展位設計：參展企業的名片

由于國家對企業 “走出去”的大力倡導，以及進出口經營權的徹底放開，越來越多有出口能力的廠家積極地參加國外的展覽以拓展業務，但不得不承認在整體形象上仍上不了檔次。走在一些著名展會里，雖不乏中國企業的攤位，但還有停留在“三板一桌加兩凳”的水平，簡陋且呆板。許多企業也意識到這一點，并迫切地感到這一局面確實需要改變。

設計完美的展臺讓買家駐足

據統計，在有幾百個甚至上千個展位的展覽里，過半數的參觀買家在展館停留的時間不足8小時，在短短的時間內讓買家對自己的產品留下深刻印象，除了由于產品質量過硬、設計新穎外，別出心裁的展位設計和裝潢功不可沒。企業參展的最終目的是營造一種促銷環境，提高成交率并擴大其影響，沒有好的設計，展品再出色也可能會和買家擦肩而過。參加過展會的人都會有同感，如果不是事先接到邀請，一進入展廳，首先是被那些設計新穎、標志鮮明、燈光獨特的展區所吸引，被設計完美的展臺所征服。

優秀的展臺設計能使商品更顯高檔，并具誘惑力。給參觀者留下深刻印象的展臺，不僅是一個公司樹立形象的立體標本，它還必須傳達公司及商品的具體信息和理念，以賦予創造性的藝術表現手法來表現展品陳列的要求以及觀眾的觀賞欲望。

營造交流氛圍

展臺的設計應體現和加強企業形象，反映企業精神。展會不是擺攤推銷賣貨，也不是孤立地展示個別的產品，而是以產品為載體通過綜合的手段展示企業整體，它的能力，它的檔次。除了產品本身的介紹和推銷之外，還涉及到廣泛的信息傳播、交流、廣告、公關和咨詢等。使觀眾在了解產品的同時，也在一定程度上加深了對企業的印象。目前，以交流為主的展臺設計越來越受到參展商和參觀者的青睞。其設計的重點不再是具體的展品，而是側重于一種融合展商與觀眾關系的模式，也就是營造一個交流的場所，方便彼此面對面的交流。

展臺的設計要強調個性，同時要在空間上和氣氛上方便交談，如果能使人在此既有“別有洞天”之感，又仿佛賓至如歸，那就理想不過了。 展臺的設計還應有助于增強工作人員談話內容的說服力，使參觀者的瞬間好感在有限的時空內能夠反復得到證實和加強，為展覽會后的聯系打下基礎。展臺設計還要考慮到與展會期間企業計劃舉辦的其它活動配套。越來越多的大企業把展覽會當成了進行公關活動的好場所，除了展覽本身以外，他們還在展覽會期間同時舉行各種各樣的會議、研討會、表演或招待會等活動，因為展會期間觀眾量大而且集中，這些活動與展覽同時舉行，影響大又節約開支。

品牌企業凸顯展位形象宣傳

展臺，可以說是參展公司的名片，一個可視的公司形象。展臺設計必須和該公司及產品的檔次定位相稱，與企業的整體形象一致。一個現代企業的形象及其產品、一個好的展臺當然離不開整體形象的設計與策劃。整體形象設計包括展會內的展臺色彩、字體、標志、圖案、廣告畫、印刷品以及紀念品等，這些看似小或不相及的因素，一旦把它們有機地統一起來，就會使觀眾從展臺到展品，從宣傳冊到禮品袋，形成了一個明確清晰的公司整體形象。其實國內一些擁有國際性品牌的大企業（海爾、科龍等）已經進入了展位形象宣傳這一境界，在國際大展上，靠過硬的品質，極具競爭力的價格輔以創新的展位設計，為樹立品牌形象立下汗馬功勞。

現在有這樣一種趨勢，即大企業開始撤銷內部的展覽會負責部門，而把展覽會整個設計組織委托給展覽會服務公司或者類似的廣告公司，從展臺設計到各種配套活動的舉辦，均由這些公司負責計劃、組織和實施。這一方面提高了展覽會建設的專業化程度，另一方面也給了企業討價的可能性。不過有關廣告服務公司也表示，在價格和時間方面他們的壓力往往是很大的。但話也說回來，可能也唯有如此，才能有效促進展覽行業專業化的進程，使其更加適應市場競爭的要求。

小展位照樣能吸引人

有時由于展位的緊缺或是租金的昂貴，在一些國外展會上我們的企業只能有一個9平方米的標準展位。在一定規模的展會里，成百上千個展位堆在一起，而有幾萬名參觀商蜂擁而至，要讓一個小攤位引人注目確實要花費一點心思。首先是充分利用現場供給的或自己準備的照明系統，根據產業調查，照明可將展品認知度有效提高30%～50%。此外展位面積小，可以考慮用大幅的展示圖片，以創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時也會限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠距離便可突現出來。

還有突出強調一點，簡潔。有時我們企業以為數量能顯示價值，為充分的利用空間大量堆放展品，其實展臺越復雜，就越不容易造成清晰、強烈的印象。要選擇合適的展示用品及參展產品，避免過度擁擠。簡潔、明快是吸引觀眾的最好辦法。與展出目的和展出內容無關的設計裝飾應減少到最低程度，不要在展臺墻板上掛貼零碎的東西，不要讓無關的東西分散觀眾的注意力。

選擇展具算好經濟賬

無論景氣程度，企業對參展的花費都是有所掂量的，在保證效果、展臺設計精美的同時，還要算好經濟賬，盡可能使用新型的、可重復利用的展臺材料，減少不必要的開支。一言以蔽之，對企業來說，當然少花錢多辦事最好?，F在流行的展示用具主要有3大類：一次性使用展具、循環租用式展具及循環便攜式展具。

一次性使用展具一般是由較有實力和較具創意的展覽工程公司為客戶度身訂造，所選材料多為木制品，優點是可因地制宜，通過千變萬化甚至超越想象，隨心所欲的造型來充分體現企業和產品的形象。不過一旦成形就不易改變，而且單次使用價格較昂貴。

循環租用式展具通常由于材料昂貴，使用者并不會擁有器材的物權，而是向展覽工程公司租用。優點是結構堅固，器材耐用，通過鋼制支架拼制造型，在三維視覺上豐富多變而且可隨時更改，但價格較高，不易攜帶。

最普遍使用的要數循環便攜式展具。這種展具一般采用可折疊的支架輔以噴涂精美的宣傳圖片，既有流暢的整體線條而不必拘泥于傳統的三面圍板式結構，能較突出地體現公司形象和傳遞產品信息。這種用于布置9平方米標準的展具拆卸折疊后一人就可以進行搬運，又適合長途運輸。

可喜的是，在那次展中展中，我們看到一些新的搭建便捷、運送方便、且可重復利用的專利展具，單件組合，材質量輕，能使展臺富有個性且展具又能物盡其用。