中國品牌如何全球化？等

《中國企業(yè)家》2005.17期

近年來，中國企業(yè)走向國際化的步伐不斷加快，越來越多的企業(yè)開始到國際市場上參與競爭。到目前為止，中國品牌的國際化已經經歷了多種模式的嘗試，其中既有海爾式的自有品牌國際化，也有TCL通過收購外國品牌進行品牌國際化，聯想收購IBM的PC業(yè)務以及Thinkpad子品牌對中國企業(yè)來說也是一種嶄新的嘗試。

盡管中國品牌正在掀起一輪國際化的浪潮，但到目前為止，我們還沒有看到像日本索尼，韓國三星這樣真正成功的案例，失敗案例卻頻頻出現。因為，在國際化的熱潮中，我們需要冷靜客觀地思考：中國企業(yè)如何才可以實現品牌的國際化?現在面臨三大難題：1、難以滿足發(fā)達市場對品牌差異化的要求；2、在中國形成的品牌價值難以復制到發(fā)達國家；3、缺乏有效的戰(zhàn)略性品牌管理。本期羅蘭·貝格公司的專家將針對中國品牌全球化的這三大難題設計出邁向國際強勢品牌的完美流程。

民企成長之惑：做多還是做專《企業(yè)管理》2005.9

“企業(yè)多元化”在10年前并不是一個流行的概念，而近年來，這一話題迅速升溫，成為企業(yè)界特別是民營企業(yè)一個極受關注的話題：在網上的文章里有無數對民營企業(yè)多元化經營提出批評和質疑，不能不承認的是，多元化經營已經成為國內民營企業(yè)一個普遍的生存狀態(tài)。

今天眾多民營企業(yè)多元化經營的目標仍然是追逐短期的高額利潤，這只能說是一種戰(zhàn)術上的多元化。以機會為導向的多元化幫助民營企業(yè)加速完成了原始積累，但從長期看，這確實不是一種能夠長期保持成功的路子，因為市場化競爭畢竟還是專業(yè)化競爭，專業(yè)化與多元化之爭，實際反映的并不是對規(guī)律的不同認知，歸根結底，反映的是在現實與未來趨勢之間的不同判斷和把握。走過了不同發(fā)展道路的中國民營企業(yè)家有充分的能力和理性找到一條既符合中國國情，也遵從企業(yè)發(fā)展一般規(guī)律的做大做強之路。

校園營銷 N種思維《成功營銷》2005.9

面對挑剔、敏感的大學生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)，校園是影響力經濟的夢田，校園是事件營銷方式的試金石。面對挑剔的大學生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。體驗、互動、活動、多渠道、多元素……什么才是抓住大學生胃口的營銷模式？怎么樣才能獲得品牌影響力與銷量的雙打金牌？

一位業(yè)內人士說，在中國廣義的大學生有將近2000萬，這個市場相當1／4個德國，1／3個英國。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬大學生，就意味著有800億的市場。

一些企業(yè)認為高校市場目前具有四個特點：市場規(guī)模大、地區(qū)分布相對集中、市場呈穩(wěn)健增長的趨勢、高校市場是時尚市場的代言。這個年輕群體是企業(yè)營銷品牌現在和未來的接受者，這就是市場的源泉所在。

掌控終端《銷售與管理》2005.9

“掌控終端”主要講的是在終端日趨重要的形勢下如何規(guī)劃、布局，運作。管理終端，探討如何進行終端創(chuàng)新。整個話題分為四個部分，在每一個部分都穿插了大量鮮活的案例。

“規(guī)劃篇”中圍繞“終端規(guī)劃布局、制約因素、平衡與調整”來展開討論，從戰(zhàn)略高度談掌控終端，對終端布局進行戰(zhàn)略調整，適應消費者需求的變化，應對更激烈的競爭態(tài)勢，抓住新的市場機會，提高市場地位；“運作篇”介紹了幾個大的行業(yè)經典案例，分別重點探討“忠誠度，成交率，終端開發(fā)管理”的具體運作，從戰(zhàn)術角度來談掌控終端：“促銷篇”是針對終端中的一項重要工作——促銷來詳盡闡述，是“運作篇”的進一步深入；“反思篇”是針對一些掌控終端存在的誤區(qū)、擔憂而進行的思辯。

正確理解“掌控”應該是溝通話語權、優(yōu)先展售權、合作穩(wěn)定度，也就是說，對于終端體系，不但要合作穩(wěn)定，還要擁有主動、優(yōu)先權。終端既是商品和消費者見面的場所，又是消費者購買的場所，既是商品與消費者建立溝通的平臺，又是傳播品牌的重要載體，更是一種充滿變數的稀缺資源。

“十一”大型營銷：以“快樂”的名義策劃《銷售與市場》2005.9

說起假日經濟，人們腦海中閃現的一定是商場火、超市爆、酒店餐館爆滿的場景。假日經濟流金淌銀的財富效應使百姓樂了、商家樂了、政府樂了。

沈陽一家大型百貨中心H商城企劃部門的策劃方案顯示，商家之于假日經濟，猶如愛情路上長跑的小伙子之于善變的女孩，任你百般拉攏，她依舊萬般挑剔。美妙的假日過后，沒有多少人會記起假日里商家為了留住消費者而煞費苦心的策劃。在這塊兒專屬領地上，商家怎樣才能突破層層壁壘，成功獲取其“芳心”呢？

快樂，其實真的不容易。假日商業(yè)策劃要注重研究節(jié)假日消費群體的消費心理，消費方式，消費趨勢，將假日意識貫穿于整個營銷過程的各個環(huán)節(jié)，以滿足消費者節(jié)假日需求為手段，充分把握好假日商機。策劃的誕生就像女人分娩，陣痛過后，是滿懷的喜悅和盈盈而握的幸福，每個細節(jié)都讓人回味。

你快樂，所以我快樂。策劃不是冷冰冰的說教，而是飽含了深厚感情的娓娓傾訴。商家只有用“心”來策劃才能打動消費者的“心”。H商城利用這些精粹在節(jié)日里成功的開展了萬人簽名活動，達到了共贏。

《美國偶像》為?？怂箮怼睹浇橹芸?005年9月12日網絡消息

?？怂闺娨暰W的熱播節(jié)目《美國偶像》今年進入第五年，最近傳出消息，它創(chuàng)造了無線電視網節(jié)目的廣告新高：30秒的廣告費用達到70.5萬美元，而歷史上的最好紀錄也只是70萬美元而已。

在這個新的季度，《美國偶像》每周三晚上的節(jié)目廣告費用居高不下，這在無線電視黃金時段的常規(guī)節(jié)目中屬于罕見。它實際上在第二季度的播出中已經表現出強勁的發(fā)展勢頭，當時每周二的黃金檔節(jié)目30秒廣告的費用是66萬美元?！斑@沒什么值得懷疑的”，福克斯全國電視節(jié)目總執(zhí)行人聲稱，“在2004～2005季中，該節(jié)目在主要的受眾群體的覆蓋上獲得了壓倒性的勝利，這些觀眾包括了18～49歲的人群。”

除了《美國偶像》這個持續(xù)熱播的節(jié)目之外，目前新節(jié)目中影響力較大的包括NBC的節(jié)目《學徒》，30秒廣告投入為31萬美元；ABC的節(jié)目《入侵》和《司令員》，30秒的廣告收入均為24萬美元。2005～2006年度最昂貴的節(jié)目還包括真實電視。兩年前，《幸存者》創(chuàng)造了一個42.5萬美元的廣告天價。上一次出現如此昂貴價格的帶腳本的娛樂節(jié)目(包括情景喜劇和電視戲劇)是在2002～2003年的《老友記》，該節(jié)目在倒數第二集播出的時候，30秒廣告費用達到42萬美元。

吉利新剃刀產品準備就緒《廣告時代》2005年9月9日網絡消息

辛辛納提消息，吉利公司下周將要發(fā)布新的男士剃刀產品——據透露，該產品是四刀片、自動潤滑產品。該產品的執(zhí)行商并沒有透露產品的名稱，因此新的產品到底如何展示還是個迷。眾所期待的新產品標價將會高于目前的產品Mach 3和M3 PowerExtension。這次新產品的推出距離上次已經有7年之久。

寶潔公司早先時間提出了收購吉利公司的方案，預計使用資金570億美元，它正在等待聯邦貿易委員會通過這一方案，而在此時吉利公司推出新的產品，無疑會讓它的市場價值得到進一步上漲。不管收購進行得如何，寶潔公司的總裁還是密切注視整個收購活動，他參加了9月份在吉利體育館舉行的一次活動，并且和吉利的總裁坐在一起進行了一次會談，看來并購并不遙遠了。

鈴木推出時尚生活廣告《品牌周刊》2005年9月9日網絡消息

紐約消息，鈴木上星期開始了新的一輪廣告攻勢，嘗試更改自己的廣告風格。這次廣告鎖定的受眾是25～54歲積極追求時尚的人群，廣告將在全國范圍播放，時長為30～60秒。廣告將會極盡能事展示各種風格的生活時尚，

這次的廣告活動將會展示鈴木新款Grand Vitara四輪驅動SUV和Forenza sedan。廣告主題是“我們給你開綠燈……啟動吧?！睆V告畫面在汽車通過綠燈時打出了一句標語：“生活的一種方式”。

這個廣告將會在無線電視網和有線電視體育頻道中播出，而印刷媒體上的廣告這個月將會出現在《財富》、《時代》等著名周刊上，另外時尚、體育雜志當然也不會錯過。

一個60秒的廣告在鈴木汽車旁邊穿插了許多生動的畫面。其中一個畫面展示Grand Vitara四輪驅動駛過大峽谷，旁邊有許多正在沙丘上進行沙浴的人們；另外一個畫面則描繪了Forenza的主人在參加俱樂部活動，一艘水上飛機正停靠在河邊。旁白此時出現：“生活并不是一場被人觀看的體育比賽，我們是參與者。正因為如此，我們全力以赴，我們選擇鈴木?！?/p>

體驗營銷重獲活力《營銷消息》2005年9月12日網絡消息

《營銷消息》轉載《Inside 1 to 1》雜志6月10日的文章，稱目前的營銷手段讓一些品牌重返生機，通過在廣告中重復一些事件，并且在其中穿插產品的樣品展示來實現。這其中可以看到顧客的反應，通過這種反應與產品管理互動。另外，通過顧客的反應來進行活動策劃，能夠讓產品和活動結合得更加緊密，傳達品牌本身一些良好的意義。

而現在提倡的體驗營銷，會在技術手段的幫助下進一步整理、分析顧客材料，針對這些資料制訂更為有效的一對一營銷策略。請顧客參加公司舉辦的活動，在活動中散發(fā)樣品，通過一些重要的關系網絡，公司可以把產品的影響從網絡中散播出去。

對于體驗營銷來說，有五個步驟可以借鑒：

1、搜集初步的顧客數據，劃分不同的顧客群體。

2、策劃一個活動，為顧客提供深入的體驗產品的機會。

3、優(yōu)化顧客的信息，從同業(yè)公司中抽取有用的顧客信息且通過自身的活動增加對顧客的了解。

4、進行下一步的活動策劃。

5、后續(xù)跟進，制訂優(yōu)質的顧客名單，銷售人員接手。