內衣行業贈品促銷也流行

內衣品牌們是如何進行贈品促銷的呢?

一線品牌主要以做商場專柜為主．商場的促銷活動多不勝數．贈品促銷也成了內衣行業主要的營銷手段。

2002年，纖絲鳥火速搶灘中國保暖內衣市場，目前，纖絲鳥的品牌在市場上已經贏得了很多消費者認同。

北京纖絲鳥服飾有限公司一位副總接受記者采訪時說，在每次推出贈品活動時，終端都會進行POP的宣傳，而且在每個周五都會在報紙上刊登周末即將推出的促銷活動內容．如果涉及到贈送禮品，那么將會占用較大篇幅詳細說明贈送規則、贈品種類及活動地點。還要注意盡量將POP的設計形式同報紙廣告設計的形式相統一，這樣可以增進消費者的記憶，便于識別。

贈品促銷抓住時尚

幾乎所有內衣品牌在大賣場都有贈品促銷活動，纖絲鳥國慶節也推出了“買纖絲鳥內衣贈送柔暖褲”活動：《非常6+1》之“夢想中國”期間推出：買纖絲鳥內衣贈送刮刮卡活動(其中刮刮卡為100％中獎，獎品包含”夢想中國“門票、手機及纖絲鳥公司多款新品)；銷售旺季推出”買纖絲鳥內衣贈送毛褲”活動；圣誕期間推出”買纖絲鳥內衣贈送抗寒裝”活動；春節期間推出“買纖絲鳥內衣贈送鴻運暖裝”活動等。 ，為了擴大纖絲鳥品牌在全年路演活動當中與受眾的互動交流，纖絲鳥還會贈送許多小鳥筆、’氣球、撲克牌、吉祥襪等給消費者，鼓勵他們參與纖絲鳥的活動。

贈品活動從銷售開始時就進行．根據節日的變換、氣候的變換，隨之調整宣傳重點，公司還根據社會當時的焦點、突發事件等因素，改變宣傳贈品的口號．使贈品活動變得更時尚。

纖絲鳥通過前期的市場調查和贈品活動后的及時總結，為贈品的下次出擊準確瞄準，不過分的相信自己的感覺，多聽取顧客的要求、意見及感受，才能使自己的贈品活動更加火爆。

贈品選擇配合品牌

贈品的形式最好貼近品牌形象，比如小鳥筆就使人很自然的想到了“纖絲鳥”，及纖絲鳥的胸章。在低價位的贈品當中最好選擇一些生活中的日常用品，雖然很平常但質量一定要好，每年的種類控制在3～5種。

促銷的贈品則必須要注重與產品的相關性，如果買纖絲鳥內衣贈送一臺榨汁機的話。會提高多少銷量呢，要考慮到去保暖內衣專柜的顧客最需要的是什么產品，如果贈品可以與產品相互交替使用．甚至配套使用的話，那么就可以充分的刺激消費者的購買欲望．同時在消費者心目中“纖絲鳥”的美譽度也會相應提升，因為”纖絲鳥”方便了顧客、讓利給了顧客。

贈品促銷目的多樣

做事情總要有目標．促銷肯定有預計目的。贈品的運用，無論是推進旺季銷售。還是清理積壓產品等．都有它的必然使命，但是贈品由于運用不到位或者被損耗．常常會影響整體的銷售計劃。“贈送活動”作為非常重要的環節，在纖絲鳥整個銷售季節當中一直貫穿始終．至于發放贈品的目的則有很多．在此可以列舉幾大類：

第一類，是用于路演活動當中，以吸引消費者注意為目的。贈品例如：小鳥筆、氣球、撲克牌、馬克杯、吉祥襪等。這類贈品的成本較低，但具有一定的實用性，比較能夠調動現場氣氛，現場贈送的數量比較多，而且所贈送的人群不光是購買纖絲鳥的消費者，許多并沒有購買產品的顧客也會贈送給他，但前提條件是必須要參與到纖絲鳥的活動當中。只要在現場的消費者回答了主持人的問題、參與了纖絲鳥的游戲，那么贈品就發揮了它的作用，擴大品牌知名度、提高美譽度的目的便達到了。

第二類，則是以提高銷售為目的。贈品例如：毛褲、美體衣等其他產品，這類贈品的實用性很強，并且隨著季節的變化贈品種類也在隨時調整，在氣溫比較高的時候贈品也許就是襪子，天氣漸漸轉涼的時候贈品又變成了薄款的內衣，冬天的時候則變成了毛褲或抗寒裝等應季的產品，春節的時候把”鴻運暖裝”做贈品不僅應季而且也滿足了人們“新年討個吉利”的心理，看似信手拈來，其實策劃人員對贈品的選擇可謂煞費苦心。

“好的產品+好的贈品+好的組合+好的宣傳二好的銷售”。

第三類，是以推廣新品為目的。贈品例如：新推出的產品，這類贈品數量并不多，在產品新推出的前期會拿出一些新產品作為其他產品的贈品，這樣即便新品銷量不多，但是也會有許多消費者能夠使用到，根據使用后的感受和比較，下一次購買時他們也許就會選擇新的產品。這就在無形中形成了一種“免費試穿”的變相活動，當然這不可能長期進行，一段時間后新品還是會作為單獨的產品去銷售的。

第四類，則是每個企業都無法回避的目的：降低庫存。

如何讓贈品活動有效?

纖絲鳥公司副總認為，首先．如果贈品是沒用的東西，消費者肯定不買帳。其次，如果你的贈品活動沒有達到預期的目的，那么活動也是不成功的。

在前面提到的幾種目的中，如果是為了吸引消費者的注意力，那么不光要根據贈品本身，而且還要通過積極的演示、增強趣味性、創造良好的現場氣氛等三個方面入手，如果都做到了，那么吸引顧客注意力的就不僅僅是贈品了．而是你的活動、你的主持、你的產品。

在以提高銷售為目的的贈品活動中，其實不存在喧賓奪主的現象，因為贈品與產品的功能是相似的，基本可以做到互相交換使用，纖絲鳥正是想讓消費者對贈品與產品各有所需，以此達到雙贏的目的。

從市場營銷的角度來說，從高科技產品到一個成熟的技術品牌，尤其是內衣行業品牌，還是有一定距離的。不管是哪種營銷方式，都是為了提高品牌知名度和美譽度，把自己的品牌做大，做強。

贈品促銷不但提高了品牌知名度，同時也促進了品牌與消費者之間的有效溝通，增加了品牌的可信度，正所謂“贈品所至，市場為開”。

但企業也應該警醒，內衣行業的銷售已越來越離不開贈品，且終端贈品的使用量越來越大，這是終端過度促銷，惡性競爭帶來的后果。贈品是一把雙刃劍，能起到促進顧客采取購買行動的作用；但是，如果使用不當，會令顧客對產品本身產生懷疑，從而對品牌造成不良印象。所以，加強贈品使用的管理，可有效遏制贈品的流失，使贈品對銷售的促進作用得到更大的發揮，盡可能減少負面影響。