一個游戲公司的劇烈轉型

“陳天橋的困境在于，他必須在‘陳氏夢想’實現之前向投資者和合作者講清楚”

“盛大除了繼續清晰地‘講解’自己的夢想外，已經沒有任何退路”

用一個盒子讓幾億的中國家庭用戶通過電視享受互聯網服務—這是陳天橋在年初的時候向投資者和合作者表達夢想的方式。但是這樣的表達顯然過于模糊了。

這樣的模糊在年初盛大試圖收購新浪一案上表現得淋漓盡致。當2005年2月18日，盛大宣布購得新浪19.5%的股份，并意欲最終掌控新浪之時，向來股權極度分散的新浪拒絕了盛大的掌控意圖。最主要的因素就是新浪董事會對陳氏模糊的夢想沒有足夠的信心，導致雙方對自身的價值判斷分歧過大。

無論是新浪董事會，或是華爾街的投資者都存在諸如此類的疑惑∶盒子是什么？盒子將怎么實現蓋茨都為之折戟的家庭娛樂中心夢想？陳天橋的困境在于他必須在這個夢想實現之前向投資者和合作者講清楚，但與這個夢想類似的版本只有微軟一個失敗的案例。

“盒子其實就是用遙控器上網。”當12月1日陳天橋再次給出這樣的答案時，盒子似乎變得清晰了，因為他的手中多了一個實實在在產品—EZ Pod。

為了講清楚這一點，陳天橋過去的一年中完成的不僅僅是內容的集成，甚至還要搖身一變成為硬件提供商。實際上自宣布家庭娛樂中心計劃以來，盛大一直馬不停蹄地同各種內容服務提供商、軟件提供商、硬件提供商以及渠道商等整個產業鏈上的各個環節達成合作協議。

當然，陳天橋還需要向投資者講清楚的另外一點是消費者真的能夠喜歡這款產品。11月底盛大對《傳奇》等三款核心網絡游戲的免費運營策略，被認為是盛大加速向消費者推銷家庭娛樂產品的開始。其后，盛大在英特爾的協助下，短短一個月之內迅速在全國鎖定了幾十家傳統IT硬件渠道商，將EZ Pod遍布全國。

可以想象，未來幾個季度盛大將會竭盡全力推動自己的市場攻勢，向消費者清晰地講述EZ Pod，以期能夠迅速被消費者接受。

實際上，盛大除了繼續清晰地“講解”自己的夢想外，已經沒有任何退路。自年初收購新浪股票以來，其股價已經從30美元暴跌至如今的16美元上下。如果不能繼續清晰地證明自己的夢想可以被消費者接受，盛大的轉型之路將遭受毀滅性的打擊。