無歸。一直到50年代他看到遠洋輪船的發展，這樣才開始發展起來。

企業在發展的過程中，必須要有韌勁。李嘉誠1990年買英國電信，到1999年才賣掉。當中14億投下來全部虧掉了，有好幾任總經理都辭退了。但是，李先生沒有放棄。1999年，他看準時機賣掉，賺了1113億，其中500來億是現金，700億是股票。后來，這個股票又漲了，他又拋掉，又賺了1000多億，累計加起來賺了2000億。他苦心搞了九年，每年都要虧賬，到第九年卻一舉成功，成為世界上最賺錢的公司：一個公司賺兩千個億。因此我覺得，企業家永遠不要輕言失敗：你總是要拼搏，要堅持，要有韌勁，爭取勝利。

上海實業到了香港10年業績也不錯:8個上市公司，9個地區總部等等。但這個過程也不是一帆風順，應該講酸甜苦辣都嘗過。在國際資本市場上這個汪洋大海里面，你就別想求太平，你天天處在風險和危機當中。關鍵你要有一種頑強拼搏的精神，永遠不要輕言失敗。如果說大企業沒有這樣一種精神的境界，沒有這樣一種思想準備，就難以成功。一勞永逸是不可能的。只有經過大風大浪的考驗，才能鍛煉出一支駕馭風險的隊伍。

世界五百強里面的CEO，絕大部分都有這樣的優點。他們對這個事業有一種特別的執著追求，他們把自己全身心投入進去了。正是這種執著的追求，使他們贏得了成功。

企業家必須具有不斷創新的能力

每一個企業都有生命周期的。我們做了一些統計分析，中國企業的平均壽命是多少？結果表明，集團性的企業生命平均是7到8年，中小企業是3到4年，每年要倒閉一百萬個企業。美國比較好一點，美國62%的企業生命周期是5年，大企業平均是40年。五百強一般是40年，一千強是30年。

企業的生命周期使企業家認識到，不要認為一個產品可以打天下，永遠吃下去。像上海自行車、手表、縫紉機早就沒有了，后來又出了三大件：電冰箱、洗衣機和電視機。隨著產品的更新換代，凡是跟不上潮流的企業就會被淘汰。

企業的生命完全取決于企業家的學習和創新能力。管理大師德魯克說過，今天把管理的經濟應該叫做創新的經濟。創新是企業最核心的競爭力。前不久我們在討論集團發展規劃時，就在研究核心競爭力。什么叫做核心競爭力？過去我們都理解為已有的技術專利，技術專長。這個實際上是過時的觀點。今天的觀點應該逐步發展成一個企業家的團體，應該不斷的學習，不斷的創新，正確的決策，有很好的協調能力。這種能力的綜合才是核心競爭力。有了這種能力，像李嘉誠，就有能力發展，他做塑料是大王，做地產是大王，做港口是大王，今天做信息他還是大王。

本文為作者在復旦大學演講錄音整理稿，本刊有刪節，未經作者審閱