速達觸網

收購8848是速達“ERP網絡化”戰略的一部分

有關速達收購8848的消息已是喧囂塵上，雙方公司高管都表示大事已定。速達方面稱，此事正處在談價格的階段。在這場并購戰中，速達是國內成長最快的中小企業管理軟件廠商，而8848則是沒落的電子商務貴族，兩者的結合讓人想起ERP網絡化這個流行多年的詞匯。而作為ERP新軍，剛剛顯露出互聯網野心的速達，在向互聯網的轉型方面似乎比老將金蝶、用友步子邁得更大。

一個新“速達”

貌似巧合，此事的“主謀方”恰恰是雙方的大股東IDG，這個在中國遍灑金錢而且收獲頗豐的風險投資公司。IDG在兩家公司中均有相當的股份，在多年的摸索與掙扎后，8848的“搜索＋網上商店”模式仍然沒有敲開互聯網的財富之門，而且經營日益困難，8848的大股東IDG也因此郁悶不已。

相對于8848的難堪境地，速達要好得多。速達一直扎根于中小企業ERP市場，以超低價格提供ERP軟件。2004年速達的凈利潤達3243萬港元，雖然銷售收入遠不如用友和金蝶，但速達的盈利水平卻毫不遜色，在中國香港的股票市場中速達的總市值已經超過了金蝶國際。在國內，速達和用友、金蝶一起被稱為ERP三強。令人稱奇的是，速達做到這一切只用了不到4年的時間。

然而為何兩者會走到一起？除了IDG的推力，速達尋求ERP的網絡化可能是一個重要原因。速達軟件投入研發的E.net版已經完成最后的測試，并于2005年第一季度推向市場。“我們在為網絡時代的ERP做準備，收購8848也可以看作是這一戰略的一部分，收購8848后的速達將成為一個全新的速達，” 速達董事長岑安濱表示。

渠道增值

這種“互聯網＋軟件”的結合是否會導致雙方的商業模式發生改變？

前期8848采用的“搜索＋互聯網”模式并沒有獲得成功，雖然8848中間曾想要轉型B2B模式，但最后還是定格在B2C上，即用戶在網上可以搜索到自己所需要的商品并在網上購買，這些商品可能來自其他網上商城，而不一定來自8848的網上門店。8848期望通過這種網上的比價效應來吸引用戶登陸。另外，在吸引用戶關注的基礎上，8848自己也會廣招網上門店，公司的收入主要來自于網上門店。雖然目前盈利情況并無可稱贊之處，但8848總裁呂春維表示，這種盈利模式在設計上并不存在什么問題，主要是公司的渠道經驗不足，導致門店擴張不利。

與速達的結合正好能解決這個難題，“速達在全國的渠道總數已經有1500家，它們非常有經驗，能力也很強。更重要的是，速達目前的客戶和8848的客戶基本上重疊的，都是中小型企業，我們可以利用速達已有的30萬家客戶資源廣招門店。”呂春維對前景滿懷信心。

據悉，在速達目前的客戶群中，有大到幾百號人的小型生產企業，也有小到只是一個街頭門店或微型的商貿企業。速達對前者的銷售可能是其大力宣傳的上萬元的ERP軟件，但對后者可能只是簡單的財務軟件或進銷存軟件，價格僅為幾百元。相比于前者，后者更是紛繁眾多。而這些正是8848所渴望得到的寶貴資源。

同樣，對于速達來說，8848的網上資源也是一大誘惑。除了8848已有的用戶有望在速達的勸說下購買速達軟件以外，速達還在打著更大的算盤，那就是如何通過網上服務淘金。速達目前雖然企業用戶眾多，但事實上遠未實現對這些客戶資源的深入挖掘。不久前，速達開發了自己的WEB/CAD系統，這套系統用于為中小企業設計網站。目前速達已經利用其“軟件＋建網站”的捆綁式做法招攬顧客，也為其原有的客戶實現增值服務。

呂春維表示：“在多數情況下，僅僅是建一個網站對于原8848客戶來說也許并沒有太多意義，只有引來商機用戶才愿意付出更多。在這種情況下，我們就將管理軟件、建網站和網上建店捆綁在了一起。原來也許這樣一系列產品和服務的價格要很高，但現在速達和8848合并后可以有能力以低廉的價格提供服務了，這種做法比單純提供其中任何一項服務都要有誘惑力。”

鑄劍低端

現在速達在中小企業的ERP市場發展很快，收入和利潤同時飛速增長，這主要和國內中小企業市場比較大有關。但這個市場的競爭也非常激烈，小型ERP提供商層出不窮，而且像用友和金蝶這樣一直定位于中高端的ERP廠商也開始關注這一市場。金蝶在不久前就推出了一款絕對低價的ERP軟件。這無疑對速達是一種威脅，速達一直宣稱決不涉足高端市場，因此在低端市場，速達不容有失。

正是在這種背景下，速達亮出了自己的增值服務利器。在岑安濱看來，金蝶和用友做得再低端也不可能去為中小廠商建網站或建網上門店，那樣將耗費太多的精力，也影響其品牌號召力。但對速達來說，做這些順理成章，1500家渠道在速達的培訓下可以成為一支龐大的“螞蟻”軍團，從事各種服務和銷售，這也將成為速達的一大特色。對于其他眾多的小ERP廠商來說，速達可以利用其“資本＋渠道＋增值服務”讓對手望其興嘆，從這個意義上說，速達的模式難以復制。

速達的互聯網戰略可能不只于此。據記者得到的最新消息，速達正在籌劃推出新一代企業關系管理軟件，希望通過這種軟件讓公司的客戶在互聯網上進行信息傳輸。其中會提供類似于QQ的及時通訊工具，以打通上、下游之間的信息供應鏈，包括網上訂單、網上采購、實時傳輸、采購單與后臺連接等功能。換言之，就是把企業內部的信息化軟件擴展成企業內部加企業之間的信息化軟件。

雖然目前速達的互聯網戰略尚未清晰成型，但可以肯定的是，“企業軟件+電子商務平臺”無限外延的浪潮正在隱約涌動。